商業(yè)計(jì)劃書的要素詳解

　　高投資成本

　　建立生意所花的時(shí)間

　　改變技術(shù)

　　缺乏人才

　　客戶阻力

　　你不能侵犯的現(xiàn)有專利和商標(biāo)

　　公司簡介是商業(yè)計(jì)劃書第三部分內(nèi)容，這部分同樣不需要細(xì)節(jié)描述，包括兩個(gè)部分：公司性質(zhì)和公司成功因素。

　　當(dāng)確定公司性質(zhì)的時(shí)候，要列出你需要滿足的市場需求，這個(gè)包括產(chǎn)品和服務(wù)怎么樣滿足客戶需求的計(jì)劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個(gè)人或組織。

　　而成功因素包括滿足客戶需求的優(yōu)勢能力、把產(chǎn)品和服務(wù)推送出去的高效方法、出眾的人才或者公司處于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的競爭優(yōu)勢。

　　組織和管理

　　組織和管理是商業(yè)計(jì)劃書的第四個(gè)部分，這部分包括：公司的組織結(jié)構(gòu)、公司所有權(quán)詳悉、公司管理團(tuán)隊(duì)、董事會(huì)

　　公司誰在做什么事情，他們的背景以及把他們納入公司董事會(huì)或稱為雇員的原因，他們的個(gè)性是什么，貌似這些問題對于只有一兩人公司完全沒必要，但投資人想知道他們要投資的項(xiàng)目是誰在管理，也要在計(jì)劃書中詳細(xì)說明每個(gè)部門的職責(zé)。

　　組織機(jī)構(gòu)

　　一個(gè)制定出你公司結(jié)構(gòu)簡單有效的方法是用敘述性的描述畫出一個(gè)組織圖，組織結(jié)構(gòu)一旦確定了就沒有改變的余地，所以你應(yīng)該想清楚公司誰在做什么事情，誰正在掌管所有部門。沒什么被忽視的也沒什么被做了三四次，這一點(diǎn)對投資人來說很重要。

　　所有權(quán)信息包括公司的法律結(jié)構(gòu)以及所涉及的后續(xù)所有權(quán)，你合并過公司嗎?如果合并過，你的公司屬于C類公司還是S類公司?可能你已經(jīng)與哪個(gè)公司形成合作伙伴關(guān)系，如果這樣，那么合作伙伴是一般關(guān)系還是責(zé)任股東呢?可能你的公司是合資企業(yè)，

　　應(yīng)該納入你商業(yè)計(jì)劃書的重要所有權(quán)信息包括：

　　所有者姓名

　　所有者所占比例

　　公司事務(wù)參與程度

　　公司所有制形式，即是普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責(zé)任股東

　　突出的股權(quán)等價(jià)物，比如期權(quán)、認(rèn)股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債務(wù)

　　普通股

　　管理概況

　　專家一致認(rèn)為公司管理團(tuán)隊(duì)的能力以及其業(yè)績記錄是公司走向成功的重要因素。所以要讓投資人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的團(tuán)隊(duì)個(gè)人簡歷：

　　姓名

　　職位

　　主要職責(zé)和權(quán)限

　　教育程度

　　專長

　　過往記錄

　　企業(yè)認(rèn)可

　　社會(huì)實(shí)踐

　　公司工作時(shí)限

　　薪金情況

　　其中要著重量化成就，如管理一個(gè)10人銷售團(tuán)隊(duì)、管理一個(gè)15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴(kuò)展2個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、使客戶對服務(wù)的評(píng)級(jí)從60%上升到90%等等。

　　而且還要強(qiáng)調(diào)周圍人的能力是如何與你形成互補(bǔ)的，如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，那就強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的特長對公司成功所起的作用。

　　董事會(huì)

　　一個(gè)無需付費(fèi)咨詢委員會(huì)的主要益處在于它可以為你免費(fèi)提供專家級(jí)建議，一份有著業(yè)內(nèi)著名人士和成功人士的董事會(huì)名單可以提高公司的信譽(yù)和感知管理經(jīng)驗(yàn)。

　　如果你的公司有董事會(huì)，需要在商業(yè)計(jì)劃書中寫上如下信息：

　　董事會(huì)各成員姓名

　　在董事會(huì)的職位

　　對公司事務(wù)的參與度

　　背景

　　對公司所作的貢獻(xiàn)

　　營銷和銷售管理是商業(yè)計(jì)劃書的第五個(gè)部分，銷售是創(chuàng)造客戶的過程，而客戶是公司的生命。首先，你應(yīng)該確定營銷策略，制定營銷策略的方法有很多種， 其中營銷策略是你正在實(shí)行業(yè)務(wù)、評(píng)估過程和公司特色的一部分。但也有基本步驟，遵循這些可以幫你制定推動(dòng)銷售和維持客戶的忠誠度的策略。

　　一個(gè)完整的營銷策略應(yīng)包括四個(gè)部分：

　　市場滲透策略

　　發(fā)展策略：這部分包括內(nèi)部策略，如如何增加你的人力資源;收購策略即收購另外一個(gè)公司;分支機(jī)構(gòu)的特許經(jīng)營戰(zhàn)略;橫向策略即為不同的客戶提供同類產(chǎn)品;垂直策略指的是提供相同的產(chǎn)品但是出于不同級(jí)別的分銷鏈策略

　　分銷渠道策略：分銷渠道的選擇應(yīng)包括原設(shè)備制造商、內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商和零售商。

　　溝通策略：你打算怎么讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品，通常以下的策略是最有效的：促銷、廣告、公共關(guān)系、人員推銷和一些宣傳單。