東方財富網創始人：創業者一定要學會示弱

　　如果在三年前，我可以稱東方財富網為中國第六大訪問量的網站。為什么稱為第六大，前面的是百度、qq、新浪、搜狐、網易，第六大就是我們。我們要遠遠超過阿里巴巴和淘寶。我們現在排名大概是第十左右，現在淘寶的量比我們高一點，我們應該是上海資訊類網站流量最高的。但中國的互聯網其實有一個很大的特征：好像一說創業，90%就是互聯網，我覺得的確在中國互聯網創業最有基礎，因為用戶群大，幾率大。不像韓國，你跟他說一天一千萬用戶，他嚇都嚇死了：你跑到澳大利亞跟他說，我每天用戶是兩千萬，他想比我們的國家人口還多呢：但在中國你說兩千萬，人家說是小兒科。

　　當初我們的流量超過網易的時候，別人也不覺得我很大，因為還沒掙錢，在中國流量大不算，還要看你掙不掙錢。新浪、搜狐、網易、騰訊、阿里巴巴，只要你能說出的知名的資訊類網站，全是2000年成立的。而中國最早的互聯網網站是什么呢？不是新浪、搜狐、網易。中國最早的網站其實是上海的證券之星、北京的和訊，也就是財經網站誕生的時間遠遠早于我們所看到的新浪、搜狐等。

　　東方財富網是2005年出來的。當我們出來的時候，所面對的對手非常強大，比如說上海市證券之星、和訊、金融界。可能大家不知道金融界，在東方財富成立的時候，金融界已經在美國上市了，融了8200萬美元。我們還面對新浪財經、搜狐財經、雅虎財經、網易財經，當然還有新華財經等網站。我們一誕生就面臨那么多的競爭對手，但反過來你要知道，新浪、搜狐、網易這些公司出來的時候其實沒有那么多競爭對手。把張朝陽放到現在，他不一定能成功，因為當時競爭沒有那么激烈。優酷、土豆這些網站，都是2004、2005年成立的，在他們之前沒有競爭對手，所以相對來說大家在同一起跑線競爭。

　　但我們所面對的是十年前就已經存在的公司。比如說你跟新浪財經怎么打？跟搜狐財經怎么打？跟上海證券之星已經投了兩三個億的公司怎么打？跟和訊拿3000萬美元的公司怎么打？而我們2005年成立的時候才拿了300萬元人民幣。

　　示弱的哲學

　　所以我想跟大家分享幾點就是，任何一個創業項目，可能會和我很類似(遇到很強的競爭對手)。怎么面對那么強大的對手？

　　第一、一定要示弱。什么叫示弱？任何想法，任何技術，任何創意不要過早跟巨頭們去說。上海就有那么一兩家互聯網公司，當他們達到一定高度的時候，去跟大公司叫板，這就意味著巨頭們會殺了你。就是指功能上覆蓋你、流量上覆蓋你、整個用戶使用習慣覆蓋你。所以公司規模小的時候，大家一定要示弱。

　　我當時做網站的時候，第一點就跟所有包括新浪財經、搜狐財經、證券之星、網易等說：這只是我其實個人的網站。當時我的廣告投放在哪里？直接放在證券之星，直接放在和訊，放在我的競爭對手上面，大家根本就不防我。他們說其實老師以前也幫我們網站寫了不少文章，放點廣告就放點廣告吧，而且不收錢。你現在想像一下：新浪的廣告可能放在搜狐嗎？搜狐的廣告可能放在新浪嗎？谷歌可能在百度投廣告嗎？

　　當時因為我們太低調了。低調是需要的，要潛伏。所以當時證券中心的人也好，和訊的人也好，知道其實自己做什么網站，就給他一個鏈接吧。我的要求很低，在你的網站上給我一條文字鏈接就行了。

　　你想像一下：現在可能嗎？你要做的東西居然和它有競爭關系，他們居然還給我做推廣？當時的環境就這樣，因為沒有人看好財經網站。這是一個非常好的環境，這個環境你一定得學會示弱。當你不夠強大的時候，一定要跟所有的同行們說：我只是小弟，我非常幼小。

　　第二點要承受屈辱。到2007年的時候，東方財富網的流量已經超過了網易，是同行流量的30倍。當年股市非常熱門，我的同行競爭對手找到我，想收購我。因為競爭對手都是上市公司，我們只有300萬元人民幣，他們知道這是其實的個人網站。我是中國最早研究互聯網的分析師之一，2006年之前寫了很多有關互聯網的文章。