2022年地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（通用19篇）

2022年地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

　　房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

　　職位描述

　　崗位職責(zé)：

　　1.熟悉紹興本地房產(chǎn)政策方針，了解房產(chǎn)市場行情，掌握競爭項(xiàng)目動態(tài);

　　2.熟悉本項(xiàng)目樓盤的結(jié)構(gòu)、功能、技術(shù)指標(biāo)、能給客戶供給合理提議，并熟練回答客戶提出的問題;

　　3.主動進(jìn)取收集客戶意見提議，并及時向上反饋;

　　4.收集整理客戶資料，負(fù)責(zé)辦理客戶認(rèn)購、簽約、按揭、交房等各項(xiàng)手續(xù);

　　5.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)。

　　任職要求：

　　1、大專或以上學(xué)歷，男女不限，32周歲以下;

　　2、形象好氣質(zhì)佳，親和力強(qiáng)，具有良好的邏輯思維、語言表達(dá)本事和良好的團(tuán)隊(duì)精神;

　　3、熱愛房地產(chǎn)銷售工作，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及銷售流程;

　　4、3年以上大型房產(chǎn)公司銷售經(jīng)驗(yàn)，取得較好的銷售業(yè)績;

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2022年地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

　　房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

　　職位描述

　　崗位職責(zé)

　　1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計(jì)劃，執(zhí)行并反饋;

　　2、監(jiān)督、匯報(bào)部門銷售任務(wù)的完成情景;

　　3、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進(jìn)行管理;

　　4、開展銷售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標(biāo);

　　5、維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

　　任職資格

　　1、高中以上學(xué)歷，年齡23-35歲，性別不限;

　　2、形象良好，溝通本事強(qiáng)，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃本事;

　　3、市場拓展本事強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶本事;

　　4、接人待物大方得體，細(xì)致耐心;

　　5、有較強(qiáng)的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

　　6、工作進(jìn)取主動，認(rèn)真負(fù)責(zé);做事有條理，善于處理繁雜事務(wù);

　　7、虛心好學(xué)，善于思考，善于在工作中總結(jié)、改善和提高。

2022年地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

　　從事這個崗位有一段時間，做一下總結(jié)，雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。

　　銷售經(jīng)理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據(jù)銷售任務(wù)制定銷售計(jì)劃向上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)(總經(jīng)理或銷售總監(jiān))。在看銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)之前，我們先看一下評價(jià)一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)，一、工作能力很強(qiáng)，二、人際關(guān)系處理的好;

　　工作能力強(qiáng)主要體現(xiàn)在現(xiàn)有的資源條件下，充分挖掘潛力達(dá)成銷售目標(biāo)，其中包含以下的工作內(nèi)容:

　　項(xiàng)目的前期:完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設(shè)、組織例會、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調(diào)研;

　　項(xiàng)目的中期:銷售方案的調(diào)整細(xì)化、推廣方案的調(diào)整和細(xì)化、組織例會、團(tuán)隊(duì)激勵、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報(bào)件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點(diǎn)客戶篩選)、客戶款項(xiàng)的催繳、價(jià)格策略(價(jià)格走向、調(diào)價(jià)步驟、調(diào)價(jià)周期、調(diào)價(jià)幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費(fèi)用的控制)、項(xiàng)目的推廣(目標(biāo)客戶的參與度、效果評估、費(fèi)用的控制)

　　項(xiàng)目的后期:銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報(bào)件、房屋存在的質(zhì)量問題、房產(chǎn)證的辦理)、交房流程的參與實(shí)施(與物業(yè)的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點(diǎn)客戶篩選)、客戶款項(xiàng)的催繳、價(jià)格策略(價(jià)格走向、調(diào)價(jià)步驟、調(diào)價(jià)周期、調(diào)價(jià)幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費(fèi)用的控制)、項(xiàng)目的推廣(目標(biāo)客戶的參與度、效果評估、費(fèi)用的控制)

　　其實(shí)在任何一個階段，任何一項(xiàng)工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標(biāo)準(zhǔn)是隨著市嘗項(xiàng)目的階段以及銷售經(jīng)理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經(jīng)理都要把市嘗客源、房源、以及催款作為工作的重中之重，

　　由于代理公司的銷售經(jīng)理要負(fù)責(zé)多個項(xiàng)目，在職能上有所分化，一般由案場經(jīng)理負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理以及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷售經(jīng)理的工作職責(zé)向階段性的發(fā)現(xiàn)問題、尋求解決方案、整合開發(fā)公司以及代理公司的有效資源、配合財(cái)物部結(jié)傭等方面轉(zhuǎn)移。

　　單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的位子。

　　其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會

　　首先談?wù)劮康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理的職務(wù)

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理是介于業(yè)務(wù)員和銷售總監(jiān)的職務(wù)，起到承上啟下的作用，對于公司及總監(jiān)下達(dá)的任務(wù)合理的分配給業(yè)務(wù)員，做到人盡其責(zé)，物盡其用，盡量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業(yè)務(wù)員有機(jī)的整合成為一個整體，從而達(dá)到團(tuán)隊(duì)出擊的目的。

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責(zé)有很多項(xiàng)目營銷策略的制定，各個銷售節(jié)點(diǎn)的控制，現(xiàn)場的管理與整合等等

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理應(yīng)該是個通才，而非專才

　　需要精通房地產(chǎn)策劃，廣告，銷售，管理等諸多學(xué)問

　　所以盡量多看，多聽，多問，方能自如徜徉于地產(chǎn)的大海。

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2022年地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

　　1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　2、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。

　　3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。

　　4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

　　6、培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

　　9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

　　10、提請聘任或者解聘本部門員工。

　　11、及時提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題。

　　12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

　　13、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

　　14、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

　　15、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。

　　16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收與審核。

　　17、參與項(xiàng)目策劃工作，負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。

　　18、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。

2022年地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

　　1. 管理所負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)、監(jiān)控項(xiàng)目部門業(yè)績指標(biāo)完成

　　2. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的接洽、談判，做好客戶關(guān)系的管理和維護(hù)

　　3. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷策略和營銷方案的制定，引導(dǎo)和管理營銷工作方向，確保項(xiàng)目目標(biāo)完成

　　4. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本管控，案場在崗人員的管理以及培訓(xùn)管理工作

　　5. 保持與開發(fā)商的良好溝通和協(xié)調(diào)，建立與同行間的良好合作關(guān)系

　　6. 項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和監(jiān)控，各項(xiàng)突發(fā)情況的處理

2022年地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

　　1、了解客戶的相關(guān)背景情況，為客戶提供咨詢服務(wù)，并為其設(shè)計(jì)切實(shí)可行的購房方案;

　　2、維護(hù)公司房源系統(tǒng)的新增房源數(shù)據(jù);

　　3、陪同客戶看房，并幫助客戶了解房源信息;

　　4、促進(jìn)業(yè)主與客戶之間買賣或租賃交易的達(dá)成，及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作;

　　5、面對面銷售工作，參與公司代理的一手樓盤聯(lián)動銷售

2022年地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

　　職位描述

　　行業(yè)魅力：沒有復(fù)雜的人際關(guān)系，不用看誰的臉色，一切努力都會得到回報(bào)!

　　你不需家境顯赫，只要內(nèi)心夠強(qiáng)大。你夠自信認(rèn)為自我是千里馬，必須要有伯樂發(fā)現(xiàn)你，活出同齡人3倍的價(jià)值吧!在那里，你能夠擁有高薪的待遇。在那里，才會發(fā)現(xiàn)自我的潛能有多無窮大。是多么的優(yōu)秀出眾!永遠(yuǎn)記住!地產(chǎn)行業(yè)是唯一一個能讓自我的收入跟房價(jià)成正比增長的行業(yè)!團(tuán)隊(duì)期待優(yōu)秀的您的加入!

　　任職資格：

　　1、高中以上學(xué)歷(軍人退伍條件能夠適當(dāng)放寬)，年齡18歲-40歲之間，性別不限，專業(yè)不限;

　　2、溝通本事強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn);語音富有感染力;有親和力，工作進(jìn)取主動，樂觀開朗;

　　3、具備良好的溝通表達(dá)本事和學(xué)習(xí)本事;

　　4、敏銳的洞察力，較強(qiáng)的抗壓和抗挫本事;勇于理解房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);

　　5、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直誠懇;高度的工作意識，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

　　6、對銷售工作有較高的熱情;

　　我們?yōu)槟�供給：

　　1、成熟完善的培訓(xùn)體系，全方位的培訓(xùn)資料。

　　2、晉升空間：尚誠置地注重人才的培養(yǎng)與選拔，隨著公司的快速發(fā)展，為員工供給了廣闊的晉升空間，為每一尚誠人供給了充分展示自我的廣闊平臺。

　　3、生日祝賀：為員工生日信息致賀、網(wǎng)絡(luò)祝福，派發(fā)賀卡、等禮物，情同親己。

　　4、員工獎勵：按月評比優(yōu)秀員工，給予通報(bào)表彰與現(xiàn)金大獎!

　　5、文娛活動：定期舉辦娛樂活動，鼓勵員工之間與外界的交流，豐富業(yè)余生活。

2022年地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

　　一、開發(fā)商的銷售經(jīng)理職責(zé)：

　　1、監(jiān)督和協(xié)調(diào)銷售代理公司的工作，對接營銷總監(jiān)的工作;

　　2、及時掌握與溝通客戶信息，全面收集客戶原始信息，包括客戶基本背景資料、消費(fèi)習(xí)慣與心理、對產(chǎn)品的關(guān)注度及反饋意見等。督促其對資料的完整收集、規(guī)范整理、及時歸檔，隨時向公司提供準(zhǔn)確的以便日后客戶服務(wù)、對產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)、營銷推廣以及后期客戶維護(hù)給予支持。

　　3、規(guī)范日常管理的每一項(xiàng)重要工作，嚴(yán)格走標(biāo)準(zhǔn)化流程，包括售樓現(xiàn)場的明確要求，每日動態(tài)完全掌控，及時調(diào)整工作計(jì)劃及內(nèi)容。

　　4、負(fù)責(zé)督促銷售代表嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，提高儀態(tài)、儀表、服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識。樹立公司良好服務(wù)品牌形象。

　　5、抽查銷售人員的電腦資源管理的情況，并保證數(shù)據(jù)的完全正確。掌握項(xiàng)目的銷售狀況及回款情況，并告之相關(guān)部門，以便及時作出調(diào)整。

　　6、在公司及營銷總監(jiān)整體營銷思路的指導(dǎo)下，注重于項(xiàng)目推廣的細(xì)節(jié)。從大的層面和銷售整體上進(jìn)行掌控，并與營銷總監(jiān)進(jìn)行直接溝通，做出大的銷售策略、定位推廣、廣告安排等制定執(zhí)行。在對項(xiàng)目的推廣方面，對代理公司的操作模式，操作思路進(jìn)行把控和監(jiān)督，在市場反應(yīng)不好的情況下，應(yīng)主動及時的調(diào)整。

　　7、除經(jīng)營銷售方向控制外還會兼顧對外的多項(xiàng)事務(wù)，如：早期介入，地塊分析、前期規(guī)劃核定，要熟悉案場、了解市場，根據(jù)市場需求出輔助設(shè)計(jì)方案、掌控全局、還要協(xié)調(diào)好代理公司和開發(fā)商之間的及時溝通等

　　二、具體工作的開展計(jì)劃:

　　把自己的工作重心放在后臺的支持和全程的監(jiān)督上，把具體的管理實(shí)務(wù)大部分轉(zhuǎn)移到代理公司的銷售經(jīng)理那里，而我著重做好銷售物件的提供以及對日常銷售秩序和業(yè)務(wù)質(zhì)量的整體把控上，如果發(fā)現(xiàn)有什么問題，直接和代理公司的銷售經(jīng)理交涉，這樣子既不會傷害到乙方的工作積極性，同時公司的整體利益又不是受到損害。具體從以下幾個方面著手：

　　○1、追求高效的精細(xì)化銷售過程控制

　　1、執(zhí)行計(jì)劃控制與考評制度

　　加大過程考核力度以加大督促力度。增加考核的范圍內(nèi)容，規(guī)范日常管理的每一項(xiàng)重要工作，明確標(biāo)準(zhǔn)并盡可能量化考核指標(biāo)。嚴(yán)格走標(biāo)準(zhǔn)化流程，包括售樓現(xiàn)場的明確要求，每日動態(tài)完全掌控，及時調(diào)整工作計(jì)劃及內(nèi)容。

　　2、及時掌握與溝通客戶信息。

　　全面收集客戶原始信息，包括客戶基本背景資料、消費(fèi)習(xí)慣與心理、對產(chǎn)品的關(guān)注度及反饋意見等，以便日后客戶服務(wù)、對產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)、營銷推廣以及后期客戶維護(hù)給予支持。

　　在銷售的過程中，經(jīng)常會出于銷售需要，組織一些客戶答謝活動，或者逢客戶生日給客戶送花，節(jié)假日送賀卡等進(jìn)行日常客戶感情聯(lián)絡(luò)，建議此類活動以地產(chǎn)公司客服中心的名義組織開展，這樣可以更好的樹立公司服務(wù)品牌，也為日后的客服工作進(jìn)行鋪墊。

　　3、做好銷售控制。給乙方定制合理的銷售要求。嚴(yán)格控制認(rèn)購換簽時間

　　客戶在認(rèn)購時銷售公司往往與客戶約定，在7天或更短的時間內(nèi)換簽正式購房合同，但實(shí)際銷售中，往往有客戶認(rèn)購后遲遲不簽約，銷售人員往往為了保住客戶對未按時換簽的客戶不進(jìn)行清退(尤其是如果當(dāng)月任務(wù)已經(jīng)完成的情況下)，其結(jié)果是在項(xiàng)目價(jià)格上漲較快的階段，造成了客戶低價(jià)占房，開發(fā)商損失應(yīng)得利潤。對代理公司的換簽/清退情況嚴(yán)格監(jiān)控，并列入每月的營銷工作考核范圍，按單核查，杜絕了此類問題的發(fā)生

　　4、嚴(yán)格控制客戶洽商申請

　　銷售人員由于急于成交，容易對客戶提出的要求給予退讓，尤其是客戶對房屋設(shè)計(jì)的變更要求，因此，我們需在銷售環(huán)節(jié)對客戶洽商進(jìn)行嚴(yán)格的控制和管理，以免為工程施工帶來不必要的麻煩。

　　作為甲方的銷售經(jīng)理，首先要學(xué)會尊重我們的合作團(tuán)隊(duì)，尤其不能拿架子，而且要充分的信任他們(即使他們有失誤的地方，你要學(xué)會以合適的方式去和他們溝通)。另外就是一定要和乙方團(tuán)隊(duì)做好工作分工，不要造成職務(wù)重疊。在工作溝通中，一定要給予乙方足夠的信心，讓他看到這個項(xiàng)目的一個良好未來，以為在乙方的眼里，你掌握的信息和內(nèi)幕一定是比他們多

　　○2、加強(qiáng)營銷推廣費(fèi)計(jì)劃與控制

　　考慮開發(fā)商投入與收入的問題，其中有一條就是要控制營銷宣傳費(fèi)用，根據(jù)大勢來制定銷售周期，保證合理的利潤達(dá)到最大化.

　　1、合理制定營銷推廣費(fèi)的預(yù)算

　　營銷推廣費(fèi)用的額度根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模、檔次以及銷售周期(銷售速度)結(jié)合市場上的競爭項(xiàng)目投放比例進(jìn)行確定。

　　2、合理制定營銷推廣費(fèi)的使用計(jì)劃

　　對于營銷推廣應(yīng)事先進(jìn)行合理的計(jì)劃，分為全案計(jì)劃、年度計(jì)劃、月度計(jì)劃和階段性計(jì)劃(根據(jù)項(xiàng)目的銷售分期)。按照上述幾類編制推廣計(jì)劃，并在月度推廣完成后，對于各推廣方式帶來的來電、來訪和成交的情況進(jìn)行分析，對營銷推廣效果進(jìn)行評估，及時調(diào)整下一階段的推廣手段。

　　3、營銷推廣費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)防范管理

　　營銷推廣費(fèi)用使用計(jì)劃預(yù)留風(fēng)險(xiǎn)防范額度，以確保未來尾房期有足夠的推廣費(fèi)用支持銷售。

　　4、營銷推廣合作伙伴及合同管理

　　營銷推廣過程中的合作伙伴涉及廣告公司、網(wǎng)絡(luò)媒體代理公司、印刷公司、活動演出公司、數(shù)據(jù)庫公司等等，對合作伙伴資源的評價(jià)與合作直接影響推廣工作的效果與效率。經(jīng)紀(jì)公司代為直接委托和管理相關(guān)合作伙伴，其好處是我們可以節(jié)省人力，帶來的問題是對營銷推廣費(fèi)的控制不能落實(shí)到執(zhí)行層面。因此需要構(gòu)筑推廣合作伙伴平臺，建立起優(yōu)秀外部資源數(shù)據(jù)庫，保證推廣工作的效果與效率。

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2022年地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

　　1、負(fù)責(zé)制定、分解業(yè)績目標(biāo)計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)按照公司培訓(xùn)計(jì)劃對新員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助其盡快成長，完成業(yè)績目標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)人員梯隊(duì)的建設(shè)，做好人員儲備、招聘、淘汰的相關(guān)工作。

　　4、督促下屬做好客戶、房源的開發(fā)與維護(hù)，配對共享，按照公司要求使用房友系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)資源;

　　5、對每天的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析;熟悉團(tuán)隊(duì)每筆業(yè)務(wù)的具體情況，匯報(bào)團(tuán)隊(duì)當(dāng)天的業(yè)務(wù)及運(yùn)營情況。

　　6、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，成交過程跟進(jìn)、風(fēng)險(xiǎn)把控和糾紛處理;

　　7、堅(jiān)決執(zhí)行公司制度，做好上傳下達(dá)工作，保證團(tuán)隊(duì)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2022年地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

　　1、 門店業(yè)績指標(biāo)設(shè)定及分解、達(dá)成;

　　2、帶教下屬，為下屬提供業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和幫助;

　　3、制定、實(shí)施門店業(yè)務(wù)策略和競爭策略;

　　4、門店會議管理及日常管理;

　　5、過程量管理，風(fēng)險(xiǎn)控制。

2022年地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

　　房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

　　職位描述

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)年度、半年度、月度銷售指標(biāo)的執(zhí)行工作;

　　2、負(fù)責(zé)協(xié)助案場策劃完成樓盤案場的市場調(diào)研工作;

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)助案場行政完成樓盤案場的客戶檔案工作;

　　4、負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目管理人員完成樓盤置業(yè)顧問的帶教工作;

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目管理人員完成樓盤案場銷售突發(fā)事件及購房客戶投訴事件的處理工作

　　任職要求：

　　1、房地產(chǎn)及經(jīng)營管理、市場營銷、管理類優(yōu)先;

　　2、兩年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有較深刻的理解和控制本事，熟悉各種銷售模式和售后服務(wù)管理，有商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓項(xiàng)目全程操盤及成功案例者優(yōu)先;

　　4、具有組織、方案執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)本事，具備較強(qiáng)的人際溝通、談判技巧、創(chuàng)新精神。

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2022年地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

　　房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

　　職位描述

　　你是一個懷揣夢想，有上進(jìn)心的年輕人，我給你平臺，簡單的公司，不一樣的文化，公平的競爭，活出不一樣的人生。

　　你不需要家境的顯赫，只要你夠堅(jiān)強(qiáng)，你認(rèn)為你是千里馬，必須要有伯樂發(fā)現(xiàn)你，活出同齡人3倍的價(jià)值，高薪但有壓力。

　　我們因你而自豪，你也會因我們而自豪。

　　我們是一群有活力，有朝氣的年輕人，我們是80.90后懷舊的一代，我們有夢想，有追求，也有一顆不安分的心，每一天我們一齊為著自我的夢想奮斗，盡管我們的夢想各不相同，可是在奔向夢想的路上，我們相互鼓勵，親如兄弟姐妹。

　　來吧，朋友!加入這個溫暖的團(tuán)體，為了夢想，為了追求，為了執(zhí)著，為了家人，為了那個你不想讓她失望的人。這條路或許艱辛或許坎坷，但當(dāng)你有終有一天帶著滿身輝煌站在那里，有些人因你而自豪。

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2022年地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13

　　職位描述

　　崗位職責(zé)

　　1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計(jì)劃，執(zhí)行并反饋;

　　2、監(jiān)督、匯報(bào)部門銷售任務(wù)的完成情景;

　　3、開展銷售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標(biāo);

　　4、維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

　　任職資格

　　1、形象良好，溝通本事強(qiáng)，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃本事;

　　2、市場拓展本事強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶本事;

　　3、接人待物大方得體，細(xì)致耐心;

　　4、有較強(qiáng)的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

　　5、工作進(jìn)取主動，認(rèn)真負(fù)責(zé);做事有條理，善于處理繁雜事務(wù);

　　6、虛心好學(xué)，善于思考，善于在工作中總結(jié)、改善和提高。

2022年地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14

　　一、制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場，并督導(dǎo)置業(yè)顧問做好每一天的工作。

　　二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調(diào)整策略。

　　三、參與制定價(jià)格，根據(jù)每套單位的具體特點(diǎn)，做好性價(jià)比分析，為制定價(jià)格帶給基礎(chǔ)資料。

　　四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達(dá)成，推動銷售工作的正常開展。

　　五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售狀況推薦公司調(diào)整廣告推廣資料和方式。

　　六、用心協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項(xiàng)目的展示與宣傳。

　　七、制作各種銷售統(tǒng)計(jì)用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計(jì)分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售狀況及客戶資料對銷售進(jìn)程提出合理化推薦。

　　八、做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。

　　九、主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法勵志網(wǎng)/，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。

　　十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。

　　十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準(zhǔn)確無誤，保障公司利益。

　　十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報(bào)重大及具有影響的問題，帶給解決推薦。

　　十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門帶給周到的服務(wù)。

　　十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。

　　十五、檢查售樓處狀況，并將異常狀況及時知會相關(guān)部門，并及時解決問題

　　十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將狀況及時上報(bào)營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)推薦各類獎懲措施。

　　十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。

　　十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，實(shí)現(xiàn)快速銷售。

　　十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。

2022年地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15

　　房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

　　職位描述

　　房地產(chǎn)銷售主管一名：

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

　　2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解;

　　3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;

　　5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

　　6、組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員;

　　7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣本事和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)本事，分析和解決問題的本事;

　　5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備必須的領(lǐng)導(dǎo)本事。

　　薪資：面議

2022年地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16

　　1.對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接職責(zé)，工作上對營銷經(jīng)理負(fù)責(zé);

　　2.將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項(xiàng)目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù);

　　3.匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告;

　　4.協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;

　　5.協(xié)調(diào)本項(xiàng)目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;

　　6.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;

　　7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作;

　　8.特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;

　　9.負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作;

　　10.安排、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作;

　　11.定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控;

　　12.對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報(bào)并及時抽查;

　　13.負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營方向，明確項(xiàng)目整體營銷方案;

　　14.參與項(xiàng)目廣告方案，并提出指導(dǎo)性推薦，跟蹤發(fā)布及效果分析;

　　15.根據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營銷方案;

　　16.組織并參與相關(guān)人員對項(xiàng)目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、戶型等提出推薦;

　　17.指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項(xiàng)目銷售任務(wù);

　　18.定期主持并參加各種營銷會議;

　　19.對項(xiàng)目銷售員工的聘用有推薦權(quán)。

2022年地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇17

　　負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度;

　　(1)協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團(tuán)核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;

　　(2)透過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象;

　　(3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的用心性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;

　　(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫忙員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展?jié)摿?

　　(5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成;

　　(6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。

　　2、業(yè)務(wù)管理

　　(1)參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定;

　　(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃;

　　(3)根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施;

　　(4)做好對銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作;(5)銷售現(xiàn)場日常管理工作;

　　3、思考并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定;

　　4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系;

　　5、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐;

　　6、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平;

　　7、負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度;

　　8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持;

　　9、做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

2022年地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇18

　　1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

　　2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作;

　　3、制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　4、對所轄營銷隊(duì)伍適時培訓(xùn);

　　5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)狀況調(diào)整;

　　6、進(jìn)行銷售培訓(xùn)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

2022年地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇19

　　1、全面負(fù)責(zé)銷售案場，擬定銷售計(jì)劃，執(zhí)行銷售策略，管理銷售過程;

　　2、搭建銷售團(tuán)隊(duì)，并對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，提升銷售技能和業(yè)績;

　　3、維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。