張寶全：賺錢的商人是天生的

　　近一段時間，房地產商張寶全頻頻在文化活動中亮相：先是為首屆“中國建筑藝術雙年展”拿出一筆“救場”贊助，使“雙年展”得以進行；前不久，設立了“今典環球EVD中國學生短片獎和優秀獎”。在經營上，張寶全也開始越來越多地涉足文化產業，EVD就是他重推的項目。

　　現象之——一流的商人賣標準

　　EVD，用張寶全的話來說，最簡單的解釋就是：比DVD清晰5倍的視聽產品，而且，其碟片無法被盜版。這個被宣傳為張寶全前期注資兩億元、正在全力推動的產業，據說是張寶全在今年夏天僅用了10分鐘時間就談成的合作項目。

　　合作方是EVD技術專利的擁有者。當然，EVD對張寶全的吸引力絕不僅在于它和電影方面的關聯，張寶全更看中的是它的前景。

　　張寶全稱：“三流的商人賣產品，二流的商人賣技術，一流的商人賣標準。而我拿到的，就是EVD的高清晰數字視聽產品的標準，國家即將把EVD的指標作為行業標準，那么掌握這個技術專利的我們就等于占領了整個市場，無論是碟機、碟片，甚至以后的EVD院線，都是相關的產業�！彼�說，也許5年之后，EVD就是集團最主要的業務。

　　解讀之——從賣房子到“賣文化”

　　“我做文化，是因為文化是我的優勢也是我的興趣”

　　記：你從房地產涉足文化產業，有人說，是因為房地產市場越來越難做了。

　　張：如果有一天我要是做不了房地產了，那么至少98％的人也干不了房地產了。

　　我做文化產業，是出于公司多元化發展的需要。以前中國沒有房地產市場，所以大家做房地產，都是在一個起點上跑，一開始，誰聰明誰能干，就能取得優勢。但是在發展過程中，你要對未來進行考慮，房地產企業多元化其實是個很自然的現象。

　　記：你的多元化選擇了文化領域，潘石屹好像也在多元化，比如長城腳下的公社，他還要演電影，這也都是文化領域�！百u房子”賣到最后都會轉向“賣文化”嗎？

　　張：我做文化，是因為文化是我的優勢也是我的興趣。信息文化是支柱產業，而且我有自身優勢，我當然要干高興又熟悉的事情。其實我從2000年就開始研究數字電影，但是一直沒有把握。今年夏天，當我了解到EVD的時候，我發現，它幾乎解決了所有數字電影所沒能解決的問題，而且解決得更好。

　　記：在多元化經營中，“賣房子”和“賣文化”有什么不同呢？

　　張：我提出的觀點是輕松多元化。如何輕松，有兩個很重要的原則：盡可能不用現金，盡量多占有資源。不用現金，用房子做資本，不掏錢就沒有風險。此外，誰占有資源，誰就占有市場。我們在亞龍灣的項目就是看重了它得天獨厚的風景資源。

　　現象之——導演系畢業先下海

　　1988年，張寶全是以筆試第一名的成績進入北京電影學院導演系的，著名導演謝飛是他的班主任。

　　上學期間，張寶全替人做“槍手”拍攝了一些影視劇，并完成了一部曾在央視播放的電視劇《中校和他的女兵們》。畢業前夕，他還創作了一個在他看來可以超越當時紅極一時的“《瘋狂的代價》系列電影”的動作片劇本。

　　張寶全說，本來內蒙古電影廠想用八一廠的攝制批號投資拍攝這部電影，結果兩家都沒能拍成。于是，不愿意在電影廠“屈尊”拍攝錄像盒帶的張寶全一氣之下放棄了進入電影廠工作的機會，而是選擇了下海。他說，當時就是“咬牙切齒”地想掙50萬元錢自己投資拍個電影，“那時，謝飛的《本命年》不過投資70萬元，一集電視劇的投資也就是兩萬多元�！�

　　解讀之——明后年打算拍電影

　　“不再是不干活就沒有飯吃的時候，才能有個性實現”

　　記：當你掙到了50萬的時候，你想起了自己拍電影的目標嗎？

　　張：沒有。在你積累的過程中，你可能都意識不到你已經掙到了50萬，而且，真的到那個時候了，你也不能再停下來說，好了，我掙到50萬了，可以出來拍電影了。如果你停下來，連這個50萬也沒有了，因為公司實際上已經是融到社會價值之中了，它是一個運動的鏈條，停不下來。

　　記：從電影導演轉換成房地產商，開始的時候，你是會因有文化而持一種優越感呢，還是無所適從？

　　張：人是由兩種東西決定的：興趣和壓力。壓力之下，個人化的東西就不存在了。我直到后期不需要再每天干活的時候，才能有優越感，原來的藝術家情結也就覺醒了，我會有能力來參與些“雙年展”等這些不會給我帶來過大商業威脅的文化藝術。但在文化藝術上，我會花些錢卻不會亂花。

　　記：在你開發的項目中，“文化”一直被你作為“賣點”，是不是為了強化你在房地產市場的“藝術出身優勢”？文化有多大價值？

　　張：其實，很多人都在強調文化。我的文化優勢和興趣使我自己在不傷害商業價值或者小傷害的時候，更愿意把商業變成更藝術的。

　　記：現在有沒有打算再從房地產商轉換成電影導演？是不是已經有打算了？

　　張：本來計劃今年拍攝一部電影的。去年也看到一個報道不錯，想拍成電影，還想請顧長衛�，F在很少有本子能讓你熱血沸騰，以前自己寫的那些本子也舊了。更主要的是現在很多精力還在EVD上，這樣可能會拖到明年或者后年再拍攝電影吧。

　　現象之——手中高舉文化大旗

　　在網上搜索的張寶全資料有點讓人驚訝，原來除了房子之外，張寶全還有一堆文字、書法、美術作品。在1998年，他曾經出版了一套四冊的《張寶全文集》，里面是他15至20年前的報告文學、劇本、散文等。在他的今日美術館門前，你可以買到用他的書法作品印制的明信片。

　　所以，在他的個人網站上，張寶全這樣介紹自己：文化商人。

　　文化，一直是張寶全手中高舉的一面“旗幟”：從“賣房子”開始，他就一直以文化價值來描述他的樓盤，并表現出了對文化的熱衷——開辦今日美術館、經營文化休閑的“極度探險”、從樓盤開盤到形象打造都是在一系列文化的形式中進行。

　　解讀之——藝術家和商人不對立

　　“好藝術家和好商人，都是要把獨特的產品賣給你”

　　記：人們一般會把商人和藝術家對立起來，成為商人就很難再成為藝術家了。但是你把自己評價為既是商人又是藝術家，難道這種對立在你身上就可以得到統一嗎？

　　張：我認為藝術家與商人并不是對立的，其實，藝術家與商人還有很多相似之處，最重要的就是靈感，搞藝術，沒有靈感就是工匠，做生意，沒有靈感就會賠錢。有不少人問我說：“我們做的可行性報告非常好啊，但是為什么卻失敗了�！蔽揖驼f，如果一個可行性報告做得完美無缺了，那就一定要賠錢，為什么，因為可行性報告是需要數字的，如果你能從市場得到很好的數據分析，就說明已經到了后期，倒霉的就是你。因為在前期，你到哪里去找可行性數字啊，所謂可行性就是靈感。

　　記：但是，藝術家講求的是思維的與眾不同，他強調的是自我，越有個性，作品就越有價值；商人則要討巧市場，要洞察別人的需要，不能主觀行事。這兩種思維方式完全不同啊。

　　張：你要看到藝術家和商人所拿出的最終作品，其實質都是相通的：個性。如果一個藝術家拿出的作品是模仿的，沒有人喜歡；同樣，如果一個商人拿出的產品是千篇一律的，就賣得不好。好藝術家和好商人，都是要把獨特的產品賣給你。

　　所以，無論做藝術家還是商人并不矛盾，我的目標都是獨特個人價值的表達和追求，這就是個性化，也是我一直所說的“無競爭狀態”，用個性化來做到沒有人跟我競爭。

　　記：你已經證明了你是一個成功的商人，做好商人，最需要具備什么素質？

　　張：商人和藝術家都是天生的。這種天分是后天培養不出來的，后天的培養只能使天賦獲得啟發。

　　比如最簡單的，商人需要有反向思維。比如你明天就要簽訂一個可能會帶給你100萬利潤的合同，那么你今天晚上會想什么。如果你想的是掙了錢之后怎么花、怎么再投資，那么你絕對做不成一個好商人。商人想的是，會不會節外生枝，使合同簽不成；簽了合同之后會有什么樣的問題。這才是商人，他要先想壞的，然后考慮自己能不能做，先把壞的東西想到了，你才能賺錢。這種居安思危的思維方式就是天賦，首先，反向思維是天生的，不是刻意能夠做到的；其次，其中的風險想像也是天分，不良因素的想像是需要想像力和靈感的，這也是后天學不來的。

　　我就是這樣的，房子賣得再好我也擔心，比如擔心入住的時候會不會有問題。（王小星）

來源：北京晨報