東方財富網創始人：創業者一定要學會示弱

　　當時的情況是，我們的一個競爭對手，一個大哥級的人物就跟我說：我相信你是很專業的，但是你的流量我認為是假的。當時我的流量是什么概念，是第二名的十倍以上，用戶pv當時大概有3個億，所以他認為我的流量一定是假的。這個時候一個正常人都會反抗：說我怎么是假的？我一定是真的。

　　但還好我是一個不正常的人，我跟他說真的我也沒辦法，我只好做一點假流量。我告訴他：我論壇上所有的發言都是我自己寫，所有的回復都是我自己寫，都是假的。

　　為什么這么說？他只是認為你的內容做得不錯，因為經常聽到有人說起東方財富網，但如果他知道你的流量真的那么大的話，他一定會仔細研究你。所以這個時候你要承受一種屈辱，這種屈辱無所謂——面子上的問題。最終我的競爭對手還是痛失良機。

　　當時有人拿了一個億來收購我們。我就賭了一下氣，說：一個億在我們這里只能占5%的股份。你信不信？原來二三百萬，現在一個億。我不是可以回家安度余生了嗎？他覺得我已經可以打動你其實了。

　　兩個月后，東方財富網融資一個億，只出讓5%的股份，而且沒有任何董事會席位，沒有任何投票權，沒有任何影響力，都沒有到我們公司來過，沒有看過我們公司一張財務報表，資金到位之前連協議都沒有簽。一個聰明人才能夠知道這個公司的價值在哪里。

　　再說我們上市時，曾經也有一些媒體說東方財富網在2008年的時候上市沖擊失敗。2008年是金融危機，ipo根本就沒有開過，怎么叫沖擊失敗？根本就沒有這些事情。我們等到2009年ipo創業板開出來以后才準備上市。

　　曾經有個領導跟我開玩笑說，東方財富網如果在創業板上市的話，代碼可能是第一個。但這又不符合我的風格：一定要低調。所以第一批就沒有申報，好多人打電話跟我說東方財富網呼聲那么高，在上海是重點企業，你一定要去報創業板。

　　如果我們報了創業板，這108將(指第一批報創業板的公司共有108家——編者按)就不好聽了，變成109將了。第一批是7月份收材料的，我們是11月份左右正式把材料送去審批，晚了幾個月。所以我們報材料大概晚了4個月，雖然報的序號非常晚，但我們的上市序號是300059，就代表我們是創業板第59家公司。

　　本來我們可以爭第一家的，但后來變成第59家，是因為我們不想在前面，太高調了。反過來這個也挺有意思，359——有一個特殊意義，是三五九旅，這個359聽著挺習慣的。

　　東方財富網就這么成長起來。其實也沒有什么驚心動魄的事情，我覺得只要抓住幾點：第一、你要低調，要忍受別人對你的看不起，或者屈辱，甚至主動屈辱。我們還知道越王勾踐的故事對不對？很多時候我們要那么慘嗎？創業要那么慘嗎？十年前你可以不這么慘，十年以后你就一定要這樣子。十年之后如果你不低調，肯定必死無疑。現在整個資本市場完全不一樣，當時陳天橋只拿了50萬元人民幣，馬化騰也是只拿了50萬元人民幣就可以創業了。但現在沒有幾千萬美元根本不可能玩的，大的有上億美元。你們可能經常參加團購，團購你原來聽都沒聽過，一融資是三千萬、五千萬美元，為什么？這個市場已經和十年前完全不一樣了，這個市場已經進入拼錢的狀態了，互聯網上只拼錢、拼人，但不拼爹。

　　我一直認為國內社交網站的出現是騰訊最大的失誤。因為qq是最適合做社交網站的，但被人人網突破了，走出來了。因為qq來不及管它，沒有顧得上它。現在就不一樣了，百度等大公司一看到好的公司馬上就參股，它現在已經能顧得上看哪個行業里面存在有機會的公司了。

　　做到一定規模以后，你可以去融資，也可以選擇賣掉。但我覺得一般創業者都不太喜歡賣掉公司，一般都會把創業的公司當成自己的兒子看待，都不太舍得賣掉。所以我想跟大家說的是一定要注意這些環節，其他經驗可能每個公司都有不同，這些環節一定要注意。