加盟創(chuàng)業(yè)如何規(guī)避加盟連鎖陷阱

    實(shí)際上，成熟的連鎖品牌往往會(huì)在組織結(jié)構(gòu)上側(cè)重與運(yùn)營和管理，擁有大量的市場資源，專門進(jìn)行加盟商招募的部門只是其中一個(gè)部門而已。另外，真正具有市場生命力的品牌往往十分注重加盟商支持和品牌建設(shè)，擁有較為完善的組織結(jié)構(gòu)來應(yīng)對市場變化。比如，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)就擁有一個(gè)機(jī)制建全的呼叫中心來專門解決投訴、咨詢事宜。

    記者在以處理汽車小擦小碰的“小拇指”汽車微修總部看到，該企業(yè)只有4名招商人員，企業(yè)中95%的工作人員主要用于應(yīng)對企業(yè)運(yùn)營、管理、研發(fā)等。因此，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)某個(gè)企業(yè)擁有大量招商、加盟人員時(shí)就應(yīng)特別警惕，以防受騙上當(dāng)。

    考察已有加盟商拓展情況

    行業(yè)專家認(rèn)為，連鎖品牌的市場生命力也往往可以從該企業(yè)已有加盟商發(fā)展現(xiàn)狀窺斑見豹。現(xiàn)有加盟商往往會(huì)考慮已有加盟店運(yùn)營情況是否良好再?zèng)Q定自己是否多開店。因此，“二店率”也往往是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行項(xiàng)目選擇時(shí)的關(guān)鍵指標(biāo)。專家建議創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行項(xiàng)目選擇時(shí)應(yīng)更多的關(guān)注連鎖品牌的已有加盟商中有多少是已開打算開第二家店，有多少是區(qū)域代理。這實(shí)際上代表著連鎖品牌的健康指數(shù)。

    現(xiàn)有加盟商往往更忠于自身的業(yè)績和品牌延展性，因此所進(jìn)行的決策也往往更可靠、更真實(shí)。例如前文所提及的“小拇指”汽車微修，其在全國汽車維修連鎖領(lǐng)域領(lǐng)先的品牌價(jià)值就可以通過全國各地20多位加盟商踴躍開第二店的情況體現(xiàn)。這往往是品牌硬實(shí)力和發(fā)展前景的最佳表現(xiàn)。“小拇指”在全國范圍內(nèi)的品牌擴(kuò)張之路也可從中得到體現(xiàn)。

    另一方面，選擇代理某個(gè)區(qū)域的加盟商也往往在決策上更為慎重。現(xiàn)在加盟商升格成區(qū)域代理商數(shù)量也可以納入進(jìn)行項(xiàng)目決策時(shí)的“健康指數(shù)”體系。

    專家建議，要規(guī)避項(xiàng)目選擇中的欺詐風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)盡力從商業(yè)角度對項(xiàng)目進(jìn)行考察，而不是取決于“一時(shí)沖動(dòng)”。建議創(chuàng)業(yè)者更多的考察連鎖品牌的市場影響、管理水平，而不是聽信行騙者的一面之辭。