房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項（精選31篇）

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇1

　　職責

　　1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析，確保所轄項目的良性運作

　　2、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整

　　3、負責銷售案場的日常管理工作及項目員工的管理、指導、培訓及評估工作，根據實際工作需要，落實銷售部人員安排及調動

　　4、在職責范圍內有效處理、控制案場突發事件，維護開發商聲譽和利益

　　5、制作完成案場各類報表，確保相關數據的及時性和準確性，制定項目營銷體系和銷售價格策略

　　6、根據項目目標調查和分析，對項目的持續操作提供可靠的市場分析

　　任職資格：

　　1、具有2年以上房地產項目策劃和營銷管理工作經驗，擔任過項目銷售經理同類職位2年以上

　　2、反應敏捷、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力，有團隊協作精神，善于挑戰

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇2

　　職責：

　　1、負責為客戶提供專業的租賃與買賣的咨詢服務;

　　2、通過各網絡端口渠道、店面接待、社區開發等，尋找優質客戶資源，并做好跟進與維護;

　　3、根據客戶需求，為其匹配合適的房源，進行價格談判并促成簽約;

　　4、負責業務跟進、房屋過戶手續辦理等服務工作，促進業務成交;

　　5、負責客戶信息登記及客戶關系維護等后續工作，并與業主建立好良好的協作關系;

　　6、根據公司要求，完成公司內部房源系統的更新與維護工作。

　　任職資格：

　　1、年齡20-38歲，男女不限，歡迎應屆畢業生、實習生加入;

　　2、溝通能力強，普通話標準;有親和力，工作積極主動，樂觀開朗;

　　3、做事認真踏實，為人正直誠懇，具有良好的團隊精神;

　　4、無經驗要求，公司提供全面系統的職業培訓。

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇3

　　職責：

　　1、負責維護各個線上渠道的房源，保證信息準確、真實;

　　2、負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務;

　　3、了解客戶需求，提供合適房源;

　　4、負責商務談判、合同簽署以及房屋過戶手續辦理等服務工作;

　　5、負責公司房源的開發、維護與積累，并與業主建立良好的業務協作關系。

　　任職要求：

　　1、統招大專及以上學歷(有相關工作經驗可放寬);

　　2、能吃苦耐勞，專業不限，

　　3、喜歡團隊協作的氛圍、喜歡銷售，抗壓能力好;

　　4、具備良好的溝通表達和學習能力。

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇4

　　1.在上級領導的監督下定期完成量化工作要求;

　　2.獨立開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標;

　　3.維護和管理客戶關系;

　　4.簽訂銷售合同，指導、協調，解決客戶就銷售和服務提出的任何訴求;

　　5.負責回款的落實;

　　6.負責分析區域競爭對手等市場信息，并據此及時調整銷售策略。

　　7.有設計院、高鐵造橋、風力發電、火力發電、大型設備廠、同行渠道、經銷商渠道優先考慮

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇5

　　1、負責客戶的接待、咨詢，為顧客提供咨詢服務

　　2、了解客戶需求，進行維護和跟進，提供適合房源，促進成交;

　　3、熟練掌握案場購房程序及業務操作流程

　　4、按照公司統一規范在項目售樓處進行客戶接待與講解

　　5、執行銷售計劃，完成追蹤客戶、催繳定金、簽訂房屋預售合同

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇6

　　公司銷售經理的主要工作職責

　　1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析，確保所轄項目的`良性運作

　　2、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整

　　3、負責銷售案場的日常管理工作及項目員工的管理、指導、培訓及評估工作，根據實際工作需要，落實銷售部人員安排及調動

　　4、在職責范圍內有效處理、控制案場突發事件，維護開發商聲譽和利益

　　5、制作完成案場各類報表，確保相關數據的及時性和準確性，制定項目營銷體系和銷售價格策略

　　6、根據項目目標調查和分析，對項目的持續操作提供可靠的市場分析

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇7

　　1、 新員工入店，熟悉了解所在商圈;【不必乘車東奔西走，因為我們的商圈與門店在一起】

　　2、 在店內與客戶電話溝通;【不知如何開口?不必擔心，有詳細的文字資料教給您】;

　　3、 積累客戶與房源資源;【店內系統里大量的積累和完善的盤源信息，助您完成前期積累】;

　　4、 詳細了解客戶的需求，做好信息的合理匹配;

　　5、 根據客戶意向，帶客戶看房并進行周邊環境介紹;

　　6、 進行商務談判，促成房產經紀買賣和租賃業務成交;【從帶看到成交，師傅一對一幫扶，帶您成功挖掘第一桶金】

　　7、提高自身學習力和修養;【面對的都是高端客戶，完善的培訓助您提升自我】

　　8、為客戶提供良好的客戶服務;【服務客戶為第一要旨，源源不斷的老客戶介紹也將接踵而來】

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇8

　　1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

　　2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃;

　　3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃;

　　4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標;

　　5、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘;

　　6、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況;

　　7、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓;

　　8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等;

　　9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作;

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇9

　　1、協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行。

　　2、通過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象。

　　3、根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍。

　　4、了解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工的個人發展能力。

　　5、將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促完成。

　　6、評定現場銷售人員的資信以及其業績表現，并負責銷售人員的招聘、培養、獎懲及調配。

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇10

　　1、帶領直銷團隊，完成分公司下達的全年直銷業績指標。

　　2、帶領直銷團隊，經營好院校指名客戶以及合作伙伴。

　　3、負責招聘、培養、指導、考核直接下屬的直銷客戶經理。

　　4、負責持續提升直銷團隊的營銷能力。

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇11

　　1、公司采用合伙人制。熟知互聯網技術應用。

　　2、制定本部門的組織架構、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標準、運營流程等手冊;

　　3、制定公司的服務品質標準、管理檢查制度，服務流程、物品配置標準與品質標準，通過營運標準管理 系統提升酒店品牌價值，提升服務質量;

　　4、建立培訓體系、質檢體系，保持酒店的服務品質、提升客戶滿意度;

　　5、負責運營酒店的經營督導和品質把控，評估酒店管理及經營情況，對存在的問題進行系統的處理，確 保公司標準有效執行;

　　6、隨時關注、搜集同行業競爭對手信息，分析酒店及客源市場發展趨勢，編制可行性分析報告，為公司 科學決策提供依據;

　　7、參與酒店前期規劃工作，根據酒店定位、市場發展趨勢和后期營運需求，提出優化建議;

　　8、對籌備酒店的運行進行統籌和督導;

　　9、各開業門店的經營指導、店總的培訓督導、開業城市的籌建運營。

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇12

　　1、負責公司產品(電子元器件)的市場開發，客戶維護與銷售管理工作;

　　2、收集與尋找潛在客戶資料，并建立客戶檔案;

　　3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;

　　4、收集競爭對手的相關市場信息;

　　5、良好的溝通能力及團隊精神，具備一定的抗壓能力。

　　6、有一定的管理能力，能夠帶領團隊完成銷售業績，達成目標。

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇13

　　負責掌握市場和競爭對手信息，設定銷售目標;

　　掌握和了解各種業務數據，制定銷售策略和銷售計劃;

　　負責按照公司指導價格銷售公司所有產品;

　　負責保溫行業終端、中間客戶開發、維護工作;

　　負責擬定拜訪路線，開發、拜訪、跟蹤重點客戶，記錄銷售日記;

　　熟悉產品的市場認可度，及時將具有普遍性的`市場意見反饋回公司;

　　負責客戶和訂單跟蹤、服務、回款;

　　負責上級領導安排的其他工作。

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇14

　　1、根據公司整體銷售目標，完成公司下達的年度及月度團隊銷售任務;

　　2、組織銷售團隊挖掘、開發新客戶，搜集潛在客戶信息及需求;

　　3、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關系，完成簽約、收款等工作，達成銷售指標;

　　4、負責銷售團隊的建設以及銷售人員的考核與管理工作;

　　5、打造高效強執行力的銷售團隊，帶領團隊完成銷售目標。

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇15

　　1、負責為客戶提供專業的租賃與買賣的咨詢服務;

　　2、通過各網絡端口渠道、店面接待、社區開發等，尋找優質客戶資源，并做好跟進與維護;

　　3、根據客戶需求，為其匹配合適的房源，進行價格談判并促成簽約;

　　4、負責業務跟進、房屋過戶手續辦理等服務工作，促進業務成交;

　　5、負責客戶信息登記及客戶關系維護等后續工作，并與業主建立好良好的協作關系;

　　6、根據公司要求，完成公司內部房源系統的更新與維護工作。

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇16

　　1、根據市場和公司的戰略規劃，制定個人的.銷售計劃和目標。

　　2、不斷了解客戶服務或產品的賣點，滿足其推廣需求。

　　3、負責產品市場調研和需求分析。

　　4、可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃。

　　5、完成公司要求的業績指標。

　　6、負責客戶的開發、維護、跟進，不斷擴大產品銷售范圍，以及客戶詢函、報價、合同、訂單的承接等。

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇17

　　1、根據公司戰略發展整體目標，開發裝飾公司指標與業績指標。

　　2、合作裝飾公司產品宣傳、推廣、出樣展示。

　　3、裝飾公司客情維護(負責人、采購部或主材部、項目經理等)

　　4、競品銷量與政策了解與反饋，制定銷售政策，執行與跟進，以結果為導向

　　5、負責記錄意向客戶檔案、整理客戶資料、定期走訪，并及時向上級匯報進度。

　　6、上級領導安排其他事務。

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇18

　　崗位職責：

　　1、執行分公司《會議培訓系統》，了解代理商培訓需求，收集和制訂省份培訓、會議計劃；

　　2、組織和實施培訓、會議，并完成培訓檔案，效果評估等工作；

　　3、開展小團隊的陪伴領跑工作，在培訓實施中扶持、培養省份各團隊培訓講師；

　　4、配合分公司經理完成分公司其他業務，并作為分公司經理的職務代理人；

　　5、配合執行公司的其他項目工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷或管理、教育類相關專業大專及以上學歷；

　　2、3年以上直銷、快銷或保險行業銷售工作經驗；

　　3、具備一定的演講能力和執行培訓課程的'能力；

　　4、具備中型會議組織、活動管理的能力。

　　5、具備陪伴代理商和公關外事能力尤佳，能夠適應出差。

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇19

　　1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

　　2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

　　3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

　　4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。

　　5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

　　6、尋求部門新的利潤增長點。

　　7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

　　8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

　　9、組織對本部門的人員培訓。

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇20

　　1、負責渠道客戶的開發及管理;

　　2、有效落實及掌控區域內營銷渠道;

　　3、負責區域內人員的招募、培訓及管理;

　　4、維護市場客戶體系的穩定;

　　5、完成公司各項銷售目標;

　　6、完成領導安排的其他工作。

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇21

　　1、跟進公司分配的客戶資源，并建立目標客戶關系，達成銷售目標(目標客戶為能源、電力行業，包括但不限于發電、電網、售電公司等、;

　　2、整合內外部資源完成銷售任務，響應和引導客戶問題處理，維護客戶滿意度;

　　3、收集并掌握銷售區域內的相關銷售信息，進行商務拜訪，促進銷售進度;

　　4、按照管理要求提交日常銷售報告報表。

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇22

　　崗位職責:

　　1、負責制定具體的銷售計劃和進行銷售預測;

　　2、負責管理團隊成員的年度目標與計劃,并督促實施;

　　3、負責分公司的銷售目標達成及區域客戶情況進行統一的管理;

　　4、控制運營費用管理、銷售范圍和銷售目標的發展;

　　5、激勵、支持與考核銷售及客服團隊人員;

　　6、參與制定和改進企業的銷售政策,使之不斷適應市場的變化;

　　7、負責團隊建設和人才培養管理。

　　崗位要求:

　　1、30-45歲,本科及以上學歷;

　　2、熱愛銷售工作,有5年及以上銷售管理經驗,并成績優秀;

　　3、意愿強烈、具備敏銳的市場洞察力,對所轄區域的經濟情況及市場特點有較深的'理解;

　　4、有豐富的市場營銷經驗,對培訓行業有深入的了解和認識;

　　5、有較強的市場開拓能力,為人正直、責任心強、處事嚴謹,具有良好的職業道德與忠誠度、穩定性。

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇23

　　1、建立良好的人脈關系，帶領團隊完成公司制定的銷售目標;

　　2、開發市場、拓展客戶，了解和發掘客戶需求及激發需求促成簽單;

　　3、 依客戶的場地與需求，為顧客打造整體安全防范解決方案;

　　4、 根據客戶需求帶領團隊制作標書，項目投標答辯;

　　5、 跨部門協調溝通，確保如期按要求為客戶提供優質的服務;

　　6、積極與客戶對接，保障服務費按期結款。

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇24

　　1、跟進公司分配的客戶資源，并建立目標客戶關系，達成銷售目標(目標客戶為能源、電力行業，包括但不限于發電、電網、售電公司等);

　　2、整合內外部資源完成銷售任務，響應和引導客戶問題處理，維護客戶滿意度;

　　3、收集并掌握銷售區域內的相關銷售信息，進行商務拜訪，促進銷售進度;

　　4、按照管理要求提交日常銷售報告報表。

　　篇二

　　負責掌握市場和競爭對手信息，設定銷售目標;

　　掌握和了解各種業務數據，制定銷售策略和銷售計劃;

　　負責按照公司指導價格銷售公司所有產品;

　　負責保溫行業終端、中間客戶開發、維護工作;

　　負責擬定拜訪路線，開發、拜訪、跟蹤重點客戶，記錄銷售日記;

　　熟悉產品的市場認可度，及時將具有普遍性的市場意見反饋回公司;

　　負責客戶和訂單跟蹤、服務、回款;

　　負責上級領導安排的其他工作。

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇25

　　1) 負責公司所有產品的銷售和推廣，完成銷售任務。

　　2) 為用戶提供整體解決方案的銷售。對客戶信息進行有效的收集，分析，整理。

　　3) 工作中具有較強的主動性、積極性與創造性，善于利用各種資源和銷售方法取得成績。能承受工作壓力，良好的團隊合作精神和良好的溝通能力。

　　4) 具有獨立開發客戶的能力，拓展并積極維護中大型客戶關系。有廣電/新媒體/IPTV客戶資源優先。

　　5) 定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據。準備客戶的銷售計劃、技術交流、Demo、建議書，完成銷售指標并確�；乜�。

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇26

　　1、推廣及維護公司市場形象，根據市場需求開展促銷活動，推動銷售增長

　　2、根據公司戰略，制定分解所轄各區銷售目標及質量指標;并帶領所轄團隊達成目標

　　3、制定所轄區域的費用預算并監控是否能夠達成目標

　　4、反欺詐和套現的風險管理控制

　　5、團隊建設及銷售人員的事務管理，控制人員流失率，穩定團隊，保持團隊戰斗力

　　6、引導并推動所轄區域市場拓展、重點商戶的開發及關系維護工作

　　7、收集市場信息及競爭對手信息，為及時調整經營策略提供依據

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇27

　　1)負責項目的商務洽談、項目對接等工作;主要是環保、市政、消防類項目

　　2)維護、跟進老客戶，維護良好的客戶關系

　　3)熟悉公司業務，為客戶提供具有針對性的產品及服務

　　4)分析客戶需求為客戶提供咨詢服務，制定合理的解決方案

　　5)具有保險、醫藥等銷售行業工作經驗的優先

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇28

　　1、 依據市場調研情況，負責制定市場營銷策略方案，并組織落地執行。

　　2、 負責銷售部門組織架構搭建，培養一支專業優秀的銷售團隊。

　　3、 制定銷售部門營銷指標，并分解到各層級，確保銷售目標的達成。

　　4、 新客戶的開發，老客戶的維護，銷售客服、內勤人員管理。

　　5、 對接運營管理部，制定項目預算，確保項目利潤最大化。

　　6、 定期進行項目運營分析，確�？蛻趔w驗。

　　7、 項目招標準備，牽頭制定報價策略，做好項目成本評估，組織團隊應標。

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房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇29

　　1、制定部門、各店面銷售計劃、銷售政策、設計銷售模式、預算和獎勵計劃，完成公司下達的銷售目標。

　　2、開拓銷售渠道、開發客戶，制定客戶管理方案，確保為顧客提供優質服務。

　　3、銷售部人員架構規劃及人員日常審核管理。

　　4、店內各項事務與外單位的對接工作。

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇30

　　1、負責在責任區域(江蘇省內)推廣、銷售公司各品牌輪胎;

　　2、維護客情關系，拜訪客戶，市場開發，拓展銷售渠道，發展新客戶，增加產品銷量;

　　3、負責客戶銷售賬款回收;

　　4、收集、整理市場產品信息，提交產品分析報告。

房地產公司銷售經理的崗位職責及注意事項 篇31

　　1. 負責公司新領域：農藥行業、涂料行業、PU涂層等行業的前期市場調查和分析，并出具相關的分析報告。

　　2. 銷售模式的建立和銷售團隊的管理，前期新領域產品的推廣、市場開發及后期客戶維護工作。

　　3. 建立客戶檔案，收集合作伙伴、競爭對手及行業內市場信息。

　　4. 根據行業市場需要，及時提供切實可行的市場銷售方案，并制定行業銷售計劃，完成銷售任務。同時帶領團隊開展與公司主營產品相關的一些產品的貿易。