汪須忠：打字員出身的CEO

汪須忠，浙江農村的窮小子，1990年獲北京化工大學計算機應用學士學位，1993年獲北京化工大學化學工程碩士學位。自稱自己比較努力，也比較幸運，1993年獲得美國喬治亞大學計算機系全額獎學金后赴美留學。

汪須忠認為：“我們這一代，屬于在‘科學春天’環境長大的上世紀七八十年代的中國大學生，有一個共性：重視科研牞不重視商業，缺乏商業頭腦。在美國‘混’了好些年后牞我對自己說：前一波創業機會已經失去牞這一波不能再錯過了，我要尋找自己的創業模式。”

窮小子打字為生踏上留學苦旅

“當年考托福牞GRE的錢都是打字掙的。所以，即使是后來在美國整整十年沒碰中文打字，但現在重拾五筆字型時還是很快，練在手上的功夫是忘不掉的。”昨天，汪須忠在回憶這段刻骨銘心的往事時，仿佛這一切就發生在昨天，很深刻，也很清晰。

汪須忠1968年生于浙江農村，因家境貧寒，入學北京化工大學后，即嘗試自食其力。“我家里很窮，老師們都體諒我，有打字或者研究課題的活都會找我做。從上世紀80年代末到90年代初，我幫許多刊物和出版社打過字，1000字10塊錢，這個價格在當時還算是比較掙錢的活，我終于不愁生計了，后來出國留學的路費都靠打字掙的。”提起這些，汪須忠顯然很興奮：“我大二開始就給家里寄錢了，這在當時是很少的，我的人生轉機也是從那時候開始。”

“1993年6月，我用打字掙到的錢，兌換成230美元。其中，30美元是從中國銀行換的，因為當時對外匯有所控制，只能換這么多，另外的200美元是從民間換的。

“我一下飛機，住在當地最便宜的MOTEL（汽車旅館）里，一天也得36美元，我一下子就傻了。”就在汪須忠下飛機的前一分鐘，還為能有230美元沾沾竊喜。“要是幾天找不著房子牞不就完了。”去找房子讓他發現了更可怕的事牞光交定金就需要200美元。

幸運的是不久后牞在公共汽車上牞見了一個像“中國人”的女人牞“我興奮極了，張口就問‘Areyouchinese牽’她說是，我馬上就開講中文，她告訴我可以從學校的國際學生部那先借幾百塊錢牞發獎學金后再還”。說起這些，他往往覺得自己十分幸運：“天無絕人之路。”

硅谷英雄創業中關村

“我的妻子是晚我兩屆的同門師妹，她跟我雙雙拿到全額獎學金再赴美留學，在美國大家把夫妻雙雙拿獎學金的牞稱作‘雙職工’。有了獎學金做靠山，我就有機會一門心思做學問，第二年發表了三篇論文牞屬于有名的高產戶，比其他留學人員幸福很多。”

“2001年，北京市政府官員到美國硅谷來為中關村招商，建議我們回國看看，給我們介紹了一些歸國創業的機會。當時我妻子竭力反對我回國，她認為我們在美國的生活已經相當不錯，兩個女兒在美國能夠得到很好的教育，沒必要回國去冒險。而我認為，研究生畢業時是與楊致遠同時出山，當初由于過分看重自己的‘技術’身份牞認為做網站不過是‘拷貝加粘貼’的簡單‘商業模式’，覺得那樣沒水平，所以錯過了那一波互聯網浪潮，這一波歸國創業機會不能再錯過了。”

2002年，汪須忠和一批大陸留學人員將2000年在南卡羅來納州注冊成立的科諾（美國）技術公司遷到加州硅谷，并建立了硅谷實驗室。“這個公司為現在的國內創業作了鋪墊，希望在硅谷搞研發，開拓國內市場。我們團隊中的成員全部是中國大陸七八十年代的來自清華大學、中國科技大學、人民大學等重點院校的大學生和研究生，他們跟我的經歷很相似，都是在上世紀80年代或90年代初去美國，畢業于加州大學名牌大學的高材生。公司的主業是‘實現應用軟件開發的自動化’，為軟件開發商、IT服務商和企業等提供系統開發的策略和底層技術顧問。”

2003年4月非典期間，科諾（北京）技術公司在中關村成立。“直到今年上半年公司運營都還比較艱難，下半年就挺好的了，這基本上符合創業規則。公司在國內第一個客戶是中石油，現在的客戶群都是系統集成商等。”

文化差異就像擰麻花

眼下汪須忠除任職中關村的科諾（北京）技術公司老總外，還兼任科諾（美國）技術公司的董事長與執行董事長，常年往返于中關村和硅谷兩地。記者問：“出國多年，歸國創業遇到的最大障礙是什么？”

汪須忠不假思索地回答：“文化差異。回國前牞感覺國內人的思維方式已經很西化了，但真干起活了牞差距還是很大。當初剛到國外，我花了很大力氣才適應中美巨大的文化差異。但在國外這十年，我的許多思維方式、管理理念已經不知不覺地硅谷化了，為了開展好工作，我得使勁把麻花擰過來。”

“一開始，我希望北京公司的團隊完全本地化，但在國內招人比我想象的要難得多，因為離開中國十多年了，我們的硅谷團隊與國內沒有太多的聯系，所以牞招人只能通過網上搜索。而且我們已經習慣了美國的職場風格，對國內風行的‘簡歷水分’等等，剛開始都不是很了解。還有一點，國內的研發和管理模式與硅谷相差太大，與之無法對接，公司只好采取‘市場本地化、技術硅谷化，研發硅谷化’的運作模式，但下一步我們將逐步消除這種差異，逐步實現團隊本地化。”

汪須忠對公司的前景充滿信心：“我很看好3年后的市場，中國的軟件市場還需要一些時間，只要將技術、市場、資本三者結合好牞將兩邊的優勢發揮出來，將會得到更好更多的機會。”

今年9月，中關村科技園區留學人員慶國慶暨表彰大會上，汪須忠的科諾牗北京牘技術有限公司和亞信、新浪、搜狐、中星微電子等53家企業，從2000多家留學生創業企業中脫穎而出，被中關村科技園區管委會和北京市人事局共同授予“中關村優秀留學人員企業”稱號。（張金霞）

來源：華夏時報