500元創業，他干出百萬大天地

　　這次楊小華賺了10萬元，名聲大噪，同時也使“看房參謀”成為街頭的熱門話題，市民漸漸接受了“購房一定要請專家把關”的觀點。500塊錢可以干什么，業務開始應接不暇，楊小華成了“看房參謀”的代名詞。不滿足“散兵游勇”，他找到當時服務過的工程隊，請施工員和技術骨干兼職。凡是兼職的員工，通過業務的多少提取報酬，以壯大這支“看房參謀”的隊伍。到了2002年5月，楊小華手下的“看房參謀”已經有了50人之多，其中有高級工程師職稱的3人，中級職稱的31人。

　　去年國慶期間又是樓市的旺季，楊小華準備大干一場，他仔細分析了東莞樓盤的布局，漸漸摸清了東莞的豪宅、水岸樓盤、白領公寓的位置和價位，然后再針對客戶的需求，提供不同的服務。同時楊小華把有相同需求的客戶集中起來，組成“看房聯盟”，眾多購房者在一起也有了更多的交流機會，楊小華也提高了工作效率。

　　新的麻煩也層出不窮。看房參謀私下跑單，甚至自立門戶，使楊小華的業務量大減。根本不需要什么投資、僅靠技術和智慧獲取利潤的新鮮行業，一定會有人“追尾”。500塊錢可以干什么，楊小華曾經為此苦惱過，但慢慢又定下腳步，有了更大的野心。

　　在推出“看房聯盟”的時候，楊小華和售樓人員直接溝通，了解到商品房的銷售價格由成本費用、期間費用、稅金等等組成，其中期間費用和利潤有很大彈性空間，開發商能根據實際情況作相應調整，但購房者并不清楚其中奧妙。

　　楊小華想，如果把“看房聯盟”升級為“集體購房聯盟”，用大業務去和開發商談判，會取得更低的價位；另外，自己具有專業知識，能對公共設施的計算、相關管線的設計、營建成本等方面提出合理的建議，也能讓開發商不得不讓價。

　　于是，楊小華代表購房者，和售樓經理斗智斗勇，屢戰屢勝。同時，楊小華也堅持自己的立場，“君子愛財，取之有道”。有些開發商主動邀請楊小華帶客戶去看房，并支付車馬費，讓他按購房成交量提取報酬，但都被楊小華拒絕。500塊錢可以干什么，生存之本、發展之本都是購房者，陪客戶看房才是他的正經職責，他代表的是客戶立常也有一些開發商畏懼楊小華“挑刺”，所以專程找他加盟，每月付2萬元聘請他為質量監督員……楊小華都婉言拒絕。

　　既而，楊小華又和律師事務所、會計事務所和環保檢測部門聯系，互通有無，共享業務資源，增加了看房參謀的法律服務、會計服務和環境檢測等功能，從客戶看房、簽訂購房合同到裝飾后房屋的環境質量檢測和整改，進行一站式服務。

　　“看房參謀”替人看房，又替人免費談判，讓購房人省心不少，增加了看房附加值，老客戶帶來了許多新客戶，如今楊小華在當地已經赫赫有名，順利賺到第一桶金，引導事業朝更大的空間發展。500塊錢可以干什么，如果你暫時沒有成功，沒有地位、財富，無關緊要，只要你有野心，有把野心貫徹到底的智慧和毅力，那么站在金字塔的塔頂，指日可待。

　　給您支招創業路上的無敵寶典：

　　1、選擇你所關心的，選擇你所喜歡的。

　　命運不是機遇，而是選擇。在我們的生活中，除了姓氏、血型等于生俱帶的東西不可以選擇，其他都可以進行選擇。所謂生活，就是不停的在做選擇題。

　　創業更是如此。既然是選擇題，為何不讓自己的心里陽光一點呢？

　　選擇自己關心的、喜歡的并適合的創業方向才是真正有發展的。興趣是最好的老師，興趣就是支持你走下去，發展壯大自己的事業，直到自己成功的最大動力和靈感。

　　“做自己喜歡和善于做的事，上帝也會助你走向成功。”這是世界首富比爾。蓋茨說過的一句話。比爾。蓋茨是計算機方面的天才，早在他還沒有成名的時候，他對計算機就十分癡迷，并且是一個典型的工作狂，但這種“工作”完全是出于一種本能的愛好，這種愛好在他在湖濱中學時期就已表現得淋漓盡致。那時候，為了研究和電腦玩撲克的程序，他簡直到了如饑似渴的程度。撲克和計算機消耗了他的大部分時間。像其他所專注的事情一樣，蓋茨玩撲克很認真，但他第一次玩得糟透了，但他并不氣餒，最后終于成了撲克高手，并研制成了這種計算機程序。