地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)（通用31篇）

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

　　1、負(fù)責(zé)案場(chǎng)接待流程及銷(xiāo)售制度的執(zhí)行、落實(shí)

　　2、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)整理相關(guān)報(bào)表、客戶檔案

　　3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員維持案場(chǎng)紀(jì)律、衛(wèi)生

　　4、協(xié)助總監(jiān)處理銷(xiāo)售工作具體落實(shí)工作及一般日常事務(wù)

　　5、配合銷(xiāo)售總監(jiān)進(jìn)行銷(xiāo)售準(zhǔn)備各項(xiàng)工作

　　6、擬定房屋銷(xiāo)售合同補(bǔ)充協(xié)議、銷(xiāo)售價(jià)格折扣管理規(guī)定

　　7、主持召開(kāi)本部銷(xiāo)售專(zhuān)員日、周工作例會(huì)

　　8、編制《售樓手冊(cè)》并組織置業(yè)顧問(wèn)學(xué)習(xí)，熟練掌握項(xiàng)目各種信息

　　9、對(duì)銷(xiāo)售專(zhuān)員行為規(guī)范、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能、銷(xiāo)售禮儀和知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)和管理

　　10、組織銷(xiāo)售專(zhuān)員協(xié)助完成客戶簽約、資料收集整理、合同簽訂、房款催繳等工作

　　11、組織指導(dǎo)銷(xiāo)售專(zhuān)員收集準(zhǔn)確的客戶資料，接待客戶投訴

　　12、負(fù)責(zé)對(duì)客戶的跟蹤管理

　　13、組織銷(xiāo)售專(zhuān)員參與外展活動(dòng)及對(duì)外公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　14、指導(dǎo)銷(xiāo)售專(zhuān)員填寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表

　　15、組織市場(chǎng)調(diào)研，組織指導(dǎo)銷(xiāo)售專(zhuān)員進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集并提交分析報(bào)告，為銷(xiāo)售政策的編制提供依據(jù)

　　16、定期組織統(tǒng)計(jì)匯總項(xiàng)目銷(xiāo)售信息，編制銷(xiāo)售周報(bào)表、月報(bào)表，提交總結(jié)分析意見(jiàn)對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行階段性總結(jié)

　　17、配合處理客戶投訴工作

　　18、參與交房入伙的`組織與籌備工作

　　19、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

　　職責(zé)

　　1、對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析，確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作

　　2、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整

　　3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售案場(chǎng)的日常管理工作及項(xiàng)目員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估工作，根據(jù)實(shí)際工作需要，落實(shí)銷(xiāo)售部人員安排及調(diào)動(dòng)

　　4、在職責(zé)范圍內(nèi)有效處理、控制案場(chǎng)突發(fā)事件，維護(hù)開(kāi)發(fā)商聲譽(yù)和利益

　　5、制作完成案場(chǎng)各類(lèi)報(bào)表，確保相關(guān)數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，制定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)體系和銷(xiāo)售價(jià)格策略

　　6、根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)調(diào)查和分析，對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)操作提供可靠的市場(chǎng)分析

　　任職資格：

　　1、具有2年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過(guò)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理同類(lèi)職位2年以上

　　2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力

　　3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)

　　4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)

　　地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、主要職責(zé)：負(fù)責(zé)每日客戶的'接待工作并促成成交。

　　2、每日例會(huì)需向主管匯報(bào)當(dāng)日來(lái)電來(lái)訪客戶情況、目標(biāo)性客戶及潛在客戶、客戶成交可能性分析、成交記錄等。

　　3、當(dāng)日銷(xiāo)控的核實(shí)工作，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成客戶的后續(xù)跟進(jìn)。

　　4、提交日?qǐng)?bào)、周報(bào)及月報(bào)。

　　6、協(xié)助銷(xiāo)售主管完成部門(mén)的其他工作任務(wù)。

　　7、提出本人的業(yè)務(wù)培訓(xùn)需求。

　　8、根據(jù)客戶洽談情況，針對(duì)銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出改進(jìn)建議。

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理主要指導(dǎo)房地產(chǎn)及其服務(wù)的實(shí)際銷(xiāo)售，協(xié)調(diào)銷(xiāo)售工作，并為銷(xiāo)售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，確定銷(xiāo)售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

　　2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作；

　　3、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

　　4、對(duì)所轄營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn)；

　　5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見(jiàn)反饋并根據(jù)情況調(diào)整；

　　6、進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位要求

　　1、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系；

　　2、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力；

　　3、熟悉房地產(chǎn)銷(xiāo)售運(yùn)作的各環(huán)節(jié)，精通樓盤(pán)售流程、銷(xiāo)售技巧，有優(yōu)秀的行銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)；

　　4、良好的價(jià)值觀及職業(yè)素養(yǎng)，勇于擔(dān)當(dāng)具有高度的責(zé)任感；

　　5、熟知房地產(chǎn)政策及市場(chǎng)情況，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目有獨(dú)特見(jiàn)解；

　　6、有優(yōu)秀的應(yīng)變能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，邏輯性強(qiáng)。

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)展方向

　　可向銷(xiāo)售總監(jiān)或項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)展。

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

　　銷(xiāo)售經(jīng)理/專(zhuān)員崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)新客戶和業(yè)主的開(kāi)發(fā)

　　2、負(fù)責(zé)客戶與業(yè)主的接待與咨詢，提供顧問(wèn)式的咨詢服務(wù)

　　3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫(xiě)字樓租賃的全過(guò)程，包括識(shí)別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過(guò)戶和老客戶經(jīng)營(yíng)等，促成業(yè)務(wù)成交

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)（含）以上學(xué)歷，年齡20歲—30歲之間

　　2、敏銳的洞察力，較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力；勇于接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)

　　3、溝通能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn)；有親和力，工作積極主動(dòng)，樂(lè)觀開(kāi)朗

　　4、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直誠(chéng)懇，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管(崗位職責(zé))

　　職位描述

　　崗位職責(zé)

　　1、制定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售流程，擬定銷(xiāo)售計(jì)劃，執(zhí)行并反饋;

　　2、監(jiān)督、匯報(bào)部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)的完成情景;

　　3、控制并管理部門(mén)的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)售樓處進(jìn)行管理;

　　4、開(kāi)展銷(xiāo)售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

　　5、維護(hù)并開(kāi)拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

　　任職資格

　　1、高中以上學(xué)歷，年齡23-35歲，性別不限;

　　2、形象良好，溝通本事強(qiáng)，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動(dòng)策劃本事;

　　3、市場(chǎng)拓展本事強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶本事;

　　4、接人待物大方得體，細(xì)致耐心;

　　5、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

　　6、工作進(jìn)取主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé);做事有條理，善于處理繁雜事務(wù);

　　7、虛心好學(xué)，善于思考，善于在工作中總結(jié)、改善和提高。

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。

　　2、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售政策。

　　3、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍。

　　4、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)。

　　5、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門(mén)進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù)。

　　6、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶。

　　7、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃。

　　任職要求：

　　1、學(xué)歷不限，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；

　　4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力；

　　5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

　　從事這個(gè)崗位有一段時(shí)間，做一下總結(jié)，雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理顧名思義就是銷(xiāo)售部的最高決策者，依據(jù)銷(xiāo)售任務(wù)制定銷(xiāo)售計(jì)劃向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)(總經(jīng)理或銷(xiāo)售總監(jiān))。在看銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)之前，我們先看一下評(píng)價(jià)一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)，一、工作能力很強(qiáng)，二、人際關(guān)系處理的好;

　　工作能力強(qiáng)主要體現(xiàn)在現(xiàn)有的資源條件下，充分挖掘潛力達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，其中包含以下的工作內(nèi)容:

　　項(xiàng)目的前期:完成銷(xiāo)售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設(shè)、組織例會(huì)、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、各種制度的制定、流程的打造、銷(xiāo)售說(shuō)詞的制定、市場(chǎng)調(diào)研;

　　項(xiàng)目的中期:銷(xiāo)售方案的調(diào)整細(xì)化、推廣方案的調(diào)整和細(xì)化、組織例會(huì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、銷(xiāo)售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報(bào)件、工程部的對(duì)接)、銷(xiāo)控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點(diǎn)客戶篩選)、客戶款項(xiàng)的催繳、價(jià)格策略(價(jià)格走向、調(diào)價(jià)步驟、調(diào)價(jià)周期、調(diào)價(jià)幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費(fèi)用的控制)、項(xiàng)目的推廣(目標(biāo)客戶的參與度、效果評(píng)估、費(fèi)用的控制)

　　項(xiàng)目的后期:銷(xiāo)控管理(針對(duì)滯銷(xiāo)房源)、銷(xiāo)售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報(bào)件、房屋存在的質(zhì)量問(wèn)題、房產(chǎn)證的辦理)、交房流程的參與實(shí)施(與物業(yè)的對(duì)接)、銷(xiāo)控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點(diǎn)客戶篩選)、客戶款項(xiàng)的催繳、價(jià)格策略(價(jià)格走向、調(diào)價(jià)步驟、調(diào)價(jià)周期、調(diào)價(jià)幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費(fèi)用的控制)、項(xiàng)目的推廣(目標(biāo)客戶的參與度、效果評(píng)估、費(fèi)用的控制)

　　其實(shí)在任何一個(gè)階段，任何一項(xiàng)工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標(biāo)準(zhǔn)是隨著市嘗項(xiàng)目的階段以及銷(xiāo)售經(jīng)理的個(gè)人理解有所偏重，但不論任何時(shí)候銷(xiāo)售經(jīng)理都要把市嘗客源、房源、以及催款作為工作的重中之重，

　　由于代理公司的銷(xiāo)售經(jīng)理要負(fù)責(zé)多個(gè)項(xiàng)目，在職能上有所分化，一般由案場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理以及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷(xiāo)售經(jīng)理的工作職責(zé)向階段性的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、尋求解決方案、整合開(kāi)發(fā)公司以及代理公司的有效資源、配合財(cái)物部結(jié)傭等方面轉(zhuǎn)移。

　　單談一下自己的看法，畢竟我也是銷(xiāo)售員一步步走到房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的位子。

　　其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會(huì)

　　首先談?wù)劮康禺a(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的職務(wù)

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理是介于業(yè)務(wù)員和銷(xiāo)售總監(jiān)的職務(wù)，起到承上啟下的作用，對(duì)于公司及總監(jiān)下達(dá)的任務(wù)合理的分配給業(yè)務(wù)員，做到人盡其責(zé)，物盡其用，盡量挖掘每個(gè)人的潛能，將不同性格的業(yè)務(wù)員有機(jī)的整合成為一個(gè)整體，從而達(dá)到團(tuán)隊(duì)出擊的目的。

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)有很多項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，各個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的控制，現(xiàn)場(chǎng)的管理與整合等等

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是個(gè)通才，而非專(zhuān)才

　　需要精通房地產(chǎn)策劃，廣告，銷(xiāo)售，管理等諸多學(xué)問(wèn)

　　所以盡量多看，多聽(tīng)，多問(wèn)，方能自如徜徉于地產(chǎn)的大海。

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地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理/主管麥田房產(chǎn)北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，北京麥田，北京麥田房產(chǎn)，北京麥田集團(tuán)，麥田房產(chǎn)崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢；

　　2、識(shí)別客戶需求，提供合適產(chǎn)品，進(jìn)行價(jià)格談判；

　　3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫(xiě)字樓的買(mǎi)賣(mài)與租賃的全過(guò)程，包括帶看、收意向、簽過(guò)戶及老客戶經(jīng)營(yíng)等。

　　4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作；

　　5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)積累，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

　　任職資格：

　　1、統(tǒng)招大專(zhuān)（含）以上學(xué)歷，年齡20歲—35周歲之間，男女不限，專(zhuān)業(yè)不限，歡迎應(yīng)屆生；

　　2、敏銳的洞察力，較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力；能接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)；

　　3、溝通能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn)；有親和力，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、工作積極主動(dòng)，樂(lè)觀開(kāi)朗；

　　4、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直誠(chéng)懇，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神；

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管(崗位職責(zé))

　　職位描述

　　崗位職責(zé)：

　　1.熟悉紹興本地房產(chǎn)政策方針，了解房產(chǎn)市場(chǎng)行情，掌握競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài);

　　2.熟悉本項(xiàng)目樓盤(pán)的結(jié)構(gòu)、功能、技術(shù)指標(biāo)、能給客戶供給合理提議，并熟練回答客戶提出的問(wèn)題;

　　3.主動(dòng)進(jìn)取收集客戶意見(jiàn)提議，并及時(shí)向上反饋;

　　4.收集整理客戶資料，負(fù)責(zé)辦理客戶認(rèn)購(gòu)、簽約、按揭、交房等各項(xiàng)手續(xù);

　　5.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，男女不限，32周歲以下;

　　2、形象好氣質(zhì)佳，親和力強(qiáng)，具有良好的邏輯思維、語(yǔ)言表達(dá)本事和良好的團(tuán)隊(duì)精神;

　　3、熱愛(ài)房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及銷(xiāo)售流程;

　　4、3年以上大型房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

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地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

　　（全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)/開(kāi)發(fā)商）行業(yè)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理杜肯索斯（武漢）空氣分布系統(tǒng)有限公司杜肯索斯（武漢）空氣分布系統(tǒng)有限公司，杜肯索斯職責(zé)描述：

　　1、重點(diǎn)大客戶的項(xiàng)目發(fā)展：在責(zé)任區(qū)域市場(chǎng)主導(dǎo)公司要求的全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)或開(kāi)發(fā)商的重點(diǎn)大客戶的項(xiàng)目突破與發(fā)展，形成這個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)項(xiàng)目的絕對(duì)壟斷競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。過(guò)程項(xiàng)目結(jié)構(gòu)合理，目標(biāo)項(xiàng)目成單率高，意向項(xiàng)目?jī)?chǔ)備充足。

　　2、行業(yè)開(kāi)發(fā)與突破：擅長(zhǎng)對(duì)全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)或開(kāi)發(fā)商的研究、技改項(xiàng)目與中小項(xiàng)目的發(fā)掘、說(shuō)服、試用，運(yùn)用方案的制定、提煉、總結(jié)；

　　3、核心基礎(chǔ)關(guān)系的發(fā)展：在責(zé)任區(qū)域市場(chǎng)主導(dǎo)公司要求的全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)或開(kāi)發(fā)商或領(lǐng)域的基礎(chǔ)關(guān)系的發(fā)展，形成這個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)項(xiàng)目上圖技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的絕對(duì)壟斷，形成主要設(shè)計(jì)師排他性的業(yè)務(wù)支持關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、工科專(zhuān)業(yè)背景與思維，擅長(zhǎng)開(kāi)拓全新行業(yè)與領(lǐng)域，喜歡挑戰(zhàn)與創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)從0到1的過(guò)程，極強(qiáng)的抗挫能力；

　　2、發(fā)掘、吸引和說(shuō)服大客戶的能力：對(duì)于新行業(yè)的大客戶的敏銳嗅覺(jué)、客戶導(dǎo)向思維方式，善于分析客戶的需求，邀約成功率高，能有效吸引并說(shuō)服客戶；

　　3、有多種方式持續(xù)影響客戶的能力，有很好的客戶黏性，能與客戶深入互動(dòng)；

　　4、市場(chǎng)和客戶分析判斷能力：能判斷尋找到目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，找到目標(biāo)客戶；對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)程和發(fā)展能主動(dòng)預(yù)判，能清晰識(shí)別并找到項(xiàng)目關(guān)鍵人，能識(shí)別項(xiàng)目存在的主要問(wèn)題，善于總結(jié)、過(guò)程細(xì)節(jié)考慮充分；

　　5、善于了解客戶的應(yīng)用需求及與我司產(chǎn)品技術(shù)方案知識(shí)，提煉客戶技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)，并能迅速轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案，并通過(guò)不斷完善自己的技術(shù)方案來(lái)說(shuō)服并打動(dòng)客戶；較有極強(qiáng)的煽動(dòng)性。

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)年度、半年度、月度銷(xiāo)售指標(biāo)的執(zhí)行工作;

　　2、負(fù)責(zé)協(xié)助案場(chǎng)策劃完成樓盤(pán)案場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研工作;

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)助案場(chǎng)行政完成樓盤(pán)案場(chǎng)的客戶檔案工作;

　　4、負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目管理人員完成樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)的帶教工作;

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目管理人員完成樓盤(pán)案場(chǎng)銷(xiāo)售突發(fā)事件及購(gòu)房客戶投訴事件的處理工作

　　任職要求：

　　1、房地產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)優(yōu)先;

　　2、兩年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有較深刻的理解和控制本事，熟悉各種銷(xiāo)售模式和售后服務(wù)管理，有商業(yè)地產(chǎn)、寫(xiě)字樓項(xiàng)目全程操盤(pán)及成功案例者優(yōu)先;

　　4、具有組織、方案執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)本事，具備較強(qiáng)的人際溝通、談判技巧、創(chuàng)新精神

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

　　1.統(tǒng)籌各項(xiàng)目的整體工作；

　　2.協(xié)調(diào)與其他部門(mén)的工作關(guān)系；

　　3.完成各項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)、目標(biāo)均價(jià)及銷(xiāo)售利潤(rùn)率；

　　4.及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)有關(guān)項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況，下月銷(xiāo)售計(jì)劃及各項(xiàng)目存在問(wèn)題的解決方案；

　　5.負(fù)責(zé)各項(xiàng)目廣告方案的策略及投放建議，把握每月廣告投放費(fèi)用及比例；

　　6.定期與項(xiàng)目有關(guān)人員開(kāi)會(huì)溝通，對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，并確定銷(xiāo)售方向；

　　7.及時(shí)了解各項(xiàng)目存在的各項(xiàng)問(wèn)題，匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)并指導(dǎo)解決；

　　8.負(fù)責(zé)確認(rèn)相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷(xiāo)售資料；

　　9.負(fù)責(zé)審核每月（周）的促銷(xiāo)計(jì)劃、每月廣告費(fèi)用、每月報(bào)紙廣告稿件的審核。負(fù)責(zé)簽約部日常工作安排與管理，解決相關(guān)協(xié)調(diào)問(wèn)題及突發(fā)問(wèn)題；

　　10.完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13

　　一、開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)：

　　1、監(jiān)督和協(xié)調(diào)銷(xiāo)售代理公司的工作，對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作;

　　2、及時(shí)掌握與溝通客戶信息，全面收集客戶原始信息，包括客戶基本背景資料、消費(fèi)習(xí)慣與心理、對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度及反饋意見(jiàn)等。督促其對(duì)資料的完整收集、規(guī)范整理、及時(shí)歸檔，隨時(shí)向公司提供準(zhǔn)確的以便日后客戶服務(wù)、對(duì)產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣以及后期客戶維護(hù)給予支持。

　　3、規(guī)范日常管理的每一項(xiàng)重要工作，嚴(yán)格走標(biāo)準(zhǔn)化流程，包括售樓現(xiàn)場(chǎng)的明確要求，每日動(dòng)態(tài)完全掌控，及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃及內(nèi)容。

　　4、負(fù)責(zé)督促銷(xiāo)售代表嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，提高儀態(tài)、儀表、服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識(shí)。樹(shù)立公司良好服務(wù)品牌形象。

　　5、抽查銷(xiāo)售人員的電腦資源管理的情況，并保證數(shù)據(jù)的完全正確。掌握項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況及回款情況，并告之相關(guān)部門(mén)，以便及時(shí)作出調(diào)整。

　　6、在公司及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)整體營(yíng)銷(xiāo)思路的指導(dǎo)下，注重于項(xiàng)目推廣的細(xì)節(jié)。從大的層面和銷(xiāo)售整體上進(jìn)行掌控，并與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行直接溝通，做出大的銷(xiāo)售策略、定位推廣、廣告安排等制定執(zhí)行。在對(duì)項(xiàng)目的推廣方面，對(duì)代理公司的操作模式，操作思路進(jìn)行把控和監(jiān)督，在市場(chǎng)反應(yīng)不好的情況下，應(yīng)主動(dòng)及時(shí)的調(diào)整。

　　7、除經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方向控制外還會(huì)兼顧對(duì)外的多項(xiàng)事務(wù)，如：早期介入，地塊分析、前期規(guī)劃核定，要熟悉案場(chǎng)、了解市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)需求出輔助設(shè)計(jì)方案、掌控全局、還要協(xié)調(diào)好代理公司和開(kāi)發(fā)商之間的及時(shí)溝通等

　　二、具體工作的開(kāi)展計(jì)劃:

　　把自己的工作重心放在后臺(tái)的支持和全程的監(jiān)督上，把具體的管理實(shí)務(wù)大部分轉(zhuǎn)移到代理公司的銷(xiāo)售經(jīng)理那里，而我著重做好銷(xiāo)售物件的提供以及對(duì)日常銷(xiāo)售秩序和業(yè)務(wù)質(zhì)量的整體把控上，如果發(fā)現(xiàn)有什么問(wèn)題，直接和代理公司的銷(xiāo)售經(jīng)理交涉，這樣子既不會(huì)傷害到乙方的工作積極性，同時(shí)公司的整體利益又不是受到損害。具體從以下幾個(gè)方面著手：

　　○1、追求高效的精細(xì)化銷(xiāo)售過(guò)程控制

　　1、執(zhí)行計(jì)劃控制與考評(píng)制度

　　加大過(guò)程考核力度以加大督促力度。增加考核的范圍內(nèi)容，規(guī)范日常管理的每一項(xiàng)重要工作，明確標(biāo)準(zhǔn)并盡可能量化考核指標(biāo)。嚴(yán)格走標(biāo)準(zhǔn)化流程，包括售樓現(xiàn)場(chǎng)的明確要求，每日動(dòng)態(tài)完全掌控，及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃及內(nèi)容。

　　2、及時(shí)掌握與溝通客戶信息。

　　全面收集客戶原始信息，包括客戶基本背景資料、消費(fèi)習(xí)慣與心理、對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度及反饋意見(jiàn)等，以便日后客戶服務(wù)、對(duì)產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣以及后期客戶維護(hù)給予支持。

　　在銷(xiāo)售的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出于銷(xiāo)售需要，組織一些客戶答謝活動(dòng)，或者逢客戶生日給客戶送花，節(jié)假日送賀卡等進(jìn)行日常客戶感情聯(lián)絡(luò)，建議此類(lèi)活動(dòng)以地產(chǎn)公司客服中心的名義組織開(kāi)展，這樣可以更好的樹(shù)立公司服務(wù)品牌，也為日后的客服工作進(jìn)行鋪墊。

　　3、做好銷(xiāo)售控制。給乙方定制合理的銷(xiāo)售要求。嚴(yán)格控制認(rèn)購(gòu)換簽時(shí)間

　　客戶在認(rèn)購(gòu)時(shí)銷(xiāo)售公司往往與客戶約定，在7天或更短的時(shí)間內(nèi)換簽正式購(gòu)房合同，但實(shí)際銷(xiāo)售中，往往有客戶認(rèn)購(gòu)后遲遲不簽約，銷(xiāo)售人員往往為了保住客戶對(duì)未按時(shí)換簽的客戶不進(jìn)行清退(尤其是如果當(dāng)月任務(wù)已經(jīng)完成的情況下)，其結(jié)果是在項(xiàng)目?jī)r(jià)格上漲較快的階段，造成了客戶低價(jià)占房，開(kāi)發(fā)商損失應(yīng)得利潤(rùn)。對(duì)代理公司的換簽/清退情況嚴(yán)格監(jiān)控，并列入每月的營(yíng)銷(xiāo)工作考核范圍，按單核查，杜絕了此類(lèi)問(wèn)題的發(fā)生

　　4、嚴(yán)格控制客戶洽商申請(qǐng)

　　銷(xiāo)售人員由于急于成交，容易對(duì)客戶提出的要求給予退讓?zhuān)�尤其是客戶�?duì)房屋設(shè)計(jì)的變更要求，因此，我們需在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)對(duì)客戶洽商進(jìn)行嚴(yán)格的控制和管理，以免為工程施工帶來(lái)不必要的麻煩。

　　作為甲方的銷(xiāo)售經(jīng)理，首先要學(xué)會(huì)尊重我們的合作團(tuán)隊(duì)，尤其不能拿架子，而且要充分的信任他們(即使他們有失誤的地方，你要學(xué)會(huì)以合適的方式去和他們溝通)。另外就是一定要和乙方團(tuán)隊(duì)做好工作分工，不要造成職務(wù)重疊。在工作溝通中，一定要給予乙方足夠的信心，讓他看到這個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)良好未來(lái)，以為在乙方的眼里，你掌握的信息和內(nèi)幕一定是比他們多

　　○2、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)計(jì)劃與控制

　　考慮開(kāi)發(fā)商投入與收入的問(wèn)題，其中有一條就是要控制營(yíng)銷(xiāo)宣傳費(fèi)用，根據(jù)大勢(shì)來(lái)制定銷(xiāo)售周期，保證合理的利潤(rùn)達(dá)到最大化.

　　1、合理制定營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)的預(yù)算

　　營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用的額度根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模、檔次以及銷(xiāo)售周期(銷(xiāo)售速度)結(jié)合市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目投放比例進(jìn)行確定。

　　2、合理制定營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)的使用計(jì)劃

　　對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)推廣應(yīng)事先進(jìn)行合理的計(jì)劃，分為全案計(jì)劃、年度計(jì)劃、月度計(jì)劃和階段性計(jì)劃(根據(jù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售分期)。按照上述幾類(lèi)編制推廣計(jì)劃，并在月度推廣完成后，對(duì)于各推廣方式帶來(lái)的來(lái)電、來(lái)訪和成交的情況進(jìn)行分析，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣效果進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)調(diào)整下一階段的推廣手段。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)防范管理

　　營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用使用計(jì)劃預(yù)留風(fēng)險(xiǎn)防范額度，以確保未來(lái)尾房期有足夠的推廣費(fèi)用支持銷(xiāo)售。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)推廣合作伙伴及合同管理

　　營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中的合作伙伴涉及廣告公司、網(wǎng)絡(luò)媒體代理公司、印刷公司、活動(dòng)演出公司、數(shù)據(jù)庫(kù)公司等等，對(duì)合作伙伴資源的評(píng)價(jià)與合作直接影響推廣工作的效果與效率。經(jīng)紀(jì)公司代為直接委托和管理相關(guān)合作伙伴，其好處是我們可以節(jié)省人力，帶來(lái)的問(wèn)題是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)的控制不能落實(shí)到執(zhí)行層面。因此需要構(gòu)筑推廣合作伙伴平臺(tái)，建立起優(yōu)秀外部資源數(shù)據(jù)庫(kù)，保證推廣工作的效果與效率。

　　相關(guān)文章：

　　1.

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14

　　1.協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制訂本部門(mén)各階段銷(xiāo)售工作計(jì)劃和資金計(jì)劃，根據(jù)事業(yè)部各階段銷(xiāo)售指標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)分解，并負(fù)責(zé)各階段目標(biāo)的完成;

　　2.負(fù)責(zé)制訂本部門(mén)銷(xiāo)售相關(guān)制度及流程;

　　3.負(fù)責(zé)組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制訂相關(guān)激勵(lì)制度，組織進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行業(yè)績(jī)考核;

　　4.協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)維護(hù)內(nèi)部及外部業(yè)務(wù)關(guān)系，確保銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展;

　　5.參與項(xiàng)目的市場(chǎng)研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位及企劃推廣，協(xié)助完成營(yíng)銷(xiāo)方案的制定;

　　6.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15

　　1、全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售案場(chǎng)，擬定銷(xiāo)售計(jì)劃，執(zhí)行銷(xiāo)售策略，管理銷(xiāo)售過(guò)程;

　　2、搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售技能和業(yè)績(jī);

　　3、維護(hù)并開(kāi)拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管(崗位職責(zé))

　　職位描述

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管一名：

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

　　2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解;

　　3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額;

　　4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算;

　　5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶的管理;

　　6、組建銷(xiāo)售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員;

　　7、評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

　　任職資格：

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣本事和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)本事，分析和解決問(wèn)題的本事;

　　5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備必須的領(lǐng)導(dǎo)本事。

　　薪資：面議

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇17

　　1、協(xié)助銷(xiāo)售助理做好銷(xiāo)售案場(chǎng)的日常管理工作。

　　2、協(xié)助銷(xiāo)售助理完成銷(xiāo)售工作計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)及任務(wù)。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售管理制度，指導(dǎo)、監(jiān)督置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售工作。

　　4、主動(dòng)協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)促進(jìn)成交。

　　5、完成日常考勤、排班、人員調(diào)配工作。

　　6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)控，成交程序的管理，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售氣氛。

　　7、處理客戶投訴。

　　8、完成每日或定期向上級(jí)或策劃部提交的事項(xiàng)。

　　9、監(jiān)督置業(yè)顧問(wèn)當(dāng)值工作的完成情況，及時(shí)向上反饋。

　　10、主持案場(chǎng)例會(huì)，調(diào)動(dòng)人員的積極性。

　　11、協(xié)調(diào)同事之間的糾紛、爭(zhēng)傭等，潤(rùn)滑上下級(jí)之間和同事之間的關(guān)系，增加集體凝聚力。

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇18

　　1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　（1）協(xié)助銷(xiāo)售部總監(jiān)推動(dòng)公司核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；

　　（2）通過(guò)創(chuàng)造良好的`銷(xiāo)售環(huán)境，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；

　　（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門(mén)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；

　　（4）了解本部門(mén)每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過(guò)程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力；

　　（5）將部門(mén)工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；

　　（6）評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配。

　　2、業(yè)務(wù)管理

　　（1）參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定；

　　（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃；

　　（3）根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售方案實(shí)施；

　　（4）做好對(duì)銷(xiāo)售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作；

　　3、考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定；

　　4、將部門(mén)工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。

　　5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場(chǎng)反饋，對(duì)銷(xiāo)售工作做出策略調(diào)整和對(duì)策決策；

　　6、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐；

　　7、負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；

　　8、負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門(mén)與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，清除部門(mén)工作障礙，為本部門(mén)工作開(kāi)展挖掘資源，提高效率，保證銷(xiāo)售進(jìn)度；

　　9、配合公司其他部門(mén)的工作，為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營(yíng)銷(xiāo)方面的支持；

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇19

　　1、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理制定產(chǎn)品及價(jià)格策略，

　　2、負(fù)責(zé)制定區(qū)域階段性銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)，

　　3、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售方面的制度和流程，并監(jiān)督執(zhí)行，

　　4、對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)推廣活動(dòng)提建議，

　　5、負(fù)責(zé)做好銷(xiāo)售案場(chǎng)的監(jiān)督管理工作，

　　6、對(duì)銷(xiāo)售主管及置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行績(jī)效評(píng)估及業(yè)務(wù)指導(dǎo)，

　　7、定期了解市場(chǎng)及對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行電話聯(lián)系。

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇20

　　1、負(fù)責(zé)維護(hù)各個(gè)線上渠道的房源，保證信息準(zhǔn)確、真實(shí);

　　2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽署以及房屋過(guò)戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作;

　　3、負(fù)責(zé)客戶接待.咨詢工作，為客戶提供專(zhuān)業(yè)的咨詢服務(wù);

　　4、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫(xiě)字樓的買(mǎi)賣(mài)與租賃;

　　5、公平、廣闊的晉升空間，成熟完善的帶教和培訓(xùn)體系。

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇21

　　一、制定銷(xiāo)售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷(xiāo)售案場(chǎng)，并督導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)做好每一天的工作。

　　二、配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和策劃師，制定銷(xiāo)售策略。及時(shí)反映銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)狀況推薦調(diào)整策略。

　　三、參與制定價(jià)格，根據(jù)每套單位的具體特點(diǎn)，做好性價(jià)比分析，為制定價(jià)格帶給基礎(chǔ)資料。

　　四、參與制定促銷(xiāo)政策，促成每一單交易的達(dá)成，推動(dòng)銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展。

　　五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷(xiāo)售狀況推薦公司調(diào)整廣告推廣資料和方式。

　　六、用心協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會(huì)，做好對(duì)項(xiàng)目的展示與宣傳。

　　七、制作各種銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)用表格，做好每周、每月的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷(xiāo)售狀況及客戶資料對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)程提出合理化推薦。

　　八、做好置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問(wèn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。

　　九、主持每周的銷(xiāo)售例會(huì)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題，尋找解決問(wèn)題的辦法勵(lì)志網(wǎng)/，評(píng)估銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)，激勵(lì)銷(xiāo)售代表。

　　十、協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　十一、審核置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準(zhǔn)確無(wú)誤，保障公司利益。

　　十二、解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件，及時(shí)呈報(bào)重大及具有影響的問(wèn)題，帶給解決推薦。

　　十三、做好和公司其他部門(mén)的溝通、協(xié)作，為其他部門(mén)帶給周到的服務(wù)。

　　十四、催促客戶按時(shí)來(lái)簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。

　　十五、檢查售樓處狀況，并將異常狀況及時(shí)知會(huì)相關(guān)部門(mén)，并及時(shí)解決問(wèn)題

　　十六、評(píng)估置業(yè)顧問(wèn)工作表現(xiàn)并將狀況及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與工作表現(xiàn)推薦各類(lèi)獎(jiǎng)懲措施。

　　十七、組織好樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)能積聚更多的人流，促進(jìn)銷(xiāo)售工作的進(jìn)行。

　　十八、組織好戶外展銷(xiāo)活動(dòng)，用低成本的方式找到更多的客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售。

　　十九、做好銷(xiāo)售總監(jiān)交給的其他工作。

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇22

　　1、負(fù)責(zé)本部門(mén)工作計(jì)劃擬定，并組織落實(shí);

　　2、負(fù)責(zé)與行政主管單位聯(lián)系，及時(shí)了解相關(guān)政策、信息，建立良好協(xié)作關(guān)系;

　　3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作相關(guān)證件的辦理;

　　4、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)銷(xiāo)售代理公司制定的項(xiàng)目策略進(jìn)行調(diào)整修改，并監(jiān)督實(shí)施;

　　5、負(fù)責(zé)公司各部門(mén)工作聯(lián)系，負(fù)責(zé)與其它部門(mén)進(jìn)行工作銜接;

　　6、組織對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行定期不定期調(diào)研，進(jìn)行供求分析、客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、政策分析等工作;

　　7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施客戶信息處理工作以及重大客戶危機(jī)處理工作，包括但不限于：客戶投訴處理、客戶咨詢處理、客戶建議處理;

　　8、負(fù)責(zé)組織、配合及監(jiān)督按揭管理工作，并制作相關(guān)臺(tái)帳，包括但不限于：按揭咨詢、手續(xù)辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記;

　　9、協(xié)調(diào)、配合銷(xiāo)售前準(zhǔn)備工作，包括但不限于：售樓部的設(shè)計(jì)、施工及交付;樣板房的設(shè)計(jì)、施工及交付;看房通道的設(shè)計(jì)、施工及交付;銷(xiāo)售物料的準(zhǔn)備;

　　10、負(fù)責(zé)廣告宣傳的策略和推進(jìn)計(jì)劃擬訂，根據(jù)具體進(jìn)展適時(shí)調(diào)整;

　　11、定期對(duì)本項(xiàng)目銷(xiāo)售情況進(jìn)行匯總分析，找出與銷(xiāo)售計(jì)劃之間的差距并抽出解決辦法;

　　12、協(xié)助分公司經(jīng)理完成分公司其它工作。

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇23

　　1、了解客戶的相關(guān)背景情況，為客戶提供咨詢服務(wù)，并為其設(shè)計(jì)切實(shí)可行的購(gòu)房方案;

　　2、維護(hù)公司房源系統(tǒng)的新增房源數(shù)據(jù);

　　3、陪同客戶看房，并幫助客戶了解房源信息;

　　4、促進(jìn)業(yè)主與客戶之間買(mǎi)賣(mài)或租賃交易的達(dá)成，及房屋過(guò)戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作;

　　5、面對(duì)面銷(xiāo)售工作，參與公司代理的一手樓盤(pán)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇24

　　1、 門(mén)店業(yè)績(jī)指標(biāo)設(shè)定及分解、達(dá)成;

　　2、帶教下屬，為下屬提供業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和幫助;

　　3、制定、實(shí)施門(mén)店業(yè)務(wù)策略和競(jìng)爭(zhēng)策略;

　　4、門(mén)店會(huì)議管理及日常管理;

　　5、過(guò)程量管理，風(fēng)險(xiǎn)控制。

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇25

　　1.負(fù)責(zé)新盤(pán)一手房的代理銷(xiāo)售工作，維護(hù)線上銷(xiāo)售渠道，及時(shí)更新相關(guān)房源信息。

　　2.充分了解客戶真實(shí)需求，為其匹配合適房源。

　　3.負(fù)責(zé)客戶的接待，引領(lǐng)客戶實(shí)地看房，成功促成交易。

　　4.收集市場(chǎng)信息，維護(hù)客戶關(guān)系，挖掘潛在客戶。

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇26

　　1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理、案場(chǎng)管理、銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成、市場(chǎng)調(diào)研、整體策劃建議等，產(chǎn)品定位等，完成集團(tuán)制定的年度銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)及管理;

　　3、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，推廣并監(jiān)督實(shí)施;

　　4、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理;?

　　5、組織建立系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和分析工作機(jī)制，了解市場(chǎng)的變化，總結(jié)市場(chǎng)變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持;

　　6、做好外部的.公關(guān)，確保集團(tuán)在當(dāng)?shù)刂�名度和品牌的提�?

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇27

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管(崗位職責(zé))

　　職位描述

　　你是一個(gè)懷揣夢(mèng)想，有上進(jìn)心的年輕人，我給你平臺(tái)，簡(jiǎn)單的公司，不一樣的文化，公平的競(jìng)爭(zhēng)，活出不一樣的人生。

　　你不需要家境的顯赫，只要你夠堅(jiān)強(qiáng)，你認(rèn)為你是千里馬，必須要有伯樂(lè)發(fā)現(xiàn)你，活出同齡人3倍的價(jià)值，高薪但有壓力。

　　我們因你而自豪，你也會(huì)因我們而自豪。

　　我們是一群有活力，有朝氣的年輕人，我們是80.90后懷舊的一代，我們有夢(mèng)想，有追求，也有一顆不安分的心，每一天我們一齊為著自我的夢(mèng)想奮斗，盡管我們的夢(mèng)想各不相同，可是在奔向夢(mèng)想的路上，我們相互鼓勵(lì)，親如兄弟姐妹。

　　來(lái)吧，朋友!加入這個(gè)溫暖的團(tuán)體，為了夢(mèng)想，為了追求，為了執(zhí)著，為了家人，為了那個(gè)你不想讓她失望的人。這條路或許艱辛或許坎坷，但當(dāng)你有終有一天帶著滿身輝煌站在那里，有些人因你而自豪。

　　相關(guān)文章：

　　1.

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇28

　　1、協(xié)助門(mén)店店長(zhǎng)管理門(mén)店日常經(jīng)營(yíng)、員工培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)講解、及員工遇到的疑難問(wèn)題處理

　　2、接待顧客的咨詢，了解顧客的需求合理匹配房源并達(dá)成出租。

　　3、協(xié)助管理門(mén)店日常事務(wù)，制定團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)以及個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)成方法措施

　　4、陪同客戶看房，為符合意向的客戶促成房地成買(mǎi)賣(mài)和租賃業(yè)務(wù)

　　5、負(fù)責(zé)公司房源開(kāi)發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

　　6、協(xié)助門(mén)店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)門(mén)店成員業(yè)務(wù)進(jìn)展咨詢和協(xié)助工作

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇29

　　職位描述

　　崗位職責(zé)

　　1、制定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售流程，擬定銷(xiāo)售計(jì)劃，執(zhí)行并反饋;

　　2、監(jiān)督、匯報(bào)部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)的完成情景;

　　3、開(kāi)展銷(xiāo)售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

　　4、維護(hù)并開(kāi)拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

　　任職資格

　　1、形象良好，溝通本事強(qiáng)，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動(dòng)策劃本事;

　　2、市場(chǎng)拓展本事強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶本事;

　　3、接人待物大方得體，細(xì)致耐心;

　　4、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

　　5、工作進(jìn)取主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé);做事有條理，善于處理繁雜事務(wù);

　　6、虛心好學(xué)，善于思考，善于在工作中總結(jié)、改善和提高。

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇30

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，五年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、有豐富的管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與銷(xiāo)售流程經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況與專(zhuān)業(yè)要求。

　　3、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定招商計(jì)劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

　　4、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

　　6、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力;

地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇31

　　1、對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

　　2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作;

　　3、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　4、對(duì)所轄營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn);

　　5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見(jiàn)反饋并根據(jù)狀況調(diào)整;

　　6、進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。