團(tuán)購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談

　　今年以來，以美國Groupon為藍(lán)本的新型團(tuán)購網(wǎng)站在國內(nèi)據(jù)稱已超千家。由于盈利模式清晰，眾多創(chuàng)業(yè)者選擇團(tuán)購網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，有的在校大學(xué)生也創(chuàng)辦了自己的團(tuán)購網(wǎng)站，新浪、騰訊、搜狐和淘寶等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛加入。團(tuán)購網(wǎng)儼然已成為今年最火的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)形式。

　　本報(bào)記者采訪了三位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資深人士，談?wù)勊麄儎?chuàng)業(yè)團(tuán)購網(wǎng)的故事。

　　優(yōu)點(diǎn)：營利清晰，現(xiàn)金充裕

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購先付費(fèi)、后消費(fèi)，團(tuán)友在團(tuán)購成功時(shí)，即通過第三方支付平臺(tái)（例如支付寶、快錢等）將款項(xiàng)打入團(tuán)購網(wǎng)站賬戶，因此，團(tuán)購網(wǎng)站成功“開團(tuán)”的第一天就可以得到充裕的現(xiàn)金流，資金周轉(zhuǎn)很快。

　　吳波稱拉手網(wǎng)僅今年8月份一個(gè)月便賺完了一年的營運(yùn)收入。王興創(chuàng)辦的美團(tuán)網(wǎng)從今年3月到9月半年間僅北京分站銷售總額就超過XX萬元，若按美團(tuán)網(wǎng)賺取10%左右的提成推算，美團(tuán)網(wǎng)北京分站半年的抽成收入就有200萬元。

　　而宋中杰介紹，嘀嗒團(tuán)上線兩個(gè)月以來，累計(jì)交易金額超過700萬元，注冊(cè)“團(tuán)友”接近二十萬人。至于千橡集團(tuán)旗下的糯米網(wǎng)，在今年6月23日開團(tuán)首日推出了某影城套餐，更是一舉創(chuàng)下15萬份成交紀(jì)錄。

　　在支出方面，團(tuán)購網(wǎng)站最大的運(yùn)營支出是人工成本，其次是網(wǎng)站自身營銷和獲取商戶等市場投入支出。據(jù)王興介紹，目前美團(tuán)網(wǎng)每個(gè)月的成本大概是100萬元人民幣左右，主要用于員工工資支出和辦公室場地支出。

　　創(chuàng)辦：搶占先機(jī)

　　宋中杰從離開美幫網(wǎng)到嘀嗒團(tuán)同時(shí)在6個(gè)城市上線，其間不過十天。“互聯(lián)網(wǎng)執(zhí)行要快。”吳波從創(chuàng)辦過程總結(jié)出“三招”供創(chuàng)業(yè)者參考：第一招，先聲奪人。

　　例如今年4月1日愚人節(jié)，拉手網(wǎng)以2元的價(jià)格推出iphone手機(jī)，讓業(yè)界吃驚。第二招，快速占領(lǐng)制高點(diǎn)，通過一系列促銷活動(dòng)迅速擴(kuò)大影響。第三招，閃電戰(zhàn)。

　　例如在蘋果IPAD全球上市之時(shí)，拉手網(wǎng)在三天之內(nèi)送出100臺(tái)IPAD，促銷活動(dòng)同時(shí)在全國100個(gè)城市展開。如今，許多團(tuán)購網(wǎng)站都設(shè)立了北京、上海、廣州等大城市分站。拉手網(wǎng)更是開通了包括葫蘆島、錦州、蕪湖等二、三線城市在內(nèi)的100個(gè)城市分站。而中山大學(xué)幾位學(xué)生創(chuàng)辦的5151團(tuán)的網(wǎng)站則顯示，其僅在廣東省內(nèi)的分站就有21個(gè)。

　　資源：團(tuán)隊(duì)＋資金

　　據(jù)記者了解，團(tuán)購網(wǎng)站購買域名、服務(wù)器空間、網(wǎng)站源代碼等成本不過幾千元，但是申請(qǐng)網(wǎng)站“營業(yè)執(zhí)照”的ICP許可證，卻需要最少100萬元人民幣的注冊(cè)資本。在網(wǎng)站上線后，維持龐大的用戶群體、組建強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)更是支出不菲。

　　“團(tuán)隊(duì)是最大的優(yōu)勢。”即使自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正面臨前雇主起訴，“谷歌渠道之父”宋中杰仍始終這樣認(rèn)為。嘀嗒團(tuán)的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中多人曾受雇于谷歌、愛幫網(wǎng)，并有在惠普、摩托羅拉、諾基亞、雅虎、寶潔等跨國企業(yè)的工作經(jīng)歷，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和消費(fèi)品市場積累了大量成熟的商業(yè)模式和流程經(jīng)驗(yàn)。嘀嗒團(tuán)的創(chuàng)業(yè)資金有幾百萬元，“是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自己的投資。”宋中杰說。

　　拉手網(wǎng)的吳波更是僅用28天即獲得了清華大學(xué)師兄楊鐳創(chuàng)辦的泰山資本1000萬美元的風(fēng)投資金，成為國內(nèi)第一個(gè)成功融資的團(tuán)購網(wǎng)站。

　　豐富的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和人脈資源，是他順利拿到融資的決定因素。

　　運(yùn)營：尋找商家和團(tuán)友

　　團(tuán)購網(wǎng)的運(yùn)營基礎(chǔ)就是用精準(zhǔn)的商品吸引大量的顧客。怎么尋找這樣的商品和商家，又怎么找到“團(tuán)友”呢？

　　首先要圈定目標(biāo)消費(fèi)群體，便于有針對(duì)性地去尋找商家。其次，可以選擇餐館、SPA、影院等固定成本較大、邊際成本較低的商戶。但與分散的商家談判、制定方案卻更多的要依靠經(jīng)驗(yàn)。

　　目前團(tuán)購網(wǎng)普遍依靠互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)分享團(tuán)購信息，例如微博、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、QQ、MSN等。已注冊(cè)用戶通過好友邀請(qǐng)積累用戶規(guī)模，而邀請(qǐng)者則獲得資金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，未來利用手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)互動(dòng)將可以更精準(zhǔn)地獲得團(tuán)友。

　　宋中杰也建議，團(tuán)購網(wǎng)也可以嘗試與客戶互動(dòng)，例如讓客戶推薦商戶等。