銷售人員工作崗位職責(zé)（精選32篇）

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇1

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

　　4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

　　5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

　　6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

　　7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

　　8.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。

　　9.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，并配合銷售代表的工作。

　　10.辦理各項業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系、事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公。

　　11.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項。

　　12.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。

　　13.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

　　14.填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告。

　　15.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，在外收回的外欠款，要在三個月內(nèi)上交公司，逾期未交，構(gòu)成犯罪，按挪用公款罪追究法律責(zé)任。16.對各項業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)到底,對應(yīng)收的款項和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理。17、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道。

　　18.出差時應(yīng)節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務(wù)請客等各種費(fèi)用,不得奢侈浪費(fèi)。完成營銷部長臨時交辦的其他任務(wù)。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇2

　　一、忠誠于公司，熱愛銷售，并專注于銷售工作。

　　二、講究銷售禮儀，待人接物不卑不亢，電話接聽時語氣緩和，口齒清晰;注重職場形象，給客戶留下良好的個人、企業(yè)印象。

　　三、維護(hù)已成交或溝通已久的老客戶，拓展新客戶，擴(kuò)大銷售客戶群，提升銷售業(yè)績;

　　四、明確公司下達(dá)的月度、季度、年度銷售任務(wù)，盡心盡力朝目標(biāo)努力，力爭上游。

　　五、完成日常銷售工作，具體內(nèi)容如下：

　　1、明確每天的計劃，并按計劃執(zhí)行。

　　2、做好每天業(yè)務(wù)員日報表，做到詳細(xì)、認(rèn)真、有意向的客戶需當(dāng)天上報。

　　3、建立客戶負(fù)責(zé)人檔案：客戶的年齡、脾氣、愛好、人的面貌、家庭情況、手機(jī)、家用電話、家庭住址等等，應(yīng)記錄到專用的本子上。

　　4、有效的對客戶資料進(jìn)行管理，相應(yīng)采用不同措施，快速提高業(yè)績增長。

　　5、每周總結(jié)意向客戶，重點客戶必須在晨會或夕會提出，大家討論方案。

　　6、客戶詢價單需立即處理，在正常情況下需半個小時內(nèi)回傳報價單;接到任何詢價電話，要耐心傾聽，及時轉(zhuǎn)達(dá)，快速處理，不準(zhǔn)拖延時間。

　　7、客戶來電需售后服務(wù)時，要積極配合其他相關(guān)部門的同事進(jìn)行問題的解決。

　　8、銷售員在職期間，始終保持著積極的工作態(tài)度，飽滿的工作熱情，節(jié)假日給客戶送上一份祝福(賀卡，禮物)。

　　9、每個競爭失敗的案例必須寫案例失敗總結(jié)。

　　六、制定符合公司整體銷售任務(wù)計劃的月、季、年度計劃、總結(jié)。月度總結(jié)于當(dāng)月28日交部門經(jīng)理審閱，月度計劃于當(dāng)月最后一天上交，如遇雙休日延后到第一個工作日上交。

　　七、需要支持的項目必須提前提出，銷售經(jīng)理好安排時間協(xié)助跟進(jìn)。

　　八、市場部每周例會進(jìn)行一次業(yè)務(wù)交流，將各自的成功的經(jīng)驗、失敗的教訓(xùn)和大家分享，形成團(tuán)隊的共同進(jìn)步、引以為戒。

　　九、積極搜集市場信息，包括同行動態(tài)信息，如價格、產(chǎn)品功能、型號、暢銷產(chǎn)品、營銷活動等，并提出自己的建議和意見到部門經(jīng)理處(可以口頭匯報)，有針對性地采取措施，確保同行信息數(shù)量準(zhǔn)確性，內(nèi)容全面性。

　　十、如有客戶來訪或客戶提出參觀樣板客戶需提前提出，銷售經(jīng)理好準(zhǔn)備。

　　十一、接受并完成市場部經(jīng)理和總經(jīng)理臨時下達(dá)的其它工作，不得以任何理由推拖或敷衍了事，完成后需立即回復(fù)。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇3

　　1、有一年以上媒體、網(wǎng)站廣告從業(yè)經(jīng)驗，或有廣告公司工作經(jīng)驗。

　　2、掌握傳媒、廣告等專業(yè)知識，有成功案例者優(yōu)先。

　　3、廣告、市場營銷等專業(yè)畢業(yè)。

　　4、有開拓進(jìn)取和創(chuàng)新精神。

　　5、溝通能力強(qiáng)，善于團(tuán)隊合作。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇4

　　1、對銷售任務(wù)、回款目標(biāo)按計劃完成負(fù)責(zé)。

　　2、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負(fù)責(zé)。

　　3、對經(jīng)銷商數(shù)量與質(zhì)量負(fù)責(zé)。

　　3、對各項售后服務(wù)負(fù)責(zé)。

　　3、對銷售隊伍的穩(wěn)定性負(fù)責(zé)。

　　4、對所屬員工隊伍培訓(xùn)和考核公正性負(fù)責(zé)。

　　5、對上級交辦事項完成的及時性負(fù)責(zé)。

　　6、對上級指示傳達(dá)的正確性、及時性負(fù)責(zé)。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇5

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和專題策劃，提升訪問量和固定瀏覽人群;

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的專家及專業(yè)機(jī)構(gòu)資源的維護(hù);

　　策劃、組織、執(zhí)行線上和線下的宣傳及推廣活動;

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇6

　　1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

　　2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。

　　3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對。

　　4、組織本組組員對新市場進(jìn)行開發(fā)。

　　5、管理開發(fā)好自己的客戶。

　　6、負(fù)責(zé)組織銷售計劃的審定及落實，并進(jìn)行督查。

　　7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

　　8、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當(dāng)日工作重點;晚上參加部門銷售會議，匯報當(dāng)日工作進(jìn)行情況及次日工作重點。

　　9、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計劃，并督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的落實。

　　10、每周組織銷售員完成部門周例會。

　　11、每周對本市場狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進(jìn)行分析預(yù)測。

　　12、帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)。

　　13、根據(jù)每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進(jìn)行合理分配。

　　14、審核上交種類報告并提出處理意見。

　　15、協(xié)助銷售員做好大型團(tuán)隊、特殊客戶的接待服務(wù)工作。

　　16、參加市場經(jīng)營分析會及年、月、度的市場經(jīng)營計劃會。

　　17、關(guān)心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，認(rèn)真完成部門下達(dá)的各項工作。

　　18、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇7

　　1、負(fù)責(zé)門店門工作業(yè)績銷售計劃、量化目標(biāo)的制定和落實。

　　2、負(fù)責(zé)組織銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體業(yè)績銷售計劃和方案，認(rèn)真組織落實和努力完成門店的業(yè)績銷售目標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)門店內(nèi)各項業(yè)務(wù)(如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督、廣告，門店會議、銷售、培訓(xùn)、合同、按揭、收款、過戶、房客源管理開發(fā)、財物管理、市場商圈調(diào)研，等等)的協(xié)調(diào)完成。

　　4、及時協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好門店各項服務(wù)工作。維護(hù)公司和門店服務(wù)水平以及美譽(yù)度。

　　5、負(fù)責(zé)向上級提交門店銷售統(tǒng)計與分析報表。

　　6、把握重點顧客，參加談判和簽定合約，責(zé)成交合同的簽收及審核。

　　7、制定實施業(yè)績銷售費(fèi)用計劃及廣告預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售成本。

　　8、負(fù)責(zé)制定實際銷售提成方案及定期統(tǒng)計提交公司審核發(fā)放。

　　9、負(fù)責(zé)對門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)和管理，根據(jù)實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇8

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新客戶資源開發(fā)及談判;

　　2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷;形象氣質(zhì)佳;

　　2、有市場營銷工作經(jīng)驗,具有大型房產(chǎn)渠道開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、良好的銷售、溝通技巧,親和力強(qiáng),良好的團(tuán)隊合作精神;

　　4、有業(yè)務(wù)良好的拓展能力與執(zhí)行力;

　　5、有較強(qiáng)的抗壓能力,有追求高薪的欲望。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇9

　　1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司采購管理規(guī)定和實施細(xì)則，努力提高自身采購業(yè)務(wù)水平。

　　2、按時按量按質(zhì)完成采購供應(yīng)計劃指標(biāo)，積極開辟貨源市場，貨（價）比三家，選擇物美價平的物資材料，完成降低采購成本的‘責(zé)任’指標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)與客戶簽訂采購合同，催促合同正常如期的履行，并催討所欠退貨或索賠款項。

　　4、嚴(yán)把采購質(zhì)量關(guān)，選擇樣品供領(lǐng)導(dǎo)審核定樣，對購進(jìn)物料均須附有質(zhì)保書或當(dāng)場（委托）檢驗。協(xié)助有關(guān)部門妥善解決使用過程中呈現(xiàn)的問題。

　　5、負(fù)責(zé)辦理物料驗收運(yùn)輸入庫清點交接等手續(xù)。

　　6、收集一線商品供貨信息，對公司采購策略產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進(jìn)，對新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。

　　7、填寫有關(guān)采購表格，提交采購分析和總結(jié)報告。

　　8、做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上繳公司，遵守國家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪。

　　9、完成采購部部長臨時交辦的其他任務(wù)。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇10

　　1,負(fù)責(zé)展廳銷售業(yè)務(wù)接待,樹立公司形象;

　　2,負(fù)責(zé)為客戶制定其購買家居產(chǎn)品的設(shè)計方案,核算出相應(yīng)的報價,以及簽單后的后期工作;

　　3,執(zhí)行展廳各階段銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)銷售訂單跟蹤,客戶信息收集和分類管理;

　　4,為客戶講解展廳相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)格,性能以及產(chǎn)品內(nèi)涵價值;

　　5,定期回訪用戶,保持聯(lián)系,負(fù)責(zé)顧客投訴處理及上報工作;

　　6,負(fù)責(zé)各類銷售報表的填寫,整理;

　　7,遵守公司各項規(guī)章制度.

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇11

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)制定大客戶銷售方案；

　　2、負(fù)責(zé)制定項目渠道分銷方案；

　　3、負(fù)責(zé)制定相關(guān)銷售推廣方案；

　　4、對行業(yè)內(nèi)重點客戶進(jìn)行有針對性的分析；

　　7、及時了解行業(yè)相關(guān)動態(tài)，分析轉(zhuǎn)變趨勢；

　　8、發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長點，并提出相應(yīng)執(zhí)行計劃

　　9、對行業(yè)內(nèi)其他展會提交銷售層面的分析報告；

　　10、能接受短時出差。

　　任職條件:

　　1、本科以上學(xué)歷，會展、市場營銷、廣告?zhèn)髅健�國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；

　　2、三年以上會展行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，具有幼教類展會從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、抗壓能力強(qiáng)，思維活躍，條理清楚，普通話表達(dá)清晰流利；

　　4、具備成本意識，能夠把握銷售原則；

　　5、工作穩(wěn)定性強(qiáng)，有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊合作精神；

　　6、英文口語、書寫能力優(yōu)秀者優(yōu)先。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇12

　　職責(zé)描述：

　　1、落實軟件產(chǎn)品銷售計劃和戰(zhàn)略，完成公司制定的年度銷售計劃；

　　2、開拓新市場，發(fā)展新客戶；

　　3、掌握相關(guān)產(chǎn)品的整體銷售情況、客戶群情況、市場情況并對市場銷售戰(zhàn)略有獨(dú)到的見解；

　　4、代表公司組織項目合作、客戶談判及簽約；

　　5、在項目執(zhí)行過程中，協(xié)調(diào)并充分利用公司內(nèi)、外部資源，提升客戶滿意度，按期收回合同款項。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，計算機(jī)相關(guān)專業(yè)；

　　2、熱愛銷售工作，有2年及以上銷售經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)、it行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　3、口齒伶俐，性格外向，良好的語言表達(dá)能力和溝通技巧；

　　4、吃苦耐勞，具有極強(qiáng)的市場開拓精神，較強(qiáng)的團(tuán)隊合作意識。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇13

　　1、利用公司優(yōu)勢廣告資源，不斷開拓互聯(lián)網(wǎng)整合營銷市場；

　　2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷模式，了解市場與客戶需求，具有優(yōu)秀的客戶與需求服務(wù)能力；

　　3、在銷售Leader的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)銷售團(tuán)隊所制定的銷售目標(biāo)開發(fā)新的銷售渠道、配合完成整個部門的，完成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)；

　　4、重點開拓、快消、金融、網(wǎng)服、家電行業(yè)新客戶，并對老客戶進(jìn)行維護(hù)和管理，提高客戶的忠誠度；

　　5、根據(jù)客戶需求和市場變化，策劃客戶合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的執(zhí)行。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇14

　　崗位職責(zé)：

　　1）、在營銷總監(jiān)指導(dǎo)下，制定銷售計劃并落實執(zhí)行；

　　2）、關(guān)注市場動態(tài)，針對重點市場和客戶根據(jù)市場需求，積極采取有效措施，保證客戶的穩(wěn)定，銷售目標(biāo)實現(xiàn)；

　　3）、對下屬團(tuán)隊負(fù)責(zé)，給予銷售代表業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)，并監(jiān)督其工作開展，完成相應(yīng)績效考核工作；

　　4）、定期向上級進(jìn)行述職，提供市場分析報告，向產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)部門提供合理化改進(jìn)改善建議；

　　5）、負(fù)責(zé)大客戶客情關(guān)系維護(hù)，應(yīng)收賬款回款工作；

　　6）、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時事項。

　　崗位要求：

　　1）、大專及以上學(xué)歷，文秘、營銷專業(yè)或食品相關(guān)專業(yè)；

　　2）、具有5年以上同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，2年以上同崗位工作管理經(jīng)驗；

　　3）、具有較強(qiáng)的談判能力，溝通協(xié)調(diào)能力，敏銳的市場洞察力，組織與應(yīng)變能力；

　　4）、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先；

　　5）、形象好氣質(zhì)佳，佳；

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇15

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)紅酒的銷售和推廣，開拓進(jìn)口紅酒的經(jīng)銷代理商，達(dá)成市場銷售目標(biāo)，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　2、負(fù)責(zé)大客戶資料的管理、維護(hù)和再開發(fā)；

　　3、負(fù)責(zé)深圳片區(qū)進(jìn)口紅酒市場信息的收集及分析，定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢并做出分析報告；

　　4、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指示；

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作計劃；

　　任職要求

　　1、大專以上學(xué)歷；5年以上進(jìn)口紅酒銷售工作經(jīng)驗，具有現(xiàn)成客戶渠道資源優(yōu)先考慮；

　　2、對紅酒有一定的了解，具有品酒師資格者優(yōu)先考慮；

　　3、對銷售工作有較高的熱情，有一定的人脈關(guān)系，營銷對策；

　　4、有敏銳的市場洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任心和積極的工作態(tài)度；

　　5、具有一定的英文聽、說、讀、寫能力，具有良好的行情分析能力、判斷能力、風(fēng)險判斷能力、具有營銷策劃思維；

　　6、良好的人際溝通、交往能力，高度的工作熱情，有較強(qiáng)的責(zé)任心，為人正直有原則，良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作精神，較強(qiáng)的抗壓能力。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇16

　　1、通過電話或者在線交流等方式為注冊用戶以及公司客戶提供專業(yè)旅游服務(wù)咨詢并轉(zhuǎn)化訂單，持續(xù)穩(wěn)定的實現(xiàn)個人銷售目標(biāo);

　　2、客戶成功預(yù)定下單后，全程更進(jìn)，提供“管家式”或“一站式”服務(wù);

　　3、維護(hù)一再公司平臺交易的客戶，跟進(jìn)后續(xù)事宜，與客戶保持緊密聯(lián)系，為客戶提供服務(wù);

　　4、線上行程下單、簽證辦理、機(jī)票訂購接單

　　5、清楚了解公司的系統(tǒng)流程，能夠解答客戶對于系統(tǒng)以及流程上的'疑問。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇17

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)根據(jù)銷售定單制訂后續(xù)一系列計劃，跟蹤計劃的到位情況，及明反映各種問題和生產(chǎn)執(zhí)行計劃及合同的完成情況，保證生產(chǎn)任務(wù)順利及時完成；

　　2、負(fù)責(zé)審核生產(chǎn)預(yù)算費(fèi)用，控制生產(chǎn)成本；生產(chǎn)完成率的統(tǒng)計、管控，及時反饋各部門

　　3、負(fù)責(zé)組織制定公司經(jīng)營計劃、項目開發(fā)節(jié)點計劃、項目總體控制計劃，并對計劃執(zhí)行情況進(jìn)行分析總結(jié)，及時提出預(yù)警或調(diào)整建議；

　　4、負(fù)責(zé)根據(jù)年度經(jīng)營計劃和項目節(jié)點計劃及其他工作計劃完成情況，協(xié)助開展工作計劃考核；

　　5、負(fù)責(zé)公司流程體系的優(yōu)化與維護(hù)，定期組織檢查和監(jiān)督公司制度和業(yè)務(wù)流程管理體系執(zhí)行情況，組織、跟進(jìn)公司各級計劃的制訂。

　　二、任職要求：

　　1、有較強(qiáng)的責(zé)任心、服務(wù)意識、語言表達(dá)能力及溝通能力，能承受較強(qiáng)的工作壓力。

　　2、良好的數(shù)據(jù)分析能力、邏輯思維能力和一定的管理協(xié)調(diào)能力；

　　3、熟練使用辦公軟件，且具備一定水平的PPT制作功底。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇18

　　1、所有人員都必須按時上下班，不得遲到或早退，無故曠職，如有特殊情況必須按公司考勤制度執(zhí)行。

　　2、所有人員必須同心協(xié)力做好整體工作，努力塑造公司形象，上班時不得干私活，吃零食，大聲吵鬧、儀表端莊，言行舉止，文明禮貌。

　　3、以極高的熱情對待每一位客戶，只要有客戶進(jìn)店，不準(zhǔn)坐著與客戶講話，必須走到客戶身邊，微笑服務(wù)，詢問客戶有何需求，然后依據(jù)客戶的心理價位，耐心地向客戶介紹相關(guān)產(chǎn)品的性能特點，并遞茶倒水，請坐。生意成交后，幫助客戶包裝，即便不成交者也要熱情送客，無論如何要從語言、態(tài)度等諸方面給每一位客戶留下一個良好的印象，不論什么情況絕不容許與客戶爭吵，如有發(fā)生累計達(dá)三次者予以解聘。人人使用規(guī)范的文明禮貌語言，如“您好、請坐、有什么需求，歡迎光臨、請慢走”等等。

　　4、所有商品出入都要立即做賬，建立進(jìn)、銷、存一本帳，確保隨時經(jīng)得住公司領(lǐng)導(dǎo)或倉管主管的核查。對照易構(gòu)軟件核查如有商品短缺由責(zé)任人賠償，各人對店面商品所分的區(qū)域負(fù)責(zé)

　　5、確保每日上午10：00前店長安排人將前一天營銷報表連同票據(jù)報財務(wù)科總帳會計，欠帳的營業(yè)額同時上報，不管任何理由銷售商品一律做帳，并在次日10點前將單據(jù)上交

　　6、有維修客戶到門市詢問要熱情接待，并由專人將其送到技術(shù)科，交具體負(fù)責(zé)人后方可離開，業(yè)務(wù)成功后有一次按10%凈利潤結(jié)算給店面。

　　7、所有營銷人員，既要熟記產(chǎn)品銷售價和保底價，又要熟悉各類商品的性能、特點、優(yōu)勢，以便向客戶介紹。

　　8、客戶進(jìn)店購買不論何種物品，決不允許回答“沒有”，即使公司沒有，要設(shè)法從其它公司通融解決，如確實濱海各公司沒有的，在征得客戶同意的前提下，承諾時間，抓緊組織供給，保證客戶滿意，

　　9、任何時候保證店面整潔(地面、墻上商品衛(wèi)生等)、分類清晰，美觀，大方，給人一種清爽的感覺。

　　10、思維要活，應(yīng)變能力要強(qiáng)，既要圍繞客戶的思維，又要根據(jù)店面商品情況轉(zhuǎn)變客戶的思維，要變客戶依店員思維轉(zhuǎn)。

　　11、整齊地穿好著裝(工作服)，語言表達(dá)既要溫柔又要清晰、明白，讓客戶聽得懂，有親切感。

　　12、服從店長的領(lǐng)導(dǎo)和安排，在單獨(dú)值班時要圓滿做好各項工作，若遇特殊情況忙不過來可由店長安排人手，如有特殊情況需暫時離崗必須告知店長或其他同事安排好工作

　　13、 如有特殊情況或商品短缺、被盜要及時向辦公室或總經(jīng)理回報。

　　14、每天保持地面、墻上、門面、商品衛(wèi)生，店面廣告語經(jīng)常保持更新(建議每周更換一次)，如遇節(jié)假日可調(diào)整。

　　15、 協(xié)助店長做好盤底工作，若店長指定具體店員開單，需認(rèn)真，真實規(guī)范。

　　16、 做好店面促銷工作，及時更新價格標(biāo)牌。

　　17、 服從店長安排，認(rèn)真做好其他相關(guān)事宜。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇19

　　一、崗位職責(zé)：

　　1、熟悉汽車銷售、汽車金融業(yè)務(wù)，結(jié)合公司提供的新車資源及金融產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場調(diào)研與業(yè)務(wù)拓展；

　　2、結(jié)合市場調(diào)研情況，擬定本區(qū)域可落地推行的銷售體系及推廣方案；

　　3、完成當(dāng)?shù)仄�貿(mào)、4s店、二手車交易市場渠道鋪設(shè)及建立合作關(guān)系，加強(qiáng)渠道維護(hù)及日常溝通對接，實現(xiàn)營銷目標(biāo)；

　　4、根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，靈活多樣搭建營銷團(tuán)隊，開發(fā)終端需求客戶。

　　二、崗位要求：

　　1、有汽車銷售行業(yè)廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源，具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力。

　　2、不甘于平凡，愿意挑戰(zhàn)自我，有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神，愿與公司一同成長。

　　三、薪資構(gòu)成：

　　分段有責(zé)底薪+高達(dá)50%業(yè)務(wù)收入提成+年終分紅+合伙人股權(quán)激勵

　　四、公司提供資源信息：

　　1、極具價格優(yōu)勢的上汽大眾、廣汽本田、上汽通用、東風(fēng)悅達(dá)等品牌系列類主流車型新車資源，二網(wǎng)批發(fā)、終端零售齊頭并進(jìn)；

　　2、新車金融、二手車金融、車抵貸金融、輕卡重卡金融等系列十余種金融產(chǎn)品，增強(qiáng)4s店、汽貿(mào)金融產(chǎn)品供給。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇20

　　1、執(zhí)行公司制定的直營銷售計劃，并分解到各銷售直營/托管終端，定期匯報直營片區(qū)銷售情況；

　　2、對各直營/托管零售銷售網(wǎng)點的經(jīng)營成果負(fù)責(zé)， 跟進(jìn)店鋪銷售進(jìn)度，促進(jìn)店鋪每月高質(zhì)量完成銷售任務(wù)，巡查店鋪營造店鋪良好的賣場氛圍，執(zhí)行和跟進(jìn)店鋪陳列工作；

　　3、負(fù)責(zé)各管轄區(qū)域?qū)９竦呢浧逢惲星闆r與監(jiān)督指導(dǎo)終端銷售維護(hù)工作，提交銷售報表并對直營片區(qū)銷售提出合理建議；

　　4、負(fù)責(zé)所轄店柜營業(yè)人員的招募、選拔、培訓(xùn)、考核與管理，重點培訓(xùn)和培養(yǎng)高效店長；

　　5、對接直營/托管商場的日常維護(hù)與結(jié)算工作，同時協(xié)助辦理各類商場審批手續(xù)；

　　6、審核店鋪的排班表、工資表，報銷店鋪的相關(guān)費(fèi)用，落實和指導(dǎo)專柜的產(chǎn)品陳列等終端形象工作；

　　7、監(jiān)督和抽查店鋪賬務(wù)、考勤、例會、清潔衛(wèi)生等日常事務(wù)情況；協(xié)助做好移柜、撤柜、進(jìn)柜等工作并協(xié)助調(diào)撥貨品；

　　8、定期召開店長例會，總結(jié)、分析、溝通店鋪中存在的問題尋求解決方法，并跟進(jìn)整改情況；負(fù)責(zé)收集各類銷售數(shù)據(jù)和競爭品牌信息；

　　9、負(fù)責(zé)終端店鋪的培訓(xùn)工作，輔導(dǎo)店鋪運(yùn)作、貨品管理、促銷管理、提升零售業(yè)績；

　　11、店鋪各項費(fèi)用的控制(包括人員費(fèi)用、水電費(fèi)、辦公費(fèi)等)；

　　10、跟進(jìn)所轄店柜的貨品供應(yīng)，分析和總結(jié)所轄店柜的進(jìn).銷.存狀況，維持各店柜合理的存銷比，組織各店柜作好盤點工作；

　　11、跟蹤所轄各店每日銷售營運(yùn)情況，進(jìn)行歷史同期對比分析，對升降幅度較大的店柜進(jìn)行單店分析，找出原因并制定優(yōu)化方案.

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇21

　　1、在銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定各自的月度及季度銷售計劃，并根據(jù)客戶特性，提出相應(yīng)的銷售建議及方案。

　　2、負(fù)責(zé)完成銷售部經(jīng)理下達(dá)的各項營銷目標(biāo)，對負(fù)責(zé)的客戶資源銷售目標(biāo)的達(dá)成情況負(fù)責(zé)。

　　3、負(fù)責(zé)收集所跟進(jìn)客戶的各類信息及挖掘相關(guān)市場資訊并形成報告。

　　4、分析客戶特質(zhì)，在銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下，制定及實施客戶公關(guān)策略并對實施成效負(fù)責(zé)。

　　5、負(fù)責(zé)跟進(jìn)開拓客戶需求，維護(hù)客戶良好關(guān)系并保持持續(xù)發(fā)展。

　　6、客戶關(guān)系管理及維護(hù)，幫助客戶解決困難，跟蹤客戶投訴處理結(jié)果，，協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作，提升客戶滿意度。

　　7、進(jìn)行成本核算，提供商務(wù)報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理。

　　8、整理公司訂單，合同的執(zhí)行并歸檔管理。

　　9、接待來訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務(wù)。

　　10、接受銷售部經(jīng)理指派的工作。

　　1、認(rèn)真貫徹和遵守國家有關(guān)法律、法規(guī)及行業(yè)、公司的各項規(guī)章制度。

　　2、電話銷售人員需要樹立良好的心態(tài)，以積極熱情的態(tài)度堅定的信心去投入工作，要有良好的敬業(yè)精神。

　　3、使用規(guī)范的、標(biāo)準(zhǔn)的語言開展電話營銷工作，在毎次通話前前要有充足的思想準(zhǔn)備。

　　4、在電話中進(jìn)行交流必須做到如同面談一樣，要微笑服務(wù)、要用真誠、熱情、周到、謙虛、尊重的口氣。

　　5、要想成為一名優(yōu)秀的銷售人員要不斷挑戰(zhàn)自我，要有突破、創(chuàng)新，要用心去做。遇到困難要及時調(diào)整自己的心態(tài)，不要因情緒影響自己的語言和工作。

　　6、平時銷售人員應(yīng)該做好記錄，做好客戶分析，及時傳遞信息。

　　7、作為一種優(yōu)秀的電話銷售人員要認(rèn)真傾聽客戶的意見，要善于傾聽客戶的聲音，要求，甚至客戶的抱怨，要讓客戶感受到你氣度，做好解釋工作，及時反饋信息。

　　8、電話銷售人員的工作之一就是負(fù)責(zé)呼入電話接聽，了解客戶信息來源，對客戶提出問題給予耐心回答并及時講客戶信息錄入系統(tǒng)

　　9、對所分配客戶進(jìn)行及時回訪跟進(jìn)并及時將客戶信息錄入系統(tǒng)

　　10、作為一名稱職的電話銷售人員還要做到電話跟進(jìn)客戶，邀約客戶到店

　　11、電話回訪購車客戶、回廠客戶滿意度。

　　12、及時將邀約到店客戶信息更新到銷售線索引導(dǎo)管理系統(tǒng)

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇22

　　崗位職責(zé)

　　1、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；

　　2、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。

　　1）完成項目主管下達(dá)的銷售指標(biāo)任務(wù)，工作上對現(xiàn)場銷售主管負(fù)責(zé)；

　　2）按程序熱情、積極、規(guī)范的作好現(xiàn)場客戶接待工作，通過良好的職業(yè)風(fēng)范和周到的售前、售中、售后服務(wù)展示公司企業(yè)形象，樹立企業(yè)良好的口碑；

　　3）銷售成交，催收費(fèi)用，完成銷售收入指標(biāo)；

　　4）對于客戶提出的問題及時協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門給予處理解決，實行首問負(fù)責(zé)制；

　　5）對已經(jīng)辦理手續(xù)的客戶定期進(jìn)行回訪，及時協(xié)調(diào)各相關(guān)部門存在的問題；

　　6）負(fù)責(zé)各自的銷售統(tǒng)計及客戶分析立檔工作，配合策劃部作好市場統(tǒng)計匯總及信息反饋工作；

　　7）配合客戶服務(wù)部作好各項客戶服務(wù)工作及成交客戶上報歸檔上報工作；

　　8）負(fù)責(zé)銷售合同的簽定工作，簽定之后及時會簽并轉(zhuǎn)交經(jīng)理；

　　工作內(nèi)容及要求

　　1、各自負(fù)責(zé)58端口的房源信息收集，整理房源信息，通過qq群、微信群等互聯(lián)網(wǎng)手段收集房源以及買家信息

　　2、聯(lián)系賣家確認(rèn)房屋信息的準(zhǔn)確度，以及房價

　　3、聯(lián)系買家了解買家對戶型、價格的要求

　　4、匹配合適的買家以及賣家，進(jìn)行約談或看房

　　5、聯(lián)系到非本轄區(qū)的有購房需求或賣房需求的客戶向上級匯報，成交之后付相應(yīng)報酬

　　6、每天按時上下班

　　7、試用期內(nèi)無業(yè)績要求（試用期三個月），三個月無業(yè)績自動離職，三個月無業(yè)績但表現(xiàn)優(yōu)秀者可經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商增加試用期一個月，試用期后每月根據(jù)公司要求制定工作目標(biāo)，下達(dá)工作任務(wù)。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇23

　　崗位職責(zé):

　　1、全面貫徹落實一汽大眾銷售的核心流程工作

　　2、在銷售經(jīng)理的指導(dǎo)下，完成銷售現(xiàn)場管理

　　3、搜集區(qū)域市場信息，為上級提供決策支持

　　4、建立、完善客戶信息系統(tǒng)

　　5、為銷售支持工作提供協(xié)助

　　6、學(xué)習(xí)與自我提升

　　任職要求:

　　教育程度

　　大專及以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

　　經(jīng)驗

　　1-2年汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗

　　特殊知識

　　掌握營銷相關(guān)知識；了解汽車行業(yè)并熟悉奧迪產(chǎn)品的相關(guān)知識；

　　技能

　　良好的銷售與談判能力、溝通表達(dá)能力、關(guān)系拓展與維護(hù)能力、以及較強(qiáng)的計劃執(zhí)行能力；熟練掌握各類辦公軟件的操作；有駕駛執(zhí)照

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇24

　　工作職責(zé):

　　1、按照項目規(guī)定的接聽電話和接待來訪次序，認(rèn)真接聽來電電話、熱情接待來訪客戶，并做詳細(xì)記錄。

　　2、向來電、來訪客戶主動、熱情介紹本項目概況，耐心了解客戶需求，推薦戶型。

　　3、珍惜每一位客源，詳細(xì)分析客戶情況，制定跟進(jìn)策略，及時填制客戶檔案，作好跟進(jìn)記錄。

　　4、在成交過程中出現(xiàn)疑難問題及時向主管匯報，以便取得幫助。

　　5、積極與客戶取得聯(lián)系，促成客戶復(fù)訪、提高客戶購房意向直至成交。

　　6、客戶成交時及時通知開發(fā)商收款，不得以任何理由截留，認(rèn)購、成交后務(wù)必將認(rèn)購協(xié)議和合同在成交當(dāng)日交給經(jīng)理(主管)或秘書，不得以任何理由保留在銷售員手中。

　　7、成交時須在第一時間報告經(jīng)理及主管、秘書，確認(rèn)該房號尚未售出后方可銷售，不得在不知情的情況下銷售，否則后果自負(fù)。

　　8、及時與經(jīng)理(主管)溝通客戶情況，認(rèn)真分析成交或未成交的'原因，不斷提高銷售業(yè)務(wù)水平。

　　9、積極主動協(xié)助成交客戶辦理認(rèn)購、成交及其他購房手續(xù)。

　　10、與客戶建立并保持良好的關(guān)系，將有關(guān)通知、項目最新信息、促銷活動及時主動轉(zhuǎn)達(dá)客戶。

　　11、尊重開發(fā)商工作人員，與開發(fā)商的財務(wù)、工程、銷售管理人員保持良好的關(guān)系，及時將有關(guān)信息傳達(dá)給銷售經(jīng)理(主管)。 3

　　12、服從銷售經(jīng)理(主管)領(lǐng)導(dǎo)，服從項目分配。

　　13、與同事保持友好合作態(tài)度，如遇撞單應(yīng)互相溝通情況，及時向經(jīng)理

　　14、匯報并服從上級安排，不得以各種形式搶單。

　　15、積極參加公司組織的各類培訓(xùn)和項目培訓(xùn)。

　　16、嚴(yán)格遵守公司或項目所要求的工作時間。

　　17、積極主動做好并保持銷售現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇25

　　崗位職責(zé):

　　1、區(qū)域銷售計劃制定與執(zhí)行:負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的開發(fā)及維護(hù)工作，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；

　　2、市場開發(fā):根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略確定部門開發(fā)計劃及具體實施方案；

　　3、銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司銷售費(fèi)用管理規(guī)定及部門費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織部門銷售人員按照費(fèi)用預(yù)算完成銷售指標(biāo)；

　　4、客戶關(guān)系管理:負(fù)責(zé)拜訪轄區(qū)重要客戶，監(jiān)督檢查銷售人員客戶拜訪情況，建立長期良好穩(wěn)固的客戶關(guān)系；

　　5、銷售信息管理:負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的宣傳推廣、銷售網(wǎng)絡(luò)建立及品牌維護(hù)；

　　6、銷售團(tuán)隊建設(shè):對轄區(qū)內(nèi)銷售人員進(jìn)行管理和培訓(xùn)，建立營銷團(tuán)隊；

　　任職要求:

　　1、本科以上學(xué)歷，醫(yī)、藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、3年以上醫(yī)藥行業(yè)的市場銷售經(jīng)驗，1年以上管理經(jīng)驗；

　　3、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊影響力；

　　4、具有責(zé)任心及大局觀，有克服困難的決心。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇26

　　1.關(guān)注和及時搜集整理市場信息，包括競爭對手動作、產(chǎn)品宣傳活動和市場動向;

　　2.根據(jù)市場動態(tài)制定銷售方案，包括銷售方式以及宣傳計劃等，開展銷售工作，完成銷售任務(wù);

　　3.負(fù)責(zé)及時收回銷售貨款，進(jìn)行銷售貨款的催收;

　　4.負(fù)責(zé)維系客戶關(guān)系，參與與供應(yīng)商的談判;

　　5.負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶信息的收集，建立客戶檔案。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇27

　　1、負(fù)責(zé)規(guī)劃公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略發(fā)展方向,制定產(chǎn)品的長期競爭策略;

　　2、規(guī)劃產(chǎn)品的年度發(fā)展方向,負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品年度具體計劃(花色、定價、渠道等);

　　3、對所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研并進(jìn)行分析,提出產(chǎn)品改進(jìn)計劃;

　　4、對產(chǎn)品的.設(shè)計、工藝、包裝、渠道、定價、上市等過程進(jìn)行全程監(jiān)控;

　　5、對產(chǎn)品在不同階段出現(xiàn)的問題進(jìn)行記錄并進(jìn)行處理;

　　6、對產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品成本進(jìn)行管理;

　　7、負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品團(tuán)隊完成產(chǎn)品的功能設(shè)計和實施,以及部門人員的管理、指導(dǎo)、考評及事業(yè)發(fā)展規(guī)劃;

　　8、優(yōu)化產(chǎn)品組合,淘汰不合適產(chǎn)品,提升產(chǎn)品價值;

　　9、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的其它工作;

　　10、主導(dǎo)產(chǎn)品的安裝施工以及后期養(yǎng)護(hù)負(fù)責(zé),制定標(biāo)準(zhǔn)流程、施工規(guī)范書及相關(guān)部門制度。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇28

　　崗位職責(zé)

　　一、市場信息的反饋、收集和總結(jié)，了解市場及競爭對手的情況。

　　二、完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的工作。

　　三、引導(dǎo)新業(yè)務(wù)員熟悉各項業(yè)務(wù)知識。

　　四、負(fù)責(zé)與顧客保持良好的關(guān)系，盡量提高顧客滿意度。

　　五、負(fù)責(zé)展廳內(nèi)展車的布置，要求展車：整潔、無手印、粘貼好標(biāo)志牌。

　　六、負(fù)責(zé)交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。

　　七、注意禮儀、禮節(jié)，隨時關(guān)注展廳的環(huán)境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。

　　八、負(fù)責(zé)辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

　　九、填寫銷售員負(fù)責(zé)的各種報表。

　　十、熟悉廣本系列車型（參數(shù)、性能特點）。

　　十一、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

　　十二、接待展廳內(nèi)顧客、并進(jìn)行車輛介紹或與顧客試車。

　　十三、負(fù)責(zé)精品柜的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。

　　十四、負(fù)責(zé)跟蹤上牌情況，盡快收齊車款，及時將車輛交給客戶。

　　十五、與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇29

　　職位描述:

　　1、拓展區(qū)域渠道和客戶，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理和維護(hù)；

　　2、新產(chǎn)品的推廣和銷售；

　　3、日常銷售事務(wù)的處理；

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

　　任職資格:

　　1、大專以上學(xué)歷，2-3年相關(guān)銷售工作經(jīng)驗；

　　2、熟悉低壓電器或工業(yè)自動化或工控行業(yè)；

　　3、個人積極性主動性強(qiáng)，較強(qiáng)的抗壓能力、溝通能力，適應(yīng)出差。

　　1、候選人主要面向oem客戶(機(jī)械、機(jī)床、自動化流水線、電梯、軌交等行業(yè))非項目型、盤廠、成套廠、設(shè)計院類銷售；

　　2、希望有oem終端客戶/大客戶+經(jīng)銷商銷售經(jīng)驗、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ匿N售資源；

　　3、產(chǎn)品集中在低壓電器，工控類；

　　4、注重候選人獨(dú)立開發(fā)客戶的能力；職位描述:

　　1、拓展區(qū)域渠道和客戶，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理和維護(hù)；

　　2、新產(chǎn)品的推廣和銷售；

　　3、日常銷售事務(wù)的處理。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇30

　　1、按照項目規(guī)定的接聽電話和接待來訪次序，認(rèn)真接聽來電電話、熱情接待來訪客戶，并做詳細(xì)記錄。

　　2、向來電、來訪客戶主動、熱情介紹本項目概況，耐心了解客戶需求，推薦戶型。

　　3、珍惜每一位客源，詳細(xì)分析客戶情況，制定跟進(jìn)策略，及時填制客戶檔案，作好跟進(jìn)記錄。

　　4、在成交過程中出現(xiàn)疑難問題及時向主管匯報，以便取得幫助。

　　5、積極與客戶取得聯(lián)系，促成客戶復(fù)訪、提高客戶購房意向直至成交。

　　6、客戶成交時及時通知開發(fā)商收款，不得以任何理由截留，認(rèn)購、成交后務(wù)必將認(rèn)購協(xié)議和合同在成交當(dāng)日交給經(jīng)理(主管)或秘書，不得以任何理由保留在銷售員手中。

　　7、成交時須在第一時間報告經(jīng)理及主管、秘書，確認(rèn)該房號尚未售出后方可銷售，不得在不知情的情況下銷售，否則后果自負(fù)。

　　8、及時與經(jīng)理(主管)溝通客戶情況，認(rèn)真分析成交或未成交的原因，不斷提高銷售業(yè)務(wù)水平。

　　9、積極主動協(xié)助成交客戶辦理認(rèn)購、成交及其他購房手續(xù)。

　　10、與客戶建立并保持良好的關(guān)系，將有關(guān)通知、項目最新信息、促銷活動及時主動轉(zhuǎn)達(dá)客戶。

　　11、尊重開發(fā)商工作人員，與開發(fā)商的財務(wù)、工程、銷售管理人員保持良好的關(guān)系，及時將有關(guān)信息傳達(dá)給銷售經(jīng)理(主管)。

　　12、服從銷售經(jīng)理(主管)領(lǐng)導(dǎo)，服從項目分配。

　　13、與同事保持友好合作態(tài)度，如遇撞單應(yīng)互相溝通情況，及時向經(jīng)理匯報并服從上級安排，不得以各種形式搶單。

　　14、積極參加公司組織的各類培訓(xùn)和項目培訓(xùn)。

　　15、嚴(yán)格遵守公司或項目所要求的工作時間。

　　16、積極主動做好并保持銷售現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇31

　　崗位職責(zé)

　　1、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響；

　　2、參與公司整體銷售業(yè)績目標(biāo)的制訂，并根據(jù)公司分配的部門業(yè)績目標(biāo)進(jìn)行銷售人員的目標(biāo)任務(wù)分解，并確保部門目標(biāo)的達(dá)成。

　　3、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作，能強(qiáng)有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；

　　4、根據(jù)部門業(yè)績目標(biāo)，制訂部門銷售策略、銷售模式、費(fèi)用預(yù)算和員工培訓(xùn)激勵計劃及具體銷售計劃并執(zhí)行落實。

　　4、負(fù)責(zé)培訓(xùn)、管理公司銷售隊伍，規(guī)范部門工作流程及與其它部門的工作銜接流程；

　　5、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審核報價單、訂單、合同、出貨單、等業(yè)務(wù)單據(jù)，確保部門銷售活動可控；組織編制部門各類報表并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，定期提交給公司作為決策參考

　　6、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測算盈虧情況；

　　7、根據(jù)銷售人員的能力表現(xiàn)，對公司各類推廣渠道獲得的客戶資源進(jìn)行合理分配；協(xié)助部門銷售人員不斷開發(fā)新老客戶潛力并保持良好的客情關(guān)系，協(xié)助員工解決重點客戶和問題客戶。

　　8、收集和分析市場情況，參與公司產(chǎn)品推廣、銷售方案、產(chǎn)品定價等策略的討論和制定并組織實施。

　　9、定期召開部門例會，召開月度總結(jié)會議，實時指出員工工作中的問題，有效指導(dǎo)下屬的業(yè)務(wù)過程，總結(jié)、推廣成功經(jīng)驗，提升下屬業(yè)務(wù)能力；

　　10、陪同銷售人員走訪客戶與市場，言傳身教作指導(dǎo)和示范，隨時對銷售人員的銷售技能進(jìn)行輔導(dǎo)；并定期對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售技能等勝任力培訓(xùn)。

　　11、參與制定部門員工的考核方案，有效監(jiān)督考核并協(xié)助下屬進(jìn)行績效改善，保證每個銷售人員的積極心態(tài)；

　　12、對銷售人員的客戶信息登記數(shù)量及質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查，對每個銷售人員的主要客戶的基本情況和動態(tài)做到百分之百的了解，通過各種方式和渠道努力提升員工的銷售熱情。

　　13、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。

　　崗位要求

　　1、具有食品或市場營銷相關(guān)專業(yè)，大專或本科以上學(xué)歷；

　　2、5年以上食品添加劑、香精相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗；

　　3、優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗，團(tuán)隊管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作；

　　4、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神；

　　5、能夠適應(yīng)經(jīng)常外出訪客。

　　6、熟練操作WORD、EXCEL、PPT等常用計算機(jī)軟件；

　　7、較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗；

　　8、事業(yè)心強(qiáng)，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；

　　9、能承受快速發(fā)展型企業(yè)帶來的'工作壓力

　　9、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力；

　　10、認(rèn)同公司企業(yè)文化，高度的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守

銷售人員工作崗位職責(zé) 篇32

　　崗位職責(zé)：

　　1、以微信的.方式和客戶溝通，達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的；

　　2、公司有一支專業(yè)的廣告推廣團(tuán)隊負(fù)責(zé)吸引有需求的客戶主動進(jìn)線咨詢，每個銷售人員每日主動進(jìn)線咨詢的客戶約100人，日積月累每人客戶資源會累計到上萬上億；

　　3、負(fù)責(zé)管理好每日主動進(jìn)線咨詢的客戶，引導(dǎo)客戶，達(dá)到銷售目的；

　　4、客戶都是自己主動咨詢的，而且都是有需求的客戶，所以溝通起來比其他行業(yè)順利多，也好做的多；

　　任職資格：

　　1、18周歲以上，高中以上學(xué)歷，有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、思路清晰，良好的溝通能力和表達(dá)能力，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力（后期可培養(yǎng)）；

　　3、積極的心態(tài)，能夠坦然的面對挫折和困難，在挫折和困難面前不是逃避退縮而是勇往直前；

　　4、有耐心，有挑戰(zhàn)高薪的欲望和勇氣，相信沒有最好，只有更好；

　　5、有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，對工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)；

　　6、完成銷售部安排的輔導(dǎo)和訓(xùn)練，通過培訓(xùn)與技能通關(guān)；

　　崗位要求：

　　1.學(xué)歷不限，18-29歲，性別不限

　　2.性格開朗，責(zé)任感強(qiáng)

　　3.熱愛銷售工作，有銷售工作經(jīng)驗者可優(yōu)先考慮，可接受應(yīng)屆生