為叫花子做的策劃
宣忠的創意工作室開辦已有半年，正經的生意沒幾個，可盡來一些莫名其妙，甚是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。“您有什么事嗎？”
“您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃�！�
“您是做什么的呢？”
“說來慚愧，我以前也是個老板，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有點脾氣，什么本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績”
“你都混成叫花子了，還講究什么業績。”
“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”
“那好吧，就沖你這精神，我也接你這活了。”
現在這個年代，是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就愁不來錢。
那人很高興：“我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎么辦？”
宣忠思考了一下：“您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？”
“姓李。”
“叫花李，你看這個名字還可以吧？”
“不錯不錯，挺好聽。”
“你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？”
“有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順 便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬于自由職業者�！�
“叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之后，才能多元化經營。況且，又干這個，又干那個，品牌不夠集中�！�
“是，是，我以前就是這樣做死的�！�
“你呢，以后每天就在人民廣場守著，手里拿個碗，碗里先放上個塊八毛的，在你面前，立個牌子，上面寫上‘叫花李’。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌�！�
宣忠喝了口水，接著說：“有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。以后不管什么人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴里做著廣告：行行好吧！行行好吧！我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別泄氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗里扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：‘謝謝，我這里只收五毛�！缓�，你再找給人家五毛錢。如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這里最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。”
叫花李有點不明白�！鞍�？！照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。”
“老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什么感覺，估計那人手里拿著那五毛錢，站在那得愣一會，怎么回事，要錢的還帶找錢的。你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。那個給你兩毛的家伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉：‘什么，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？’回去，他也要為你宣傳：今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就愁不來錢�！�
“真的？那我就試試”
不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的。