大區(qū)銷售經理的崗位職責和崗位要求（通用12篇）

大區(qū)銷售經理的崗位職責和崗位要求 篇1

　　崗位職責：

　　1. 負責制定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作

　　2. 負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標

　　3. 制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶

　　4. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案

　　5. 協助銷售副總經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標

　　6. 制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤

　　7. 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題

　　8. 做好所管區(qū)域的銷售代表管理工作，團隊建設等

　　任職要求：

　　1. 年齡30-45之間

　　2. 嬰幼兒奶粉/食品/母嬰產品相關銷售經驗三年以上

　　3. 為人誠實敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通

　　4. 能適應經常出差，有較強的抗壓能力

　　5. 良好的溝通能力及團隊管理能力

　　6. 工作執(zhí)行力強，結果導向，有較強的工作內驅力

大區(qū)銷售經理的崗位職責和崗位要求 篇2

　　崗位職責：

　　1、 負責對所轄大區(qū)的市場現狀、銷售情況的調查和信息及時反饋;

　　2、 負責大區(qū)內客戶的維護，開拓。對回款指標負責;

　　3、 帶領團隊完成銷售任務。

　　任職要求：

　　1、 大專以上文化程度;

　　2、 兩年以上服裝大客戶銷售類工作經驗，能獨立完成并帶領團隊完成銷售計劃;

　　3、 良好的服務意識，優(yōu)秀的溝通和協調能力，能適應出差;

　　4、 有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，責任心強，抗壓能力強;

　　5、 有工裝、制服行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先考慮。

大區(qū)銷售經理的崗位職責和崗位要求 篇3

　　崗位職責：

　　1、完成公司既定的銷售目標，擴大公司產品市場份額;

　　2、維護客戶關系，樹立、維護公司形象;

　　3、向客戶宣傳介紹公司產品和服務;

　　4、領導建立營銷網絡，與客戶建立良好的合作關系;

　　5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，及時向總經理反映，并提出建議;

　　6、能溝通簡單需求，能控制項目進度。

　　崗位要求：

　　1、專科及以上學歷，營銷或經濟、管理等相關專業(yè);

　　2、5年以上行業(yè)銷售經驗，3年以上大區(qū)銷售經理管理經驗;

　　3、 熟悉計算機和互聯網絡，有較強服務意識和較強市場分析能力

　　4、有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現狀;

　　5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力;

　　6、有責任心，有敬業(yè)精神，有強烈競爭意識，能積極面對工作挑戰(zhàn);

　　7、有教育行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先。

大區(qū)銷售經理的崗位職責和崗位要求 篇4

　　1、負責母嬰線全國重點連鎖客戶的年度合同談判及制定年度生意、項目、新品進場等規(guī)劃;

　　2、負責母嬰線全國重點連鎖客戶關鍵業(yè)務與問題協調，日常客情維護;

　　3、依據各母嬰線重點連鎖客戶的特性需要，組織和策劃全國性的重大項目和關鍵節(jié)慶的營銷計劃及區(qū)域執(zhí)行方案，引導區(qū)域辦事處團隊落地執(zhí)行;

　　4、協調建立各區(qū)域辦事處與客戶分部間的溝通互信關系，針對區(qū)域辦事處提議的重點終端客戶活動策劃項目提供支持;

　　5、整合集團事業(yè)部各職能部門資源，根據所負責客戶的平臺特性，推進創(chuàng)新性項目的開展;

　　6、跟進母嬰線重點連鎖客戶的日常進銷存情況，定期與客戶進行銷售運營數據的分析，根據市場情況及時進行政策調整;

　　7、做好各項業(yè)務費用的預算與過程管理，堅持投入產出的效益導向原則。

大區(qū)銷售經理的崗位職責和崗位要求 篇5

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃;

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標;

　　3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

　　4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司銷售政策的落實;

　　5、對所轄區(qū)域內銷售經理進行管理和考核;

　　6、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

大區(qū)銷售經理的崗位職責和崗位要求 篇6

　　1.負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。

　　2.負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.按照公司制定的銷售計劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標。

　　6.完成上級交待安排的其他工作。

大區(qū)銷售經理的崗位職責和崗位要求 篇7

　　1、 負責公司提供的銷售機會、銷售線索的跟進、報告

　　2、 負責新客戶的開拓

　　3、 負責商務溝通、報價

　　4、 負責投標項目商務標書的編制、標書的遞送

　　5、 負責合同簽訂、簽署，項目節(jié)點回款

　　6、 負責日常客戶的聯絡，客戶關系維護

　　7、 在公司培訓后，具備PPT、方案的演示介紹能力

　　8、 具備Word版解決方案的編寫能力

　　9、 需要使用公司的CRM軟件，進行客戶關系管理

大區(qū)銷售經理的崗位職責和崗位要求 篇8

　　1、負責對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財、物生產經營的日常管理工作。

　　2、負責組織部屬部屬認真貫徹執(zhí)行公司(或上級)頒發(fā)的法規(guī)及有關管理規(guī)章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級下達的各項任務和指標。

　　3、負責組織編制部屬各崗位職責，并督促各崗位認真履行職責。

　　4、負責組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務培訓、工作總結并及時整改，以不斷提高本部門員工的敬業(yè)精神、業(yè)務能力和工作質量以及保證安全生產。

　　5、負責組織了解和掌握市場動態(tài)，包括國家政策和同行業(yè)競爭態(tài)勢進行市場預測，做好信息反饋。

　　6、負責組織合同、訂單等的評審，并根據評審結果，制定月份車輛要貨準備計劃和下達臨時購車指令。提前向公司提出部門用款計劃。

　　7、負責組織實施各種車輛的采購、貯存和交付的管理，確保經營的順利進行，并對本部門貨款的全部回收負責。

　　8、負責配合相關部門人員作好用戶信息收集和售后服務，并搞好新、老客戶關系及管理工作，不斷提升客戶資源質量。

　　9、負責組織提報本部門對人、財、物的需要計劃，其他工作計劃及公司應給予的其他必要的工作配合。

　　10、努力提高管轄內各項資源的利用價值，控制好部門經營成本和不斷提高經營效益。

　　11、負責組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見。

　　12、認真完成上級下達的其它任務。

大區(qū)銷售經理的崗位職責和崗位要求 篇9

　　工作內容

　　1、負責落實本區(qū)域的市場銷售計劃制定，開發(fā)、管理、維護銷售渠道。

　　2、負責市場調查、數據分析和預測。

　　3、負責市場信息的收集、整理和反饋。

　　4、負責城市合伙人的開發(fā)與維護工作，以及租賃式業(yè)務的開展工作。

　　5、負責對本區(qū)域內銷售代表的管理、培訓、績效考核、資源分配并協助其完成銷售工作。

　　6、負責調研競爭對手的市場情況及銷售策略。

　　任職條件

　　1、有一定銷售管理工作經驗。

　　2、具有一定市場開拓能力。

　　3、具有良好的商務談判能力。

　　4、具有一定的文字表達能力。

大區(qū)銷售經理的崗位職責和崗位要求 篇10

　　工作職責：

　　1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通;

　　2、負責區(qū)域內所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

　　4、收集市場信息，制定年度銷售計劃;

　　5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議;

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷;

　　2、有2年銷售工作經驗，或有區(qū)域管理經歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

　　5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

大區(qū)銷售經理的崗位職責和崗位要求 篇11

　　工作內容：

　　1、負責大區(qū)市場的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制，目標分解，根據公司的戰(zhàn)略目標完成公司年度銷售目標。

　　2、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行，協助營銷總監(jiān)制定銷售計劃及政策，圍繞公司的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

　　3、指導、監(jiān)督銷售人員進行客戶開拓和維護，對銷售人員進行銷售培訓和指導。

　　4、定期或不定期拜訪重點客戶，收集市場銷售信息，并反饋給市場部，特殊情況處理及客戶投訴問題。

　　5、參與市場調研預測和制定促銷方案及價格，與市場部及其他部門進行密切合作，執(zhí)行銷售計劃，參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審核。

　　6、根據業(yè)務發(fā)展需要和行業(yè)特點，建立和拓展區(qū)域市場、客戶群體，建立長期合作伙伴關系，管理大區(qū)客戶資源、提升大區(qū)管理水平。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上銷售經驗，具有足夠自信的銷售能力。

　　2、2年以上團隊管理經驗，擅長團隊培訓和打造，有自己較成熟的實戰(zhàn)型銷售理論及經驗。

　　3、具有良好的溝通協調能力、客戶管理經驗、組織能力，具有一定的市場策劃和文案撰寫能力，熟悉常用辦公軟件。

　　4、有會議營銷經驗，有大型市場活動的操控能力，能適應出差。

大區(qū)銷售經理的崗位職責和崗位要求 篇12

　　1. 組織擬定銷售治理的各種規(guī)章制度和銷售系統(tǒng)內部的機構設置和職員編制;

　　2. 全面負責團體公司銷售系統(tǒng)下設各部分的工作開展與推進;

　　3. 負責團體公司銷售系統(tǒng)下設各部分的整合、協調、績效核查;

　　4. 負責銷售系統(tǒng)與團體公司其他部分的協調、協作;

　　5. 根據公司的生產和銷售的現實需要及市場調研的反饋信息，指導制定公道、可行的市場拓展規(guī)劃;

　　6. 負責編制公司的年度銷售計劃和中、長期銷售發(fā)展規(guī)劃;