沒錢也創(chuàng)業(yè)：一年時(shí)間從3元到300萬元
果然，不出我們意料，2002年5月，雜志一出來后，反響強(qiáng)烈。一個(gè)月內(nèi)，來了20個(gè)人要做代理。
2002年8月，我第二次到了廈門。這一次，是因?yàn)閾?dān)心而去。因?yàn)椋s志的文章登出去以后，我陸續(xù)接到幾個(gè)讀者的電話，說他們交了錢，遲遲沒有收到機(jī)器。雖然這些代理商都實(shí)地去看過了才交錢，但他們還是擔(dān)心被騙。
我比他們更擔(dān)心，急忙趕到廈門：電話不斷，胥定國忙得亂成一團(tuán)。在幫他接完幾個(gè)咨詢電話后，我問他是不是有代理商交了錢沒發(fā)貨，他回答說有，但是現(xiàn)在已發(fā)出去了。
我還是感到他是在哪個(gè)環(huán)節(jié)上出了問題，我想知道真相。胥定國并不回避我的問題，于是對(duì)我講了這幾個(gè)月內(nèi)發(fā)生的事情。
第一次我離開廈門后，胥定國便一邊申辦公司，一邊忐忑不安的等待文章發(fā)表。等待的過程是痛苦的，可更痛苦的事情還在等著他。5月初，當(dāng)他跟廠家溝通發(fā)貨時(shí)，具體經(jīng)辦的人告訴他：不交齊12萬元，一件貨也不能發(fā)貨。胥定國一聽，頭都大了。無計(jì)可施的他只好硬著頭皮再溝通，卻沒有結(jié)果。他急了，如果有了客戶來，他拿不出機(jī)器給別人，豈不是等于自己作了一個(gè)我是騙子的廣告?
胥定國只好再一次硬著頭皮借錢。但是跑了近一個(gè)月，4萬元錢還是沒有著落。
那位經(jīng)辦人還告訴他，如果沒有12萬元，放在廠里的8萬元也拿不走。事態(tài)已經(jīng)嚴(yán)重到了最后一刻，跟廠家還沒有開始合作就有了不愉快，雖然這也在情理之中，但是以后呢?會(huì)不會(huì)有更多的不可預(yù)料的事情發(fā)生?想到這里，胥定國作出了一個(gè)更加大膽而冒險(xiǎn)的決定：找一個(gè)家工廠合作生產(chǎn)。
合作生產(chǎn)帶來轉(zhuǎn)機(jī)，半年賺取200萬
臭氧技術(shù)是一個(gè)成熟的技術(shù)，在世界發(fā)達(dá)國家已有了幾十年的應(yīng)用。在國內(nèi)工業(yè)應(yīng)用也較廣泛，只是用于民用產(chǎn)品的不多。在國內(nèi)有一些生產(chǎn)廠家生產(chǎn)消毒機(jī)，但沒有確定的市場(chǎng)細(xì)分定位，所以很多也沒有得到推廣。在網(wǎng)上了解到相關(guān)信息后，胥定國立即通過朋友跟廣東一家生產(chǎn)消毒機(jī)的廠家取得了聯(lián)系。
讓胥定國高興的是，廣東的這個(gè)廠家負(fù)責(zé)人李教授60多歲，是臭氧技術(shù)專家，擁有多部學(xué)術(shù)專著，他從事臭氧民用技術(shù)研究開發(fā)已多年，并在中山建有規(guī)范化的生產(chǎn)基地。近年來，利用臭氧技術(shù)開發(fā)的民用健康產(chǎn)品一直銷往歐美及東南亞國家。在和李老進(jìn)行溝通交談后，雙方一拍即合，決定優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，結(jié)成合作伙伴。共同生產(chǎn)“百事特果蔬脫毒機(jī)”。
與此同時(shí)，胥定國開始辦理百事特科技發(fā)展有限公司，申請(qǐng)了生產(chǎn)許可，辦理質(zhì)量、衛(wèi)生、家電等相關(guān)檢驗(yàn)證書。
就在他焦心的時(shí)候，6月22日，第一個(gè)代理商從臺(tái)州來到了廈門。這個(gè)人叫余光華，曾在公安局當(dāng)特警，后來辭職下海做生意。當(dāng)他在雜志上看到這篇文章，打過一次電話后，就直接到了廈門。了解了產(chǎn)品的性能以后，余光華當(dāng)即交下了4萬元錢，作為定金。胥定國充滿歉意跟他解釋說：因?yàn)橐浀娜硕啵瑥S家的產(chǎn)品要過一星期才能運(yùn)到，今天不能及時(shí)發(fā)貨。余光華很爽快地說：沒關(guān)系，反正我還有4萬元沒有給你，我回到家后就給你寄來，你收到款了再給我發(fā)貨。胥定國問他：你為什么這么放心我?就不怕我沒有貨發(fā)給你騙了你?余光華像老朋友一般拍著他的肩說：老弟，你是一個(gè)干大事的人!我看人很準(zhǔn)，你不可能為了區(qū)區(qū)4萬塊錢而丟失全中國的市常更不可能因?yàn)?萬元就賣掉人格。聽了他的話，胥定國很是感動(dòng)。
回家后，余光華很快匯來了4萬元，一共8萬元進(jìn)貨拿下臺(tái)州市的代理權(quán)。拿到這8萬元，胥定國松了一口氣，他把它全部投進(jìn)了工廠之中。