銷售總監崗位的具體職責（精選19篇）
銷售總監崗位的具體職責 篇1
職責：
收集江浙滬地區內的獨立餐飲店、酒店、連鎖餐廳、批發市場的信息，定期了解市場動向，調整自己的銷售方向;
確保理解并接受領導的指示、目標、政策和工作安排，保證銷售任務的順利完成;
負責公司產品的銷售及推廣(醬料調味品)通過陌生拜訪，電話營銷等方式，主動開發潛在客戶;
維護終端餐飲老客戶,增加老客戶的產品數量，按照周期安排拜訪計劃，做好日報拜訪記錄并下達訂單,開發終端新客戶，開發潛在客戶資源，不斷增加客戶數量，促進業績指標達成;
制定并參與或協助上層執行相關的政策和制度;
任職資格：
管理區域客戶，根據公司發展需要進行適度整合;
具有良好的人際溝通、組織協調、分析和解決問題的能力;
工作嚴謹、坦誠正直，工作的計劃性和具有很強的執行能力，能落實各項銷售政策;
能熟練操作WORD ,EXCEL ,PPT等軟件;
有經銷商渠道客戶者優先;
熟悉調味品市場，具有管理快餐連鎖及大客戶3年以上工作經驗者優先;
銷售總監崗位的具體職責 篇2
職責：
1、負責合肥區域市場ERP/OA等信息化項目商機挖掘、項目推進，控制銷售過程，促進簽單;
2、開拓ERP/OA等產品市場，完成公司下達的經營指標;
3、參與商務談判，簽署商務合同并負責合同收款;
4、跟蹤項目實施服務過程，維護與提升客戶滿意度。
任職資格：
1、本科及以上學歷，財務管理或信息系統管理相關專業優先;
2、1-2年以上的軟件行業銷售工作經驗，具備良好的客戶資源優先;
3、具備良好的責任心和較強的學習能力;性格穩重，積極主動，善于溝通，工作勤奮，具備強烈的經營意識。
銷售總監崗位的具體職責 篇3
職責
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;
2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
任職資格
1、本科以上學歷。
2、3年以上管理工作經驗;
3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;
5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;
6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。
銷售總監崗位的具體職責 篇4
職責：
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
3、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
4、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。
5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業績管理;
任職資格：
1、對銷售工作有較高的熱情;
2、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;
3、大專以上學歷，營銷、計算機、商務、通信類相關專業優先;
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;
5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。
6、有相關IT行業銷售工作經驗者優先;
銷售總監崗位的具體職責 篇5
職責：
1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;
2、執行公司所定的銷售戰略及市場推廣計劃;
3、執行市場拓展計劃，發展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性;
4、根據客戶需求按公司規定，進行商務談判并促成合約簽定;
5、完成公司下達的銷售任務;
6、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關部門;
7、負責合同實施中的客戶與公司的協調與溝通;
8、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。
任職要求：
1、 大專或相當學歷，專業不限，市場營銷、醫療護理、藥學等專業優先;
2、 具備5-8年以上企業端銷售工作背景;
3、 具有人力資源服務經驗，熟悉IT行業銷售模式、企業集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;
4、 有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;
5、 有大型項目合作經歷，操作過項目招投標工作;
6、 有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;
7、 具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;
8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業操守。
銷售總監崗位的具體職責 篇6
職責：
1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區教育發展現狀及關鍵訴求，進行市場潛力和用戶需求分析，明確業務的競爭格局。結合公司現有的教育產品體系，設計有效的解決方案、關鍵產品及產品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。
2、深入理解公司教育業務戰略布局，制定渠道戰略。
3、負責教育產品對公業務的渠道規劃、渠道拓展與渠道管理;
4、推動關鍵地區的對公重大項目;
5、建設和管理渠道銷售團隊，培養帶動團隊發展;
6、理解公司相關核心技術現狀、產品發展戰略和教育行業關鍵技術進展，與產品、技術團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協助改進產品及體驗;;
任職要求：
1、本科以上學歷;
2、5年以上對公業務的銷售或渠道經驗，3年以上渠道團隊管理經歷
具備大客戶項目銷售經驗者優先，基礎教育類產品渠道經驗者優先;
3、深諳K12階段用戶心理，有良好的用戶親和力，能夠知微見著，洞察產品和用戶需求變化，有較強的文案、活動策劃能力;
4、具有客戶服務意識和團隊協作精神，有較強的自學能力，善于接受新事物，有很強的工作主動性和創新意識;
5、抗壓能力強，能適應出差;
6、良好的個人信譽及職業操守,掌握核心的公關技巧，社會閱歷經驗豐富。
銷售總監崗位的具體職責 篇7
職責：
1. 組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執行力和提升團隊業務水平;
2. 督促組員完成各項工作指標。
3. 負責組員日常業務管理、指揮、監督、檢查、落實。
4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作;
5. 按照月度加盟計劃完成區域代理商拓展，根據公司的加盟政策及發展策略;
6. 拓展適合的區域代理商負責客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款;
7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作;
8. 完成上級交辦的其他工作任務。
崗位要求：
本科及以上學歷，市場拓展相關工作經驗;
具備3年以上招商加盟工作經驗，2年以上團隊管理經驗;
具有優秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善于計劃及整合利用資源;
有準確的客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強的行業競爭性
氣質形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應偶爾出差;
有互聯網/IT服務 相關行業經驗者優先考慮。
銷售總監崗位的具體職責 篇8
職責：
1.組織督導項目公司/事業部根據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優質、有效的渠道信息;
2.產活動的組織及協助;
3.組織審核渠道銷售方案、并監督相關渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協助項目完成業績目標;
4.組織監督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行，并不斷開拓市場及新渠道;
5.組織協助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓，不斷提高渠道銷售能力。
任職要求：
1、形象良好，溝通能力強，較高的資源整合能力;
2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;
3、良好的數據統計分析，執行到位，促進渠道工作高效提升;
4、大專以上學歷，熟悉房地產市場渠道工作，有房地產銷售或渠道管理者、有當地資源者優先。
銷售總監崗位的具體職責 篇9
1、負責公司區塊鏈通證融資系統、智能精準賣貨系統、智能社交電商分銷系統、區塊鏈積分撮合交易與溯源供應鏈系統、視商直播營銷裂變系統、海外全球移動社交電商分銷系統、全球電子商務ERP、物流倉儲軟件、區塊鏈供應鏈溯源系統等軟件項目的銷售，自己和帶領銷售團隊都能超額完成銷售業績目標;
2、負責品牌工廠和零售商家企業老板、董事長、總經理等目標客戶的快速開發和成交;
3、負責銷售類工作的全程參與，完成目標客戶需求快速定位、客戶高效開發與跟進、商務談判跟直接簽單及回款等，以及客戶的二次深度開發和成交。
銷售總監崗位的具體職責 篇10
依據戰區年度任務目標為標準，制定銷售區年度工作計劃及實施方案，整合銷售區現有資源進行年度目標分解，并監督跟蹤完成進度，確保銷售區年度工作計劃的完成。
擬定銷售區營銷策略和計劃，制訂預防和改正措施，確保完成銷售區營銷目標和營銷計劃。
協助戰區總監建立調整戰區營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
參與銷售區合同談判，進行把控并簽訂，對一般性銷售合同、協議給予指導、審核并簽批。
6.定期和不定期拜訪銷售區內各渠道重點客戶及團購客戶，及時了解和處理問題。
銷售總監崗位的具體職責 篇11
1、建立和管理中國銷售團隊，制定和實施銷售策略，跟蹤和實現年度和月度銷售目標2、通過開發、拓展和管理主要客戶來增加國內的總銷售額
3、負責大型項目的銷售、推廣和管理以及行業客戶的開發
4、有效開發、維護和管理國內渠道客戶，運用各種營銷策略幫助和提高代理商和大型項目的銷售業績
5、建立有效的營銷品牌和營銷推廣計劃，提高在國內的整體銷售業績
銷售總監崗位的具體職責 篇12
職責：
1、全面負責醫療機構的建設、規劃、運營工作;
2、協助公司總經理制定醫療機構運營發展戰略規劃和管理體系，參與制定項目經營策略、經營目標、營銷方案;
3、整合醫療資源，挖掘潛力，開發新的特色診療項目，把握市場趨勢，提高經營業績。
4、負責醫療機構的經營管控與市場化運作模式推廣和日常經營分析、報告;開發、維護與醫院相關的合作關系，負責醫療機構公共關系管理;
5、建立、健全醫療機構運營管理體系和管理制度、管理模式、管理流程等;建立、健全醫療機構運營架構，組建運營管理團隊，明確各崗位職責。
任職要求：
1、市場營銷、臨床、醫療相關專業背景，有一定項目管理經驗優先，有醫療項目開發、經營經驗者優先;有醫院開發和管理經驗者優先;
2、具有較強的文字組織和語言表達能力、溝通協調能力以及人際關系處理能力;
3、工作態度認真、謹慎，心理承受能力強，誠實守信，責任意識強，積極進取;
4、顧全大局，具有全局意識，善于團隊管理。
銷售總監崗位的具體職責 篇13
職責：
1.負責微營銷渠道整體營銷運營推廣，不斷創新銷售模式、技巧，線上營銷設計、策劃、運營;
2.利用微信平臺推廣企業的產品、服務;
3.組織與策劃公司產品營銷體系的建設以及產品價格體系和市場定位;
4.團隊組建管理。
崗位要求：
1.對微信銷售業績負責，必須是微營銷方面的高手、專家，有豐富的運營指導和管理經驗;
2. 具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力;
3. 思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，
富有想象力和激情;
4. 有從事互聯網行業和社會化營銷的相關經驗;
5. 能夠根據用戶的需求，創造更好的交互內容，具有創造平臺內容的良好技巧;
6. 輔助公司組建開放的團隊構建社會化營銷體系;
7.績效與業績轉化率成正比。
銷售總監崗位的具體職責 篇14
1、根據公司發展規劃與業務策略，制定本團隊的區域規劃，包括經營計劃、業績目標、團隊建設與發展;
2、協助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執行、監控業績風險并及時調整工作任務;
3、負責建設區域業務團隊，包含但不限于團隊的組建、培訓培優、新人成長幫扶、梯隊建設等;
4、定期對區域業務發展進行分析，提出執行計劃、營銷方案、團隊發展的可行性建議及解決方案;
5、執行上級指派的其他工作任務。
銷售總監崗位的具體職責 篇15
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，負責制定銷售策略及業務拓展計劃、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果;
2、負責區域客戶關系的開發與維護，發倔新客戶，組織執行銷售策略，完成銷售指標，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成;
5、關注于維護和提高公司市場競爭力。
銷售總監崗位的具體職責 篇16
職責：
1、領導銷售部、制定公司全年發展戰略和銷售目標;
2、負責展廳、展覽、美陳、活動等相關的資料收集及大客戶的挖掘 ;
3、建立廣泛、良好的客戶關系，建立銷售網絡并進行有效管理和維護客戶良好關系;
4、對工程設計方案做出預算并對簽訂的合同進行把關，管理銷售人員協助完成項目報價;
5、較強的團隊管理能力和部門之間協調能力;
6、招聘銷售人員并善于培訓;
7、完成全年公司銷售目標及其他渠道業務開發工作;
崗位要求：
1、4年以上的展廳、美陳、活動公司銷售經驗;
2、2年以上銷售團隊的管理經驗;
3、有一定的社會資源和客戶資源
4、良好服務意識，較強的溝通、分析、把握、應變能力;
5、責任心強，良好職業道德及團隊管理經驗;
6、對公司政策執行力度大，善于應酬和出差;
7、對工作有忘我的精神并敢于挑戰;
8、做人有擔當做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計較;
9、老板不在公司能監督并帶領團隊獨立開展業務;
銷售總監崗位的具體職責 篇17
1、協同管理人員負責所在區域產品的售前顧客開發以及售后顧客維護、引導后期繼續合作購買
2、協助公司庫管做好產品會員信息登記，做好會員管理
3、管理好公司的線上商城，做好線上訂單的及時處理
銷售總監崗位的具體職責 篇18
1、了解通信行業市場動態、掌握通信行業政策與動向。負責帶領市場部實施客戶關系拓展、建立和管理客戶資源，市場渠道拓展，新業務銷售拓展。
2、完成公司下達的市場銷售指標，配合完成項目談判與合同簽訂。
3、結合市場動態和經營目標，制定相應的市場計劃并組織實施。
4、分析客戶需求，協助制作招投標方案等。
5、配合交付部門進行項目實施中關鍵問題的協調和處理，配合完成項目回款工作。
銷售總監崗位的具體職責 篇19
1.負責公司新媒體營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。
2.統領具有多個產品線的市場新媒體營銷體系。根據公司及市場具體情況，制定公司銷售目標。
3.建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。
4.完成與本崗位相關的其他工作以及領導交辦的工作。