渠道分銷經理的基本職責（通用25篇）

渠道分銷經理的基本職責 篇1

　　職責：

　　1、根據公司戰略目標及行業發展趨勢，制定總體市場渠道策略并監督實施;

　　2、研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、競爭對手動態和政府相關法規;關注戰略的實施結果和內外環境的變化，及時提出戰略調整建議，為重大決策事項提供數據支持和專項研究報告;

　　3、根據公司發展戰略，結合行業與公司的實際情況，制定落實運營中心發展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;

　　4、建立規范、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業務運營戰略并組織實現公司階段性發展目標;

　　5、協同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;參與戰略合作項目的談判，維護與戰略合作伙伴的關系;

　　6、建立、健全各項規章制度，推動公司營運系統管理的規范化、科學化和不斷進步，建設和發展優秀的運營隊伍;

　　7、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程;并具有開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

　　8、協調渠道合作部與其他相關部門的關系;

　　9、處理好項目開發及維護等運營工作中的緊急事件。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，具有非常強的執行力;

　　2、五年以上渠道管理工作經驗(有本行業經驗者優先);

　　3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經驗

　　4、較強的企業經營決策能力、統籌策劃經營能力、分析研究解決問題能力;

　　5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊。

渠道分銷經理的基本職責 篇2

　　1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助銷售總監制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

　　2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法;

　　5、制定、調整銷售運營政策;

　　6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;

　　7、匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;

　　8、協調銷售關系;

　　9、調整銷售區域布局及業務評價。

渠道分銷經理的基本職責 篇3

　　職責

　　1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程;

　　3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;

　　4、優化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務和項目。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、3年以上快消/日化品/3C行業渠道銷售管理工作經驗，有豐富客戶資源者優先;

　　3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔較大壓力，適用出差。

渠道分銷經理的基本職責 篇4

　　職責：

　　1、 尋找潛在合作伙伴。

　　2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談、溝通、和簽約。

　　3、 協助公司開拓建立地區市場的代理渠道。

　　4、支持和維系渠道關系，幫助渠道商進行渠道深入拓展的工作。

　　5、 統籌規劃管理區域代理商經銷商、協調組織對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓。

　　任職要求

　　1、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，有市場預測及戰略發展能力;

　　2、具有較強的溝通、組織和協調能力，責任心強;

　　3、具有較強的市場開拓與銷售技能;

　　4、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富;

　　5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

渠道分銷經理的基本職責 篇5

　　職責：

　　1、根據公司的銷售指標，完成公司的銷售目標;

　　2、了解客戶的業務需求，建立客戶檔案，并據此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　3、負責客戶的報價、銷售跟進、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務提出的投訴及建議;及時跟進回款賬目;

　　4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。不斷開發新客戶，在區域市場內細分拓展，提升市場份額;

　　5、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。

　　1、3年以上的旅游行業及境外門票銷售經驗，了解旅游行業的運營流程及商旅知識;

　　2、忠誠、實干，吃苦耐勞，認同企業文化;有一定的累積客戶或待開發客戶資源;

　　3、語言表達能力強、思維清晰，有較強的溝通能力，有團隊協作意識;

　　4、做事積極主動，認真負責，計劃性強。有強烈的競爭意識，能承受一定工作壓力，積極面對工作挑戰;

渠道分銷經理的基本職責 篇6

　　職責：

　　1、協助渠道伙伴推進電子商務轉型，建立良好的市場、政府、協會合作資源和關系;

　　2、引導和支持伙伴經營計劃制定及執行;金蝶產品銷售業務，并樹立重要行業樣板客戶;

　　3、積極開展網格內招募布局，為渠道伙伴提供人才支持;

　　4、積極組織和開展市場活動及培訓，提升自身及合作伙伴營銷和實施交付能力，幫助伙伴達成業績目標。

　　崗位要求：

　　1、本科畢業，計算機、會計專業、電子商務、市場營銷等相關專業，有激情有創意的在在校生或1-2年工作經驗(實習或工作);

　　2、工作責任心及主動性強，勤奮、認真，具備團隊溝通精神，有較好的溝通、理解和學習能力，富于激情及創造性;

　　3、對軟件渠道管理、直銷、電商及云產品領域有強烈意愿，并愿意長期發展;

　　4、具備較強的應變協調能力，能獨立處理緊急問題，并善于處理客戶關系;

渠道分銷經理的基本職責 篇7

　　職責：

　　1、按照集團公司戰略，針對性開發分銷商并對分銷商進行整理和篩選;

　　2、根據商品營銷活動方案，及時同步分銷商信息并協調活動節奏;

　　3、及時監控分銷商銷售數據及價格，持續掌握分銷商情況，監控并規范分銷商行為;

　　4、完成集團對淘寶分銷渠道的銷售指標并跟進分銷商銷售數據，對分銷商進行考核。

　　任職要求：

　　1、3年以上商務拓展、渠道開發、銷售工作經驗

　　2、對商品較強有分析判斷能力以及敏銳度;

　　3、熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗;

　　4、具有較強的對外交流溝通能力以及對內組織協調能力;

　　5、熟悉淘寶分銷體系，抗壓能力強。

渠道分銷經理的基本職責 篇8

　　職責：

　　1、通過各種渠道搜集客戶資源，對搜集到的數據進行分類整理，通過電話、網絡或面談等方式進行客戶開發;

　　2、熟悉當地市場環境，精準篩選客戶并時刻關注競爭對手動態，從而制定有針對性的營銷策略;

　　3、能夠有效維護潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求，溝通合作項目等;

　　4、負責項目業務洽談、聯絡接待、合同簽訂以及客戶公關等;

　　5、完成客戶開發與沉淀的任務，并完成相應的業績指標;

　　6、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，2年及以上直銷或渠道銷售工作經驗;

　　2、有IT、互聯網應用、電子商務、金融行業、類金融行業、項目管理以及政企銀行合作等相關工作經驗優先;

　　3、心態良好，具備良好的口頭表達溝通能力;

　　4、態度樂觀,抗壓能力強，善于自我調節;

　　5、性格開朗有親和力，有良好的服務意識和團隊合作能力。

渠道分銷經理的基本職責 篇9

　　職責：

　　1、負責分銷平臺、分銷代理商的拓展、維護、扶持等工作;

　　2、負責實現分銷中心的月度、季度、年度經營目標;

　　3、負責銷售團隊的管理工作;

　　4、負責分銷中心的數據運營管理工作。

　　任職資格：

　　1、大專，商務管理、市場營銷類專業及優先考慮;

　　2、有分銷管理工作經驗或母嬰行業經驗;

　　3、有線上分銷管理經驗，熟悉分銷價格體系，代理制度;

　　4、基本技能：較強的市場分析能力，優秀的業務拓展能力，良好的行業人脈關系，良好的溝通能力、協調能力、分析能力、語言表達能力、市場應變能力、學習能力與解決問題的能力;

　　5、基本素質：良好的職業道德與職業操守，良好的心理素質，能承受高壓，強烈的進取心及精力充沛，富開拓精神。

渠道分銷經理的基本職責 篇10

　　職責：

　　1.開拓新分銷商，進行分銷商的招商、篩選、培養和維護;

　　2.持續掌握分銷商情況，監控并規范分銷商行為，進行分銷商考核;

　　3.組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品、天貓規則、運營技巧，協助分銷商策劃市場活動;

　　4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔、對賭等)

　　5.對分銷商業績負責，能代領分銷團隊完成每月分銷任務，整理并分析分銷數據，及時做出調整部署

　　6.完善及優化分銷商制度與體系;

　　任職要求：

　　1.大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業優先。

　　2.1年以上電商運營經驗及2年以上分銷渠道拓展及管理經驗;

　　3.了解天貓專賣店專營店、京東POP等平臺銷售邏輯。

　　4.具有較強的溝通協調能力、商務拓展、商務談判技巧及團隊管理能力;

渠道分銷經理的基本職責 篇11

　　職責：

　　1、 負責公司營銷推廣渠道(醫院、藥店、診所等)的發展、推廣、維護及代理商的管理;

　　2、 市場開發：根據銷售計劃，制訂市場開發的計劃，拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務;

　　3、 客戶維護：負責所轄客戶的日常維護，收集客戶意見;

　　4、 市場推廣：開展公司平臺的推廣活動，提升公司的品牌知名度;

　　5、 充分收集了解市場信息以及營銷動態，對市場開拓提出合理化的建議或意見。

　　任職要求：

　　1、 大專以上學歷，有1-3年以上醫療、銷售行業相關工作經驗優先;

　　2、 能與客戶進行良好的溝通，具有一定的市場營銷知識;

　　3、 勤奮、敬業、責任心強，具有較強的抗壓能力;

　　4、 具有良好的人際交往能力、溝通協調能力、團隊合作能力及商務談判能力。

渠道分銷經理的基本職責 篇12

　　職責：

　　1、行業渠道開拓，渠道管理和渠道關系維護等工作;

　　2、通過電話和網絡尋找和開發渠道合作伙伴，與潛在合作伙伴或代理商進行商務洽談和簽約;

　　3、定期出差，負責維護好區域內代理商，對區域代理商的銷售和技術支持人員進行培訓和指導;

　　4、承擔具體的公司分配的銷售區域和銷售任務,并完成分配的銷售目標;

　　5、負責經銷商開發、經銷商維護、市場督導等工作;

　　6、制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃，協助分銷商成長;

　　7、對公司產品線進行管理，確保分銷平臺流程的流暢和規范的運作;

　　8、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;

　　9、 保證資金的安全，降低應收賬款風險;提高產品運銷率，完成每月的回款任務;

　　10、銷售數據及資料的整理，定期制作報表，根據銷售情況策劃促銷活動，提升業績，分銷活動提交等。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，具備兩年以上分銷招商和客戶維護工作經驗。有一定線上、線下分銷經驗優先;

　　2、 熟悉商場、超市、母嬰店運營及鋪貨流程;

　　3、具備較強的創新與市場分析、營銷、推廣能力，分析與解決問題的能力;

　　4、高度的責任心，工作高效，具有較強的承壓能力;

　　5、出色的人際溝通能力，分析問題及解決問題能力強。

渠道分銷經理的基本職責 篇13

　　職責：

　　1、根據公司發展戰略，制定、組織實施和完成負責區域內客戶年度、月度工作目標;

　　2、負責區域內市場信息搜集，競品分析，并為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性建議;

　　3、組織實施開拓負責區域市場，與代理商及渠道商進行有效溝通;

　　4、負責區域內客戶信息檔案建立和管理工作，以便給客戶提供優質的服務、及時高效溝通;

　　5、負責區域內客戶活動支持與跟進;

　　6、領導交辦的其他臨時事項。

　　任職條件：

　　1、市場營銷相關專業;

　　2、應變能力，抗壓能力強;

　　3、能接受出差。

渠道分銷經理的基本職責 篇14

　　職責

　　1、負責指定區域的市場開發，建立客戶檔案及日常維護。

　　2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3、負責銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作。

　　4、協調處理各類市場問題及日常銷售事務。

　　應聘條件

　　1、專科以上學歷，市場營銷、臨床醫學等相關專業優先。

　　2、有一年以上銷售工作經驗，能承受較大的工作壓力。

　　3、一年以上醫療銷售工作經驗者優先。

　　4、有較強的學習溝通能力，團隊意識，能吃苦耐勞。

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。

渠道分銷經理的基本職責 篇15

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、高中及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

渠道分銷經理的基本職責 篇16

　　職責：

　　1、組建、管理團隊，幫助團隊成員提升成長，完成團隊業績目標;

　　2、按照公司的戰略規劃,制定渠道拓展計劃和策略;

　　3、負責及時反饋在渠道拓展過程中所發生的問題，及時調整渠道拓展方向和提出建議;

　　4、具有良好的語言表達能力、溝通技巧、開拓精神、團隊精神和客戶服務意識，有較強的學習和溝通能力，良好的協調能力;

　　5、負責公司廣告產品的渠道商開發、培訓和支持管理等工作;

　　6、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場業績。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，3年以上房地產運營渠道拓展經驗，2年以上帶領5+團隊經驗優先考慮;

　　2、熟悉渠道運作流程，有一定的渠道資源人脈，能快速建立銷售渠道;

　　3、形象氣質佳，溝通表達能力強，具有強烈的開拓精神和成功欲望;

　　4、能夠承受較大工作壓力，有較好的團隊合作意識。

渠道分銷經理的基本職責 篇17

　　職責：

　　1. 主要負責華南區域的餐飲渠道的開發和維護，包含連鎖餐飲企業、酒店、網吧、學校及高端娛樂場所、高鐵高速服務區等;

　　2. 針對特渠制定月度、季度開發規劃，策劃活動并推動執行;

　　3. 制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護渠道價格體系;

　　4. 定期規劃出對餐飲渠道、網吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執行;

　　5. 負責對經銷商及其人員的管理培訓，提高經銷商市場運作能力;

　　6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相關報表、報告反饋。

　　任職要求

　　1.大專以上學歷;

　　2. 熟悉和操作過餐飲、網吧和封閉式渠道，有一定的人脈關系和合作的客戶網絡;

　　3. 對上海及周邊的城市比較熟悉，對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的了解;

　　4. 對特渠經銷商的談判和活動執行有自己的特色和思路想法;

　　5. 優秀的溝通及協調、組織能力和解決問題的能力;

　　6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;

渠道分銷經理的基本職責 篇18

　　職責：

　　1，負責制定分銷政策，拓展分銷渠道，完成渠道銷售目標。

　　2，根據具體情況，制定分銷激勵活動方案。

　　3，簡歷有效的分銷渠道，制定分銷銷售方案及計劃。

　　4，負責公司代理產品的對外推廣以及銷售。

　　任職要求：

　　1，全日制大專以上學歷。

　　2，具備華為、中興、思科等產品的銷售經驗。

　　3，兩年以上渠道分銷經驗，有集成商、工程上資源優先。

　　4，具有較強的執行力，良好的溝通能力和業務能力。

渠道分銷經理的基本職責 篇19

　　職責：

　　1、負責對接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展，負責各銷售渠道的洽談、合作、維護;

　　2、主動開拓不同渠道分銷客戶的市場，針對具體渠道制定有效的營銷方案;

　　3、負責渠道的銷量，帶領團隊完成公司下達的銷量和渠道開拓目標;

　　4、及時收集了解主要競爭對手情況，提出應對策略和建議;

　　5、及時解決在銷售和顧客服務過程中涉及到的商品問題;

　　6、自帶渠道資源者優先。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，有3年以上電子商務購物平臺/B2B拓展工作的經驗與維護經驗;

　　2、具有獨立的分析和解決問題的能力，良好的總結能力和分析能力，對市場敏銳，服務意識強，可以獨立拓展渠道業務;

　　3、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，理解與應變能力強，具備良好的客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力。

　　4、具備良好的抗壓能力及團隊管理能力。

渠道分銷經理的基本職責 篇20

　　職責:

　　1)負責公司經營產品的國內分銷(時尚、美妝，3C，母嬰、家居百貨)，制定相應的推廣計劃并加以實施;

　　2)負責國內分銷渠道的客戶開發與管理，洽談供貨合作(商品報價、洽談、簽約、供貨管理、結算管理);

　　3)對接客戶的管理工作，日常事宜的溝通與協調，建立良好的客戶關系，促進業務友好合作，持續掌握分銷商的情況，做好分銷過程中的信息及時反饋;

　　4)定期進行市場調研，反饋出口行業的熱銷品牌和商品信息給相關部門開發貨源。

　　【崗位要求】：

　　1)有一年以上的大客戶或國際、國內分銷經驗、代購經驗;會說粵語者優先;

　　2)對時尚、美妝、數碼等產品有興趣，了解美妝、時尚產品信息，有時尚、美妝分銷經驗的優先;

　　3)了解跨境電商相關知識，各平臺規則和平臺動向，能夠獨立開拓互聯網或線下分銷商合作渠道;

　　4)有責任心，較強的溝通能力、優秀的談判技巧，良好的人際關系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。

渠道分銷經理的基本職責 篇21

　　1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃。

　　2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率;

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

　　4、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

　　5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游客戶。

　　6、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

渠道分銷經理的基本職責 篇22

　　職責：

　　1、輔助經理經營管理銷售團隊，能夠獨立制定計劃并進行解決跟蹤;

　　1、了解公司產品、負責市場新產品銷售相關事項，有一定的團隊管理能力;

　　2、負責市場部團隊銷售技巧和方法的培訓教學，責任心強，能承受一定的工作壓力;

　　4、合理劃分公司每天作業區域，及時發現下屬團隊所存在的問題并高效解決;

　　5、負責團隊，必須能帶動整個公司的氛圍，保證員工每天的積極狀態;

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，年齡18-28，有1-2年管理經驗的的優先考慮;

　　2、市場營銷專業優先考慮，有銷售管理相關方面的經驗，勤奮敬業，吃苦耐勞、具有較強的抗壓能力;

　　3、良好的個人形象、面對問題較強的反應能力

　　4、良好的團隊凝聚力以及人際交往能力

渠道分銷經理的基本職責 篇23

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

　　3、管理銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當的績效考評和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業

　　2、5年以上銷售工作經驗;

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應長期出差。

渠道分銷經理的基本職責 篇24

　　職責：

　　1.負責所轄區域客戶的拓展以及公司代理通信產品的推廣及銷售;

　　2.執行公司的銷售政策、價格政策、促銷政策;

　　3.按時完成銷售統計報表與銷量上報工作;

　　4.競品信息的收集與反饋;

　　5.完成公司安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1.年齡20-35歲，大專及以上學歷;

　　2.良好的語言表達能力、有責任心、具備團隊精神;

　　3.有快速消費品從業經驗，或者有通信行業經驗者優先考慮。

渠道分銷經理的基本職責 篇25

　　職責：

　　1、負責公司產品線下渠道商開發，建立穩定的合作關系，達成公司銷售業績目標;

　　2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;

　　3、負責轄區的市場管理，收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;

　　4、維護KA銷售渠道的客情關系，樹立良好的公司口碑;

　　5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負責相關銷售的數據統計、分析。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，三年及以上經銷商管理經驗，有美妝行業經驗的優先;

　　2、熟悉KA系統合作規則、并有一定資源的優先;(商超、生活館等)

　　3、良好的溝通談判能力及執行能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。