電子商務創業計劃書：網上綜合商社（1）

創業計劃書范文——網上綜合商社

　　1.業務要點

　　本電子商務計劃旨在建立網上綜合商社(億聯，從事國際貿易，經營鋼鐵，化工，紡織，機械，電子，it產品等，逐步取代傳統的綜合商社職能。換言之，以網上虛擬綜合商社代替實體綜合商社海外辦事處。首先，從綜合商社盛行的中韓，中日貿易開始;再逐步擴展到中美，中歐，中俄等(中國——外國)貿易。重點先以推介外國商社，工廠及其產品為主，以作為中國加入wto后，國內企業獲取海外市場第一手資料的貿易門戶，再進一步發展成為外商與中國企業貿易門戶通道。最后實現全球互動式的貿易門戶網站。

　　2.公司簡介

　　目前，億聯作為個人站點已于1999年底于上海開通，并著手創立網上綜合商社，現中韓貿易的雛形已基本形成。詳情請訪問wsss.htm.

　　創立者背景：韓國著名綜合商社之一的(株)曉星(hyosung corp)6年多國際貿易商務主任職業生涯積累了大量進出口商(包括工廠)的第一手資訊，國際國內貿易實務經驗豐富，傳統的離線(off line)交易流程相當熟悉，1999年交易額達usd3000萬。

　　3.產品/服務

　　億聯的戰略目標是成為一個國際貿易的門戶網站，兼具進出口商直銷的網上平臺功能。 將以信息中介的角色為買賣雙方提供商情資訊內容服務和商務服務。短期目標是以信息中介商的角色用網站代替住華辦事處。

　　3.1商業模式

　　億聯的商業模式是“b-b-b”，其中：第一個b代表賣方(如外國工廠或商社);第三個b代表買方(如國內企業或進口商);第二個b即代表億聯而實際上億聯是以信息中介的角色代替傳統貿易中間商，具體地就是以網站代替跨國公司龐大的海外辦事處職能，從而可以使這些公司節省大量的海外辦事處經費的投入，隨著影響的日益擴大，也省卻了許多市場營銷的開支;同時，對于買方來說，則可以最快的速度獲取最新，最具競爭力的報價或資訊。

　　網站的贏利將來自：1) 訂單成交后的傭金收入;

　　2) 廣告收入;

　　3) 有償資訊收入;

　　4)會員會費收入。

　　由于大宗商品的緣故，傭金收入不容小視。買賣雙方通過本站實現無紙化貿易，付款方式采用國際通行的信用證，不存在網上零售業采用信用卡導致的安全隱患。

　　特別說明：本人在此提出的“b-b-b”商業模式，理論依據是來自《網絡價值》一書(mckinsy & company,inc.,約翰.哈格爾三世&馬克.辛格 著)。 本人認為：b-c或b-b模式應當更適合于寡頭壟斷企業的網絡營銷，如戴爾(dell)的計算機直銷網絡，作為消費者c或后一個b，他(她)別無選擇，只能通過前一個b來購買商品，而此時的網絡營銷對賣方(第一個b)來說可以認為是充分利用了網絡的優勢并節約了成本，對消費者來說也得到了事實在在的好處。而對于壟斷競爭企業或行業來說，消費者購買商品時自然要貨比三家，此時若賣方(工廠)建立自己的直銷網上平臺，在某種程度上，可以說是方便了消費者或買家，這里有一個誤區即買方通過工廠直銷獲得的應當是最低價，但這僅僅是該行業中若干家之一的最低成本價，并不能代表行業的最低價或最合理價!試想：若買方通過每家賣方的直銷平臺獲得報價并自己比較，這個成本顯然是比較高的，而且買方還不一定知道全部的賣方，換言之，其花費很大成本得出的結果仍有缺憾!而這一缺撼正是“b-b-b”模式存在的理由!“b-b-b”模式之中間一個b即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個b(買方)提供所有賣方(或絕大多數賣方)即第一個b的全面資訊(如價格，質量，交貨期等等)并通過網站的搜索比較功能，使買方(第三個b)可以馬上知道最低報價是哪一家，品質最優是哪一家，最快交期是哪一家……并通過設定權重參數再比較計算后得出最適合自己要求的是哪一家的產品或服務。同時，賣方(第一個b)也可以通過信息中介(第二個b)獲取目標市場或目標客戶的最新需求，并最大限度的面對買方市場。