渠道經理的具體職責（精選20篇）

渠道經理的具體職責 篇1

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售與推廣;

　　2、負責市場大米各品牌銷售統計，拜訪市場客戶并建立、更新;

　　3、建立并維護客戶關系，及時溝通、反饋渠道商信息，配合經銷商推廣分銷鋪貨;

　　4、熟悉當地區域流通渠道市場業務，負責渠道商基礎產品、技術問題的解答，新產品技術及市場政策的宣導;

　　5、完成上級交辦的其他工作任務。

　　任職要求：

　　1、兩年以上糧油、米面、調味品渠道銷售經驗優先;

　　2、勤勞肯干，具備良好職業素養及吃苦耐勞拼搏精神;

　　3、喜歡并愿意從事銷售工作，有激情，能承受較大的工作壓力。

渠道經理的具體職責 篇2

　　職責：

　　1、負責按照公司及項目渠道部的要求，搭建并維護與項目匹配的客戶資源渠道網，為項目銷售輸入數量與最優質量的目標客戶資源;工作流程上直接對銷售經理負責;

　　2、負責完成所屬渠道部門每月拓展客戶資源數量指標;

　　3、負責深度發掘與本項目目標客群匹配的窄眾圈層，包括地域、行業領域、企業領域等，通過專屬或定制化的拓展方式積極搭建目標客群與項目對接的系統網絡，引薦項目至客群或引領客群至項目。

　　任職要求：

　　1、全日制大學專科及以上學歷;

　　2、從事房地產渠道管理經驗或行業較廣;

　　3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳;有較強的溝通能力;

　　4、形象好，氣質佳，有親和力，具有很強的談判技巧;

　　5、性格外向，坦誠自信，吃苦耐勞，樂觀進取，高度的工作熱情; 6、對壓力富有挑戰精神，具有團隊協作精神。

渠道經理的具體職責 篇3

　　職責：

　　1、負責公司新老渠道的維護與開發工作;

　　2、對接各地渠道單位，了解與行業相關的政策，拓展公司的項目;

　　3、國內渠道單位的拜訪、洽談、與追蹤;

　　4、赴國內、國際展會現場出差，拓寬銷售渠道。

　　5、與各操作部門保持密切的溝通，保證項目的順利運營。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，3年以上相關工作經驗，有與展覽行業從業經驗者優先;

　　2、工作積極熱情，有責任心，團隊合作精神強;

　　3、具有良好的溝通能力和文字表達能力;

　　4、英語口語及書寫優秀者優先;

　　5、有較強的協調能力、公關能力和抗壓能力;

渠道經理的具體職責 篇4

　　職責：

　　1、根據公司業務發展戰略，擬訂本部門中、短期營銷經營策略。

　　2、營銷業務、人力發展狀況的分析、評估與政策建議。

　　3、營銷計劃、方案與KPI體系的擬訂、分解、宣導推動與追蹤評估。

　　4、組建和管理銷售團隊，帶領團隊完成營銷任務額和其它指定業務指標。輔導和帶領團隊成員，為客戶提供高質量的服務，并依據績效考核方案，對團隊成員進行各項業務考核。

　　5、組織相關培訓，領導和提升銷售人員的工作能力以滿足相關業務需要。 激勵團隊成員，挖掘員工潛力，促進團隊內部有效溝通，打造高績效團隊。

　　6、組織每日、周例會，為團隊解讀日常報表，并提出改進要求，規范銷售話術。

　　基本條件

　　1、具有良好的思想政治素養、較好的儀表氣質。

　　2、具有積極、陽光、上進、主動的工作精神態度和團隊管理、協調、溝通能力。

　　3、認同公司價值理念和企業文化。

　　4、符合崗位要求的教育背景、專業能力等資格條件。

　　5、身心健康，無不良記錄，具有正常履行崗位職責的身體條件及心理素質。

渠道經理的具體職責 篇5

　　職責：

　　1、 各項目的渠道管理工作，包括渠道策略及計劃制定，渠道落地鋪排，渠道團隊管理

　　2、 進行各項目渠道指標的分解，帶領渠道團隊，完成各項目渠道工作指標

　　3、 開辟項目渠道通路，擴大項目客戶基數

　　4、 管理渠道資源，形成持續的外部客戶導入

　　5、 渠道團隊人員的培訓及管理工作

　　6、 部門內及跨部門的溝通協作

　　人員要求：

　　1、 本科及以上學歷，熟悉房地產市場渠道工作，形象氣質佳

　　2、 5年及以上工作經驗，2年以上高端渠道經驗或奢侈品、高端寫字樓等行業經驗

　　3、 具備高端渠道介入通路，有穩定的客戶資源和較高的渠道活動策劃能力

　　4、 市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力

　　5、 具備較強的團隊管理能力及溝通協調能力

渠道經理的具體職責 篇6

　　職責：

　　1、全面統籌計劃、安排和管理市場部招生及渠道工作，完成目標任務;

　　2、制定市場渠道方案，全方位開拓渠道，并對渠道進行有效的管理和維護，提供有效客戶資源;

　　3、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動，負責各項推廣活動的主題、文案的擬定與計劃管理以及后期跟進活動進展，并對活動及時總結;

　　4、根據總體市場要求制訂和實施每月的市場渠道拓展計劃，完成各類數據統計和分析工作，定期提交工作匯報;

　　5、完成領導交付的其他任務。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，三年以上市場渠道拓展經驗具有上海當地的開發客戶經驗或當地渠道資源者優先;

　　2、具備K12及高校項目的招生及各類市場渠道拓展經驗

　　3、良好的市場拓展、項目協調及談判能力;

　　4、具有較好的語言表達溝通能力、邏輯思維能力及協調能力;

　　5、優秀的公關談判能力，犀利的市場洞察力，開發市場的能力，良好的個人形象;

　　6、做事認真踏實，為人正直，抗壓力強，有良好的職業素養;

渠道經理的具體職責 篇7

　　職責：

　　1.負責指定區域內代理商的產品銷售、回款、服務工作;

　　2.負責新代理商開拓與客情維護工作;

　　3.負責銷售政策的制定，支持代理商銷貨;

　　4.響應代理商需求，協調培訓資源給到市場培訓支持，提升產品影響力與客戶粘性;

　　5.負責代理商的培訓與指導，提升代理商運營能力;

　　任職要求：

　　1.渠道銷售相關從業經驗1年以上;

　　2.熟悉建筑工程行業，有項目施工現場從業經驗者尤佳;

　　3.溝通能力強，具備營銷意識;

　　4.理解渠道生意邏輯并能抓住客戶需求;

　　5.具備開拓精神，能適應一定強度的出差;

　　6.具備良好的服務意識和客情維護意識;

渠道經理的具體職責 篇8

　　職責：

　　1. 根據公司業務發展目標進行渠道開發，尋找潛在合作伙伴;

　　2. 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

　　3. 行業渠道資源建設、整合，渠道管理和渠道關系維護等工作;

　　4. 協助制定和執行公司銷售、業務及市場推廣方案，與渠道合作者共同推動本區域產品的拓展。

　　5、積極參加各類有利于尋找渠道戰略合作的沙龍，論壇活動。

　　任職要求：

　　1. 熟悉B2B教育培訓行業，同崗位3年以上經驗;

　　2. 較強的商務談判和獨立市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

　　3. 具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰，抗壓能力強;

　　4. 性格外向，強烈的事業心及挑戰精神，良好的個人信譽及職業操守。

渠道經理的具體職責 篇9

　　職責：

　　1、 尋找潛在合作伙伴。

　　2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

　　3、 行業渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。

　　4、 開拓建立地區市場的代理渠道。

　　5、 管理當地區域代理商經銷商

　　6、 對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓

　　7、 地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

　　8、 制定當地的市場推廣計劃及方案。

　　任職資格：

　　1、 談判和溝通能力強;

　　2、 具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

　　3、 具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;

　　4、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

　　5、 具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;

　　6、 熟練使用Office辦公軟件，以及互聯網瀏覽;

　　7、 有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　8、 豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　9、 具備較強的學習能力及團隊合作精神;

　　10、 性格外向，強烈的事業心及挑戰精神;

　　11、 良好的個人信譽及職業操守。

渠道經理的具體職責 篇10

　　職責：

　　1、通過市場開發和渠道維護完成招生任務;

　　2、負責開發新的渠道合作客戶，跟蹤及維護老客戶關系，多渠道發掘潛在客戶;

　　3、負責制定與合作機構的宣傳計劃并執行，負責活動實行中的渠道聯絡，并組織實施執行;

　　4、積極參與公司安排的項目推廣和營銷活動;

　　5、協助開展語言培訓、留學、游學等業務工作。

　　任職要求：

　　1、認同公司企業文化，誠實守信，有事業心和責任感，認真負責，吃苦耐勞，抗壓能力強，執行能力強;

　　2、大專及以上學歷、2年以上大客戶銷售和渠道推廣工作經驗，具有良好的銷售技巧;

　　3、具備很強的表達能力和溝通協調能力，擅長打造有執行力的團隊;

　　4、具有優秀的職業素養和服務意識，具備一定的公關能力，有較好的學習意識和學習能力;

　　5、具有較強的人際溝通能力、高度的工作熱情，能承受一定的工作壓力;

　　6、有行業經驗者優先考慮。

渠道經理的具體職責 篇11

　　職責：

　　1、制定整體品牌市場策略及發展計劃擬訂實施方案與預算;

　　2、策劃市場線下活動，拓展線下渠道;組織并實施活動方案;監控活動執行;評估活動效果;

　　3、市場調研的規劃;定期不斷更新市場競爭資料，并根據競爭情況作相應市場策略調整;

　　4、年度/季度/月度市場數據搜集及報表反饋;

　　5、挖掘、建立、維護公司所需資源、渠道、合作伙伴以及與市場活動相關的各種外部關系，并與之保持良好的長期合作關系，建立公司的市場運作體系;

　　任職要求：

　　1、具備市場開發經驗2年以上;

　　2、具有敏銳的商業和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;

　　3、具有較強的領導和組織協調能力、市場分析能力，善于激發團隊工作熱情;

　　4、有較強的創新力、營銷策劃能力、市場拓展能力和協調、應變能力;

　　5、有市場資源和渠道經驗者優先考慮。

渠道經理的具體職責 篇12

　　職責：

　　1、 負責搭建全國校園推廣渠道、客戶開發、客戶維護與管理，區域運營的策劃制定及執行;

　　2、 根據公司整體運營策略，提煉出適合的市場運作模式，建立完整的地區銷售網絡，完成人員與團隊的搭建管理;

　　3、 制定銷售目標、市場拓展計劃，結合自身與公司資源優勢，有效地實施銷售戰略戰術和工作計劃;

　　4、 對市場和競爭對手實施SWOT分析，收集，整理并及時反饋市場信息，以開拓業務機會;

　　5、 定期根據銷售目標審查地區銷售成果，并采取適當措施以保證銷售業績達到預期目標。

　　6、 負責校園學生合作資源以及線上社群資源的拓展;

　　7、 負責管理線下學生推廣團隊。

　　任職要求：

　　1、熟練掌握Excel、word、PPT、XMind，數據分析工具;

　　2、熟練掌握地推團隊的搭建，跨省市區域市場推廣的協同管理能力;

　　3、4年以上校園渠道拓展經驗，有成功的校園推廣案例和豐富資源者優先考慮;

　　4、擁有良好的學習、溝通及組織能力，樂于協作;具有責任心和抗壓能力，擅長處理工作問題，樂于接受新挑戰。

渠道經理的具體職責 篇13

　　職責：

　　1、負責所在區域項目信息、電商合作信息、市場走勢等綜合分析;

　　2、制定拓展計劃及執行方案，并帶領部門開展項目接洽、提案、簽約工作。

　　3、指導部門經理負責新項目的開發;

　　4、負責市場及項目的調研工作;

　　崗位要求：

　　1、全日制大專以上學歷，1年以上市場拓展相關工作經驗;

　　2、形象好，責任心強，工作細致，思維活躍，具備良好的團隊協作和服務意識;

　　3、熱愛拓展工作，有豐富的房地產電商拓展經驗和市場開拓能力，有一定的開發商人脈關系和客戶基礎者優先;

　　4、具備較強的心理承受能力，良好的語言表達能力和溝通能力。

渠道經理的具體職責 篇14

　　職責：

　　1.根據公司品牌發展策略和區域發展策略，開拓和維護留學中介、個人代理，帶領渠道團隊人員完成工作指標。

　　2.負責開發，拓展及維護招生渠道(包括不限于留學機構，移民機構，教育機構，其他行業的團體與個人合作)

　　3.了解渠道合作方需求，負責與渠道談判、簽訂合作協議等工作

　　4.完成上級領導安排的其他工作

　　任職要求

　　1、一年及以上出國留學市場、銷售工作經驗者優先考慮

　　2、敏銳的市場意識、創新能力

　　3、性格活潑開朗，工作積極主動，能夠承擔一定的工作壓力，具備極強的語言溝通能力、責任心、計劃和執行能力，具有當地客戶資源和渠道者優先

渠道經理的具體職責 篇15

　　職責

　　1.根據公司制定的拓展計劃，進行市場調研與前期考察，同時了解、剖析競爭品牌的相關政策，提高市場占有率;

　　2.負責商務拓展，洽談合作;

　　3.負責公司業務的推廣;

　　4.根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　5.開拓新市場，發展新客戶，增加業務推廣范圍;

　　6.建立維持與客戶良好關系。

　　崗位要求

　　1.具備市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　2.口齒伶俐，思維敏捷，應變能力強;

　　3.具有銷售經驗，了解客戶需求，能獨立接見、面談客戶，為客戶詳盡解釋產品特點;

　　4.具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　5.具有耐性，對挑戰性工作賦有熱情與激情;

　　6.具有創新與勇往直前的精神，不怕苦，不怕累;

　　7.為人熱情而主動，性格外向和活潑，敬業重業。

渠道經理的具體職責 篇16

　　職責：

　　1. 負責區域內拓展渠道合作及支持渠道伙伴開展業務;

　　2. 負責與渠道項目的分銷推廣，溝通與談判、合作簽約;

　　3. 完成公司分配的銷售指標和任務、執行和推廣公司渠道政策;

　　4. 負責渠道伙伴的銷售培訓，客戶陪訪，銷售扶持等工作;

　　5. 緊密維護與渠道伙伴長期友好合作的客情關系。

　　6. 完成公司下達的年度任務指標。

　　任職要求：

　　1. 大專以上學歷，市場營銷等相關專業，連續3年以上，軟件IT或互聯網相關產品銷售經驗或渠道開拓經驗

　　懂saas軟件行業優先考慮。

　　2. 熟悉互聯網產品的營銷特性與營銷辦法，具備清晰的渠道開拓及渠道合作管理思路

　　3. 具有較強的組織協調能力、敏銳的判斷力及良好的商務談判能力

　　4. 有較強的事業心及業績成果意識導向。

渠道經理的具體職責 篇17

　　職責：

　　1、負責拓展全省各地市以縣區為單位的渠道代理招商工作;

　　2、通過各種網絡渠道或身邊資源，建立關系，想辦法尋找城市合伙人，完成業績任務。

　　3、通過電話或微聊方式邀約代理客戶上門洽談，全程接待，最終達成合作;

　　4、根據洽談情況，有規劃的整理A類客戶，進行跟單、逼單、殺單、成交;

　　5、積極做好日常客戶拜訪工作，意向客戶累積，記錄客戶檔案，維護與代理商長期良好的合作關系;

　　6、幫助已成交代理，根據當地的市場情況和代理自身特點，指導代理商出單。

　　7、完成上級交辦的其它工作，渠道經理除以上工作外，需管理團隊，帶隊殺單。

　　崗位要求：

　　1、22歲-38歲，男女不限，大專以上學歷，1年以上渠道招商工作經驗;

　　2、性格開朗，勤奮、努力，有毅力，喜愛銷售工作，抗壓能力強，敢于挑戰高薪;

　　4、頭腦靈活，思維敏捷，具有較強的商務談判能力和銷售能力;

　　5、普通話標準,表達流利,溝通表達能力強，良好的邏輯思維能力;

　　6、有良好的團隊合作意識，客戶服務意識。有過電話銷售、直銷等有銷售經驗者優先。

　　7、渠道經理崗位需帶過銷售團隊2年以上，有很強的銷售能力。

渠道經理的具體職責 篇18

　　職責：

　　1、負責開發、維護公司目標地區渠道業務，執行并完成公司產品年度銷售計劃。

　　2、根據公司市場營銷戰略，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率。

　　3、定期巡視渠道所轄經銷商，維護銷售渠道關系，提高渠道合作效果，實時把握合作經銷商需求，解釋各種疑問。

　　4 、組織對經銷商的培訓工作，確保店方銷售行為符合公司規范，防范銷售風險。提升店方人員認可度和參與度。

　　5 、監督、指導、考核渠道所轄業務經理銷售工作。

　　6 、處理經銷商突發情況，解決客戶爭議。

　　7 、嚴格按照公司銷售有關規定，管理產品銷售。

　　8、監督監管所負責區域人員日常工作，包含但不限于地區人事行政、認證查勘、銷售經理等。

　　9、 制定地區年度、季度、月度指標，并帶領團隊完成10關心員工生活，定期組織月度會議、團隊活動等。

　　10、配合地區總經理，根據公司發展需求，制定未來發展方向并努力開發和維護好渠道業務，落實到位。

　　任職資格：

　　1、25-40歲，大專以上學歷，品行優秀，綜合素質高。

　　2、具有三年以上汽車行業渠道拓展等相關工作經驗。

　　3、表達溝通能力強，具有較強的市場開拓與銷售技能。

　　4、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好;

　　5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

　　6、從事汽車行業擁有一定的汽車行業資源者優先。

渠道經理的具體職責 篇19

　　職責：

　　1、根據項目業務發展需要，組織收集市場信息，進行市場調研與分析，負責策劃、組織、執行項目相關市場和渠道拓展;

　　2、有效完成資源整合與交換、進行BD談判，開展BD業務合作活動和實施BD高校推廣項目，并能進行轉化，從而實現業績的達成;

　　3、積極開拓外部資源，建立與高校、留學或者語培機構的深度合作，負責重點領域合作伙伴以及合作資源的開拓、維護和管理;

　　崗位要求：

　　1、有3年以上相關經驗，有豐富的商務談判經驗和技巧，熟悉行業知識并有良好的教育行業人脈基礎;

　　2、熟悉教育業務以及高校或者留學、語培等相關教育機構的合作模式，能整合資源開展合作;

　　3、有良好的分析策劃能力，計劃組織能力及市場敏銳度，有較強市場拓展能力;

　　4、強大的客戶獲取意識與能力，結果導向等。

渠道經理的具體職責 篇20

　　職責：

　　1、負責渠道客戶的接待管理工作，維護與客戶長期的溝通和合作關系;

　　2、了解、收集、反饋同行業的相關信息;

　　3、通過各種形式和合作渠道(銀行)做銷售促進活動;

　　4、外出各類銀行網點進行展銷、促銷活動時，保證貨品的安全性;

　　5、定時為所負責的渠道點合理配貨、對賬、回款;

　　6、配合區域經理安排所在區域的渠道銷售相關事務;

　　7、完成上級交辦的其他工作任務。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，專業不限，市場營銷、工商管理專業優先考慮;

　　2、有較強市場營銷、推廣能力，有良好的客戶服務意識，交際能力出色;

　　3、有較強的語言表達能力、溝通能力;

　　4、為人熱情、開朗、工作嚴謹、細致，并且有責任心;

　　5、有2年以上銷售工作經驗，能適應出差，對談判、銷售技巧有一定的認識和了解;