李東生：逆風(fēng)飛揚(yáng)中屢敗屢戰(zhàn)

　　今年1月19日，中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國企業(yè)家協(xié)會(huì)在人民大會(huì)堂舉行2004年度“最受關(guān)注企業(yè)家”頒獎(jiǎng)儀式，這是李東生繼去年12月16日被美國《時(shí)代》周刊和全美有線新聞網(wǎng)評(píng)為“2004年全球最具影響力的25名商界領(lǐng)袖”、12月28日被中央電視臺(tái)評(píng)為“2004CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”之后斬獲的又一殊譽(yù)。

　　然而，就在李東生春風(fēng)得意的同時(shí)，香港著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平以深圳證券信息有限公司公開披露的41家電子類公司業(yè)績數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，公開“炮轟”李東生：“TCL創(chuàng)業(yè)的22年，李東生由幾乎身無分文演變到身價(jià)近12億元，成為TCL改革的最大受益者……TCL發(fā)展的過程實(shí)際是國有資產(chǎn)逐步流向個(gè)人的過程。”

　　性格決定命運(yùn)，李東生的百折不撓決定了他的成功，也注定他成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　血戰(zhàn)越南：18個(gè)月虧損18億

　　“小時(shí)候我并不喜歡哭，但我每哭一次，就一定要實(shí)現(xiàn)哭的目的。我是個(gè)有股子牛脾氣的人，看好的市場(chǎng)就一定要做好。你們現(xiàn)在撤，我同意，但撤要撤個(gè)明白。大家一致認(rèn)為越南是個(gè)好市場(chǎng)，卻為什么做不好呢？應(yīng)該從我們的做法上找原因。因此我認(rèn)為現(xiàn)在的討論方向是如何做好的問題，而不是何時(shí)撤退的問題……”這是李東生在TCL第一家海外公司18個(gè)月中連續(xù)虧損18個(gè)億的時(shí)候，面對(duì)眾人紛紛提出要把投資撤回來的關(guān)鍵時(shí)刻的講話。

　　想當(dāng)初，TCL海外負(fù)責(zé)人易春雨曾表態(tài)“越南只相當(dāng)國內(nèi)的一個(gè)省，我一年就能把他拿下來！”《孫子兵法》的“驕兵必?cái)　北或?yàn)證。

　　自1996年出任TCL集團(tuán)公司董事長兼總裁，李東生就開始了大刀闊斧的擴(kuò)張和并購：1996年收購陸氏彩電、1997年兼并新疆美樂和內(nèi)蒙彩虹、2000年兼并無錫宏美……最終實(shí)現(xiàn)了300多億的銷售、19億元的稅收和15億多的利潤。一路的順風(fēng)順?biāo)�，讓李東生感覺自己還應(yīng)該再做點(diǎn)什么。

　　1996年TCL兼并香港陸氏公司彩電項(xiàng)目，陸氏告訴李東生，他們?cè)谠侥嫌幸粋�(gè)彩電廠，希望一并轉(zhuǎn)手。這個(gè)越南市場(chǎng)由此成為李東生的下一個(gè)“獵物”。1999年，李東生把原本是TCL彩電銷售公司的副總，學(xué)國際投資的易春雨等14人派往越南，正式準(zhǔn)備“占領(lǐng)”越南彩電市場(chǎng)。

　　“你們國際化路子走得太快，成功幾率不大。我斷言，用不了多久你們就會(huì)在越南折戟沉沙。”面對(duì)美林集團(tuán)中國區(qū)主席劉二飛毫不留情的質(zhì)疑，以及TCL內(nèi)部的反對(duì)聲，李東生絲毫沒有動(dòng)搖。

　　“很多高層主管都堅(jiān)定撤出，因?yàn)樘澋么蠹倚睦镉悬c(diǎn)兒發(fā)虛，我自己心里也沒有底。”李東生回憶起越南市場(chǎng)從一開始就遭受的各種挫折的時(shí)候，依然十分感慨。

　　李東生和易春雨等人認(rèn)真分析了在越南彩電市場(chǎng)具有優(yōu)勢(shì)的日、韓企業(yè)，并迅速制定了相關(guān)策略。通過與中國駐越南大使館、中國團(tuán)中央、越南團(tuán)中央聯(lián)合成立“TCL越南青年基金會(huì)”，以及邀請(qǐng)經(jīng)銷商參觀生產(chǎn)線、高層親自拜訪經(jīng)銷商等策略，TCL咬緊牙關(guān)，在經(jīng)歷了18個(gè)月虧損18個(gè)億的“夢(mèng)魘”后，終于在越南堅(jiān)持了下來。2001年，TCL在越南首次實(shí)現(xiàn)了贏利。

　　“開拓海外市場(chǎng)就要有屢敗屢戰(zhàn)，百折不撓的勇氣和決心。跌跟頭是不可避免的，關(guān)鍵是跌倒了后能爬起來。如果等到實(shí)力壯大起來再走出去，那時(shí)機(jī)會(huì)也就沒有了。”李東生認(rèn)為TCL當(dāng)時(shí)勇敢地堅(jiān)持下來是非常正確的。

　　李東生說：“到目前為止，TCL在越南已占有14%的份額，僅次于索尼。有了這次的成功經(jīng)驗(yàn)，我們就有足夠的勇氣和魄力去開拓印尼、菲律賓、馬來西亞市場(chǎng)。”正是從這時(shí)候起，李東生把TCL設(shè)計(jì)成為一個(gè)國際化企業(yè)的構(gòu)架越來越清晰。

　　“杯酒釋兵權(quán)”：萬明堅(jiān)下課

　　“TCL必勝！TCL手機(jī)必勝！萬總必勝！”這是TCL通訊銷售團(tuán)隊(duì)在TCL手機(jī)鼎盛時(shí)期經(jīng)常喊的口號(hào)—“萬總”是TCL通訊的董事長萬明堅(jiān)，而當(dāng)時(shí)李東生是副董事長。

　　“選擇放棄TCL通訊董事長位子，是為了進(jìn)一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，專心做TCL集團(tuán)的董事長，從而規(guī)范公司運(yùn)作。”這是李東生當(dāng)時(shí)的說法，但是，外界一致認(rèn)為這實(shí)際上是李東生“杯酒釋兵權(quán)”中的一次戰(zhàn)略布局。

　　此時(shí)，TCL手機(jī)的利潤占到了TCL集團(tuán)全部利潤的一半以上，萬明堅(jiān)一手打造的手機(jī)業(yè)務(wù)取代了彩電業(yè)務(wù)在集團(tuán)中的“老大”位置；而且萬明堅(jiān)已經(jīng)全面掌握TCL手機(jī)從市場(chǎng)到銷售的一切業(yè)務(wù)，任何人都無法插手，就連李東生本人也無法過問。

　　2002年，萬明堅(jiān)榮獲共青團(tuán)中央頒發(fā)的“中國杰出青年科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”、2003年萬明堅(jiān)獲得中青聯(lián)評(píng)選的“中國十大杰出青年”稱號(hào)、2004年萬明堅(jiān)撰寫的《系統(tǒng)戰(zhàn)必勝》由中信出版社出版，并在人民大會(huì)堂舉行了首發(fā)式，一大批部級(jí)官員和一流學(xué)者捧場(chǎng)……三年實(shí)現(xiàn)“三級(jí)跳”，萬明堅(jiān)有可能“取代”李東生的猜測(cè)，似乎正在一步步地朝“預(yù)期”的方向發(fā)展著。

　　2004年12月9日，TCL集團(tuán)突然對(duì)外宣布：“TCL通訊董事長萬明堅(jiān)以肺部不太好”的原因宣告離職。有關(guān)“一山不容二虎”、功高蓋主、業(yè)績不佳及管理風(fēng)格不合節(jié)拍等民間說法一瞬間滿城風(fēng)雨。這對(duì)于TCL手機(jī)分銷商曾夾道歡迎高喊“萬明堅(jiān)萬歲！”的萬明堅(jiān)來說，是何等的尷尬和無奈。

　　曾經(jīng)，在集團(tuán)內(nèi)部，李東生力挺萬明堅(jiān)。“第一，萬明堅(jiān)開會(huì)時(shí)，永遠(yuǎn)抱著一大堆手機(jī)，像個(gè)江湖行醫(yī)，到處向人推銷新型手機(jī)；第二，萬明堅(jiān)是出于公心做決策，不怕得罪人；第三，這幾年的經(jīng)營也證明了萬明堅(jiān)個(gè)人的能力。”這是李東生對(duì)這位自己一手提拔的部下的工作能力依然非常欣賞的三個(gè)理由。

　　“給我1個(gè)億，我能做到100億。”1999年，時(shí)任TCL通訊設(shè)備股份有限公司副總經(jīng)理的萬明堅(jiān)對(duì)李東生發(fā)出了請(qǐng)纓的決心。結(jié)果是，李東生給了萬明堅(jiān)1000萬美元和3個(gè)人。事實(shí)證明李東生的眼光沒錯(cuò)：2001年，TCL手機(jī)銷售收入達(dá)到30億元人民幣；2002年手機(jī)銷量突破600萬部，實(shí)現(xiàn)銷售收入82億元，銷售額和利潤額均做到了國產(chǎn)手機(jī)第一名。

　　“TCL集團(tuán)股份有限公司董事副總裁”、“TCL移動(dòng)通信有限公司董事總經(jīng)理”、“TCL通訊設(shè)備股份有限公司CEO”、“萬明堅(jiān)博士”，在姓名的旁邊甚至還加印了自己的照片——萬明堅(jiān)當(dāng)時(shí)的名片不但設(shè)計(jì)得復(fù)雜，而且也暴露出其當(dāng)時(shí)浮躁的內(nèi)心。然而除了擔(dān)任TCL集團(tuán)董事長、總裁，還親自主管人力資源的李東生，名片則非常簡(jiǎn)單，除了名字外，就一個(gè)頭銜“董事長CEO”。由此雖不能完全判斷出這場(chǎng)萬明堅(jiān)和李東生之間“爭(zhēng)斗”的勝負(fù)，起碼在心態(tài)上，萬明堅(jiān)已經(jīng)先輸一局。

　　萬明堅(jiān)當(dāng)時(shí)強(qiáng)硬的管理風(fēng)格不但讓多位副手無所適從，“將在外，君命有所不受”的“諸侯”意識(shí)有時(shí)也讓李東生非常惱火。

　　“時(shí)不利兮騅不逝”。2004年的大勢(shì)已不屬于萬明堅(jiān)，僅前三季度，TCL通訊控股銷售收入同比銳減16億元，凈利潤同比下滑50.4%.2004年10月，TCL通訊控股收購阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)后，幾近裹足不前，TCL手機(jī)員工的不滿情緒開始膨脹。由于融合進(jìn)度緩慢，合資公司的銷售情況不見增長，TCL不僅要填補(bǔ)阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)每月幾千萬人民幣的虧損，而且TCL移動(dòng)的員工開始普遍降薪。萬明堅(jiān)個(gè)人風(fēng)格的強(qiáng)勢(shì)亦引發(fā)了TCL集團(tuán)高層越來越多的爭(zhēng)議。

　　更讓萬明堅(jiān)大跌眼鏡的是，李東生通過 TCL集團(tuán)與TCL通訊換股方式，取代TCL通訊在深圳上市。這個(gè)結(jié)果，除了讓李東生個(gè)人身價(jià)升至12億以外，更重要的是，李東生名正言順地取代萬明堅(jiān)出任了上市公司董事長。萬明堅(jiān)黯然“退場(chǎng)”。

　　并購盛宴：牙好，胃口好嗎？

　　李東生似乎對(duì)并購有著特殊的嗜好：2003年8月12日，外界猜測(cè)已久的“TCL收購樂華”的傳聞終于揭開謎底，“廣州數(shù)碼樂華科技有限公司”正式成立；此后，TCL集團(tuán)又開始新一輪擴(kuò)張，收購了美國著名的Go－Video（高威達(dá)）公司，并與法國湯姆遜公司全面合作。新的合資公司TCL-湯姆遜電子公司年總銷量1800萬臺(tái)，成為全球最大的彩電供應(yīng)商。李東生一邊整合，一邊繼續(xù)更大規(guī)模的擴(kuò)張并購。不久，TCL集團(tuán)與法國阿爾卡特聯(lián)合成立手機(jī)合資公司的合同正式簽約，排名世界第七、中國第一的TCL-阿爾卡特公司成立了。

　　“并購整合國外企業(yè)給TCL帶來經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也在技術(shù)和專利上帶來了主動(dòng)權(quán)。未來在數(shù)字電視方面的專利將會(huì)使TCL在全球市場(chǎng)不會(huì)受到太多的專利影響，同時(shí)可以更靈活地應(yīng)付歐盟壁壘和美國對(duì)中國彩電的反傾銷制裁。” 李東生認(rèn)為應(yīng)該理性分析國際并購過程中的利與弊。

　　“TCL在不久的將來，將成為具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)企業(yè)，到2010年銷售收入突破1500億元。”就在人們對(duì)李東生一連串令人眼花繚亂的資本魔術(shù)表演報(bào)以熱烈掌聲的時(shí)刻，李東生向媒體公布了他的“龍虎計(jì)劃”：多媒體電子、移動(dòng)通訊終端產(chǎn)業(yè)要在三到五年時(shí)間進(jìn)入世界前五強(qiáng)；家電、信息、電工、文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，要在三到五年時(shí)間內(nèi)進(jìn)入國內(nèi)一流企業(yè)行列。

　　“正是因?yàn)闆]有相關(guān)國際化并購經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在探討李東生是先驅(qū)、先烈的問題還為時(shí)尚早。無論李東生是先驅(qū)，還是先烈，這都將會(huì)為中國企業(yè)今后進(jìn)行國際化并購積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。”媒體人張笑輝這樣為李東生“定性”，無論如何，“TCL國際化進(jìn)程將會(huì)成為今后國內(nèi)外各類商務(wù)學(xué)院借鑒的國際化并購案例之一。”

來源：中國企管網(wǎng)