商業(yè)計劃書的要素詳解
當你制定出一整套營銷方案后，你就該制定銷售策略了，這一部分可以幫你賣出產(chǎn)品。
銷售策略包括以下兩個重要部分：
銷售人員策略：如果你打算組建一個銷售團隊，你打算從內(nèi)部選擇還是招聘獨立的銷售代表?銷售團隊的人數(shù)，你將使用什么招聘策略?怎么訓練你的銷售團隊?
銷售活動：制定好的銷售計劃應(yīng)該融入到現(xiàn)有活動中。首先你需要確定潛在客戶，并且以表格形式呈現(xiàn)，以優(yōu)先次序排列。其次確定某一時間內(nèi)的銷售電話數(shù)，以及每一筆生意的平均電話數(shù)，每筆銷售的平均成本。
服務(wù)或產(chǎn)品線是商業(yè)計劃書的第六個部分，在這部分中，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)，而且要強調(diào)潛在客戶和現(xiàn)有客戶的益處。舉個例子，如果你開了個飯館，不要對你的投資人說你的飯館有多少道菜，而要告訴投資人你的飯館為什么這么忙，職業(yè)性人更愿意到記錄客戶喜好的商店購物。
要選擇你有明顯優(yōu)勢的行業(yè)，知道你目標市場存在的問題以及你產(chǎn)品或服務(wù)提供的解決方案， 而且要讓你的投資人相信哪些消費會為你的方案付費。把你公司的服務(wù)和產(chǎn)品列出來，制定營銷方案。提供供銷商的相關(guān)信息，產(chǎn)品的的可用性以及價格。而且要說明新產(chǎn)品信息。
這個部分應(yīng)該包括：
對產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述，具體內(nèi)容有產(chǎn)品或服務(wù)的特性，產(chǎn)品如何讓滿足客戶需求，與競爭者比較產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢以及產(chǎn)品的開發(fā)階段。
說明產(chǎn)品的生命周期以及影響產(chǎn)品周期的任何因素。
版權(quán)、專利和商業(yè)秘密信息:這部分應(yīng)該包括與版權(quán)和專利相關(guān)的文檔以及還沒有獲得版權(quán)或?qū)＠a(chǎn)品的特性。最后，要要把任何與之相關(guān)的信息加入到現(xiàn)有的法律協(xié)議中，如保密協(xié)議或非競爭性協(xié)議。
已經(jīng)進行或打算進行的研究和開發(fā)活動( (R&D) )：這部分包括與新產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)的任何活動，而且要寫上你對(R&D) 的預(yù)期。
融資需求是商業(yè)計劃書的第七部分。這部分你要說明開始或擴展你的業(yè)務(wù)需要多少資金。如果有必要，你還要說明幾種不同的融資情況，比如最好和最壞情況。但要記住，你需要為融資部門提供相應(yīng)的支持，如融資報表。
具體說來，融資需求中應(yīng)包括以下內(nèi)容：目前的融資需求、未來五年的融資需求、對資金的使用情況、影響你融資的任何長期財務(wù)策略。當你概括當前和未來的融資需求時，一定要說明資金數(shù)量、每次融資持續(xù)的時間、你需要的資金類型以及你應(yīng)用的條款。
對投資人來說，你怎么使用你融得的資金非常重要，用于資本性支出(在固定資產(chǎn)的購置、增加、改良或壽命的延長方面的支出)還是周轉(zhuǎn)資金或債務(wù)償還或收購?這些都要在這部分列出來。
最后，一定要列出影響你未來財務(wù)狀況的任何戰(zhàn)略信息，比如你的公司準比上市、舉債收購、償還債務(wù)的方案、是否打算在不久的將來把公司賣掉。這些策略信息對你的投資人非常重要，因為他們對你公司債務(wù)的償還能力有直接的影響。
附錄是商業(yè)計劃書的最后一個部分。這部分內(nèi)容不應(yīng)放在商業(yè)計劃書的主體部分，因為你的計劃書是交流工具，那么就會有很多人看到你的計劃書。但是有些內(nèi)容你并不想所有人都看到，但對于像投資人這些特使人群又需要這部分內(nèi)容作為決定的依據(jù)。所以附錄也是商業(yè)計劃書的重要部分。
附錄應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
信用記錄，包括個人和公司的
核心人物的簡歷
產(chǎn)品圖片
市場調(diào)查細節(jié)
相關(guān)雜志文章和參考書目
執(zhí)照、許可證或?qū)＠?/p>
法律文件
租賃附件
許可證
商務(wù)顧問成員，包括律師和會計
任何復(fù)制你商業(yè)計劃書的行為都應(yīng)該被阻止的，要做一份記錄。同時要記住，如果你打算融資，要附上一份免責聲明。
本文由Tech2IPO作者bluesabrina整譯自sba.