企業營銷計劃書（通用3篇）

企業營銷計劃書 篇1

　　新年伊始，也迎來了XX公司的成立。

　　在前期的準備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，準備迎接一場沒有硝煙的戰爭。

　　在XX公司未成立之前，經過幾年的游擊戰在當地的行業領域中只占有三縣有市的部分市場分額。

　　而今XX公司在逐漸走向正規化、統一化的今天，以先進的工藝技術和設備進軍XX區域為年度目標。

　　為了能在市場上站穩并且贏得這場戰爭，針對現市場狀況擬定了以下開拓計劃：

　　第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態拓展。

　　點是具體目標的達成;線是點上的延伸與良性循環;面是公司在某個區域即服裝制作及加工領域的帶動力和影響力。

　　1.點：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預計目標在一個指定的區域業務的拓展時精細化、量化。

　　然后在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。

　　2.線：在點的基礎上不斷的`延伸和擴展。

　　由業務到業務范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環。

　　3.面：XX公司在某個領域成長達到面的成熟境界，也就產生了在某個區段內不可撼動的生存力。

　　有了樹品牌的基礎。

　　第二、知己知彼，百戰不殆的戰略思想。

　　所謂沒有硝煙的戰爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們XX公司以新的面貌躋身于戰場。

　　首先，要將所在區域內的競爭對手進行摸底，了解對方的優劣勢。

　　包括對手在市場份額占有率、業務覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據對方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。

　　通過對局勢的把握，對趨勢的預測，對競爭對手動態的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。

　　第三、由淺入深，滲透市場，做細市場。

　　從前XX公司未成立時利用游擊戰爭奪市場，業務功底附之皮毛。

　　現由于逐步走向正規化對原有的市場業務進行精耕細作的同時不斷擴展業務范圍，抓住市場信息后經過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。

　　第四、整合資源，統一戰線、步伐和前進目標。

　　人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執行，只有先統一作戰的口徑、步伐和前進的目標，全體協同。

　　最終以優質的產品，完善的服務意識展開市場面。

　　第五、質量第一、服務第一、不斷創新迅速有效的完成目標。

　　質量是企業生存的根本，服務是企業走向下一個起步點，創新是企業的靈魂，速度是企業的起搏點。

　　四者合一的形成動態發展使公司更健康的成長。

　　以上是針對公司現狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統的概括，是為了能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。

　　其中幾個大點做為具體目標，充分的發揮XX公司的狼性文化、營銷戰略、技術進步創新三大步驟。

企業營銷計劃書 篇2

　　一、目的

　　為進一步發掘市場消費潛力，提高銷售業績，確保上半年銷售目標的順利完成，我部門根據上季度銷售情況，結合5、6月份特點，特制定此營銷工作計劃，請領導提出寶貴意見。

　　二、5、6月份營銷工作目標

　　（一）總體營銷思路：加強基礎工作建設，深抓超市管理，把商品陳列、服務、現場叫賣等工作作細，以高質量、低價格、優服務取勝，最大限度滿足顧客需求，為顧客提供方便，進而贏得市場，擴大銷售。

　　（二）營銷目標：5、6月份計劃完成銷售額萬，力爭超額完成萬，平均日銷售達萬。

　　三、營銷策略及具體措施

　　依據上述營銷工作目標，結合以往工作經驗，針對5、6月間節日眾多的特點，我們策劃了以下營銷活動策略。

　　（一）迎五一，獻給勞動者系列購物活動，具體如下表所示。

　　“五一”期間促銷活動說明表

　　活動項目時間參加活動范圍活動形式

　　家居購物廣場秀4.25～4.30小件家具、浴室用具、廚房器具、清潔用具千種小家居九折優惠

　　“五一”繽紛送大禮4.30～5.6休閑服裝、應季果菜等服裝7～9折、每日10種零毛利果菜展賣

　　生活用品大展銷5.1～5.10生活用品百種生活用品特賣

　　五月風情購物場4.25～5.10空調、冰箱、圖書、音響、電腦和小電器系列文化消費、空調特賣等

　　（二）端午節主題促銷活動

　　①時間：6月16日～6月25日。

　　②地點：主食廚房、日雜。

　　③商品范圍：粽子葉、江米、黃糯米、紅小豆、小棗、豆沙、棗泥、香腸、臘肉、雞蛋等。

　　④形式：設立粽子專柜，現包現煮、現煮現賣，營造濃厚的.傳統節日氣氛。

　　（三）母親節“我愛你母親”購物專場

　　①時間：5月11日～5月13日。

　　②地點及商品范圍：一層牛奶買一贈一、酸奶買二贈一活動（數量有限，售完為止）；二層化妝品專柜，各品牌分別選出打折或特價商品，對女性實行6～8折優惠；三層女裝全場7～9折；另5月11日母親節當天，凡購買婦女用品百元以上，送康乃馨一束，365束送完為止。

　　（四）兒童節“童心、童趣”特賣專場

　　①時間：5月25日～6月3日。

　　②商品范圍及活動方式：千種兒童玩具、童車、學習用品4～9折；全場童裝、童鞋8折；百種休閑小食品優惠展賣；凡在六月一日光顧的小朋友均可得到彩色氣球一只，購學習用品滿30元有精美小禮品相贈，數量有限，贈完為止。

　　（五）父親節“感謝父親”購物專場

　　①時間：6月7日～6月17日。

　　②商品范圍及活動形式：百種營養品9折展賣；男士化妝品、剃須刀9折；千種男裝、皮鞋、領帶8折。

　　四、費用預算（略）

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數修改日期

企業營銷計劃書 篇3

　　《一》酒店的整體名稱太土，土的一點文化底蘊也沒有。體現不了菜系名稱。門面裝修太簡單，門面噴繪太單調。背景不起眼，招牌不明顯。搞商務的人，進來覺得沒有品味，沒有檔次，約朋友過來小聚一下，覺得沒有面子，要想小酢一下的進來，覺得這里會不會很花錢。

　　《二》為了讓“酒店”成為一個長期的品牌，推出廣告菜，這些菜要特別便宜，但又非常有特色，吃上一次 你就會想吃第二次

　　《三》迎賓進行改革，不玩那種穿著旗袍迎客人的老作風，把迎賓也做出文化來。如:上海菜，在門口，客人進入時地方話送上歡迎詞，而出來時，又要用同樣的地方話，送歡送詞。 《四》培育和造就高素質員工，飯店服務生產與消費是同時發生的，客人與提供服務的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工就沒有一流的服務。沒有滿意的員工就沒有滿意的客戶。員工是飯店最寶貴的財富和資源。

　　《五》飯店創新要遵照老客戶的要求去進行，充分征求顧客的意見，及時改進工作。使老顧客感受到新服務新變化，對于 新顧客要加大宣傳飯店特色，突出與其他飯店不一樣的地方。

　　如:服務人員服飾 服務形式 背景音樂。

　　《六》建立網絡營銷渠道，最有效 最便捷的營銷手段，如:大眾點評網。<蓮~山 課件>

　　《七》營銷方式。以特價經營，還是特色菜式來打開知名度。

　　《八》主動推銷，主動聯系企事業單位，采取提前預定享受折扣的促銷方式，或對生日，婚宴的主人贈送神秘禮物吸引客人提高預訂率。

　　《九》制作有酒店標志的小紀念品，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。

　　《十》菜單的種類盡量做到豐富多彩。可以設計固定式菜單、循環式菜單、特選菜單、今曰特選、廚師特選、每周特選，本月新菜、兒童菜單、中老年人菜單、情侶菜單、雙休曰菜單、來進行宣傳和營銷。并可以分別制作成紙墊式、臺卡式、招貼式、

　　《十一》建立和收集《客源人事檔案》， 如市委領導年月日生日，公司年月日年慶， 領導結婚紀念日，到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯系，使我們有一批穩定的客源。

　　《十二》餐后服務:就餐后，客人除得贈品、優惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續)事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創造效益。

　　《十三》設計消費者調查表，凡消費者剪下此表格填寫正確，可當作優惠券來飯店消費，并憑表格參加抽獎，抽出百名幸運消費者，營造積極的社會影響，帶動消費。

　　《十四》開展主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動，讓消費者寫下餐飲過程遇到的種種麻煩，想辦法解決，這樣既起到了促進消費的作用，而且積累了寶貴的消費者資料。 餐飲業有這么一句話:“金杯、銀杯不如口碑”。眾多信息渠道中，消費者對周圍相關群體如家庭成員、朋友、同事提供信息的重視程度要遠遠高于廣告信息和推銷人員提供的信息，他們特別傾向于從相關群體獲取消費信息，并會繼續把信息傳播給別人，讓信息加上人們的主觀評價不斷傳播下去，所以在很多情況下，“口碑”的滲透效果要遠遠大于企業本身的促銷活動。