專家解秘玩具店創業訣竅

涉足玩具市場創業，有哪些市場潛規則？創業者需注意哪些關鍵點？上海創業教育培訓中心校長徐本亮給了創業者一些建議：涉足玩具市場的創業者很多，但打響知名度或品牌的卻不多，可見玩具市場的創業并不容易。創業者最好能有某方面的優勢才能贏得市場，具體來說，應該特別注意以下三點：

　　準確選址：店址選擇與玩具店創業是否成功大有關系。選址首先要選合適的城市，一般而言，擁有50萬人口的城市才能保證客源。店址宜開在中高檔住宅小區或學校、幼兒園附近。如果店面周圍還有文具商店或兒童服裝專賣店等，較易形成規模效應。

　　另外，確定店址后，店面的招牌、面積、構型和租金都要考慮進來。招牌以直型的招牌最為合適，也就是說在路人行走的時候能很遠的方向就看到招牌。同時在招牌上的光線的運用也是十分重要的，最好的招牌應該是內外的光線都有，無論從任何角度去看，都能十分醒目的看到。面積大的店面相對面積小的的店面比較容易滯留顧客，成交的機會就越大。構型上在滿足人類的視覺習慣，讓人在瀏覽商品時不費力。對于租金本身是否合理的問題，也一定要仔細的研究考慮，特別是對周圍店鋪的經營情況最好能做以詳細的了解。

　　多項經營：玩具店投資小，營利快，許多人正是看中這一點紛紛加入進來，使得玩具終端銷售的競爭也異常激烈起來。如何讓自己的玩具店的經營多點開花，贏得模式更多元化，是玩具店主們應該考慮的問題。特別在創業初期，商店可以搭售新玩具、回收舊玩具、辦兒童玩具交換俱樂部、收取會費等，開展多項經營。

　　另外，還可以在玩具店里備有各種包裝彩紙和包裝彩帶，因為玩具常被買來用做禮物，所以包裝很重要。一個精美包裝會讓禮物看起來更高檔，顧客也愿意為此付一點費用。玩具店還可以出售其他與玩具相關的產品，例如卡通圖案的T恤衫卡通杯、手工編織的茶盤等等，至于什么會放屁的坐墊、會噴水的香煙等等，一般都用于銷售而非租賃服務人員可以對顧客小小地“整蠱”一下，從而達到廣告的效果。

　　嚴格管理：這一點包含兩個方面：一是進貨，對于玩具店來說，進貨是經營中的重要環節，因為貨品的好與壞關系到店家的利潤究竟能夠有多少。同時進貨又是很難把握的環節，因為在這一環節中店家稍有不慎就會出現一些問題。進貨時，應仔細檢查貨品質量，保證玩具面料和設計的安全性。

　　二是要緊跟潮流，不斷更新，以適應小顧客求新、求奇的心理。要考慮季節和流行趨勢問題，不可盲目根據自己對玩具的個人喜好無節制的發揮，要多總結，多調查，多了解顧客的需求趨勢。此外，玩具使用壽命一般不長，因此，開業前應結合其壽命進行詳細的成本核算。