美國SOHO媽媽創業之道

塔瑪拉？莫諾索夫（Tamara Monosoff）以前是一位商業顧問，曾在克林頓（Clinton）政府就過職，在女兒索非亞（Sophia）出生的時候，她辭去了工作回在家中。在照看女兒時，她發現索非亞老是把廁所卷紙拆開，弄得滿地都是，而她不得不一次次將卷紙卷好，這讓她十分心煩。于是她發明了一種特殊的插銷，防止索非亞把卷紙拆開。如今，她把這種插銷以每個6。95美元的價格出售給父母們以及有寵物的人家。

　　莫諾索夫說，這種東西并不起眼。但它卻能賺錢。她預計明年廁紙保護器以及其它產品的銷售額將超過100萬美元，其中包括印有鴨子和小狗圖案的鞋子貼畫，這種貼畫能夠幫助孩子分清左右腳。她的丈夫布拉德？克弗茲（Brad Kofoed）最近也辭去了軟件銷售的工作，回來和她一起打理生意。今年3月，他們雇了一位全職的保姆。

　　對于許多辭職在家照看孩子的婦女來說，當媽媽讓發明成為一種必須。在日常照顧孩子的過程中，媽媽們需要解決許許多多的小問題，她們可以把這些靈光一閃的好主意、小發明轉化成商品出售。這個月，莫諾索夫簽了一份出書的合約，她要寫一本關于如何激發媽媽們發明靈感的書，同時她還在經營著自己的公司以及網站，推銷其他媽媽的產品。這個月的主打產品是由一位媽媽發明的Bellybra，一種懷孕婦女使用的內衣。

　　加州兒童用品零售商Right Start負責商品銷售的副總裁貝蒂？金（Betty Chin）說，媽媽發明的異軍突起最早出現在90年代末期，當時科羅拉多州的英語教師朱莉？艾格納－克拉克（Julie Aigner-Clark）推出了一種名為Baby Einstein的錄像帶，里面有教育嬰幼兒的美術品、古典音樂和詩歌。這種錄像帶推動了全美的媽媽們制作家庭教育錄影帶的熱潮。如今Baby Einstein產品已被沃爾特-迪斯尼公司（Walt Disney Co。， DIS）納入麾下，預計今年的銷售額將達到1。65億美元。

　　丹尼絲？馬歇爾（Denise Marshall）已經售出了超過兩萬只Mac & Cool快速冷卻碗，以前她曾想盡各種辦法讓燙嘴的食物很快降下溫度給孩子們食用，但最終都沒能奏效，后來她設計出了這樣一種快速冷卻碗。”我過去總是用吹氣的辦法讓食物冷卻下來。”這位曾經的機械工程師這樣說道。馬歇爾的產品定位就是”為媽媽們而造”，她與另一位媽媽合伙經營業務，后者曾經是保險公司的風險經理，她的發明是一種防溢出的快餐杯。

　　蘇珊？比徹姆（Susan Beacham）是芝加哥的一位銀行家，專為有錢人家提供理財建議，她在這一行干了18年。6年前，她辭職回到家里，當起了全職媽媽。而這使她又找到了一個全新的市場。為了教育孩子們學會理財，她設計了一套有關理財的課程，并發明了一種小豬銀行，小豬有四個不同的”胃”，分別存放用于儲蓄、花費、捐贈和投資的現金。

　　One Step Ahead的商品銷售經理安德烈婭？加林斯基（Andrea Galinski）稱，這種小豬銀行在One Step賣得很好。她表示，在One Step銷售的商品中，有1/4是由父母們發明的，其中多數是母親。

　　萊恩？卡斯皮（Laine Caspi）曾經是洛杉磯一個自殺救助熱線的咨詢員，每天從半夜工作到第二天早上8點，然后在白天和小兒子一塊兒玩耍。

　　她說：”某一天我意識到我不能同時兼顧到工作和孩子。”因此，她在XX年11月辭去了工作，當時她懷上了第二個孩子。那時嬰兒背帶常常弄得她腰酸背痛，于是在XX年，她重新設計了一種更舒適的嬰兒背帶，并開始對外出售。幾個月內，不少母親購買了這種背帶。如今，這種Ultimate Baby Wrap背帶在約60家專賣店以及多家大型零售店出售，包括Babies R Us網絡商店，售價從39。95美元至49。95美元不等。”我以為我會安安心心地在家帶孩子，”她說，”可是我沒有。”

　　卡斯皮如今經營著Parents of Invention公司和那些有創意或是創新產品、但又不想自己生產產品的父母們簽署協議，獲取他們的授權生產出售這些產品。她的公司目前出售11種不同的產品，包括一種形狀像短吻鱷或是河馬的塑料馬桶沖水手柄，可以鼓勵孩子們便后沖水，還有一種震動護理枕頭，適合于較胖的婦女使用，還有一種裝有抗菌紙巾的□匙鏈。