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卓越黑馬陳年 從文化人到商業人轉變

卓越黑馬陳年 從文化人到商業人轉變

  陳年說,無論對股東還是管理層,卓越的被收購,都意味著創業階段的結束。然而,從個人角度看,陳年完成了從文化人到商業化的人的轉變。

  在卓越三位創始人雷軍、王樹彤、陳年中,陳年任職時間最長,且被認為“對卓越網商業模式的思考與探索最多”。卓越曾進行的是一場“精品”與亞馬遜“大而全”模式的選擇與較量。卓越網的“兩大”為音像和圖書。曾參與創辦席殊好書俱樂部及《書評周刊》的陳年,對于卓越模式的確立起著關鍵作用。

  曾幾何時,當陳年眼中曾為“龐然大物”的8848倒下后,卓越也承載了電子商務的希望。那時,陳年被對手稱為“黑馬”。

  從反“亞馬遜模式”開始

  卓越曾有一支“夢幻組合”:董事長雷軍、CEO王樹彤、副總裁陳年、技術總監熊長青。

  但在最初,陳年在卓越網的第一個職務不過是圖書事業部總監。那是2000年5月,B2C模式的卓越網正式成立。金山總裁雷軍以及聯想投資, 創業總資金為1700萬元。此后,陳年才開始擔任卓越網副總裁,負責公司經營、內容、客服與物流等日常運營。

  最初的卓越網,也與現在不同。在研究亞馬遜之后, 卓越網決定力圖避免亞馬遜的“大而全”模式,而采用“精選產品,少品種,大批量”的“精品路線”。卓越網的一位老員工曾說:“在開始時,有關經營模式方面,卓越所有言論都是反亞馬遜的!

  2000年底,卓越網業績開始大幅上升,訂單數由8月份的每天不足200單增長到平均每天5000單。這是卓越網重點包裝推介的營銷模式初戰告捷。以《大話西游》為例,熱銷時一天可賣掉近萬套。之后,卓越網開始陸續策劃、包裝并出品精品圖書:《小強填字》、《史努比的故事》等。到2003年卓越銷售額達1.6億元,成為國內B2C電子商務的領軍者。

  “他是能‘擠出用戶購買欲’的人!弊吭綄κ之敭斁W總裁李國慶在得知陳年即將離開卓越時,如此評價。

  陳年則認為,卓越采用“精選”戰略別無選擇:供貨品種比較少,能以相當的庫存保證交貨時間,縮短供貨周期。B2C的電子商務模式更接近傳統零售業。比如亞馬遜“低成本、多品種”的經營模式依賴于完善的供應鏈、龐大的數據庫及完整的物流體系支持。

  “而在中國,這樣完整的供應鏈體系還不存在,對于B2C來說,很困難,產品的選擇便很重要!标惸暾f。他不愿意因為擴大品種,而使電子商務陷入“庫存的泥潭。”

  這是卓越網最初發布“不要泡沫點擊率,要就要實際營業額”理念的延續。阿里巴巴公關總監王帥說:“卓越是踏實做事情的!

  被亞馬遜收購以后

  “中國電子商務環境仍處于啟蒙階段,理論大于實踐;旧线是由資本市場的冷暖來決定!标惸甑恼Z氣有點無奈但并無失落。

  2004年9月,亞馬遜以7500萬美元正式收購了與其完全“不對路”的卓越。8個月后,唯一留在卓越的創始人陳年也將要離開了。

  卓越被收購,雷軍曾認為也算是卓越得到了認可。“畢竟這件事做成了!标惸暌矊Α度蜇斀浻^察》如是說,“無論是否代表亞馬遜得到認可,至少沒跌價!钡珡哪菚r起,媒體不斷猜測,卓越網“精品路線”是否會被亞馬遜的“大而全”所取代。在卓越網堅持其固有模式幾個月后,亞馬遜開始緊急叫停其在全國的線下推廣活動,直到今年5月高層換將。

  在2004年年底,作為亞馬遜在全球的第7個市場,卓越網的業務量曾達到亞馬遜日本市場的50%,收入卻只相當于其1/60;卓越網2004年營業收入約1.3億元人民幣,而亞馬遜在全球范圍內的年收入為69.2億美元。

  有評論說,亞馬遜會在中國水土不服。“開始肯定會有障礙,他們對中國了解肯定不夠。”陳年這樣說,“但亞馬遜進入中國才9個月,前景如何,不是我們目前能評論的!

  “無論對股東還是管理層,從被收購的時刻起,都意味著卓越創業階段的結束。”陳年說。從個人角度看,陳年完成了從文化人到商業人的轉變。眼下,他正再次投入創業,與電子商務關系不大,但仍在互聯網業內。(楊志)

來源:《全球財經觀察》
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