李開復給中國大學生的第五封信

　　步驟七：積極地推銷自己

　　在全球化和信息化的時代里，那些能夠積極推銷自我的人更容易脫穎而出。

　　很多在美國工作多年的中國人對美國同事的印象總是這樣的：“他們怎么這么能說?他們充分地表達了自己的工作成績，而中國同事在很多時候做得很好，卻沒有展現出來，這不能不說是一個遺憾。”

　　在公司里，經常得到晉升機會的人，大多是能夠積極推銷和表達自己的、有進取心的人。當他們還是公司的一名普通員工時，只要和公司利益或者團隊利益相關的事情，他們就會不遺余力地發表自己的見解、貢獻自己的主張，幫助公司制定和安排工作計劃;在完成本職工作后，他們總能協助其他人盡快完成工作;他們常常鼓勵自己和同伴，提高整個隊伍的士氣;這些人總是以事為本、以事為先——他們都是最積極主動的人。

　　要想把握住轉瞬即逝的機會，就必須學會說服他人，向別人推銷自己、展示自己的觀點。一般說來，一個好的自我推銷策略可以讓自己的人生和事業錦上添花。好的自我推銷者會主動尋找每一個機會，讓老板或老師知道自己的業績、能力和功勞。當然，在展示自己時，不要貶低別人，更不可以忘記團隊精神。

　　當我被微軟總部調回美國，在美國啟動總部把工作外包給中國合作伙伴的工作時，我一直在考慮如何把這項極為重要但又缺乏資源的項目做好。

　　這時，我很意外地收到了一封毛遂自薦的信。這封信來自一位在微軟技術支持中心工作的經理。她在信中說：“雖然我沒有這方面的經驗，但是我曾在多個部門工作，而且學習很快。我愿意用我自己的時間幫你把這件事情做好。我不需要酬勞，我也不是申請工作，我只是希望為中國做點事情。你選擇我沒有風險，因為我至少可以把每個細節都幫你想清楚，這樣可以節約你的時間。”

　　如果不是這封信和后來的交談，我怎么也不會想到，把這個工作交給一位業余而又沒有相關經驗的人來做。事實證明，我的選擇是對的。她沒有辜負我的期望，把這件事情做得非常好。因為她起頭的工作，微軟后來三年中提供給中國的外包業務量增加了三倍。幾個月后，當我們終于成立了一個部門來負責這件事情時，她毫無怨言地把所有的工作交給了這個新部門。

　　后來，微軟亞洲研究院有一個很好的工作機會，沈向洋院長要我推薦人選，我想到了這位多才多藝的志愿者。她就是今天微軟亞洲研究院高校合作部總監宋羅蘭。

　　有些人可能會認為：“要求我們展示自己，這是不是要我從一個內向的人徹底轉變為外向的人?”其實，一個內向的人很難徹底地改變自己的性格。所以，我建議大家可以在自身性格允許的范圍內往“外向”靠攏，盡量尋找一些“比較外向但又不給自己帶來太大壓力”的機會。

　　我的選擇;你的選擇

　　20xx年7月19日，我離開了微軟，加入了Google。我在過去的幾年中，一直希望回到中國。而且同時，我發現許多我的朋友加入了Google后都非常愉快。當我聽說Google將在中國有很大的計劃時，我沒有等著它的電話，而我積極地直接聯系了我認識多年的Google的CEO斯密特。他積極邀請我去看看。我發現，Google是一個讓我震撼的公司 – 從它的新一代技術到員工的激情，從它誠信和對大眾利益的執著，從它獨有的自由和透明度，我發現了一片我向往的凈土。我有選擇的權利。于是，我選擇了Google。我選擇了中國。

　　有記者問我這個選擇帶來不少麻煩，我會不會后悔。我的回答是：“直到我死的那一天，我要做我有激情的事情。對這個決定，無論帶來多大的困擾和麻煩，我終身不悔。”

　　在人生的旅途中，你是你自己惟一的司機，千萬不要讓別人駕駛你的生命之車。你要穩穩地坐在司機的位置上，決定自己何時要停、要倒車、要轉彎、要加速、要剎車等等。人生的旅途十分短暫，你應該珍惜自己所擁有的選擇和決策的權利，雖然可以參考別人的意見，但千萬不要隨波逐流。

　　只有積極主動的人才能在瞬息萬變的競爭環境中贏得成功，只有善于展示自己的人才能在工作中獲得真正的機會。

　　最后，我將下面一段話贈給中國的學生： 你們的時間有限，所以不要浪費時間或在別人的生活里。

　　不要被信條所惑 – 盲從信條是活在別人的生活里。

　　不要讓任何人的一件淹沒了你內在的心聲。

　　作重要的，擁有跟隨內心和直覺的勇氣。

　　你的內心與直覺知道你真正想成為什么樣的人。

　　任何其他事物都是次要的。