李江穎：IT“鐵娘子”是幸福小女人

李江穎，31歲，武漢人，1993年畢業(yè)于武漢大學，在武漢關南經(jīng)濟技術發(fā)展公司任總經(jīng)理秘書；1996年8月進入聯(lián)想武漢分公司，為普通職員，次年4月被任命為副總經(jīng)理；2000年，聯(lián)想武漢分公司改組為神州數(shù)碼武漢分公司，任常務副總；2002年11月調往北京，任神州數(shù)碼總公司公關外聯(lián)部總經(jīng)理；2003年4月返漢，任武漢神州數(shù)碼有限公司總經(jīng)理；湖北省青聯(lián)委員，2003年度武漢首屆十大it風云人物，2004年度武漢市第六屆十大杰出青年。

　　10月22日，記者在神州數(shù)碼公司附近的一家咖啡館里見到了李江穎。

　　嬌小玲瓏的身材，白皙的膚色，乳白色毛衣外配件淺綠色開衫，語調溫柔婉轉，讓記者很難把眼前這個“小女人”與掌控華中四省渠道、旗下有775家經(jīng)銷商的一方諸侯李江穎聯(lián)系在一起。

　　李江穎說：“我不是什么女強人，也很排斥‘女強人’的叫法。男人和女人在工作上沒什么不同，怎么沒聽過有人說‘男強人’？”

　　武漢神州數(shù)碼2003財政年度銷售額為8.51億元人民幣，增幅達31％。李江穎透露，公司2004財年（2004年4月至2005年3月）銷售目標是10億元，目前已完成5億元。現(xiàn)在全球it市場普遍蕭條，記者問她有多少把握，李江穎笑著說：“沒問題。”

　　創(chuàng)業(yè)初期：狼狽搬貨打動客戶

　　1996年，李江穎進入武漢神州數(shù)碼的前身———聯(lián)想武漢分公司。當時的聯(lián)想正處在起步階段。現(xiàn)在一家it公司如果一個月只賣40臺電腦，根本活不下去，可放在8年前，這幾乎是個天文數(shù)字。李江穎被派去做門店銷售后，一個月竟然賣出49臺電腦。

　　“想哭。”李江穎用這個詞形容自己看到當月銷售報表后的心情。

　　為了節(jié)約成本，店里所有事情都要自己做。彎著腰、低著頭，拖著和自己差不多高的兩個大箱子，一步一步從樓上倉庫蹭到樓下的門店，這是瘦小的李江穎當時每天必做的事情。

　　有客戶看到李江穎搬貨的狼狽，說了句：“你們挺不容易的啊。”后來，這個客戶成了李江穎最重要的合作伙伴之一。

　　進入公司半年后，李江穎被任命為副總經(jīng)理。

　　化解“手機危機”

　　2003年4月，作為第一個女老總、第一個從本地干部中產生的老總，李江穎擔任武漢神州數(shù)碼總經(jīng)理。而那一年，神州數(shù)碼因為對市場缺乏了解、盲目照搬it業(yè)的成功經(jīng)驗，結果在手機項目上遭遇“滑鐵盧”，從總部到各分公司，均出現(xiàn)巨額虧損。李江穎說：“武漢分公司是虧得最少的。”

　　李江穎在北京時，從武漢傳過去的銷售報表是一片花團錦簇，她說：“我當時就覺得不對勁，回武漢后第一件事就是把各大手機賣場轉了一遍。”

　　一轉就發(fā)現(xiàn)了問題：公司賬面上每天都有手機出貨，但市場上卻幾乎看不到神州數(shù)碼代理的阿爾卡特手機。李江穎立即進行調查，發(fā)現(xiàn)有內部員工與經(jīng)銷商串通玩起了“踢皮球”，大量的貨在經(jīng)銷商的網(wǎng)絡里轉圈子，就是不能進入終端賣給消費者。

　　李江穎意識到，公司在手機項目上的失敗已成定局，她放棄了擴張策略，要求所有人把主要精力放在回收欠款上。

　　2003年6月，神州數(shù)碼“手機危機”爆發(fā)，李江穎說：“當時武漢公司是‘零風險’。”

　　“負資產”的老總

　　神州數(shù)碼內部規(guī)定，員工薪酬絕對保密。無論如何盤問李江穎都不肯透露一星半點，記者只得旁敲側擊。

　　像聯(lián)想、神州數(shù)碼這樣的it業(yè)上市公司，員工都有一定數(shù)量的公司股票期權，在“.com”時代，不少人因此一夜成為百萬富翁。

　　李江穎說：“我沒趕上好時候。”1999年，聯(lián)想股價漲至70元，李江穎的股票卻攥在手里不能賣，沒過多久，“.com”泡沫崩潰，聯(lián)想股價暴跌，李江穎的股票成了廢紙。

　　神州數(shù)碼上市后，公司按入市價格給員工配股，但現(xiàn)在股價已跌破發(fā)行價，純以股市收益來算，李江穎就成了“負資產”。家庭型的幸福小女人

　　李江穎說：“我對物質沒什么要求，剛到聯(lián)想時每個月只有300塊錢不是也過來了。人的欲望太多，動作就會變形。”

　　記者問“動作會變形”指什么，李江穎笑著說：“就像電視劇里常演的那樣，利令智昏了。”

　　采訪中，李江穎先后五次向記者說同一句話：“我是個家庭型的女人。”她說，家庭是她最珍惜的。

　　李江穎的家庭生活總是和工作撞車：1997年，新婚，升了副總，“忙得連睡覺的時間都沒有”；2000年，懷孕，公司重組，整天挺著大肚子東跑西顛；2001年，孩子出生，被迫放棄了調往北京的機會，失去了提前升職的機會……

　　無論多忙，李江穎每天都要親自送孩子上幼兒園。“自從孩子出生后，3年多我沒睡過一個囫圇覺。”

　　李江穎表示，即使再有升遷的機會，她短時間內也不會離開武漢。“該多照顧一下孩子了”，李江穎的笑容有些疲憊，眼里閃爍著母性的光輝。（劉堯）

來源： 武漢晨報