教育學(xué)心理學(xué)學(xué)習(xí)心得（通用3篇）
教育學(xué)心理學(xué)學(xué)習(xí)心得 篇1
古人云：“開卷有益”。再讀《教育心理學(xué)》這本書，讓我對(duì)這句話有了深刻的理解。品讀完《教育心理學(xué)》，回顧我們的教學(xué)實(shí)踐，很多教學(xué)現(xiàn)象與書本中的理論竟然不謀而合，書中的內(nèi)容對(duì)于現(xiàn)在的我們而言已經(jīng)不再是枯燥的定義、概念和原則，是對(duì)我們教育教學(xué)具有指導(dǎo)意義的經(jīng)驗(yàn)。
習(xí)得無助”是我從這本書中讀到的“新”名詞，我常常會(huì)埋怨現(xiàn)在的孩子上課不認(rèn)真，學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，原來現(xiàn)在很多孩子出現(xiàn)厭學(xué)心理，害怕去學(xué)校，害怕見老師，很大一部分原因就在于“習(xí)得無助”，而且不僅僅是學(xué)習(xí)方面。
對(duì)于孩子來說，由于身心的不成熟，自我控制和約束的能力相對(duì)較弱，如果總是經(jīng)歷失敗，那么對(duì)事情的興趣就會(huì)大大下降，尤其是象學(xué)習(xí)這種需要付出長(zhǎng)期努力的活動(dòng)。而對(duì)學(xué)習(xí)一旦失去了信心，學(xué)習(xí)就很難進(jìn)行下去，當(dāng)然也不可能有好的結(jié)果。
所以，對(duì)于孩子，一定要更多的去給予鼓勵(lì)，讓他們自己品嘗更多的成功，體驗(yàn)更多的成功后帶來的喜悅。這樣孩子才會(huì)把繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，變成內(nèi)在的動(dòng)機(jī)，只有有了內(nèi)在的動(dòng)機(jī)和興趣，學(xué)習(xí)才會(huì)變得輕松。同時(shí)體驗(yàn)了更多的成功之后，孩子才會(huì)更有信心，也才會(huì)更愿意去嘗試?yán)щy，面對(duì)挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝自我，才會(huì)出現(xiàn)良性的循環(huán)和不斷的進(jìn)步。
總之，《教育心理學(xué)》從用教育心理學(xué)去發(fā)現(xiàn)學(xué)生、呵護(hù)學(xué)生、激勵(lì)學(xué)生、引導(dǎo)學(xué)生、塑造自己、打造日常教學(xué)亮點(diǎn)、培養(yǎng)學(xué)生的綜合心理素質(zhì)等方面出發(fā)，從多角度、多方面分析、總結(jié)了教師如何在教育中運(yùn)用教育心理學(xué)的知識(shí)，如何利用心理學(xué)的知識(shí)使自己的教育更加有效的方法。
作為一個(gè)教師，真的很有必要學(xué)一些有關(guān)心理學(xué)方法的知識(shí)，或許純理論的東西，學(xué)起來會(huì)有些累，像《教育心理學(xué)》就是一本不錯(cuò)的好書，值得每個(gè)教師好好品嘗。了解了這些心理學(xué)理論，對(duì)我的教育教學(xué)有很大的幫助，使我不再“盲目操作”，可以依“理”辦事，有章可循。用愛,用情,用心,做教育。把“心靈的圍欄”變?yōu)?ldquo;心靈的花園”,要用仁愛澆水,用文化做土壤,用智慧做陽光,用理性的思考做研究。去精心養(yǎng)護(hù)它,讓它永遠(yuǎn)垂青著綠茵,飄著花香,結(jié)滿碩果,給孩子們真正帶來成長(zhǎng)的快樂和終身發(fā)展的幸福。
教育學(xué)心理學(xué)學(xué)習(xí)心得 篇2
說到自我控制，我們的老師往往想到學(xué)生的自我控制。實(shí)際上，課堂上的不少失控往往起因于教師本身的失控。要想有效地管理好課堂，我覺得我們每一位教師都必須重視自我控制。
當(dāng)教師面對(duì)一個(gè)新的課堂，或者再次面對(duì)一個(gè)曾經(jīng)讓自己非常棘手的課堂時(shí)，不少人很容易焦慮過度，感到?jīng)]有把握，內(nèi)心里充滿著緊張不安和擔(dān)心害怕，唯恐出現(xiàn)課堂混亂和失控。焦慮因是個(gè)人預(yù)感到自尊心有可能受損而產(chǎn)生的類似于緊張不安和擔(dān)心害怕的綜合性情緒。避免焦慮過度，必須對(duì)自己有足夠的自信，不必為偶爾的管理失誤而恐懼，相信自己有能力管好課堂。同時(shí)，自尊心的維護(hù)又要適可而止，維護(hù)自尊心的愿望過于強(qiáng)烈，反而更容易受到傷害。應(yīng)該看到，世上并沒有常勝將軍，任何一位教師都有可能出現(xiàn)管理失誤。關(guān)鍵在于善于從失誤中吸取教訓(xùn)，努力將教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)，這樣就有可能不斷減少失誤而成為課堂管理的高手。 有些教師容易因課堂出現(xiàn)紀(jì)律問題而憤怒，有時(shí)還會(huì)大發(fā)雷霆。但自己在課堂里處于怒火熊熊的狀態(tài)時(shí)，很有可能使自己失去理智，出現(xiàn)過激的管理行為，甚至導(dǎo)致體罰或變相體罰。有個(gè)別教師常因一個(gè)或幾個(gè)學(xué)生不遵守課堂紀(jì)律而停下講課，大聲斥責(zé)他們。有時(shí)甚至?xí)騻�(gè)別同學(xué)的不守紀(jì)律而遷怒于全班同學(xué)，例如因紀(jì)律不好而晚下課或晚放學(xué)。現(xiàn)在想想，“法不責(zé)眾”這個(gè)道理是對(duì)的。這種過激的行為惹起了大部分同學(xué)的不滿，對(duì)教學(xué)確實(shí)是一種損失。因此要心平氣和地對(duì)待學(xué)生在課堂發(fā)生的問題，即使在自己的尊嚴(yán)受到嚴(yán)重威脅時(shí)，也要冷靜地思考學(xué)生所發(fā)生問題的實(shí)質(zhì)，沉著而機(jī)智的應(yīng)對(duì)所面臨的問題，避免以自己的過激手段去壓制學(xué)生的粗魯。應(yīng)當(dāng)看到青少年學(xué)生畢竟是受教育的對(duì)象，他們身上的問題一般都是發(fā)展中的問題，例如青春期的叛逆等等。因此盡量不要將學(xué)生的問題視為對(duì)教師的有意侮辱。如有的學(xué)生在課堂上隨意插話，可用提示法、警告法、眾人排斥法來消除個(gè)別學(xué)生對(duì)課堂的擾亂，同時(shí)要盡量做到語言幽默，既起到警示作用，又維護(hù)了課堂紀(jì)律。 人的教育和培養(yǎng)是世界上最復(fù)雜的工作之一，其責(zé)任是十分沉重的。如果又出現(xiàn)課堂管理中的問題，很容易雪上加霜，平添一份沉甸甸的壓力。一般而言，教師的壓力主要來源于包括失敗和失落在內(nèi)的挫折、面臨難以抉擇的沖突、積極或消極時(shí)的變化以及以某種方式去行事的期望。為了科學(xué)而有效地管理好課堂，教師要注意采用必要的應(yīng)對(duì)策略，減輕自己的心理壓力。主要可以運(yùn)用以評(píng)價(jià)為中心的應(yīng)對(duì)策略、以問題為中心的應(yīng)對(duì)策略、以情感為中心的應(yīng)對(duì)策略和以心理為中心的應(yīng)對(duì)策略等四類策略。
教育學(xué)心理學(xué)學(xué)習(xí)心得 篇3
首先非常感謝賴總給予了這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì). 這是我第一次接觸這么專業(yè)課程——銷售心理學(xué)。第一次的接觸，第一次的學(xué)習(xí)，第一次的感觸，第一次的收獲……它讓我學(xué)會(huì)了很多，受益匪淺，令我終生難忘。我的語文功底不是很好.請(qǐng)賴總見諒哈! 通過這課程對(duì)銷售心理學(xué)的學(xué)習(xí)，不能說完全的吸收.但是也吸收了一部分.我總結(jié)了兩大點(diǎn)。
一個(gè)人方面：
因?yàn)槲沂菑牧硪粋�(gè)行業(yè)跳過來的所以中間的跨度是挺大的.從一點(diǎn)不會(huì)到有一點(diǎn)點(diǎn)的銷售經(jīng)念.我也學(xué)到了很多東西.首先可以肯定的是，我愛銷售。但是要做好銷售就不是一件容易的事情，通過學(xué)習(xí)我認(rèn)為銷售應(yīng)該具備的幾點(diǎn)：1要有自信2要有良好的心態(tài)3要有職業(yè)化的形象4每天的微笑5對(duì)人的真誠。因?yàn)轭櫩秃芏鄷r(shí)候都會(huì)是：陌生的地點(diǎn).陌生的時(shí)間.進(jìn)入陌生的店.見到陌生的人.銷售就是要在非常短的時(shí)間內(nèi)與客戶建立起信任感.這樣我們銷售才有更多的時(shí)間找出顧客的需求.為顧客解決問題.但通過我通過學(xué)習(xí)對(duì)他人心里的分析而更加了解、接近他人。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我了解到銷售心理學(xué)不僅深入研究顧客的行為與心理規(guī)律，，明白顧客的真正需求，而且研究銷售者、競(jìng)爭(zhēng)者、利益相關(guān)者的行為與心理規(guī)律，它使企業(yè)能夠真正做到對(duì)各方面都‘知己知彼’，從而提高銷售的針對(duì)性，溝通的成功率。
二顧客方面：
這次老師的課程非常的生動(dòng).做了非常多的案例分享.人的心理特征具有：1愛負(fù)面2愛摳門3愛比較4愛面子5愛撒謊.因此，銷售者可以在一定的范圍內(nèi)對(duì)自己和顧客的行為進(jìn)行預(yù)測(cè)和調(diào)整。也可以通過改為內(nèi)在外在的環(huán)境實(shí)現(xiàn)對(duì)行為的調(diào)控。即盡量消除不利因素，創(chuàng)設(shè)有利情境，引發(fā)自己和顧客的積極行為，甚至變不肯能的事情為可能。這正是銷售心理學(xué)在銷售中的特殊作用，也是它是神奇之處。例如，有人憑著三寸不濫之舌，便能在瞬間轉(zhuǎn)敗為勝;可是，也有不少人游說了老半天，對(duì)方還是不為所動(dòng)。勝敗的關(guān)鍵究竟在哪里?如果你不了解自己和對(duì)方的心態(tài)，不能擺正自己與對(duì)方的位置，以銷售者或高高在上的姿態(tài)與對(duì)方交流，再多的語言也無用。要取得客戶的積極反應(yīng)，首先要自我催眠，時(shí)時(shí)警惕自己，要從銷售者轉(zhuǎn)換為購買咨詢?nèi)说慕巧Ｆ浯危?xì)致入微的觀察對(duì)方，把握客戶的心理需求。如能一切舉中對(duì)方的要害，眼前的商機(jī)便可以手到擒拿。
對(duì)于像我公司這種長(zhǎng)周.期金額較大.流程較復(fù)雜.決策人較多又需要紙制合同的。學(xué)習(xí)到了一個(gè)SPIN的銷售技巧(顧問式銷售法)那什么是SPIN：S就是要問.其目的是為了摸底.但是禁忌問得太多.連續(xù)發(fā)問和口氣生硬。P就是一個(gè)難點(diǎn)問題了，它的目的是要啟發(fā)客戶發(fā)現(xiàn)問題，比如困難或者不滿.作為一名銷售者，要懂得察言觀色，懂得觀察顧客的變化，了解顧客的需求與喜好，窺察顧客的心理需求，深入了解顧客的心理及其需求與要求，同時(shí)，我們還要設(shè)身處地的為顧客考慮，體會(huì)顧客的感受，我們要做到不僅僅是銷售者還是顧客的朋友、聆聽者、傾訴者、開導(dǎo)者。我們要用心體會(huì)顧客的心理，我們做顧客的朋友，要使顧客相信我們，甚至依賴我們。做到我為顧客，顧客信我。相信只要我努力用心去做，相信我們一定可以開拓一片屬于我們自己的藍(lán)天大地。
銷售心理學(xué)——我人生首次接觸的課程，給我?guī)砗艽蟮氖斋@，令我受益良多。在今后的生活中我希望自己可以有更多的機(jī)會(huì)接觸關(guān)于心理學(xué)的知識(shí)，繼續(xù)深入了解顧客，用心的做好任何的事情，深入學(xué)習(xí)心理學(xué)，真正的做到了解顧客、深入顧客，做一名令顧客信任依賴的銷售者，不斷學(xué)習(xí)不斷吸收新的銷售觀念，有心得地做好銷售。在今后的人生中，我堅(jiān)信我們會(huì)做得更好。努力奮斗吧!我堅(jiān)信風(fēng)雨后總會(huì)見彩虹，只要功夫深鐵杵磨成針，只要我堅(jiān)持努力，我相信我遲早可以贏得屬于自己的舞臺(tái)，獲得一片屬于自己的天地。我堅(jiān)信我
可以!