500元創業，他干出百萬大天地

　　王先生看他一臉懷疑，又笑了：“我給你講個故事，法國有位貧窮的年輕人，經過十年的艱苦奮斗，終于成為媒體大亨，躋身于法國50名大富翁之列。500塊錢可以干什么，1998年他去世，將自己的遺囑刊登在當地報紙上，說：我也曾是窮人，知道‘窮人最缺少的是什么’的人，將得到100萬法郎的獎賞。幾乎有兩萬人爭先恐后地寄來了自己的答案。答案五花八門。大部分的人認為，窮人最缺少的是金錢。另一部分人認為，窮人最缺少的是機會、技能……但沒有人答對。一年后，他的律師公開了答案。”

　　王先生回答：“窮人最缺少的，是成為富人的野心！”

　　楊小華被震住了。王先生說：“你不缺技術，不缺機會，就是缺少這種野心。所有買房子的都想請個內行當參謀，花幾十萬，甚至上百萬買套住房，還會在乎這點兒看房費？500塊錢可以干什么，500元買個質量保證，買個踏實。”是啊，自己為什么如此膽小呢？放手一搏，說不定明天就是艷陽天！

　　1999年國慶節黃金周期間，正是樓市最火爆的時候，楊小華點點積蓄，狠狠心，花500元買了一部二手手機，再花200元印制了20盒名片，又向工程隊請了一周的假，開始探點兒。報紙廣告說哪家樓盤開盤了，交樓了，不管多遠，他一大早就出發，踩著一輛自行車穿梭于各大樓盤的售樓處，一天顧不上吃顧不上喝，守在新樓盤外圍，給客戶推銷看房服務，派發名片。

　　這些天和購房者聊天，楊小華發現購房人有嚴重的盲從心理。他們往往無法獲得購房決策所必需的完整信息，而盲從于開發商的宣傳，盲從于鄰居、親友。商品房從規劃征地到銷售成功，涉及100多個質量驗收標準和300多個法律法規，作為購房人根本就不可能完全了解，僅僅是作“一手交錢，一手交貨”的一錘子買賣，吃虧的還是購房者。留意各類媒體，楊小華還發現在全國各地消費者投訴中，商品房投訴量名列前幾位，居高不下，都是因為建筑行業太專業，而地產市場還不規范等等……這里就存在商機，有更大的發展空間！

　　一個星期過去，楊小華的名片派出了近千張，可是沒有接到一單業務。腰酸背疼地躺在床上，楊小華自己安慰自己：肯定有市場的！只要堅持下去！

　　為了讓購房人更信任自己，楊小華開始系統地學習。白天他還是在工地上挑磚擔瓦，晚上就去電大認真上夜課。500塊錢可以干什么，近半年時間的學習，2000年9月，楊小華順利拿下了工民建筑專業畢業證書，同時，半工半讀的楊小華深得基建隊老板的賞識，被委以重任，成為項目負責人，工作也日益繁重。

　　不，當然不能為此放棄那塊巨大的蛋糕，一定要將看房進行到底！只有做沒人做過的事，才會大有“錢”途。楊小華干脆辭去工程隊項目負責人的職務，在其他建筑工人不解和惋惜的目光中，做了一位全職的看房參謀。

　　野心是真正的無價之寶，楊小華決心機智地打開市場東莞某大型樓盤第四期地產項目動土不久，楊小華以購房者的名義深入施工工地，察看施工質量，從基礎槽開挖，到項目封頂，每一道工序都沒有落下。

　　2000年9月，該地產項目公開發售，趁著看房的機會，楊小華對身邊幾位準業主說：“我建議你們別買a號樓，雖然a號樓戶型、朝向和景觀都不錯，但經過一個雨季，墻垛就會有裂縫。”這幾位準業主都不信，笑笑哄哄的：哪有替樓盤算命的？楊小華遞張名片上去，準業主們都不肯接。楊小華不氣不惱：“要相信科學。如果明年春季房子果真如我所言，5月1日，我們還在老地方見。”

　　業主們這才服了，趁著還沒收樓的關鍵時刻，都紛紛請楊小華去看房，楊小華說：“可以，不過每套住房要收取2000元看房咨詢費！”貴是貴點兒，可是對于幾十萬的一套住房，值得！500塊錢可以干什么，花點兒小錢可能就一勞永逸，業主當然愿意。

　　2001年5月，楊小華在這個樓盤一連看了50多套住房，都看出了問題。問題較嚴重的，勸業主退房，存在問題但不影響使用的，楊小華便提供解決方案。由于楊小華的介入，引起數十戶業主退房，同時也導致了這家開發商的高層“大換血”，這在當時東莞的房地產界引起了不小的震動。