大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容（通用12篇）

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇1

　　工作內(nèi)容：

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)市場(chǎng)的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制，目標(biāo)分解，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)完成公司年度銷售目標(biāo)。

　　2、正確傳達(dá)營(yíng)銷總監(jiān)提出的營(yíng)銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行，協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃及政策，圍繞公司的銷售目標(biāo)擬寫營(yíng)銷方針和策略計(jì)劃。

　　3、指導(dǎo)、監(jiān)督銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)，對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。

　　4、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，收集市場(chǎng)銷售信息，并反饋給市場(chǎng)部，特殊情況處理及客戶投訴問題。

　　5、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷方案及價(jià)格，與市場(chǎng)部及其他部門進(jìn)行密切合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃，參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審核。

　　6、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點(diǎn)，建立和拓展區(qū)域市場(chǎng)、客戶群體，建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，管理大區(qū)客戶資源、提升大區(qū)管理水平。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，具有足夠自信的銷售能力。

　　2、2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和打造，有自己較成熟的實(shí)戰(zhàn)型銷售理論及經(jīng)驗(yàn)。

　　3、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶管理經(jīng)驗(yàn)、組織能力，具有一定的市場(chǎng)策劃和文案撰寫能力，熟悉常用辦公軟件。

　　4、有會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有大型市場(chǎng)活動(dòng)的操控能力，能適應(yīng)出差。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇2

　　工作內(nèi)容

　　1、負(fù)責(zé)落實(shí)本區(qū)域的市場(chǎng)銷售計(jì)劃制定，開發(fā)、管理、維護(hù)銷售渠道。

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)。

　　3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋。

　　4、負(fù)責(zé)城市合伙人的開發(fā)與維護(hù)工作，以及租賃式業(yè)務(wù)的開展工作。

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域內(nèi)銷售代表的管理、培訓(xùn)、績(jī)效考核、資源分配并協(xié)助其完成銷售工作。

　　6、負(fù)責(zé)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)情況及銷售策略。

　　任職條件

　　1、有一定銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2、具有一定市場(chǎng)開拓能力。

　　3、具有良好的商務(wù)談判能力。

　　4、具有一定的文字表達(dá)能力。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇3

　　工作內(nèi)容：

　　1)管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì);

　　2)負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成;

　　3)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)組織與實(shí)施;

　　4)負(fù)責(zé)主要線上線下產(chǎn)出渠道的區(qū)域KP維護(hù);

　　5)門店促銷政策和價(jià)格折扣政策的制訂與管控;

　　6)銷售獎(jiǎng)金審核。

　　任職要求：

　　1)大專以上，專業(yè)不限;

　　2)5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，至少2年以上銷售管理崗位;

　　3)較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、抗壓能力強(qiáng);

　　4)優(yōu)先的市場(chǎng)分析能力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;

　　5)對(duì)銷售數(shù)據(jù)要有比較強(qiáng)的敏感度;

　　6)溝通和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、較強(qiáng)的談判能力。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇4

　　1. 組織擬定銷售治理的各種規(guī)章制度和銷售系統(tǒng)內(nèi)部的機(jī)構(gòu)設(shè)置和職員編制;

　　2. 全面負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的工作開展與推進(jìn);

　　3. 負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的整合、協(xié)調(diào)、績(jī)效核查;

　　4. 負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)與團(tuán)體公司其他部分的協(xié)調(diào)、協(xié)作;

　　5. 根據(jù)公司的生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)實(shí)需要及市場(chǎng)調(diào)研的反饋信息，指導(dǎo)制定公道、可行的市場(chǎng)拓展規(guī)劃;

　　6. 負(fù)責(zé)編制公司的年度銷售計(jì)劃和中、長(zhǎng)期銷售發(fā)展規(guī)劃;

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇5

　　崗位職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)對(duì)所轄大區(qū)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、銷售情況的調(diào)查和信息及時(shí)反饋;

　　2、 負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)客戶的維護(hù)，開拓。對(duì)回款指標(biāo)負(fù)責(zé);

　　3、 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、 大專以上文化程度;

　　2、 兩年以上服裝大客戶銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售計(jì)劃;

　　3、 良好的服務(wù)意識(shí)，優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)出差;

　　4、 有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng);

　　5、 有工裝、制服行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇6

　　1、負(fù)責(zé)對(duì)本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財(cái)、物生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的日常管理工作。

　　2、負(fù)責(zé)組織部屬部屬認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司(或上級(jí))頒發(fā)的法規(guī)及有關(guān)管理規(guī)章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)組織編制部屬各崗位職責(zé)，并督促各崗位認(rèn)真履行職責(zé)。

　　4、負(fù)責(zé)組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工作總結(jié)并及時(shí)整改，以不斷提高本部門員工的敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)能力和工作質(zhì)量以及保證安全生產(chǎn)。

　　5、負(fù)責(zé)組織了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括國(guó)家政策和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做好信息反饋。

　　6、負(fù)責(zé)組織合同、訂單等的評(píng)審，并根據(jù)評(píng)審結(jié)果，制定月份車輛要貨準(zhǔn)備計(jì)劃和下達(dá)臨時(shí)購(gòu)車指令。提前向公司提出部門用款計(jì)劃。

　　7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施各種車輛的采購(gòu)、貯存和交付的管理，確保經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行，并對(duì)本部門貨款的全部回收負(fù)責(zé)。

　　8、負(fù)責(zé)配合相關(guān)部門人員作好用戶信息收集和售后服務(wù)，并搞好新、老客戶關(guān)系及管理工作，不斷提升客戶資源質(zhì)量。

　　9、負(fù)責(zé)組織提報(bào)本部門對(duì)人、財(cái)、物的需要計(jì)劃，其他工作計(jì)劃及公司應(yīng)給予的其他必要的工作配合。

　　10、努力提高管轄內(nèi)各項(xiàng)資源的利用價(jià)值，控制好部門經(jīng)營(yíng)成本和不斷提高經(jīng)營(yíng)效益。

　　11、負(fù)責(zé)組織對(duì)部屬的工作考核并提出任免或獎(jiǎng)懲意見。

　　12、認(rèn)真完成上級(jí)下達(dá)的其它任務(wù)。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇7

　　1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

　　2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3.制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.按照公司制定的銷售計(jì)劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標(biāo)。

　　6.完成上級(jí)交待安排的其他工作。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇8

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

　　4、收集市場(chǎng)信息，制定年度銷售計(jì)劃;

　　5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

　　任職資格

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、有2年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，或有區(qū)域管理經(jīng)歷;

　　3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

　　5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇9

　　執(zhí)行預(yù)算指標(biāo)：

　　根據(jù)銷售目標(biāo)和潛在客戶名單，制定客戶的開發(fā)和拜訪計(jì)劃，并對(duì)客戶開發(fā)數(shù)量及業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)全面責(zé)任。

　　市場(chǎng)信息收集：

　　負(fù)責(zé)市場(chǎng)、客戶信息的收集，并對(duì)其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時(shí)性負(fù)責(zé)。

　　大客戶銷售：

　　利用公司多種產(chǎn)品組合，為大客戶提供物流整體解決方案，制訂內(nèi)部作業(yè)流程,監(jiān)督調(diào)度及作業(yè)各部門執(zhí)行, 負(fù)責(zé)大客戶的招投標(biāo)工作。

　　協(xié)助總部營(yíng)銷工作：

　　定期向總部管理部門匯報(bào)本區(qū)域大客戶開發(fā)的進(jìn)展情況;配合總部開展全國(guó)性大客戶的招投標(biāo)工作。

　　維護(hù)客戶：

　　全權(quán)負(fù)責(zé)所開發(fā)客戶贏單進(jìn)度的跟蹤，及時(shí)根據(jù)客戶需求，整理出客戶需求報(bào)告，并及時(shí)向上級(jí)經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇10

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃;

　　2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo);

　　3、提供市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶反饋的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持;

　　4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司銷售政策的落實(shí);

　　5、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)銷售經(jīng)理進(jìn)行管理和考核;

　　6、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇11

　　崗位職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)制定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作

　　2. 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)

　　3. 制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶

　　4. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案

　　5. 協(xié)助銷售副總經(jīng)理制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)

　　6. 制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤(rùn)

　　7. 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題

　　8. 做好所管區(qū)域的銷售代表管理工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等

　　任職要求：

　　1. 年齡30-45之間

　　2. 嬰幼兒奶粉/食品/母嬰產(chǎn)品相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)三年以上

　　3. 為人誠(chéng)實(shí)敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)、善于溝通

　　4. 能適應(yīng)經(jīng)常出差，有較強(qiáng)的抗壓能力

　　5. 良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)管理能力

　　6. 工作執(zhí)行力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，有較強(qiáng)的工作內(nèi)驅(qū)力

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容 篇12

　　工作職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，達(dá)成公司短期及中長(zhǎng)期目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)策劃公司年度市場(chǎng)工作目標(biāo)和營(yíng)銷方案;

　　3、負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn)，建立公司的市場(chǎng)運(yùn)作體制;

　　4、分析和預(yù)測(cè)銷售市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢(shì)，為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息，開拓和發(fā)展銷售市場(chǎng);

　　5、規(guī)劃、管理和控制市場(chǎng)活動(dòng)及銷售費(fèi)用的預(yù)算，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

　　6、銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與管理，定期開展銷售會(huì)議，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售指標(biāo)。

　　7、完成總經(jīng)理安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，八年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具視光眼鏡光學(xué)專業(yè)知識(shí)優(yōu)先考慮;

　　2、具較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，豐富的銷售技巧及渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，具優(yōu)秀的商務(wù)談判及團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　3、具優(yōu)秀的語言表達(dá)能力，溝通協(xié)調(diào)能力，性格外向，擅交際;

　　4、對(duì)數(shù)據(jù)敏感度高，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及判斷能力，優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí);

　　5、能承受高強(qiáng)工作壓力和銷售業(yè)績(jī)要求;