產(chǎn)品規(guī)劃書和商業(yè)計劃書區(qū)別

我見過的大多數(shù)商業(yè)計劃書為什么看起來實際上就是產(chǎn)品規(guī)劃書？我認為產(chǎn)品規(guī)劃書是產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述，在后面加上一點業(yè)務(wù)描述，而商業(yè)計劃書是你的商業(yè)模式的詳細描述，在前面加上一點產(chǎn)品描述。

　　請不要誤解了。寫一份產(chǎn)品規(guī)劃書當(dāng)然是非常有用的。產(chǎn)品規(guī)劃書是公司內(nèi)部員工為實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)而設(shè)計的。商業(yè)計劃書是針對外部投資者或公司高級管理人員而撰寫的“對外”文檔。

　　產(chǎn)品規(guī)劃書要告訴公司的開發(fā)人員將要做什么產(chǎn)品，告訴營銷團隊怎樣去銷售。因為它面對內(nèi)部員工，可以使用技術(shù)術(shù)語，并假定讀者都了解相關(guān)的技術(shù)知識。好的產(chǎn)品規(guī)劃書有以下一些要素：

　　? 詳細的產(chǎn)品功能說明。對軟件、網(wǎng)站和高科技產(chǎn)品來說，這就是產(chǎn)品的“血肉”。要寫得足夠詳細，這樣的話別人不需要你說明或者找人外包就可以實現(xiàn)產(chǎn)品功能。同樣重要的是，市場和銷售人員通過對產(chǎn)品的了解也可以辨識出產(chǎn)品的利益點、制定營銷策略、確定產(chǎn)品價格、確定有效的商業(yè)模式。

　　? 市場研究。這一部分要定義市場、抓住機會、討論產(chǎn)品或服務(wù)的用戶需求

　　? 建立可靠性是關(guān)鍵。因此，這里的數(shù)據(jù)主要來自行業(yè)專家，要注明來源，而不是要求每個人都要有你樣的激情。

　　? 競爭分析。競爭對手總是存在的，做事的方法也有不同。你要挑選幾個競爭對手，分析他們的做法，然后定位自己的產(chǎn)品，展現(xiàn)出你的競爭優(yōu)勢。

　　? 開發(fā)和展示。展示出開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)的時間線、里程碑、成本和所需的人力。注重概念認證、性能表現(xiàn)、質(zhì)量認證和支持力度。

　　完成產(chǎn)品規(guī)劃書的同時或者以后，還有必要創(chuàng)建一份單獨的商業(yè)計劃書。由于這份商業(yè)計劃書是對外的，所以要轉(zhuǎn)換成讓客戶和投資者能理解的語調(diào)和層次。以下有幾點商業(yè)計劃書中要包含的關(guān)鍵內(nèi)容：

　　? 問題陳述和解決方案。不要用縮略語，用淺顯的語言重點描述產(chǎn)品能帶來的好處，而不是強調(diào)產(chǎn)品的功能特點。要設(shè)想讀者不了解或者沒有你所擁有的視野、知識和激情，所以你就得在商業(yè)計劃書中把你的這些觀點販賣給各個層次的人士。

　　? 市場研究和競爭。把產(chǎn)品規(guī)劃書中這兩部分內(nèi)容減少一些，用在商業(yè)計劃書中。在用語上要針對外界讀者，去除專業(yè)技術(shù)術(shù)語。這一部分是商業(yè)計劃書和產(chǎn)品規(guī)劃書中唯一共同的內(nèi)容。

　　? 商業(yè)模式、管理團隊、營銷和銷售、財務(wù)預(yù)測和融資計劃。這些在商業(yè)計劃書中是全新的、很關(guān)鍵的部分。關(guān)于商業(yè)計劃書中對這些內(nèi)容的詳細要求請參閱我的上一篇文章《投資者期望商業(yè)計劃書包含的10項必要內(nèi)容》。

　　其實最讓人不安的是，很多創(chuàng)業(yè)者在與我接觸時，就只是口述一下他們的創(chuàng)業(yè)想法，要我?guī)退麄冏鰸撛诘纳虡I(yè)評估。我給他們的評論通常是：脫離了切實可行的商業(yè)計劃書來談創(chuàng)業(yè)想法是毫無價值的。

　　我知道，很多的創(chuàng)業(yè)者都是搞技術(shù)的。他們非�？隙ǖ卣J為一個令人興奮的產(chǎn)品規(guī)劃書一定會點亮一個令人興奮的商業(yè)機會。正相反，大多數(shù)投資者把他們類似產(chǎn)品規(guī)劃書的商業(yè)計劃書當(dāng)作是“尋找問題的解決方案”，而不是“解決現(xiàn)有問題的方案”。這是個危險信號，通常會導(dǎo)致你為了寫商業(yè)計劃書而不斷地折騰。