禮尚往來：大學禮品店創業計劃書

　　五、經營要點

　　1、員工要求：a.營業員：誠實守信，有責任心、上進心，有較強的表答能力和敬業精神;

　　b.店長：必須從事營業員工作滿六個月，經考核合格方可當任。

　　2、人員配備：一星標準店長一名，副店長一名，營業員2名(50平方米)。

　　3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態分配,員工可參股分紅。最大限度留住人才;

　　4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能;

　　5、店鋪規模：一星標準店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;

　　6、定價原則：a.新產品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

　　b.促銷品(一個月后滯銷品)改9.8為5,如51525

　　c.特價品(三個月后滯銷品)降級銷售,如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8。

　　7、利潤率：a.獨特個性時尚商品(當地批發商無售商品)為50%;

　　b.一般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;

　　c.常規個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

　　d.熱銷竟爭性強商品(上述a、b類商品除外)為30-25%。

　　8、促銷活動：a.消費卡:凡進店消費者均可領取,累計達29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費;

　　b.會員卡:消費(可累計)達29.8元均可領取,享受更多的會員優惠，以鞏固老顧客;

　　c.聯合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯營，拓寬消售渠道;

　　d.贊助：參與周邊院校的聯誼、文藝等各種活動，進行適當的宣傳，提高知名度;

　　e.替送：因事忙、鬧別扭、商務等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;

　　f.團購：學校、機關、企業等節日禮品、會議和校慶紀念品;

　　g.節假日：元旦、情人節、圣誕節等不斷進行特價、贈送等優惠活動，提升人氣。

　　h.自創日：在平常日子，可想辦法創造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。

　　六、財務分析

　　1、前期投入

　　按目前行業的現狀，開設一家一星的標準店(同行業規模在10-30平方米)，營業面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預計15萬元。計劃前期開設5家一星標準店，總投資約75萬元。

　　2、融資方式

　　公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負債的模式，到企業發展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發展。

　　3、投資收益

　　按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業收入為60000元，營業收入利潤率為35%，營業利潤為21000元。營業成本計1XX元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元(4人)，包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年。

　　七、遠景規劃

　　經營學生禮品為主，兼顧商務禮品、家居飾品等，對專業店不斷地復制，以專業連鎖形式滾動式的發展。將西安市為起點，打好基礎。發展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設專業連鎖店1000多家，打造中國最大的工藝禮品專業連鎖機構。