銷售總監崗位的具體職責（通用31篇）

銷售總監崗位的具體職責 篇1

　　職責

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷。

　　2、3年以上管理工作經驗;

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

銷售總監崗位的具體職責 篇2

　　職責：

　　收集江浙滬地區內的獨立餐飲店、酒店、連鎖餐廳、批發市場的信息，定期了解市場動向，調整自己的銷售方向;

　　確保理解并接受領導的指示、目標、政策和工作安排，保證銷售任務的順利完成;

　　負責公司產品的銷售及推廣(醬料調味品)通過陌生拜訪，電話營銷等方式，主動開發潛在客戶;

　　維護終端餐飲老客戶,增加老客戶的產品數量，按照周期安排拜訪計劃，做好日報拜訪記錄并下達訂單,開發終端新客戶，開發潛在客戶資源，不斷增加客戶數量，促進業績指標達成;

　　制定并參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　任職資格：

　　管理區域客戶，根據公司發展需要進行適度整合;

　　具有良好的人際溝通、組織協調、分析和解決問題的能力;

　　工作嚴謹、坦誠正直，工作的計劃性和具有很強的執行能力，能落實各項銷售政策;

　　能熟練操作WORD ,EXCEL ,PPT等軟件;

　　有經銷商渠道客戶者優先;

　　熟悉調味品市場，具有管理快餐連鎖及大客戶3年以上工作經驗者優先;

銷售總監崗位的具體職責 篇3

　　職責：

　　1、負責合肥區域市場ERP/OA等信息化項目商機挖掘、項目推進，控制銷售過程，促進簽單;

　　2、開拓ERP/OA等產品市場，完成公司下達的經營指標;

　　3、參與商務談判，簽署商務合同并負責合同收款;

　　4、跟蹤項目實施服務過程，維護與提升客戶滿意度。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，財務管理或信息系統管理相關專業優先;

　　2、1-2年以上的軟件行業銷售工作經驗，具備良好的客戶資源優先;

　　3、具備良好的責任心和較強的學習能力;性格穩重，積極主動，善于溝通，工作勤奮，具備強烈的經營意識。

銷售總監崗位的具體職責 篇4

　　職責：

　　1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

　　2、執行公司所定的銷售戰略及市場推廣計劃;

　　3、執行市場拓展計劃，發展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性;

　　4、根據客戶需求按公司規定，進行商務談判并促成合約簽定;

　　5、完成公司下達的銷售任務;

　　6、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關部門;

　　7、負責合同實施中的客戶與公司的協調與溝通;

　　8、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

　　任職要求：

　　1、 大專或相當學歷，專業不限，市場營銷、醫療護理、藥學等專業優先;

　　2、 具備5-8年以上企業端銷售工作背景;

　　3、 具有人力資源服務經驗，熟悉IT行業銷售模式、企業集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

　　4、 有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

　　5、 有大型項目合作經歷，操作過項目招投標工作;

　　6、 有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

　　7、 具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

　　8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業操守。

銷售總監崗位的具體職責 篇5

　　職責：

　　1. 組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執行力和提升團隊業務水平;

　　2. 督促組員完成各項工作指標。

　　3. 負責組員日常業務管理、指揮、監督、檢查、落實。

　　4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作;

　　5. 按照月度加盟計劃完成區域代理商拓展，根據公司的加盟政策及發展策略;

　　6. 拓展適合的區域代理商負責客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款;

　　7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作;

　　8. 完成上級交辦的其他工作任務。

　　崗位要求：

　　本科及以上學歷，市場拓展相關工作經驗;

　　具備3年以上招商加盟工作經驗，2年以上團隊管理經驗;

　　具有優秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善于計劃及整合利用資源;

　　有準確的客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強的行業競爭性

　　氣質形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應偶爾出差;

　　有互聯網/IT服務 相關行業經驗者優先考慮。

銷售總監崗位的具體職責 篇6

　　職責：

　　1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區教育發展現狀及關鍵訴求，進行市場潛力和用戶需求分析，明確業務的競爭格局。結合公司現有的教育產品體系，設計有效的解決方案、關鍵產品及產品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。

　　2、深入理解公司教育業務戰略布局，制定渠道戰略。

　　3、負責教育產品對公業務的渠道規劃、渠道拓展與渠道管理;

　　4、推動關鍵地區的對公重大項目;

　　5、建設和管理渠道銷售團隊，培養帶動團隊發展;

　　6、理解公司相關核心技術現狀、產品發展戰略和教育行業關鍵技術進展，與產品、技術團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協助改進產品及體驗;;

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷;

　　2、5年以上對公業務的銷售或渠道經驗，3年以上渠道團隊管理經歷

　　具備大客戶項目銷售經驗者優先，基礎教育類產品渠道經驗者優先;

　　3、深諳K12階段用戶心理，有良好的用戶親和力，能夠知微見著，洞察產品和用戶需求變化，有較強的文案、活動策劃能力;

　　4、具有客戶服務意識和團隊協作精神，有較強的自學能力，善于接受新事物，有很強的工作主動性和創新意識;

　　5、抗壓能力強，能適應出差;

　　6、良好的個人信譽及職業操守,掌握核心的公關技巧，社會閱歷經驗豐富。

銷售總監崗位的具體職責 篇7

　　職責：

　　1.組織督導項目公司/事業部根據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優質、有效的渠道信息;

　　2.產活動的組織及協助;

　　3.組織審核渠道銷售方案、并監督相關渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協助項目完成業績目標;

　　4.組織監督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行，并不斷開拓市場及新渠道;

　　5.組織協助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓，不斷提高渠道銷售能力。

　　任職要求：

　　1、形象良好，溝通能力強，較高的資源整合能力;

　　2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　3、良好的數據統計分析，執行到位，促進渠道工作高效提升;

　　4、大專以上學歷，熟悉房地產市場渠道工作，有房地產銷售或渠道管理者、有當地資源者優先。

銷售總監崗位的具體職責 篇8

　　職責：

　　1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　3、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　4、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

　　5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業績管理;

　　任職資格：

　　1、對銷售工作有較高的熱情;

　　2、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;

　　3、大專以上學歷，營銷、計算機、商務、通信類相關專業優先;

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;

　　5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。

　　6、有相關IT行業銷售工作經驗者優先;

銷售總監崗位的具體職責 篇9

　　崗位職責:

　　1、制定游艇公司發展戰略及經營計劃,并負責具體執行與落實。

　　2、負責游艇公司的日常經營管理工作,對公司各項業務工作進行指導、監督、協調、管理,有效控制成本、達成公司利潤目標,提升公司品牌。

　　3、健全與完善各項運營管理體系、運作流程,指引業務工作順利開展。

　　4、負責管理團隊優化、培養教育、考核管理工作;

　　5、負責市場信息的'收整、為集團游艇產業的發展,提供有效的信息與建議;

　　6、負責公司重大事務的處理與協調,保持與維護與產業發展相關單位的良好關系。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,8年以上游艇行業管理崗位經驗。

　　2、擅長游艇銷售管理,有一定社會資源者優先。

　　3、具有較強的組織、協調、管理能力。

銷售總監崗位的具體職責 篇10

　　崗位職責:

　　1、修訂及執行公司戰略規劃及與日常營運相關的制度體系、業務流程;

　　2、策劃推進及組織協調公司重大營運計劃、進行市場發展跟蹤和策略調整;

　　3、建立規范、高效且與世家品牌相協調的運營管理體系并與時俱進,對之進行持續優化完善;

　　4、組織制定公司運營標準并監督實施;

　　5、組織制定公司運營指標、年度發展計劃,通過對公司人力、產品、市場、拓展、督導等營銷管理資源的有效組合,推動并確保營運指標順利達成;

　　6、組織制定營運中心各部門戰略發展和業務計劃,組建、建設和發展優秀的營運團隊。

　　任職資格:

　　1、本科以上學歷,8年以上工作經驗,5年以上大型珠寶企業營運管理經驗,3年以上大企高管經驗;

　　2、擅長制定公司運營管理體系及運營規劃,通曉企業管理知識,掌握戰略管理、市場營銷、項目管理、連鎖管理等方面的知識,具備珠寶行業專業知識優先考慮;

　　3、具有很強的領導能力,分析能力,判斷和決策能力,組織協調能力,溝通能力及計劃與執行能力。

銷售總監崗位的具體職責 篇11

　　職位描述：

　　負責開拓、維護4a公司渠道關系，建立并動態更廣告代理公司客戶檔案；

　　負責與4a廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理；

　　負責市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司銷售指標及收款；

　　幫助公司推進簽訂年度框架協議，協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題

　　通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措；

　　為客戶提供專業服務，包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

　　任職要求：

　　大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經驗（電通安吉斯集團相關工作經驗），熟悉互聯網廣告，有互聯網廣告經驗者優先；

　　熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務要求；

　　熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式；

　　優秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；

　　工作態度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質佳，有英語優勢者優先考慮；

　　有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。

銷售總監崗位的具體職責 篇12

　　職責：

　　1. 根據公司發展規劃，制定直營部年度銷售目標、利潤目標，并對目標進行分解;

　　2. 根據直營部目標，制定年度銷售預算，并進行分解執行;

　　3. 負責制定直營部市場推廣方案，確保銷售目標達成;

　　4. 全面掌控并分析門店銷售數據，通過數據分析結果制定相應的銷售策略，提高銷售及市場占有率;

　　5. 負責直營團隊組建、培養及部門內部管理。如人員招募、規范部門內、外部流程，提高工作效率等;

　　6. 加強銷售人員日常培訓，提高銷售團隊綜合素質和能力;

　　7. 負責監測、搜集整理和分析各類行業信息，發展趨勢定期反饋總結報告。

　　任職資格：

　　1. 30-45歲，大專以上學歷

　　2. 有家居行業營銷工作五年以上團隊管理經驗;

　　3. 豐富的經營戰略制訂、市場實操能力;

　　4. 具有較強的銷售公關、客情提升、關系維護能力;

　　5. 富有激情、執行力強、有強烈的目標達成與管控能力;

銷售總監崗位的具體職責 篇13

　　職責：

　　1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

　　2、開拓業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

　　5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行;

　　6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;文字能力強，表達能力強。

　　2、具有3年以上市場營銷或管理工作經驗;具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，有豐富組建和培訓團隊經驗。

　　3、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。

銷售總監崗位的具體職責 篇14

　　1、進行產品和渠道銷售團隊建設和團隊管理；根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略。

　　2、根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略，完成公司產品銷售推進，達成銷售、收款目標；

　　3、管理中間商和終端客戶資源，通過相關渠道獲取商務信息，并予以跟進；

　　4、提升所負責團隊整體銷售水平和能力，并協助本部門銷售經理達成分解到人的銷售額目標；

　　5、對個人及團隊的年度目標達成負責。

銷售總監崗位的具體職責 篇15

　　1、根據公司發展規劃與業務策略，制定本團隊的區域規劃，包括經營計劃、業績目標、團隊建設與發展;

　　2、協助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執行、監控業績風險并及時調整工作任務;

　　3、負責建設區域業務團隊，包含但不限于團隊的組建、培訓培優、新人成長幫扶、梯隊建設等;

　　4、定期對區域業務發展進行分析，提出執行計劃、營銷方案、團隊發展的可行性建議及解決方案;

　　5、執行上級指派的其他工作任務。

銷售總監崗位的具體職責 篇16

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓軌道交通產品市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　7、組織建立和完善公司營銷部門、營銷團隊;規范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標;

　　8、負責部門營銷人員的培訓、績效激勵和考核工作。

銷售總監崗位的具體職責 篇17

　　1、了解通信行業市場動態、掌握通信行業政策與動向。負責帶領市場部實施客戶關系拓展、建立和管理客戶資源，市場渠道拓展，新業務銷售拓展。

　　2、完成公司下達的市場銷售指標，配合完成項目談判與合同簽訂。

　　3、結合市場動態和經營目標，制定相應的市場計劃并組織實施。

　　4、分析客戶需求，協助制作招投標方案等。

　　5、配合交付部門進行項目實施中關鍵問題的協調和處理，配合完成項目回款工作。

銷售總監崗位的具體職責 篇18

　　1、負責鯤泰產品(服務器、PC、網絡等)運營商行業(移動、聯通、電信)當地區域客戶開拓與維護，維護良好的客戶關系

　　2、積極主動溝通協調售前團隊，完成內部協作，保持高度的商務敏銳性，積極拓展商務機會

　　3、保證銷售流程的落實，如合同、訂單、信用、供貨、回款等銷售商務流程,完成銷售業績

銷售總監崗位的具體職責 篇19

　　1，督促銷售人員的工作;

　　2，銷售計劃的制定;

　　3，定期的銷售總結;

　　4，銷售團隊的管理;

　　5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

　　a,開發客戶的數量;

　　b,拜訪客戶的數量;

　　c,客戶的跟進;

　　d,銷售指標的完成;

　　6,銷售人員的計劃及總結;

　　7,上下級的溝通、

　　8,制定不定期的沙龍活動、

　　9，銷售人員的素質和專業培訓。

　　10，銷售策略的運用;

　　11，對于反對意見的處理;

　　12，潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等.

銷售總監崗位的具體職責 篇20

　　1、制定銷售策略與目標并組織實施，帶領團隊達成銷售目標;

　　2、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場;

　　3、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為公司提供業務發展和價格定位的戰略依據;

　　4、上級安排的其它工作。

銷售總監崗位的具體職責 篇21

　　崗位職責:

　　1、高層管理職位,協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響;

　　2、負責公司的業務拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉變成結果;

　　3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

　　4、建立和管理銷售隊伍,規范銷售流程,完成銷售目標;

　　5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用,測算盈虧情況;

　　6、關注于維護和提高公司市場競爭力。

　　任職資格:

　　1、28-40歲,大專以上學歷,有良好的職業操守,品行優秀,綜合素質高;

　　2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗;

　　3、文字能力強,表達能力強;

　　4、具有較強的`市場開拓與銷售技能;

　　5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經驗豐富,既往銷售業績良好;

　　6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

　　7、有很好的熱力行業人際資源。

銷售總監崗位的具體職責 篇22

　　一、業務職責

　　1.參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

　　2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

　　3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。

　　5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。

　　7.制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。

　　1.參與制訂公司年度預算及預算平衡和季度調整；

　　2.主持制訂公司批準后組織實施；

　　3.每月向總經理報送營銷預算及其執行情況分析，報送銷售成本分析報告；

　　4.組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網絡，鞏固開拓目標市場

　　5.掌握重點大戶的銷售情況，發現問題及時解決；

　　6.根據市場需求狀況報批新產品開發方案；

　　7.負責組織資材部、財務部進行

　　8.負責組織對客戶提出的報價要求進行分析、

　　9.制訂營銷系統年度、季度工作目標和工作計劃，經批準后執行；

　　10.經常開展對用戶、市場、競爭對手的調查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應對措施，鞏固和完善原有市場，開發新市場，提高品牌形象；

　　11.與公司內部相關部門做好產銷調研等協調工作。

　　12.主持和知道進行訂貨、發貨、收款、退貨、對賬等日常業務作業；

　　13.及時、準確傳達上級指示；

　　14.定期主持營銷系統例會，并參加公司有關營銷方面的會議及總經理辦公會；

　　15.審閱營銷系統及與其相關的文件，在權限范圍內簽發文件；

　　16.關心所屬下級的思想、工作和生活情況。

　　17.及時向總經理匯報營銷系統的真實情況及有關數據；

　　19.在必要的情況下所屬下級授權；

　　20.受理直接下級上報的合理化建議，按照規定程序處理；

　　21.及時對所屬下級工作中的.

　　22.填寫直接下級的過失單和獎勵單；

　　23.在權限范圍內審批直接下級的過失單和獎勵單；

　　24.培養和發現人才，根據工作需要按照程序申請招聘和調配直接下級，負責直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；

　　25.根據工作需要進行總體指揮和現場指揮；

　　營銷總監崗位職務

　　職責一、崗位標識信息

　　崗位名稱：營銷總監隸屬部門：營銷部

　　崗位級別：行政二級直接上級：業務副總經理

　　直接下級：銷售部經理、市場部經理、推廣部經理、招商部經理、客服部主管

　　二、崗位工作概述

　　全面負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。

　　三、工作職責與任務

　　1、全面了解國家的宏觀政策走向。

　　2、全面把握公司產品的市場狀況，了解同業競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據。

　　3、全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執行。

　　4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。

　　5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

　　6、負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案，并監督執行。

　　7、全面負責協調營銷口與公司其它部門之間的工作關系。

　　8、負責公司營銷費用的審核。

　　9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規范。

　　10、負責對公司營銷人員進行業務指導和專業培訓。

　　11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。

　　12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執行。

　　13、代表公司協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關。

　　14、負責審核銷售傭金內部分配方案的執行。

　　15、領導、規范、考核直接下級的工作。

　　16、完成直接上級委派的其他作務。

　　17、負責對分子公司行銷計劃的審核及管控。

　　18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

　　四、工作績效標準

　　1、為公司產品市場定位提供的依據準確、及時、科學。

　　2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學合理，可操作性強，且行之有效。

　　3、擬訂的銷售價格執行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發揮產品價值。

　　4、在營銷費用的審核中嚴格把關，營銷費用控制在年度預算內。

　　5、營銷人員的整體素質滿足業務開展需要。

　　6、銷售傭金的內部分配嚴格按既定方案執行，且公開、公正、公平、合理。

　　7、營銷口的隊伍建設和業務整合到位，各項工作有序開展，且績效達到預期目標。

　　8、在對外業務交往中，不使公司利益或形象受到損害。

　　五、崗位工作關系

　　1、所受監督：在本職業務工作開展中接受總經理的指導、監督。

　　2、所施監督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導、監督。

　　3、所施指導：對下屬部門實施指導。

　　4、合作關系：在行銷計劃和推廣方案的實施、營銷費用審核、營銷口業務工作開展等方面與公司相關中高層管理人員發生合作關系。

　　六、崗位工作權限

　　營銷總監工作職責

　　職位；營銷總監

　　直接上級；公司總經理

　　直接下級；區域銷售經理，市場部經理

　　參加會議；年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發研討會主要職責；

　　1）服從公司安排，

　　2）市場分析；

　　3）尊守各項法律法規

　　1.市場變化分析

　　2.市場占有率調查

　　3.竟爭環境分析

　　4.成敗原因分析

　　5）制定銷售目標

　　6）

　　1.制定產品組合計劃

　　2.制定銷售組合計劃

　　3.制定銷售目標

　　4.計劃

　　5.制定價格政策

　　6.制定因季節，

　　7.竟爭環境變化的應變計劃

　　8.制定費用開支計劃

　　7）決定銷售策略

　　1.銷售渠道戰略

　　2.市場細分化戰略

　　3.廣告促銷戰略

　　4.支援經銷商戰略

　　8）組織行動

　　1.分配各地區銷售目標

　　2.任務

　　3.組織，

　　4.分配廣告促銷行動

　　5.激勵銷售工作人員斗志

　　6.評定，

　　7.審核下屬工作能力

銷售總監崗位的具體職責 篇23

　　1、根據公司項目總體規劃，制定項目的銷售策略并實施，完成公司下達的銷售指標;

　　2、組建并管理團隊，培訓并激勵團隊成員完成業務指標;

　　3、協助完成地產項目的前期定位、價格定位、產品定位、客戶定位及形象定位等;

　　4、協助城市負責人拓展地產新項目，促成代理合作;

　　5、負責項目收傭工作，保證及時回傭;

　　6、與開發商保持良好溝通，維護客情關系;

銷售總監崗位的具體職責 篇24

　　崗位職責：

　　1、負責全國各地區KA渠道營銷的全面規劃和管理；

　　2、負責全國各地區商超渠道合作關系的`建立、維護和管理；

　　3、負責制定并組織實施KA銷售目標的實現；

　　4、負責組織與商超的進場、促銷和陳列事宜的談判，對終端賣場進行開發、管理、維護，保持良好的客情關系；

　　5、組織收集市場動態、競品動態、當地政策的市場相關信息，制定相關的促銷計劃以促進銷售的提升；

　　6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。

　　任職要求：

　　1、5年以上嬰童行業工作經驗，3年以上KA渠道營銷管理經驗；

　　2、 30-40周歲，市場營銷、銷售管理或相關專業統招大本及以上學歷；

　　3、熟悉嬰童用品營銷，有一定KA渠道資源。

　　4、有嬰童用品行業經驗優先；

　　5、有KA商超管理經驗優先。

銷售總監崗位的具體職責 篇25

　　崗位職責：

　　制定公司銷售策略

　　完善并建立標準化銷售管理流程；實現全國銷售管理標準化并確保業務快速發展

　　完善并建立數據化管理體系；監控并推進業務高效增長

　　制定并執行公司銷售促銷策略/計劃

　　制定并執行公司銷售激勵策略

　　研究新的銷售工具/方法，實現業務突破性進展l

　　與其他部門緊密高效協作

　　職位要求：

　　本科及以上學歷畢業，有五年以上銷售管理經歷，兩年以上銷售運營管理經驗；

　　熟悉企業運營體系，具有敏銳的市場洞察力，數據分析能力和體系搭建能力，對運營問題具有較強的預見性、判斷力、分析力；

　　具備高度的敬業精神，具備快速適應能力、創新能力、計劃與執行能力；

　　具備優秀的團隊建設經驗，團隊管理及協調能力強，優秀的團隊合作精神；

　　有很強的學習能力和溝通技巧，敢于挑戰，突破自我；

　　有教育行業等相關行業經驗者優先

銷售總監崗位的具體職責 篇26

　　1.負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

　　2.負責每日的記帳。

　　3.負責復審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。

　　4.負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

　　5.負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。

　　6.負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。

　　7.負責銷售部辦公用品的管理。

　　8.配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作

　　9.催收成交客戶的后期貨款，辦理相關手續。

銷售總監崗位的具體職責 篇27

　　職責：

　　1、負責非標自動化設備市場的開拓，發展新客戶;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、跟進銷售項目的進度，款項的回收;

　　4、收集客戶的問題，提交相關部門處理;

　　5、做好客戶關系維護，處理客戶投訴。

　　任職要求：

　　1、機械工程、自動化類、市場營銷、國際商務、貿易等相關專業大專及以上學歷;

　　2、靈活、思路清晰，有客戶需求導向;

　　3、5年以上銷售工作經驗，性格開朗外向，能吃苦耐勞，團隊意識強;

　　4、語言表達能力強，具備良好的市場開拓、商務洽談、客戶跟蹤的能力;

　　5、具備汽車、電子、氣動元件等品牌行業5年銷售經驗，業績突出并有一定的客戶資源者優先(該項不符合者勿投簡歷)。

　　6、有外資企業工作經驗優先考慮;

銷售總監崗位的具體職責 篇28

　　1、負責營銷策劃及實施

　　2、完成公司下達的各項主要經營指標

　　3、擬定營銷戰略規劃，為公司重大營銷決案提供建議和信息支持

　　3、參與制訂公司年度經營計劃和預算方案

　　4、組織市場調研和需求分析

銷售總監崗位的具體職責 篇29

　　職責：

　　1.協助總經理建立全面的銷售戰略;

　　2.制定并組織實施完整的銷售方案;

　　3.引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4.組織銷售序列開發多種銷售手段完成銷售計劃及回款任務;

　　5.主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作;

　　6.進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求;

　　7.協助處理重大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果;

　　8.管理各區域銷售經理，并對其進行績效考核;

　　9.幫助各區域經理建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

　　10.對各區域經理進行業務指導和技巧培訓。

　　崗位要求：

　　1、具備涂料產業專業知識與技能及20xx年以上管理銷售團隊經驗，具有保溫材料、有涂料工程銷售渠道優先

　　2、應具有全日制高等院校本科以上學歷(市場營銷、公共關系等專業)

　　3、對工作有自信心、處事果斷、時間觀念強、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執行力強

　　4、能夠熟練使用各種辦公軟件，具備很強的數據分析能力及市場分析能力;

　　5、有良好的團隊合作意識和個人素質，能夠承受一定工作壓力及商務談判能力

銷售總監崗位的具體職責 篇30

　　1.開發目標客戶，引導客戶運用器械注冊人制度開創事業;

　　2.與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業務交付過程中的商務事宜;

　　3.負責跟進銷售進程，定期總結回顧業務開發和銷售工作，跟進銷售回款;

　　4.負責持續維護客戶關系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務和交付工作提出改進建議，持續提高客戶滿意度;

　　5.協助制定市場銷售、客戶業務開發相關流程和規范，培訓培養業務相關人員;

　　6.完成領導交代的其他任務。

銷售總監崗位的具體職責 篇31

　　崗位描述：

　　1、產品推廣及管理：老品精耕拓展與新品銷售及推廣；

　　2、開發空白市場，對績差市場進行整改追蹤；

　　3、人員管理及戰力儲備：對城市經理及業務代表進行管理；下轄各層級業務戰力分析、儲備及培養；對績差城市經理進行培訓與帶教

　　崗位要求：

　　1、有4-5年以上飲料行業從業經驗；

　　2、優秀的管理團隊經驗，抗壓能力強；

　　3、具有良好的統計分析能力、規劃能力；

　　影樓網絡銷售崗位職責

　　1、制訂公司網站網絡營銷計劃，制訂網絡宣傳發展目標。

　　2、利用網絡進行公司產品的銷售及推廣；

　　3、負責公司網上貿易平臺的操作管理和產品信息的發布；

　　4、了解和搜集網絡上各同行及競爭產品的動態信息；

　　5、通過網絡進行渠道