渠道分銷經(jīng)理的基本職責（精選31篇）

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇1

　　職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施;

　　2、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關(guān)法規(guī);關(guān)注戰(zhàn)略的實施結(jié)果和內(nèi)外環(huán)境的變化，及時提出戰(zhàn)略調(diào)整建議，為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告;

　　3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)與公司的實際情況，制定落實運營中心發(fā)展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;

　　4、建立規(guī)范、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業(yè)務(wù)運營戰(zhàn)略并組織實現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標;

　　5、協(xié)同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務(wù)客戶的市場活動、品牌推廣、公關(guān)活動的策劃、組織與實施;參與戰(zhàn)略合作項目的談判，維護與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系;

　　6、建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司營運系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進步，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍;

　　7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

　　8、協(xié)調(diào)渠道合作部與其他相關(guān)部門的關(guān)系;

　　9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，具有非常強的執(zhí)行力;

　　2、五年以上渠道管理工作經(jīng)驗(有本行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先);

　　3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設(shè)、人員組織的實踐經(jīng)驗

　　4、較強的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力;

　　5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導(dǎo)團隊。

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇2

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的銷售指標，完成公司的銷售目標;

　　2、了解客戶的業(yè)務(wù)需求，建立客戶檔案，并據(jù)此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

　　3、負責客戶的報價、銷售跟進、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務(wù)提出的投訴及建議;及時跟進回款賬目;

　　4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。不斷開發(fā)新客戶，在區(qū)域市場內(nèi)細分拓展，提升市場份額;

　　5、每周對本市場狀況進行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預(yù)測。

　　1、3年以上的旅游行業(yè)及境外門票銷售經(jīng)驗，了解旅游行業(yè)的運營流程及商旅知識;

　　2、忠誠、實干，吃苦耐勞，認同企業(yè)文化;有一定的累積客戶或待開發(fā)客戶資源;

　　3、語言表達能力強、思維清晰，有較強的溝通能力，有團隊協(xié)作意識;

　　4、做事積極主動，認真負責，計劃性強。有強烈的競爭意識，能承受一定工作壓力，積極面對工作挑戰(zhàn);

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇3

　　1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;

　　2、制定全年銷售費用預(yù)算，完成公司下達的銷售任務(wù);

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

　　4、分解銷售任務(wù)指標，制定責任、費用評價辦法;

　　5、制定、調(diào)整銷售運營政策;

　　6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　7、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃;

　　8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

　　9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇4

　　職責

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標，負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務(wù)和項目。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上快消/日化品/3C行業(yè)渠道銷售管理工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔較大壓力，適用出差。

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇5

　　職責：

　　1、 尋找潛在合作伙伴。

　　2、 與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談、溝通、和簽約。

　　3、 協(xié)助公司開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　4、支持和維系渠道關(guān)系，幫助渠道商進行渠道深入拓展的工作。

　　5、 統(tǒng)籌規(guī)劃管理區(qū)域代理商經(jīng)銷商、協(xié)調(diào)組織對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓(xùn)。

　　任職要求

　　1、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力，有市場預(yù)測及戰(zhàn)略發(fā)展能力;

　　2、具有較強的溝通、組織和協(xié)調(diào)能力，責任心強;

　　3、具有較強的市場開拓與銷售技能;

　　4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富;

　　5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇6

　　一、對接集團工廠和相關(guān)oem工廠：

　　1、 根據(jù)市場需求開發(fā)具有市場競爭力的相關(guān)產(chǎn)品，從而完成更好的產(chǎn)品銷售業(yè)績;

　　2、 對接好與集團和工廠相關(guān)的業(yè)務(wù)流程，如:特價申請、產(chǎn)品開發(fā)、計劃排產(chǎn)等;

　　3、 和供應(yīng)商反饋客戶需求和問題，并和工廠協(xié)商解決方法;

　　二、對接線上平臺：

　　1、 根據(jù)業(yè)務(wù)需求和產(chǎn)品銷售進度，尋找對接平臺類目負責人進行品牌平臺直接的資源對接如：開店、活動資源匹配等;

　　三、對接電商客戶：

　　1、 負責引進優(yōu)質(zhì)的線上經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商完成更好的店鋪銷售業(yè)績;

　　2、 根據(jù)經(jīng)銷商的前端需求，開發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品;

　　3、 制定和貫徹全年產(chǎn)品線的任務(wù)規(guī)劃與相關(guān)政策，良好的線上市場管控;

　　4、 解決好客戶的產(chǎn)品售后問題以及相關(guān)需求;

　　四、公司內(nèi)部：

　　1、 組織或協(xié)助公司制定季度、年度經(jīng)營目標，完成公司銷售業(yè)績指標;

　　2、 領(lǐng)導(dǎo)團隊建設(shè)，確保部門日常管理有序進行;

　　3、 編制部門年度費用預(yù)算，對費用進行控制與管理。

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇7

　　職責：

　　1、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　2、 管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商;尋找潛在合作伙伴， 與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談和簽約。

　　3、 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。

　　4、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　5、負責代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析;

　　6、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;

　　任職資格：

　　1、大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷，條件優(yōu)秀者可適當放寬要求;

　　2、與代理商的談判和溝通能力強;

　　3、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　4、具備較為豐富的商業(yè)資源并廣泛運用的能力;;熟悉并了解信息安全領(lǐng)域的渠道管理模式;

　　5、良好的突發(fā)事件處理能力;在渠道管理崗位工作3年以上;

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇8

　　職責：

　　1、輔助經(jīng)理經(jīng)營管理銷售團隊，能夠獨立制定計劃并進行解決跟蹤;

　　1、了解公司產(chǎn)品、負責市場新產(chǎn)品銷售相關(guān)事項，有一定的團隊管理能力;

　　2、負責市場部團隊銷售技巧和方法的培訓(xùn)教學(xué)，責任心強，能承受一定的工作壓力;

　　4、合理劃分公司每天作業(yè)區(qū)域，及時發(fā)現(xiàn)下屬團隊所存在的問題并高效解決;

　　5、負責團隊，必須能帶動整個公司的氛圍，保證員工每天的積極狀態(tài);

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，年齡18-28，有1-2年管理經(jīng)驗的的優(yōu)先考慮;

　　2、市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮，有銷售管理相關(guān)方面的經(jīng)驗，勤奮敬業(yè)，吃苦耐勞、具有較強的抗壓能力;

　　3、良好的個人形象、面對問題較強的反應(yīng)能力

　　4、良好的團隊凝聚力以及人際交往能力

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇9

　　職責

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標，負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務(wù)和項目。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇10

　　職責：

　　1、按照公司發(fā)展目標，負責分銷渠道開展和執(zhí)行，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道管理，制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;

　　3、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立相關(guān)運作系統(tǒng)，組織銷售人員工作交流，培養(yǎng)隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、利用公司內(nèi)、外部資源來完成個人UPS、精密空調(diào)銷售目標，定期拜訪客戶，建立長期良好的客戶關(guān)系;

　　6、完成上級布置的任務(wù)。

　　任職要求：

　　1.自動化、機械電子，市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)背景，大專及以上學(xué)歷;

　　2.有從事UPS電源、機房精密空調(diào)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;有渠道分銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3.經(jīng)培訓(xùn)后能獨立完成UPS、機房精密空調(diào)產(chǎn)品市場推廣與開發(fā);

　　4.具備客戶溝通和商務(wù)處理能力，具有良好的團隊協(xié)作精神;

　　5.熟練使用office軟件，熟悉招投標流程會制造標書;

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇11

　　職責：

　　1、掌握區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀公司的運營情況，建立良好的合作關(guān)系;

　　2、負責拓展及維護區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀公司，通過尋求經(jīng)紀公司門店戰(zhàn)略合作，將公司的新房項目推薦到經(jīng)紀門店， 實現(xiàn)新房經(jīng)紀公司的聯(lián)動，對合作經(jīng)紀公司提供極致服務(wù)和支持;

　　3、完成團隊業(yè)績指標;

　　4、搭建團隊及培養(yǎng)新人;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，20-30周歲;

　　2、對銷售工作充滿熱情，能接受陌生拜訪工作形式，兩年以上房地產(chǎn)銷售或渠道拓展工作經(jīng)驗，具有經(jīng)紀行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　3、有較強的團隊合作意識、具良好的服務(wù)意識、親和力和吃苦耐勞的精神;

　　4、具有敏銳的洞察力和觀察力并有較強的溝通能力。

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇12

　　職責：

　　1、根據(jù)公司運營戰(zhàn)略，負責品牌年度電商分銷渠道年度銷售計劃的制定;

　　2、根據(jù)各平臺優(yōu)勢及品牌市場策略，負責各渠道的產(chǎn)品運營計劃制定;

　　3、根據(jù)年度銷售計劃，負責各渠道季度及月度的銷售執(zhí)行管理及策略調(diào)整工作;

　　4、根據(jù)各平臺情況，負責各渠道大型活動節(jié)奏的管理、平臺資源溝通等工作;

　　5、根據(jù)銷售計劃，負責未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的采銷維護工作;

　　6、根據(jù)銷售情況，負責品牌的運營費用控制、庫存周轉(zhuǎn)控制等工作;

　　7、負責分銷團隊的日常管理工作;

　　8、負責總經(jīng)理交代的其他臨時性工作。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)等專業(yè)，2年以上電商分銷管理經(jīng)驗;

　　2、京東、唯品、貓超三大主流渠道，至少精通兩個以上營銷規(guī)則，有基礎(chǔ)的化妝品或家庭清潔類產(chǎn)品認識;

　　3、精通電商渠道活動策劃，對銷售數(shù)據(jù)敏感，有年度銷售規(guī)劃能力及方案撰寫能力;

　　4、熟練各類辦公軟件，團隊管理能力強，溝通協(xié)調(diào)能力強，執(zhí)行力強。

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇13

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　4、合理分配工作和任務(wù)，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當?shù)目冃Э荚u和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗;

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應(yīng)長期出差。

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇14

　　職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略經(jīng)營需要全面負責渠道拓展任務(wù)的實施，做好企業(yè)品牌宣傳和推廣;

　　2、負責開發(fā)新的渠道合作客戶，跟蹤及維護老客戶關(guān)系，多渠道發(fā)掘潛在客戶;

　　3、協(xié)助渠道合作商在所轄區(qū)域內(nèi)開展一系列的市場推廣活動及營銷活動，提升渠道商的地推業(yè)績;

　　4、負責現(xiàn)有市場的維護工作;

　　5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，35歲以下;

　　2、從事建材家居或家裝行業(yè)從事渠道開發(fā)或區(qū)域管理工作3年以上;

　　3、為人正直，熱情開朗，溝通表達和應(yīng)變反應(yīng)較強，有一定抗壓能力。

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇15

　　職責：

　　1、主要負責開拓和維護意向客戶，完成銷售任務(wù);

　　2、負責目標區(qū)域的產(chǎn)品推廣和擴展，建立良好的客戶關(guān)系;

　　3、傳播公司品牌及產(chǎn)品知識，拓展業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;

　　4、拜訪客戶，銷售產(chǎn)品，聯(lián)系客戶，鞏固和開拓市場。

　　5、制定分銷政策和制度，并帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標;

　　6、開拓線上、線下分銷商渠道，負責招商，分銷工作;

　　7、維護分銷商關(guān)系，對品牌方授權(quán)的分銷商進行管理與監(jiān)督;

　　8、對分銷產(chǎn)品線進行管理，確保分銷流程的暢通和規(guī)范運作;

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗和2年以上團隊管理經(jīng)驗，有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;

　　3、具備豐富的批發(fā)市場渠道開發(fā)經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的洞察力、應(yīng)變能力和財務(wù)能力;

　　4、具備加盟、分銷商的店運營管理能力優(yōu)先;

　　5、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，應(yīng)變能力強;具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標設(shè)定和評定能力;

　　6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

　　7、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力。

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇16

　　職責：

　　1. 配合總經(jīng)理執(zhí)行制定的營銷決策、方針、制度，并跟進營銷目標，領(lǐng)導(dǎo)和組織付諸實施;

　　2. 監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標執(zhí)行情況，打造團隊，實施培訓(xùn);

　　3、帶領(lǐng)本部門的銷售團隊，完成部門半年度、季度、月度工作計劃并實施推進銷售任務(wù)

　　4、掌握市場動態(tài)及制定應(yīng)對策略;

　　5、定期監(jiān)督營銷部門的運作狀態(tài)，提交合理優(yōu)化意見;

　　4、以實現(xiàn)雙贏為基點建立及維護指定區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系;

　　5、設(shè)立及完成年度銷售目標;

　　6、密切支持配合公司總部銷售發(fā)展規(guī)劃;

　　7、 完成對團隊銷售人員的考核評估;

　　8、 管理協(xié)調(diào)營銷部門的日常工作。

　　任職要求：

　　1. 大專以上學(xué)歷，經(jīng)濟管理、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先，具備建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2. 3年以上企業(yè)市場管理或銷售類管理工作經(jīng)驗;

　　3. 較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的銷售成本控制經(jīng)驗;

　　4. 具有較豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　5. 良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力;

　　6. 工作嚴謹、坦率正直，工作計劃性強并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇17

　　職責：

　　1、制定公司代理的進口商品電商分銷渠道的搭建，分銷計劃的推廣與實施;

　　2、開拓電商平臺分銷商、渠道商：與各電商平臺、分銷商客戶溝通和洽談，簽訂分銷商務(wù)合同等;

　　3、分銷商銷售支持：支持分銷商開展促銷活動，按照公司策略對不同分銷商提供折扣、降價等銷售支持，平衡不同線上分銷商之間的關(guān)系;對分銷商銷售過程中涉及的客服、物流、支付等問題做督辦和溝通銜接工作;

　　4、分銷關(guān)系維護監(jiān)管：規(guī)范分銷商行為，對分銷商進行銷售考核;向分銷商傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策，提升公司產(chǎn)品在分銷商業(yè)務(wù)中所占份額;統(tǒng)計各分銷商銷售數(shù)據(jù)及報表，為分銷平臺及店鋪的篩選和優(yōu)化提供建議。

　　任職資格：

　　1、 至少3年以上市場及營銷工作經(jīng)驗，有較豐富的渠道資源。

　　2、 具有一定的產(chǎn)品分銷能力，對進口海淘產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解，挖掘出獨特的賣點。

　　3、了解進口海淘行業(yè)發(fā)展，熟練掌握各種營銷，推廣手段，能夠策劃，組織各類市場活動。

　　4、有相應(yīng)的電商渠道分銷資源，如：天貓、京東、唯品會、一號店、蜜芽等平臺關(guān)系資源有限考慮。

　　5、具有敏感的商業(yè)及市場意識，分析問題及解決問題能力強。

　　6、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力;能夠面對壓力及挑戰(zhàn)。

　　7、具有較強的溝通能力、創(chuàng)新能力及公關(guān)協(xié)調(diào)能力;有團隊合作精神。

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇18

　　職責：

　　1、銷售經(jīng)理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　2、負責各經(jīng)銷商的日常管理工作，包括管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估等;

　　3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標;

　　4、開發(fā)管理新的渠道合作者;

　　5、組織聯(lián)合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。

　　任職資格

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇19

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、高中及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇20

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品線下渠道商開發(fā)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，達成公司銷售業(yè)績目標;

　　2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;

　　3、負責轄區(qū)的市場管理，收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;

　　4、維護KA銷售渠道的客情關(guān)系，樹立良好的公司口碑;

　　5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負責相關(guān)銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，有美妝行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先;

　　2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)

　　3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇21

　　職責：

　　1、按照集團公司戰(zhàn)略，針對性開發(fā)分銷商并對分銷商進行整理和篩選;

　　2、根據(jù)商品營銷活動方案，及時同步分銷商信息并協(xié)調(diào)活動節(jié)奏;

　　3、及時監(jiān)控分銷商銷售數(shù)據(jù)及價格，持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為;

　　4、完成集團對淘寶分銷渠道的銷售指標并跟進分銷商銷售數(shù)據(jù)，對分銷商進行考核。

　　任職要求：

　　1、3年以上商務(wù)拓展、渠道開發(fā)、銷售工作經(jīng)驗

　　2、對商品較強有分析判斷能力以及敏銳度;

　　3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗;

　　4、具有較強的對外交流溝通能力以及對內(nèi)組織協(xié)調(diào)能力;

　　5、熟悉淘寶分銷體系，抗壓能力強。

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇22

　　職責：

　　1、根據(jù)品牌整體的目標制定分銷的策略及執(zhí)行方案，確保完成制定的銷售目標;

　　2、負責線上分銷商的開拓維護工作;

　　3、 對分銷商的銷售活動及數(shù)據(jù)進行管理和把控，確保線上銷售有序合理進行;

　　4、根據(jù)市場需求及分銷商的實際情況，協(xié)助其制定合理銷售活動方案，并在產(chǎn)品、資源上予以支持，同時維護品牌價格、形象等營銷秩序;

　　5、管理分銷團隊，合理分配任務(wù)并跟進落地，沉淀分銷業(yè)務(wù)邏輯及方法論，培養(yǎng)提升團隊整體能力。

　　【崗位要求】：

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷，2年以上同崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉線上分銷模式，熟悉淘系平臺者優(yōu)先考慮;

　　3、有一定分銷資源(淘系，自媒體等)，能夠?qū)η�道進行梳理、管控和開拓，能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點制定分銷策略;

　　4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活應(yīng)變的能力和開拓能力，結(jié)果導(dǎo)向強;

　　5、具備一定團隊管理能力，能激發(fā)團隊士氣。

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇23

　　職責：

　　1.開拓新分銷商，進行分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護;

　　2.持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進行分銷商考核;

　　3.組織對分銷商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷商對產(chǎn)品、天貓規(guī)則、運營技巧，協(xié)助分銷商策劃市場活動;

　　4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔、對賭等)

　　5.對分銷商業(yè)績負責，能代領(lǐng)分銷團隊完成每月分銷任務(wù)，整理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時做出調(diào)整部署

　　6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;

　　任職要求：

　　1.大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2.1年以上電商運營經(jīng)驗及2年以上分銷渠道拓展及管理經(jīng)驗;

　　3.了解天貓專賣店專營店、京東POP等平臺銷售邏輯。

　　4.具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)拓展、商務(wù)談判技巧及團隊管理能力;

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇24

　　職責：

　　1、負責漢堡品牌系列產(chǎn)品電銷分銷工作，包含開發(fā)、維護客戶。根據(jù)公司政策開展電銷分銷的招商工作和客戶維護工作;

　　2、完成既定網(wǎng)絡(luò)分銷布局及相關(guān)分銷事宜;

　　3、完成既定的分銷任務(wù);

　　4、及時反饋分銷、動銷情況，并作出相應(yīng)政策調(diào)整，優(yōu)化分銷商結(jié)構(gòu);

　　5、幫助分銷商實現(xiàn)動銷，并定期協(xié)助分銷商進行促銷活動;

　　6、協(xié)助總監(jiān)開拓網(wǎng)絡(luò)新渠道;

　　7、協(xié)助解決分銷商訂貨、代發(fā)、退換貨等日常處理事宜，確保每個運作環(huán)節(jié)正確、高效;

　　8、做好日常分銷訂單處理和回款跟進，協(xié)調(diào)到貨發(fā)貨，售后問題跟進處理;

　　9、對分銷商的銷售價格進行監(jiān)控，對違反價格管理原則的分銷商急事進行處理;

　　10、制定個人周，月工作計劃，并向上級提交總結(jié)報告。

　　任職要求：

　　1、熟悉分銷工作，熟悉鋪貨流程，有1年以上的分銷經(jīng)驗;

　　2、有餐飲漢堡材料分銷經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、有做過電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、善于言談，主動銷售意識強。

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇25

　　職責：

　　1.針對養(yǎng)老行業(yè)負責公司產(chǎn)品(無線感知檢測人體體征AI人工智能)To B sales;

　　2.維護及增進已有客戶關(guān)系并全國拓展新的sales渠道，與客戶進行技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品展示等工作;

　　2.根據(jù)市場相關(guān)產(chǎn)品的選型、配置提出合理化建議;

　　3.開發(fā)終端客戶渠道，掌握客戶需求，發(fā)覺及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系;

　　4.負責與客戶的日常溝通，發(fā)展和維護客戶長期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;

　　5.完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

　　任職要求：

　　1.大專科及以上學(xué)歷，電子、計算機、通信、機械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮;

　　2.三年以上渠道銷售經(jīng)驗，有養(yǎng)老服務(wù)和相關(guān)政府資源的優(yōu)先考慮;

　　3.熱愛sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高;

　　4.具備市場信息分析整理能力;具備市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力，分析力;

　　5.獨立工作能力和團隊合作精神，工作細致、認真負責，具有敬業(yè)精神。

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇26

　　職責：

　　1、負責市場渠道的開拓和管理維護，制定渠道策劃、渠道開發(fā)等發(fā)展規(guī)格，并組織實施、制定項目年度、季度、月度渠道營銷計劃并且組織實施執(zhí)行;

　　2、跟進各項渠道外部合作的進程和質(zhì)量，完成營銷節(jié)點所需要各種渠道活動的落實和實施、根據(jù)公司下達的任務(wù)指標，進行指標分解，有效達成業(yè)績指標;

　　3、全面拓寬渠道確保銷售業(yè)績的達成，對大客戶的建立、維護、談判、統(tǒng)籌管控項目渠道團隊與外部渠道資源;

　　4、負責渠道客戶問題的收集、反饋、解決，支持和維系渠道關(guān)系，定期與各渠道機構(gòu)組織不同的市場活動，以推廣公司品牌及尋到潛在的目標客戶;

　　5、按要求完成渠道費用立項、驗收工作、渠道各類臺賬填寫及完善，負責組織收集相關(guān)行業(yè)政策，分析市場發(fā)展趨。

　　任職資格：

　　1、優(yōu)先，大專及以上學(xué)歷，5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)驗，3年以上渠道管理經(jīng)驗，業(yè)績突出;

　　2、具備較強溝通表達能力，正直、責任心強、應(yīng)變能力強，端正大方，性格陽光;

　　3、具有獨立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動策劃、組織能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔業(yè)績目標壓力;

　　4、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　5、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;

　　6、具有全國50強公司或知名代理機構(gòu)渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇27

　　職責：

　　1、針對公司產(chǎn)品，開拓渠道商;

　　2、 掌握競爭對手在市場上拓展情況信息，收集和總結(jié)維護客戶的回饋意見，不斷調(diào)整大客戶銷售策略;

　　3、 接洽、配合、談判及授權(quán)合作;

　　4、 帶領(lǐng)團隊完成部門銷售目標;

　　5、 參加各種展會和招商說明會，負責公司的市場策劃方案落實執(zhí)行;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有3年及以上同等崗位工作經(jīng)驗;

　　2、具有敏銳的市場洞察力及分析判斷能力， 優(yōu)秀的溝通能力、商務(wù)談判能力、呈現(xiàn)能力，開拓思維和創(chuàng)新意識;

　　3、具有極強的責任感和敬業(yè)精神，承壓能力強;

　　4、具有較強的團隊合作意識及客戶服務(wù)意識，強烈的企業(yè)責任感;

　　5、能適應(yīng)偶爾出差。

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇28

　　職責：

　　1、 負責公司營銷推廣渠道(醫(yī)院、藥店、診所等)的發(fā)展、推廣、維護及代理商的管理;

　　2、 市場開發(fā)：根據(jù)銷售計劃，制訂市場開發(fā)的計劃，拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務(wù);

　　3、 客戶維護：負責所轄客戶的日常維護，收集客戶意見;

　　4、 市場推廣：開展公司平臺的推廣活動，提升公司的品牌知名度;

　　5、 充分收集了解市場信息以及營銷動態(tài)，對市場開拓提出合理化的建議或意見。

　　任職要求：

　　1、 大專以上學(xué)歷，有1-3年以上醫(yī)療、銷售行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、 能與客戶進行良好的溝通，具有一定的市場營銷知識;

　　3、 勤奮、敬業(yè)、責任心強，具有較強的抗壓能力;

　　4、 具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團隊合作能力及商務(wù)談判能力。

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇29

　　職責：

　　1、行業(yè)渠道開拓，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;

　　2、通過電話和網(wǎng)絡(luò)尋找和開發(fā)渠道合作伙伴，與潛在合作伙伴或代理商進行商務(wù)洽談和簽約;

　　3、定期出差，負責維護好區(qū)域內(nèi)代理商，對區(qū)域代理商的銷售和技術(shù)支持人員進行培訓(xùn)和指導(dǎo);

　　4、承擔具體的公司分配的銷售區(qū)域和銷售任務(wù),并完成分配的銷售目標;

　　5、負責經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商維護、市場督導(dǎo)等工作;

　　6、制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃，協(xié)助分銷商成長;

　　7、對公司產(chǎn)品線進行管理，確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運作;

　　8、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;

　　9、 保證資金的安全，降低應(yīng)收賬款風險;提高產(chǎn)品運銷率，完成每月的回款任務(wù);

　　10、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理，定期制作報表，根據(jù)銷售情況策劃促銷活動，提升業(yè)績，分銷活動提交等。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，具備兩年以上分銷招商和客戶維護工作經(jīng)驗。有一定線上、線下分銷經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、 熟悉商場、超市、母嬰店運營及鋪貨流程;

　　3、具備較強的創(chuàng)新與市場分析、營銷、推廣能力，分析與解決問題的能力;

　　4、高度的責任心，工作高效，具有較強的承壓能力;

　　5、出色的人際溝通能力，分析問題及解決問題能力強。

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇30

　　職責：

　　1、負責市場渠道新客戶開拓,收集所在區(qū)域內(nèi)相關(guān)信息，產(chǎn)業(yè)分布，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，競爭對手情況;

　　2、整合公司各產(chǎn)品線資源，與運營商集團及省公司開展各項合作，獨立拓展商務(wù)關(guān)系，梳理運營商內(nèi)部人員架構(gòu)，協(xié)調(diào)資源支持項目，持續(xù)跟進項目，對效果負責;

　　3、執(zhí)行公司的各項銷售政策，完成銷售目標

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)，做好區(qū)域內(nèi)的代理商開發(fā)工作

　　5、熟悉并且掌握所在區(qū)域的客戶網(wǎng)絡(luò)意識，目標客戶共性以及市場共性。

　　6、熟悉3C電子市場;不定期出差，拜訪客戶，考察市場。

　　任職資格：

　　1、兩年以上互聯(lián)網(wǎng)或移動通訊行業(yè)商務(wù)合作經(jīng)驗，熟知三大運營商架構(gòu)，具備集團、省公司及基地資源;

　　2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊行業(yè)知識，思維縝密、邏輯性強，較強的創(chuàng)新能力;

　　3、具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度，優(yōu)秀的計劃性、前瞻性、對外綜合能力;

　　4、 有國內(nèi)品牌銷售經(jīng)驗優(yōu)先 ，有省代，國包等客戶資源者優(yōu)先;

　　5、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和較強的溝通技巧、談判技巧，善于維護客戶關(guān)系;

　　6、具備較強的分析和解決問題的能力，愿意接受不定期出差;

渠道分銷經(jīng)理的基本職責 篇31

　　職責

　　1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)，建立客戶檔案及日常維護。

　　2、負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標。

　　3、負責銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。

　　4、協(xié)調(diào)處理各類市場問題及日常銷售事務(wù)。

　　應(yīng)聘條件

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷、臨床醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2、有一年以上銷售工作經(jīng)驗，能承受較大的工作壓力。

　　3、一年以上醫(yī)療銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　4、有較強的學(xué)習(xí)溝通能力，團隊意識，能吃苦耐勞。

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。