渠道總監(jiān)的主要職責（精選31篇）

渠道總監(jiān)的主要職責 篇1

　　職責：

　　1、負責省區(qū)銷售任務(wù)的達成，對公司各類政策執(zhí)行到位并能進行創(chuàng)新性市場營銷方式的突破;

　　2、對目標市場進行強有力的開拓，開發(fā)并管理各種銷售渠道，有效輔導(dǎo)經(jīng)銷商的市場操作行為如促銷、業(yè)務(wù)渠道開發(fā)、終端形象建設(shè)、團隊管理等等;

　　3、負責公司和區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)工作，確保溝通順暢，經(jīng)銷商良性運營，達成業(yè)績;

　　4、負責所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的經(jīng)營輔導(dǎo)，有效培養(yǎng)經(jīng)銷商品牌意識、服務(wù)意識以及可持續(xù)經(jīng)營管理意識，樹立全國標桿商家;

　　5、負責競品信息收集，整合并有效反饋，為總部營銷決策提供依據(jù);

　　6、上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　崗位要求：

　　1、本科以上學(xué)歷(特別優(yōu)秀者可放寬至大專學(xué)歷)，具有良好的學(xué)習(xí)、提升潛力，年齡25-33歲;

　　2、至少五年以上工作經(jīng)驗，兩年以上同類行業(yè)(衛(wèi)浴/建材/家居/家電/耐用品 )省區(qū)管理工作經(jīng)驗，熟知渠道管理、經(jīng)銷商管理;

　　3、對營銷工作充滿熱愛及激情，目標感強，對職業(yè)發(fā)展有強烈渴求，拼搏特質(zhì)鮮明;

　　4、有區(qū)域管理的成功典型案例者優(yōu)先考慮。

渠道總監(jiān)的主要職責 篇2

　　職責：

　　1、渠道發(fā)展與管理制度規(guī)劃：規(guī)劃全國渠道及分公司和合作伙伴的結(jié)構(gòu)，制定渠道發(fā)展政策和管理辦法;

　　2、合作伙伴招商與渠道建設(shè)：負責制定整個渠道團隊的工作流程和渠道經(jīng)理的工作規(guī)范和考核標準;

　　3、渠道整體拓展規(guī)劃：分析行業(yè)內(nèi)相關(guān)信息、國內(nèi)區(qū)域市場信息，有效組織和安排渠道的拓展工作，提升市場協(xié)同能力和影響力;

　　4、開發(fā)維護全國以生殖生育市場為主要目標的客戶資源，以及和生殖生育相關(guān)的醫(yī)療機構(gòu);

　　5、負責客戶的開發(fā)、溝通、談判和關(guān)系維護，建立穩(wěn)定客戶資源;

　　6、定期與合作機構(gòu)進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

　　任職要求：

　　1、有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場渠道管理工作經(jīng)驗;

　　2、有5年以上渠道銷售團隊管理經(jīng)驗;

　　3、在生殖生育領(lǐng)域有很好的專家資源及醫(yī)藥代表資源;

　　4、熱愛醫(yī)療事業(yè)，對銷售工作有較高的熱情，勇于挑戰(zhàn)新事物;

　　5、具有良好的語言溝通能力、較強的社交能力和邏輯思維能力;

渠道總監(jiān)的主要職責 篇3

　　職責：

　　1、根據(jù)總部戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)制定母嬰渠道整體銷售目標以及渠道建設(shè)發(fā)展規(guī)劃及對應(yīng)策略;

　　2、根據(jù)市場發(fā)展需求，按進度完成渠道拓展計劃(代理商開發(fā)，重點大客戶開發(fā));

　　3、母嬰渠道產(chǎn)品分銷標準，渠道分銷標準，終端形象規(guī)范化標準的制定，實施，監(jiān)督以及評估;

　　4、母嬰渠道年度，季度，月度產(chǎn)品促銷活動的規(guī)劃及監(jiān)督執(zhí)行。同時對活動執(zhí)行有效性進行合理的評估;

　　5、負責母嬰渠道整體產(chǎn)品的推廣以及大型活動的組織及實施;

　　6、對轄區(qū)內(nèi)重點連鎖大客戶的獨立管理及維護;

　　7、負責對母嬰渠道整體費用預(yù)算的管理，實施以及費用的審核和評估;

　　8、負責對渠道內(nèi)客戶及團隊進行培訓(xùn)，考核以及團隊的建設(shè)。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，熟悉母嬰KA渠道特性，有5年以上母嬰渠道銷售管理經(jīng)驗;

　　2、良好的溝通能力，談判能力，邏輯思維分析能力;

　　3、抗壓能力強，較強的市場開拓和銷售能力。

渠道總監(jiān)的主要職責 篇4

　　職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理進行大客戶渠道的聯(lián)絡(luò)與維護，包括銀行、保險、航空、電信等，以及國際國內(nèi)知名品牌公司;

　　2、建立及維護客戶關(guān)系，根據(jù)公司要求，完成各項業(yè)績指標;

　　3、負責多個重要客戶的長期管理，日常溝通，跟蹤和執(zhí)行服務(wù)，能夠?qū)�客戶進行全面的整合，策略性思考;

　　5、帶領(lǐng)團隊完成項目的招投標與項目需求的方案制定，對客戶品牌及行業(yè)市場有深入的洞察;

　　6、優(yōu)秀的項目管理能力及協(xié)調(diào)能力，保障項目順利進行;

　　7、負責組織商務(wù)競爭分析，從合作客戶意向中挖掘可行性意見，做好談判總結(jié)與分析匯報;

　　8、其他上級領(lǐng)導(dǎo)指派的工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、管理等專業(yè)優(yōu)先，5年以上相公關(guān)公司或客戶拓展經(jīng)驗，了解營銷策劃與電商運營;

　　2、形象氣質(zhì)佳，熟悉各大銀行、保險機構(gòu)、航空、電信等大客戶客情關(guān)系者優(yōu)先;

　　3、較好的客戶把握能力、團隊建設(shè)管理能力、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力;

　　4、同時具有管理、保持多個客戶服務(wù)的能力，以及較強的項目及談判的把控力;

　　5、擁有良好的溝通技巧，能有效將策略與想法與客戶進行傳達與溝通;

　　6、具備誠信的品質(zhì)，良好的職業(yè)素養(yǎng)，有團隊合作精神

　　7、具有一定的英文聽說讀寫能力。

渠道總監(jiān)的主要職責 篇5

　　職責：

　　1、負責區(qū)域渠道發(fā)展規(guī)劃。(直營、加盟、聯(lián)營)

　　2、負責跟進合同、蓋章、相關(guān)費用等流程，公司渠道資料的梳理;

　　3、協(xié)助籌備開店的相關(guān)事宜，跟進各項審評資料;

　　4、負責跟進開店及裝修、消防等進度，異常情況及時匯報;

　　5、挖據(jù)、考察商場、街鋪、購物中心等渠道掃描;

　　任職要求：

　　1、五年以上服裝渠道拓展經(jīng)驗，熟悉各大商圈及渠道，處事靈活，有一定的資源;

　　2、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預(yù)測能力，及時準確的應(yīng)變能力;

　　3、熟悉產(chǎn)品，熟悉零售行業(yè)的運作模式，了解流行趨勢，具有良好的談判與公關(guān)能力。

渠道總監(jiān)的主要職責 篇6

　　職責:

　　1、分銷渠道資源的整合,識別與選擇,配置與優(yōu)化;

　　2、負責制定渠道拓展計劃與組織實施,根據(jù)計劃合作項目,完成渠道布局;

　　3、負責統(tǒng)籌安排合作渠道的關(guān)系維護,培訓(xùn)及分級管理,處理各類市場問題,保持良好合作關(guān)系,促進帶看量;

　　4、建立健全渠道管理體系,組織編制和完善內(nèi)部管理流程與制度,并負責監(jiān)督貫徹執(zhí)行,協(xié)助渠道人員完成業(yè)績指標;

　　5、負責渠道團隊的建立,協(xié)助組織下屬人員的招聘,培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展等工作,提升下屬人員素質(zhì)和能力;

　　6、對渠道團隊進行綜合管理與考核,并做好渠道的業(yè)務(wù)溝通。

　　職位描述:

　　1、2年及以上房產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗,熟悉整個房產(chǎn)市場及銷售模式;

　　2、較強的市場分析、判斷及開拓能力,較強的商務(wù)洽談能力,較強的團隊管理和培養(yǎng)下屬的能力,良好的客戶服務(wù)意識;

　　3. 良好的職業(yè)操守,大局觀強,主動性強,抗壓性強,善于溝通和協(xié)調(diào)。

渠道總監(jiān)的主要職責 篇7

　　職責：

　　1、盤源的拓展和客戶信息的收集 ，維護所在渠道的協(xié)作關(guān)系。

　　2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施,根據(jù)計劃合作項目,完成分銷渠道布局;

　　3、建立健全渠道管理體系,組織編制和完善部門內(nèi)部管理流程與制度,并負責監(jiān)督貫徹執(zhí)行,協(xié)助渠道人員完成業(yè)務(wù)指標;

　　4、負責渠道資源的整合,識別與選擇、配置與優(yōu)化;負責行業(yè)、渠道客戶的開發(fā)和管理工作;

　　5、掌握區(qū)域經(jīng)紀公司情況，促成與地產(chǎn)代理、中介公司達成良好合作關(guān)系;

　　崗位要求：

　　1,、有能力者有資源者都可以應(yīng)聘。

　　2、有地產(chǎn)渠道資源經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、敢于挑戰(zhàn)高薪，吃苦耐勞，人品氣質(zhì)佳。

渠道總監(jiān)的主要職責 篇8

　　職責

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制訂公司業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略，制訂業(yè)務(wù)工作方針、政策;

　　2、深度明晰大健康市場發(fā)展態(tài)勢和走向，參與制定和持續(xù)優(yōu)化總體市場營銷策略，領(lǐng)導(dǎo)和推動業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)持續(xù)增長的全面解決方案;

　　3、主持或參與重大業(yè)務(wù)洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題;

　　4、帶領(lǐng)團隊，完成公司下達的業(yè)務(wù)拓展指標;

　　5、全程負責渠道拓展及銷售管理;

　　6、對營銷推廣效果進行跟蹤、評估，提出改進建議及措施;

　　7、負責團隊日常管理、客戶關(guān)系維護、客戶檔案管理。

　　任職要求

　　本科以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理類相關(guān)專業(yè);

　　5年以上市場營銷總監(jiān)(經(jīng)理)或業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)(經(jīng)理)的工作經(jīng)驗;

　　熟悉行業(yè)市場(營養(yǎng)干預(yù)、醫(yī)學(xué)美容、干細胞、基因檢測等)操作及銷售模式;

　　有豐富的行業(yè)客戶(渠道)資源;

　　了解新零售模式，具備較豐富的線上電商平臺銷售體系規(guī)劃、搭建及實施經(jīng)驗;

　　具有較強的談判能力、溝通能力及敏銳的市場洞察力，出色的項目協(xié)調(diào)及組織管理能力及高效的人際溝通和社會活動能力;

渠道總監(jiān)的主要職責 篇9

　　職責：

　　1. 根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，制定市場整體策略，制定渠道、品牌、宣傳等實施方案;

　　2. 根據(jù)公司目標制定月度、季度、年度拓展規(guī)劃，規(guī)劃費用預(yù)算，完善激勵考核制度;

　　3. 開拓推廣渠道、推進銷售管道建設(shè)，提高銷售線索到銷售機會的轉(zhuǎn)化率并最終促成銷售提升;

　　4. 指導(dǎo)渠道拓展人員對代理商的培訓(xùn)、管理及考核;

　　5. 研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預(yù)測及情報分析，為公司決策提供依據(jù);

　　6. 管理市場團隊，對團隊成員和相關(guān)部門進行市場培訓(xùn)和指導(dǎo)

　　任職要求：

　　1. 本科以上學(xué)歷，5年以上市場相關(guān)工作經(jīng)驗，年齡：30-45歲;

　　2. 獨立主導(dǎo)過創(chuàng)新產(chǎn)品(2B方向)的市場推廣，具備大型項目策劃執(zhí)行能力;

　　3. 具備卓越的商務(wù)能力、敏銳的觀察力、計劃及組織實施能力，能夠獨立制定并執(zhí)行渠道策略、產(chǎn)品方向等工作;

　　4、有較強的團隊領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力，較強的組織能力，能協(xié)調(diào)公司內(nèi)外資源，處理各種客戶開拓或維護中存在的問題;

　　5. 有事業(yè)熱情與責任心，執(zhí)行力強;

　　6. 有工程弱電相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先，有同行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

渠道總監(jiān)的主要職責 篇10

　　職責：

　　1、根據(jù)公司下派的渠道指標(成交量、拓客量、具體拓客動作等)，分解指標，并帶領(lǐng)渠道團隊成員快速執(zhí)行、快速完成;

　　2、根據(jù)渠道客戶地圖和營銷團隊的要求，負責渠道通路的開發(fā)與管理;

　　3、負責與渠道專員的管理和溝通，直接管理渠道專員的工作開展;

　　4、定期對渠道管理工作進行總結(jié)，向上級領(lǐng)導(dǎo)提交報告;

　　5、管理各類渠道資源，確保渠道資源順暢;

　　6、負責組建渠道團隊，對渠道人員開展招聘、培訓(xùn)工作，按月度進行評估。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀可放寬學(xué)歷要求;

　　2、2年及以上房產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)驗，有渠道管理經(jīng)驗;

　　3、具有一定房產(chǎn)渠道資源;

　　4、具備良好的營銷意識與服務(wù)意識、有較強的說服、談判和溝通能力;

　　5、對市場營銷工作有較深刻認知，能夠承受工作壓力，樂于從事挑戰(zhàn)性的工作

渠道總監(jiān)的主要職責 篇11

　　職責：

　　1.負責制定渠道拓客策略和執(zhí)行計劃，負責督導(dǎo)、培訓(xùn)、考核渠道人員的工作;

　　2.拓展目標的達成，負責管理渠道部門人員;

　　3.負責渠道的開發(fā)、行業(yè)資源的整合及維護工作;

　　4.負責對行業(yè)推廣渠道進行研究，并提出可行性建議;

　　5.負責組織培訓(xùn)渠道人員的專業(yè)知識和技能，制定團隊考核。

　　任職要求：

　　1、，大專以上學(xué)歷;具備良好的學(xué)習(xí)和管理把控能力，溝通能力，抗壓性，適應(yīng)長期出差;

　　2、了解房產(chǎn)銷售各種渠道及流程，有房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)及渠道管理工作經(jīng)驗;

　　3、有一定人脈資源者優(yōu)。

渠道總監(jiān)的主要職責 篇12

　　職責：

　　1、負責全國范圍內(nèi)開發(fā)公司現(xiàn)有的國際碩士、博士項目區(qū)域管理中心、教學(xué)中心、推廣中心;

　　2、對開發(fā)的的國際碩士、博士項目區(qū)域管理中心、教學(xué)中心、推廣中心進行監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓(xùn)、關(guān)系維護;

　　3、負責公司渠道體系建設(shè)，市場戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實施，幫助合作伙伴完成相關(guān)業(yè)績;

　　4、負責策劃，執(zhí)行和評估各國際碩士、博士項目的營銷推廣和傳播等工作;

　　5、帶領(lǐng)團隊組織市場調(diào)研、開發(fā)、收集市場信息及競爭對手信息，并了解客戶需求，跟蹤意向客戶，并帶領(lǐng)團隊組織合作談判;完成公司任務(wù)目標。

　　【任職資格】

　　1、 大專或以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)佳;

　　2、 具備3-5年教育培訓(xùn)行業(yè)工作經(jīng)驗，且3年以上市場拓展經(jīng)理管理經(jīng)驗;

　　3、 精通市場規(guī)劃與渠道拓展，具備較強的客戶開發(fā)能力及團隊管理能力;

　　4、 具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設(shè)經(jīng)驗;

　　5、 具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力。

渠道總監(jiān)的主要職責 篇13

　　職責描述：

　　1、協(xié)助渠道總監(jiān)的的銷售工作，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，加強學(xué)習(xí)盡快掌握公司產(chǎn)品知識和設(shè)計軟件及應(yīng)用。

　　2、在總監(jiān)的指導(dǎo)下做好經(jīng)銷商的'業(yè)務(wù)咨詢和一般產(chǎn)品知識解答，具備方案設(shè)計和初步報價的能力，收集經(jīng)銷商的意見提供及時的服務(wù)。

　　3、在總監(jiān)的指導(dǎo)下做好巡店和店面的規(guī)范管理工作。

　　4、在總監(jiān)的指導(dǎo)下深入銷售一線，積極開展銷售活動的創(chuàng)新和落地，帶動一線銷售業(yè)績的增長和銷售人才隊伍的成長。

　　5、做好招商跟進和新店布店開業(yè)等相關(guān)工作。

　　6、按時完成月度工作計劃和工作總結(jié)。

渠道總監(jiān)的主要職責 篇14

　　1、收集室內(nèi)設(shè)計公司資源，開發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計師，推薦公司產(chǎn)品，以達成銷售目標

　　2、找尋搜索目標樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道

　　3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的'銷售指標

　　4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導(dǎo)及協(xié)助等工作

　　5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

　　6、負責在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責

　　8、上級主管安排的其他工作

渠道總監(jiān)的主要職責 篇15

　　崗位職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理管理家用健身器材事業(yè)部，推動事業(yè)部的發(fā)展和開拓，并持續(xù)完善；

　　2、根據(jù)公司對家用健身器材事業(yè)部的發(fā)展規(guī)劃，組建相應(yīng)的銷售和培訓(xùn)團隊；

　　3、建立和制定家用健身器材事業(yè)部的發(fā)展規(guī)劃及業(yè)務(wù)拓展和管理流程與政策，并帶領(lǐng)團隊實施和推廣；

　　4、根據(jù)行業(yè)外部市場變化，制定有競爭力的市場營銷策略、銷售渠道戰(zhàn)略及市場細分化戰(zhàn)略等；

　　5、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，擬定公司事業(yè)部的工作規(guī)劃，領(lǐng)導(dǎo)團隊完成銷售目標與利潤目標；

　　6、負責事業(yè)部的預(yù)算及費用審核管理以及部門間協(xié)調(diào)、溝通。

　　任職要求：

　　1、具有豐富的營銷管理與運營經(jīng)驗，具有家用健身器材渠道或運營負責人崗位的.工作經(jīng)驗；

　　2、具有先進的營銷管理理念以及秀的戰(zhàn)略制定與實施能力，有廣泛的健身會所的渠道客戶資源和社會資源。

　　3、具備敏銳的市場洞察力、嚴謹?shù)牟邉澖M織能力，以及資源整合、商務(wù)談判能力；

　　4、對健身器材行業(yè)現(xiàn)狀有一定的認知，熟悉全球健身器材行業(yè)各大品牌；

渠道總監(jiān)的主要職責 篇16

　　職責：

　　1、負責區(qū)域渠道客戶的拓展和維護工作;

　　2、負責協(xié)助地區(qū)代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù);

　　3、對外提供產(chǎn)品銷售，業(yè)務(wù)咨詢及整體解決方案;

　　4、按期完成銷售指標及其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、計算機、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、5年以上市場銷售相關(guān)經(jīng)驗，有醫(yī)療信息化、醫(yī)藥、醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、在醫(yī)院、藥廠、代理商等渠道具有豐富資源者優(yōu)先;

　　4、具有較強的觀察能力、溝通表達能力，以及敏銳的商機識別能力與學(xué)習(xí)能力;

　　5、具有較強的執(zhí)行力，能隨時出差。

渠道總監(jiān)的主要職責 篇17

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的銷售目標，組織實施市場調(diào)研、策劃、活動組織及數(shù)據(jù)分析等相關(guān)工作;

　　2、負責市場渠道拓展、市場推廣活動方案制定并組織實施;

　　3、負責線上、線下傳播方案制定并組織實施;

　　4、會百度推廣、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站維護、以及各大網(wǎng)站推廣和關(guān)鍵詞;

　　5、負責開發(fā)新的合作渠道和資源，確立合作意向，建立戰(zhàn)略合作;

　　6、分析推廣賬戶及網(wǎng)站流量，制定并執(zhí)行SEM推廣計劃，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意質(zhì)量、圖片創(chuàng)意等;

　　任職要求：

　　1、大專或以上學(xué)歷，具有移民、留學(xué)、海外置業(yè)、房產(chǎn)等渠道拓站工作經(jīng)驗;

　　2、熟悉市場動態(tài)，了解市場需求變化，具有開發(fā)大客戶經(jīng)驗，有一定當?shù)厍�道資源;

　　3、有敏銳的市場觸覺，能根據(jù)當下的熱點快速反應(yīng)，結(jié)合公司產(chǎn)品即時推出策劃營銷方案;

　　4、熟悉網(wǎng)絡(luò)社會化新媒體傳播形式(精通微博、微信、APP、BBS等新興網(wǎng)絡(luò)功能)，關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展趨勢，對整合傳播、新聞傳播、活動與事件管理均有深刻的認識與經(jīng)驗;

　　5、較強的交際能力、親和力、組織能力、判斷能力和應(yīng)變能力，做事嚴謹、細心;

　　6、具備良好的邏輯思維能力，擅長運用各類工具/表格對數(shù)據(jù)進行分析并提出相應(yīng)報告及優(yōu)化建議。

渠道總監(jiān)的主要職責 篇18

　　職責：

　　1、完成公司產(chǎn)品在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招代理商等任務(wù)。

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行。

　　3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協(xié)助區(qū)域一起對公司產(chǎn)品推廣進行銷售。

　　4、根據(jù)公司下達的指標，負責對代理商的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理。

　　5、負責協(xié)助代理商對區(qū)域市場進行開拓，并對代理商進行產(chǎn)品和銷售的培訓(xùn)。

　　6、負責對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實，以及項目發(fā)票和資金的催收。

　　7、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司。

　　8、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態(tài)度。

渠道總監(jiān)的主要職責 篇19

　　職責

　　1 負責前端市場渠道開發(fā)，開拓市場;

　　2 負責現(xiàn)有渠道維護，鞏固市場;

　　3 負責協(xié)調(diào)公司人員完成與渠道的售前、售中、售后的服務(wù)工作，協(xié)調(diào)公司與渠道目標的關(guān)系;

　　4 負責渠道銷售策劃、目標分解、協(xié)調(diào)組織人員完成各區(qū)域的渠道任務(wù);

　　5 負責監(jiān)督市場預(yù)算，對于市場投放效果進行控制管理;

　　6 負責整合資源、制定市場營銷方案，并組織實施實現(xiàn)產(chǎn)品推廣和市場宣傳。

　　7 公司交辦的臨時性工作。

　　任職資格

　　1.本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷，工商管理背景者擇優(yōu)錄取;

　　2.有5年以上合作辦學(xué)渠道經(jīng)驗;

　　3.具備合作辦學(xué)市場研究、營銷策劃、品牌管理工作經(jīng)驗和能力;

　　4.了解美國教育制度，學(xué)生升學(xué)體系，美國留學(xué)申請流程;

　　5. 較強的策劃能力、分析能力，較強的溝通能力，較強的抗壓能力。

渠道總監(jiān)的主要職責 篇20

　　職責：

　　1、進行大客戶渠道的開發(fā)與維護，包括銀行、保險、航空、電信等，以及國際國內(nèi)知名品牌公司;

　　2、建立及維護客戶關(guān)系，根據(jù)公司要求，完成各項業(yè)績指標;

　　3、負責多個重要客戶的長期管理，日常溝通，跟蹤和執(zhí)行服務(wù)，能夠?qū)�客戶進行全面的整合，策略性思考;

　　5、帶領(lǐng)團隊完成項目的招投標與項目需求的方案制定，對客戶品牌及行業(yè)市場有深入的洞察;

　　6、優(yōu)秀的項目管理能力及協(xié)調(diào)能力，保障項目順利進行;

　　7、負責組織商務(wù)競爭分析，從合作客戶意向中挖掘可行性意見，做好談判總結(jié)與分析匯報;

　　8、其他上級領(lǐng)導(dǎo)指派的工作任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、管理等專業(yè)優(yōu)先，5年以上相公關(guān)公司或客戶拓展經(jīng)驗，了解營銷策劃與電商運營;

　　2、形象氣質(zhì)佳，熟悉各大銀行、保險機構(gòu)、航空、電信等大客戶客情關(guān)系者優(yōu)先;

　　3、較好的客戶把握能力、團隊建設(shè)管理能力、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力;

　　4、同時具有管理、保持多個客戶服務(wù)的能力，以及較強的項目及談判的把控力;

　　5、擁有良好的溝通技巧，能有效將策略與想法與客戶進行傳達與溝通;

　　6、具備誠信的品質(zhì)，良好的職業(yè)素養(yǎng)，有團隊合作精神。

渠道總監(jiān)的主要職責 篇21

　　職責：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)方向，制定渠道運營策略，保證業(yè)績目標的實現(xiàn);

　　2、負責規(guī)劃渠道開拓的方向及思路，研究市場動態(tài)，深度拓展渠道資源并創(chuàng)新渠道商業(yè)模式，定期對合作代理商進行數(shù)據(jù)分析并給予方案優(yōu)化的建議，最終實現(xiàn)盈利增長;

　　3、負責渠道市場推廣目標、計劃制定實施，并落地執(zhí)行，優(yōu)化等等;

　　4、負責公司業(yè)務(wù)合作伙伴及各級代理商的開拓及管理，負責渠道管理團隊對業(yè)務(wù)合伙伙伴的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)商業(yè)化業(yè)績目標;

　　5、負責渠道運營模塊的團隊組建及日常管理。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，5年及以上的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，具備互聯(lián)網(wǎng)公司渠道資源者優(yōu)先;

　　2、有激情，目標導(dǎo)向型，具有團隊協(xié)作精神，能承受工作壓力;

　　3、具有較強的業(yè)務(wù)敏感度，勇于挑戰(zhàn)，能在業(yè)務(wù)的快速變化中順利調(diào)整自己;

　　4、為人正直，品性端正，符合公司的價值觀體系。

渠道總監(jiān)的主要職責 篇22

　　職責：

　　1、負責渠道模式的創(chuàng)新、團隊搭建、配置與優(yōu)化;

　　2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施、根據(jù)計劃合作項目，完成渠道布局和客戶資源導(dǎo)流;

　　3、根據(jù)項目需要統(tǒng)籌安排合作渠道的維護、培訓(xùn)及分級管理，促進看房量;

　　4、建立健全的渠道管理體系，監(jiān)督協(xié)助組織下屬人員完成業(yè)務(wù)指標;

　　5、負責渠道團隊的建立，協(xié)助下屬人員的招聘、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質(zhì)和能力。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，3年以上房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)崗位管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)渠道推廣模式，并具有強烈的創(chuàng)新意識和能力，有團隊資源及銷售渠道的優(yōu)先考慮;

　　2、有較強的商務(wù)洽談能力，熟悉房地產(chǎn)各電商渠道管理經(jīng)驗;

　　3、有較強的市場分析、判斷及開拓能力，善于溝通和協(xié)調(diào)有一定的抗壓力;

渠道總監(jiān)的主要職責 篇23

　　職責：

　　1. 全國渠道建設(shè)整體工作規(guī)劃(渠道狀況摸排，渠道梳理，渠道合理化布局及計劃性開發(fā)等);

　　2. 全國核心代理商跨產(chǎn)品線、跨區(qū)域業(yè)務(wù)對接，復(fù)合型渠道建設(shè)責任人;

　　3. 核心代理商常態(tài)化管理(業(yè)務(wù)規(guī)劃、檔案管理、資源支撐等);

　　4. 渠道日常管理維護(簽約認證、賦能、市場活動支持等);

　　5. 空白區(qū)域渠道開發(fā)，渠道建設(shè)成功案例收集與推廣;

　　6. 渠道問題收集、反饋，形成發(fā)現(xiàn)問題解決問題的閉環(huán);

　　7. 渠道政策宣貫、實施與督導(dǎo);

　　8. 提出符合企業(yè)發(fā)展的渠道政策建議。

　　9. 渠道產(chǎn)品主要為：面向公共事業(yè)的含軟件平臺類及硬件類產(chǎn)品的行業(yè)綜合解決方案。

　　任職要求：

　　1. 本科及以上學(xué)歷;

　　2. 5年以上B2B渠道管理經(jīng)驗;

　　3. 善于借力和資源整合，搭建行業(yè)圈子生態(tài)鏈，具備多維度思考分析問題的能力;

　　4. 具有良好的服務(wù)團隊意識和大局意識，明確的結(jié)果導(dǎo)向型思維，過程控制力強;

　　5. 投遞簡歷時需注明個人在相應(yīng)崗位達成的歷史業(yè)績。

渠道總監(jiān)的主要職責 篇24

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施;

　　2、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關(guān)法規(guī);關(guān)注戰(zhàn)略的實施結(jié)果和內(nèi)外環(huán)境的變化，及時提出戰(zhàn)略調(diào)整建議，為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告;

　　3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)與公司的實際情況，制定落實運營中心發(fā)展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;

　　4、建立規(guī)范、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業(yè)務(wù)運營戰(zhàn)略并組織實現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標;

　　5、協(xié)同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務(wù)客戶的市場活動、品牌推廣、公關(guān)活動的策劃、組織與實施;參與戰(zhàn)略合作項目的談判，維護與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系;

　　6、建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司營運系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進步，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍;

　　7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

　　8、協(xié)調(diào)渠道合作部與其他相關(guān)部門的關(guān)系;

　　9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。

渠道總監(jiān)的主要職責 篇25

　　職責：

　　1、制定渠道拓展計劃、定期對市場營銷環(huán)境、目標市場、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整策略和計劃，確保完成銷售目標;

　　2、建立和完善市場、營運、培訓(xùn)、商品等管理體系，為業(yè)務(wù)的運作管理提供完善的管理工具;

　　3、對渠道營運情況進行全面監(jiān)控，保證各項營銷政策，保證銷售指標的達成;

　　4、根據(jù)業(yè)務(wù)定位，制定合理渠道策略，鎖定渠道拓展目標，優(yōu)化商品分層，提高目標渠道覆蓋率;

　　5、根據(jù)市場需求及營銷目標，提出合理的商品開發(fā)需求，制定合理的商品計劃，并經(jīng)過商品運營管控化滿足市場商品需求，最優(yōu)化控制庫存;

　　6、完成區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，年齡38歲以內(nèi);

　　2、IT渠道管理經(jīng)驗(包括辦公設(shè)備、家電類);

　　3、有敏銳的市場嗅覺，思路敏捷，具備很強的營銷策劃、培訓(xùn)宣講、團隊建設(shè)能力;

　　4、有很強的抗壓能力并能接受出差。

渠道總監(jiān)的主要職責 篇26

　　職責：

　　1、負責渠道事業(yè)部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;

　　2、對市場營銷活動的相關(guān)環(huán)境因素進行細致的分析，制定渠道建設(shè)目標;

　　3、確定渠道結(jié)構(gòu);

　　4、制定嚴密渠道政策;

　　5、渠道管理和維護工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，五年以上政府行業(yè)等軟件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗或廣告平臺渠道經(jīng)驗，擁有較好的行業(yè)渠道資源;

　　2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經(jīng)驗優(yōu)先 ;

　　3、有相關(guān)系統(tǒng)集成渠道銷售經(jīng)驗、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;

　　5、較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應(yīng)出差。

渠道總監(jiān)的主要職責 篇27

　　職責：

　　1、負責渠道的總體開拓和維護規(guī)劃，部門管理和培訓(xùn)，按月考核渠道經(jīng)理工作量指標，按季考核渠道經(jīng)理的銷售指標;

　　2、積極開拓營銷渠道，包括但不限于銀行、信托公司、保險公司、證券公司、期貨公司、實業(yè)公司、自然人投資者、募集代理機構(gòu);

　　3、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定，確保渠道團隊按時提交有效客戶跟蹤表;

　　4、保持良好的客戶關(guān)系，提升渠道銷售效能;

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、2-3年基金、銀行、證券、期貨、信托、財富管理公司等其他金融機構(gòu)相關(guān)經(jīng)驗，有銀行、證券、保險、基金等從業(yè)資格證書者優(yōu)先;

　　2、具有較好的金融基礎(chǔ)理論，熟悉行業(yè)管理的法律、法規(guī)和其他相關(guān)政策;

　　3、能夠公開演講，具有良好的表達能力;

　　4、喜歡與人打交道，善于溝通，具有較強的團隊協(xié)作精神;

　　5、有金融機構(gòu)渠道工作經(jīng)驗者優(yōu)先;有良好的行業(yè)資源和客戶資源者優(yōu)先;

渠道總監(jiān)的主要職責 篇28

　　1.在公司戰(zhàn)略框架基礎(chǔ)下，積極尋找市場機會，制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略和貫徹戰(zhàn)略決策的行動計劃，完成企業(yè)的市場渠道發(fā)展工作，。從客戶及合作伙伴所處行業(yè)入手，建立與行業(yè)協(xié)會等行業(yè)組織的聯(lián)系，開發(fā)大渠道資源，從而快速增加合作伙伴數(shù)量，推進公司的市場布局;

　　2.組織參與合作伙伴大會，推介會，展會等，推廣公司戰(zhàn)略模式;

　　3.合作伙伴的對接及公司政策的對外宣貫;

　　4.收集市場及行業(yè)信息，及時、準確地向公司內(nèi)部及合作伙伴傳遞市場的要求，做好信息溝通工作;

　　5.負責對公司戰(zhàn)略從市場及渠道層面的拆解和執(zhí)行，在計劃實施過程中，對執(zhí)行過程進行控制，做好內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系工作;

　　6.對市場需求做出快速反應(yīng)，引導(dǎo)公司戰(zhàn)略的優(yōu)化及調(diào)整;

　　7.完成企業(yè)的市場渠道發(fā)展工作。

渠道總監(jiān)的主要職責 篇29

　　職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略，負責公司全國(球)經(jīng)銷商渠道發(fā)展策略的制定與實施;

　　2、建設(shè)全國(球)用戶的渠道化管理機制，整頓現(xiàn)有渠道，加強內(nèi)部管理管控;

　　3、負責渠道銷售人員團隊建設(shè)與人才培養(yǎng)，完成企業(yè)年度銷售目標。

　　4、結(jié)合市場環(huán)境探索和優(yōu)化企業(yè)發(fā)展定位與優(yōu)勢，豐富渠道資源，擴大企業(yè)影響力;

　　5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，五年以上安防類、泛安防類產(chǎn)品的從業(yè)經(jīng)驗;

　　2、對行業(yè)市場現(xiàn)狀有全面的認知，對行業(yè)的未來有獨到見解;

　　3、深入了解人臉識別產(chǎn)品及其應(yīng)用場景，10人以上優(yōu)質(zhì)團隊管理經(jīng)驗;

　　4、較強的規(guī)劃與組織能力，開拓能力佳，抗壓能力強。

渠道總監(jiān)的主要職責 篇30

　　職責：

　　1、對有意向融資、在新三板、上海股交中心掛牌的企業(yè)進行挖掘、開發(fā)、洽談等工作;

　　2、負責公司渠道的建立，融資信息的收集，融資方式的探討及實施;

　　3、負責與外部金融機構(gòu)(比如信托、 證券、 銀行等機構(gòu))保持良好的合作關(guān)系;積極開拓融資渠道，包括但不限于銀行、信托公司、保險公司、證券公司、實業(yè)公司、自然人投資者、募集代理機構(gòu);

　　4、具有較強的客戶市場開拓能力和客戶資源整合能力，對市場敏感度高。

　　任職要求：

　　1、有3至5年的投融資工作經(jīng)驗，能夠獨立操作企業(yè)融資及企業(yè)掛牌項目;

　　2、有豐富的企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會、商會、園區(qū)等渠道資源，尋找(E板、Q板、N板)洽談機會與合作機會;

　　3、具有較強的市場開拓能力，良好的金融行業(yè)人脈資源和廣泛的社會資源;

　　4、具有優(yōu)秀的執(zhí)行能力和良好的計劃性，能夠應(yīng)對高強度的工作壓力和挑戰(zhàn);

　　5、有較強的談判技能，具備良好的溝通能力，具有風險意識和風險控制能力，具有良好的職業(yè)道德操守。

渠道總監(jiān)的主要職責 篇31

　　1、針對公司業(yè)務(wù)目標制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計劃；

　　2、設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；

　　3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業(yè)績的達成；

　　4、負責合伙人大客戶以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護；

　　5、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊；

　　6、建立、健全銷售部各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的.規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進步；

　　6、進行商務(wù)談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進合同的執(zhí)行情況；

　　7、針對核心大客戶進行業(yè)務(wù)策略制定，推進策略落地。