軟件業(yè)巨子阿齊姆•普雷姆吉：“印度蓋茨”

　　這位軟件業(yè)巨頭不僅為印度創(chuàng)建了標(biāo)桿企業(yè)，更樹立了商業(yè)規(guī)范

　　今年7月底，美國《財(cái)富》雜志公布了“亞洲最具影響力的25名商界人士”名單，印度軟件巨頭威普羅公司的總裁阿齊姆·普雷姆吉名列第10位。

　　相信普雷姆吉已經(jīng)習(xí)慣這種排名了，因?yàn)檫M(jìn)入新世紀(jì)以來，這位被稱為“印度蓋茨”的軟件業(yè)巨子就一直是新興的印度商業(yè)的代表，而他領(lǐng)導(dǎo)的威普羅公司則成為印度的標(biāo)桿企業(yè)。在2003年《財(cái)富》和《福布斯》的兩項(xiàng)重要排名中，普雷姆吉均榜上有名，并因此成為亞洲最杰出的企業(yè)家之一。

　　在2003年《財(cái)富》雜志“全球最具影響力的 50 位商界領(lǐng)袖”名單中，普雷姆吉名列第17位，他得到評價(jià)是：“非常準(zhǔn)確地把握了時(shí)機(jī)：威普羅現(xiàn)在是印度最富活力行業(yè)中最大的上市公司。而公司的成功也使普雷姆吉成為印度最富有的人，財(cái)富凈值約為 60 億美元。這位細(xì)聲細(xì)語的董事長備受尊敬的另一原因是，他既不行賄也不受賄─在一個(gè)腐敗盛行的國度，的確是一個(gè)有影響力的榜樣。”而《福布斯》雜志則把他列為“左右世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的10大富豪”的第10名。在《福布斯》富豪榜上，他以59億美元的資產(chǎn)財(cái)富排名第45位。

　　標(biāo)桿企業(yè)

　　盡管普雷姆吉在上世紀(jì)90年代就造就了印度最成功的公司，但他第一次吸引全球的眼球是在2001年，當(dāng)時(shí)《福布斯》公布，54歲的普雷姆吉以380億美元的身價(jià)排名第二，僅次于比爾·蓋茨。當(dāng)時(shí)，維普羅公司股價(jià)飆升，市值達(dá)510億美元，持有該公司75%股份的普雷姆吉身價(jià)也水漲船高，世人因此關(guān)注這位印度傳奇人物。

　　普雷姆吉的父親經(jīng)營一家蔬菜產(chǎn)品公司，主要加工銷售菜籽油。父親由于過度勞累，在普雷姆吉23歲時(shí)去世。于是，年輕的普雷姆吉被迫放棄了在斯坦福大學(xué)工程系的學(xué)業(yè)，返回家鄉(xiāng)。

　　1977年，普雷姆吉把父親創(chuàng)辦的公司的名字改為威普羅公司，并進(jìn)行全面改革，實(shí)現(xiàn)了加工生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化管理。上世紀(jì)80年代后，普雷姆吉開始嘗試新業(yè)務(wù)，包括計(jì)算機(jī)硬件和軟件業(yè)務(wù)。那時(shí)他就敏銳地意識到，剛剛興起的計(jì)算機(jī)將是前途無量的朝陽產(chǎn)業(yè)。1980年，他得到美國森蒂內(nèi)爾電腦公司的許可，開始利用該公司的科技制造小型電腦。1985年，又與中國臺灣地區(qū)的電腦公司合作。這些業(yè)務(wù)都為公司的日后發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　在20世紀(jì)最后幾年IT業(yè)的迅猛發(fā)展潮中，普雷姆吉始終把握先機(jī)，從而使威普羅公司成為印度最富生機(jī)的高科技公司。而威普羅這家公司最令人注目的崛起過程，在于它讓軟件開發(fā)流程標(biāo)準(zhǔn)化，使軟件生產(chǎn)也可以像制造業(yè)一樣大量生產(chǎn)，并創(chuàng)下印度企業(yè)在美上市成功的傳奇。

　　2003年2月，印度《商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》雜志排出印度標(biāo)桿企業(yè)，威普羅名列榜首。《商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》給出的得獎(jiǎng)理由是“連續(xù)七年無懈可擊的成長，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)前行。”七年來，即使遭遇景氣低迷，威普羅仍年年保持約50%的成長，去年更達(dá)到75%，傲視群雄。資訊工程學(xué)龍頭卡內(nèi)基美隆大學(xué)，將軟件能力成熟度分為五級，全世界第一個(gè)達(dá)到最高級第五級的就是威普羅，這意味著威普羅已將軟件開發(fā)的流程管理做到極致。

　　由于普雷姆吉的敏銳和前瞻力，威普羅成功地實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，才成就了今天的霸業(yè)。上世紀(jì)80年代，在印度計(jì)算機(jī)硬件市場開放后，全球化競爭、尤其是中國臺灣地區(qū)低價(jià)計(jì)算機(jī)，使得威普羅生產(chǎn)計(jì)算機(jī)的利潤下降，普雷姆吉意識到，以印度軟件人才為基礎(chǔ)，提高軟件的競爭力，發(fā)展“低價(jià)”的軟件市場，將是印度企業(yè)的契機(jī)。因此，90年代威普羅才確定以軟件為核心的戰(zhàn)略。后來，普雷姆吉又意識到：軟件也一樣可能面臨競爭者低價(jià)進(jìn)入市場、削減利潤。因此，最根本的方法就是不斷提升自己的競爭力。威普羅的策略，是鎖定科技領(lǐng)先的客戶如太陽微、思科，為他們研發(fā)軟件，借此抓住科技的趨勢，做技術(shù)提升。現(xiàn)在，威普羅在印度軟件公司中最早投資在通訊及電子商務(wù)的研發(fā)。諾基亞、摩托羅拉等公司合資的3G技術(shù)公司Symbian，授權(quán)軟件平臺由威普羅研發(fā)。

　　商業(yè)道德的楷模

　　普雷姆吉被人議論紛紛的另一面是他的節(jié)儉，甚至是吝嗇，印度及國外媒體都報(bào)道過他外出時(shí)總是自己洗熨衣物，住三星級賓館，出差歸來，往往是在班加羅爾機(jī)場乘坐三輪機(jī)動(dòng)車返回。他惟一的汽車還是一輛1996年產(chǎn)的福特雅仕。不僅如此，他還監(jiān)督公司衛(wèi)生間內(nèi)衛(wèi)生紙使用的卷數(shù)，要求員工離開辦公室之前關(guān)燈，他本人每天下班后也會(huì)偶爾檢查一下熄燈的情況。

　　在得知自己被《福布斯》列為世界第二富豪時(shí)，他對《今日印度報(bào)》記者說：“我覺得自己像動(dòng)物園的動(dòng)物一樣，隱私遭到侵害。我不認(rèn)為自己是世界第二富人。”在威普羅公司的股票瘋漲時(shí)，他坦承自己也不知道是為什么。“我毫無頭緒。我對股票市場不在行……我們在過去2、3個(gè)月所做的，和目前所做的基本上沒有什么不同。”“任何財(cái)富地位和權(quán)力地位都意味著重大的責(zé)任，股價(jià)越高，投資者的期望值就越高，如果股價(jià)高得離譜，期望值也會(huì)變得不現(xiàn)實(shí)。”在他看來，股票只是紙上財(cái)富，“變現(xiàn)意味著獲得金錢，你應(yīng)當(dāng)在有花錢的目標(biāo)時(shí)再去變現(xiàn)。”

　　持有公司75%股份的普雷姆吉把福特公司作為自己的榜樣，他說，很多人認(rèn)為，我的成功是受惠于家庭和血緣關(guān)系，但是家族企業(yè)中，一個(gè)重要的問題是不能礙于親情而妥協(xié)，福特汽車公司從亨利·福特那里繼承后，取得了巨大的成功，原因是董事會(huì)獲得很大的權(quán)力。

　　2001年時(shí)，他曾說過，很幸運(yùn)，我的家庭里還沒有一個(gè)人的年齡適于接我的班。盡管我是繼承了父親的事業(yè)，但那時(shí)公司年銷售額只有200萬美元，而現(xiàn)在將近470億美元。繼承這么大的公司，要擔(dān)很大的責(zé)任，這是對投資人的重大責(zé)任。因此，我的繼承人必須具備最好的職業(yè)素質(zhì)。

　　普雷姆吉和他的威普羅公司在印度不僅是商業(yè)成功的典范，同時(shí)也是商業(yè)道德的楷模。普雷姆吉為公司定下一條鐵律：絕不賄賂，不論付出多大的代價(jià)。有一年，由于沒有向主管部門行賄，威普羅公司一個(gè)工廠的專用的變電站18個(gè)月都建不起來，只好獨(dú)立發(fā)電，耗資巨大；還有一次，因拒絕向海關(guān)行賄，一船產(chǎn)品在最關(guān)鍵的時(shí)間被扣，導(dǎo)致交貨延期。最后，公司起訴海關(guān)，法院最終判決放行。

　　威普羅的公司文化中最重要的一點(diǎn)是倡導(dǎo)誠實(shí)，用假發(fā)票報(bào)銷的員工一經(jīng)發(fā)現(xiàn)后會(huì)被解雇。其中一位因此被解雇的是關(guān)鍵部門的經(jīng)理，整個(gè)公司總部為此遭到的困境長達(dá)兩個(gè)半月，但普雷姆吉依然堅(jiān)持不許他重回公司。普雷姆吉說：“我希望我的員工都是誠實(shí)的，對上級誠實(shí)、對下級誠實(shí)、對顧客誠實(shí)、對供應(yīng)商誠實(shí)、對他們接觸的社會(huì)上的所有人誠實(shí)。”

　　他這樣闡釋自己的誠實(shí)觀：“我的經(jīng)驗(yàn)是，人們普遍都是誠實(shí)的，對大多數(shù)人來說，不誠實(shí)是不自然的，我們要做的只是確保員工來自于不會(huì)學(xué)到壞習(xí)慣的文化氛圍，因此，我們會(huì)源源不斷地從大學(xué)里招聘員工。”(編譯/淼淼)