沒錢也創業：一年時間從3元到300萬元

　　--國家質監總局對全國23個大中城市的蔬菜抽查結果表明：農藥殘量超標的“問題菜”高達47.5%，全國有將近一半的蔬菜屬于不能食用的“農藥蔬菜”。

　　--《中國工商時報》報道：對廣州蔬菜市場連續5周監測152個樣品表明，農藥殘留超標菜樣93個，占總樣品數的61.2%......胥定國心中一片光明：蔬菜脫毒機一定有市場!

　　幾個月來，因失敗而帶來的焦慮、煩躁、惶恐、不安，在這一刻化為烏有。此時的他就像是一張久而未動重又拉滿的弓箭，有了目標，待勢而發。第二天，當他對朋友說了自己的發現時，沒想到，朋友扔給他一本雜志，上面刊登了一篇廣西農技員寫的“開家蔬菜解毒配送店”的文章。胥定國一口氣讀完，當即決定，到廣西南寧去考證。

　　在朋友那里借來車費，胥定國上路了。坐了火車又坐汽車，總算找到了那個農技員。在離南寧300公里的一個小縣城見到他時，他正指揮著四五個工人忙著給蔬菜解毒配送，一片忙碌，看來文章中說一天配送2噸蔬菜并不虛假。胥定國跟他說明來意，問在哪里可以買到機器。農技員拿出一張廣東某廠給他的銷售代理委托書說，自己在代理此廠生產的大型商用蔬菜解毒機，可以在他這里購買。進一步的合作可以，但需先交5萬元錢。

　　沒有錢，胥定國不能跟對方談合作。

　　即使在今天寫下這些已經成為事實的文字，我還在想一個問題：同樣的機遇，同樣的環境，要是換了別人，也許不一定會成功。可是在胥定國身上，這種成功的烙印從一開始就深深地打在他的身上，這是為什么呢?

　　我將這個疑問拋給胥定國，沒想到他說：“如果一件事情你有了100%的把握再去做，你連入局的機會都沒有了，有50%去做也許還有一半的機會，有30%就干，你應會有百分之百的機會。成功或失敗全靠自己努力，它們各占一半。創業也好，干事也好，都需要冒險!我相信謀事在人，成事也在于人!”

　　冒險!是的，從南寧回到廈門后，胥定國開始了創業的冒險。

　　妻子面臨分娩了，為了放手一搏，胥定國說服妻子回到了湖南娘家生產。分別前，他滿懷歉意地對妻子做出誠信的保證：半年以后，他在廈門以新的姿態迎接她們母子。在上海打工時，他與妻子小趙相識相戀，一起走過風風雨雨。小趙含淚點頭，他理解他，也相信他。

　　2002年1月，胥定國在房東老伯處借了2萬元錢，一頭扎進了中國消毒市常第一站，他到了珠海的那個廠家，在和公司老總進行6次交談后，他終于拿下了小型家用消毒機的全國銷售代理，并按照市場細分原理，將以前工廠生產命名的消毒機，改名為蔬菜脫毒機。

　　代理權是談下來了，可是簽訂合同卻需要正規的公司法人營業執照。而這時，胥定國是既沒有錢也沒有資金注冊公司。他決定先借朋友的公司去簽合同，然后再想辦法注冊公司。

　　朋友愿意幫忙借用公司簽訂合同，12萬元一次付清的代理金，也被他說到先付8萬元。可是8萬元的代理金卻成為了一座大山橫亙在胥一國面前再也無法逾越，他只好3萬5千地四處求借。拉下臉面分別找了20多個同學、朋友，籌到了6萬元，剩下的2萬元，在一個做貨運的老鄉處借到。

　　交了8萬元，代理權順利簽了下來。產品怎么賣出去，又是一個難題。

　　其實，在決定拿銷售代理權之前，胥定國的心中已經有了利用雜志做銷售的方法，只是未經實踐，他不能肯定有沒有效果。于是，2002年3月的一天，他抱著僥幸的心理撥通了《經營者》雜志的電話。

　　2002年4月我到廈門時，胥定國絲毫沒有一點負債者焦慮的流露，那時，他跟我談得最多是蔬菜脫毒這個產品，他給我做現場演示，用金魚和農藥做試驗，又帶我到廈門幾家大的凈菜超市體會市場的潛在需求。他的自信、樂觀、執著，讓人相信他一定能將蔬菜脫毒做成一個事業。