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招商手冊(cè)的內(nèi)容包括哪些

發(fā)布時(shí)間:2025-04-24

招商手冊(cè)的內(nèi)容包括哪些(通用3篇)

招商手冊(cè)的內(nèi)容包括哪些 篇1

  我國目前是世界上加盟體系最多的國家,潛藏巨大商機(jī)。當(dāng)今,特許經(jīng)營連鎖加盟已成為商品流通業(yè)中最具活力的經(jīng)營方式,被譽(yù)為“21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式”。

  為配合國家經(jīng)濟(jì)市場戰(zhàn)略計(jì)劃更好的發(fā)展,我中心在此為需要招商加盟的企業(yè)擬寫商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告,為招商企業(yè)更好的推廣項(xiàng)目做堅(jiān)定的'基礎(chǔ)。達(dá)到活躍和發(fā)展地方經(jīng)濟(jì),同時(shí)給有創(chuàng)業(yè)資金和創(chuàng)業(yè)激情的企業(yè)及個(gè)人發(fā)展空間,達(dá)到大資金穩(wěn)步發(fā)展,少量資金的企業(yè)坐上品牌企業(yè)的大船。撰寫內(nèi)容:

  1、招商手冊(cè)

  2、營運(yùn)手冊(cè)

  3、管理手冊(cè)

  4、可行性研究報(bào)告

  5、商業(yè)計(jì)劃書

  6、項(xiàng)目價(jià)值分析報(bào)告

招商手冊(cè)的內(nèi)容包括哪些 篇2

  安陽中智藥業(yè)有限公司招商計(jì)劃書

  招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式,是一個(gè)系統(tǒng)的工作體系,也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金,利用渠道資源,提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo),與各渠道客戶建立長久合作關(guān)系,并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。近兩年,伴隨國家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓,以往依靠簡單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè),大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的,則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強(qiáng)勢(shì)區(qū)域醫(yī)藥連鎖的崛起。

  未來可以預(yù)見的是,國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè),將會(huì)有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱,而其中1/3以上的企業(yè)會(huì)在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當(dāng)然,能成功生存下來的企業(yè),一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本,若不主動(dòng)求變,難免也會(huì)步其后塵。而在這樣一個(gè)過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè),則會(huì)成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚,以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點(diǎn)。

  當(dāng)然,在大行業(yè)發(fā)展和社會(huì)變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌,必將推動(dòng)一系列行業(yè)市場的整合。這種整合的一個(gè)突出表現(xiàn),就是會(huì)產(chǎn)生行業(yè)內(nèi)部的并購重組,通過區(qū)域優(yōu)勢(shì)的不斷互化,真正形成業(yè)內(nèi)超級(jí)企業(yè)的出現(xiàn),并通過這種集團(tuán)化、規(guī)模化企業(yè)的引領(lǐng),推動(dòng)整個(gè)行業(yè)企業(yè)經(jīng)營水平的提升。這種趨勢(shì)引導(dǎo)下,未來的醫(yī)藥招商市場版圖,必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場、小區(qū)域”這樣一種三級(jí)企業(yè)并存的情況。即:在醫(yī)藥招商領(lǐng)域

  1.標(biāo)題承諾

  在標(biāo)題上必須展示出可以幫助顧客投資者經(jīng)銷商賺錢,這樣抓住他們的注意力。

  2.市場趨勢(shì)

  對(duì)產(chǎn)品的市場狀況進(jìn)行分析,通過這些數(shù)據(jù)展示和趨勢(shì)分析,讓目標(biāo)群體相信這個(gè)行業(yè)前景光明,市場巨大,有得做,值得投資。

  3.產(chǎn)品介紹

  把產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)都展示出來,介紹產(chǎn)品的`原材料和工藝,要告訴潛在客戶為什么要選擇你的產(chǎn)品。

  4.權(quán)威推薦

  人們相信權(quán)威,聽從專家名人的言論。

  5.盈利前景

  分析產(chǎn)品盈利模式,通過什么方式賺錢,展示產(chǎn)品一些具體應(yīng)用場景,適用的需求人群,可以銷售渠道,也可以具體假設(shè)的一個(gè)等級(jí)投入將來的前景收益,做這個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目好處的是什么。

  6.成功案例

  已取得成功的具體案例展示,使用代理的成功案例更能夠刺激代理商。

  7.招募要求

  對(duì)加盟商代理商人員的的條件要求,加盟的門檻,招商政策,加盟的優(yōu)惠政策,招代理的等級(jí)優(yōu)惠,成為代理?xiàng)l件。

  8.催促行動(dòng)

  給出具體行動(dòng)指令,具體聯(lián)系方式,通常邀請(qǐng)代理商來參加招商大會(huì),通過會(huì)議營銷進(jìn)行推銷。

  拓展資料:

  讓你的招商手冊(cè)寫的更好

招商手冊(cè)的內(nèi)容包括哪些 篇3

  1、行業(yè)前景

  行業(yè)分析是指根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理,綜合應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對(duì)行業(yè)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)、技術(shù)、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析,從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律,進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測(cè)未來行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

  2、產(chǎn)品前景

  產(chǎn)品設(shè)計(jì)并不是一個(gè)新興行業(yè),但是是卻越來越受到各大公司的重視。產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主要任務(wù)就是通過精心的設(shè)計(jì)來滿足用戶的需求,而用戶需求主要主要有三個(gè)方面:一是實(shí)用價(jià)值,二是對(duì)產(chǎn)品外觀的滿意,三是對(duì)產(chǎn)品有一些情緒化的反應(yīng)。

  3、公司介紹

  公司是依照公司法在中國境內(nèi)設(shè)立的有限責(zé)任公司和股份有限公司,是以營利為目的的企業(yè)法人。它是適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)化大生產(chǎn)的需要而形成的一種企業(yè)組織形式。

  4、公司愿景

  企業(yè)愿景:體現(xiàn)了企業(yè)家的立場和信仰,是企業(yè)最高管理者頭腦中的一種概念,是這些最高管理者對(duì)企業(yè)未來的.設(shè)想。是指企業(yè)的長期愿望及未來狀況,組織發(fā)展的藍(lán)圖,體現(xiàn)組織永恒的追求。企業(yè)愿景是企業(yè)的發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位的體現(xiàn),聚焦企業(yè)管理八大領(lǐng)域,快速提升CEO自身領(lǐng)導(dǎo)力及管理能力籍此達(dá)到推動(dòng)企業(yè)成長的目的。

  拓展資料

  《招商手冊(cè)》是利用大量信息和精練的介紹語句以吸引商家的一種宣傳資料。利用《招商手冊(cè)》充分拔動(dòng)中間商想獲利的心弦,才能達(dá)到預(yù)期的目的。因?yàn)椋撌謨?cè)往往是第二次向中間商傳遞信息,比招商廣告所包含的信息量要大得多,將給商家發(fā)出更為強(qiáng)烈的刺激。能否讓被吸引的眼球“放亮”萌發(fā)出來進(jìn)一步探個(gè)究竟的想法,則是判斷該手冊(cè)設(shè)計(jì)和運(yùn)用成功與否的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

  因此在設(shè)計(jì)《招商手冊(cè)》時(shí),我們要特別注意其中有要點(diǎn):篇幅結(jié)構(gòu)上不能漏項(xiàng),行業(yè)背景、企業(yè)簡介、產(chǎn)品核心概念、運(yùn)作模式綱要、盈利概念推算、招商政策分析等;平面設(shè)計(jì)、印刷方面要體現(xiàn)高檔次、強(qiáng)實(shí)力、和企業(yè)對(duì)該項(xiàng)目做得成功的大決心;文字組織方面要朦朧中求完美,語句要求高度提煉、突出亮點(diǎn)以增強(qiáng)吸引力,并不需要把企業(yè)所有細(xì)則都寫上去,要看得完、吸得住和守得了密,讓商家萌生來的念頭。

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