一個企業家人生路上的四個貴人

　　人人都有屬于自己的貴人，即便平凡如郝鴻峰。

　　13年前的8月1號，他從綠皮車廂里走出來，像大多數在路上的盲流一樣，他身上只有幾百塊錢，且沒有地方可去。然而對這個20歲以前連火車都沒見過的年輕人來說，只要不回家鄉，怎樣都行。

　　出站的人潮漸漸退去，四周靜悄悄的，墻壁上的黑白掛鐘滴答滴答地指向凌晨一點半。當晚，他就睡在了火車站。“反正這里誰都不認識我，干什么都無所謂。”火車站里有群流浪漢，流浪漢臭烘烘的，他也毫不在意。“彼此都是沒有‘傘’的人，在意什么呢?”

　　——從底層出逃，為身份焦慮，又極度渴望成功。但是怎樣成功?

　　人賤心遠賤,身貴人不貴。今天的山西代理商聯合會會長、酒仙網董事長郝鴻峰或許是個絕佳的案例。

　　第一個貴人：不安分之心

　　從河南鄭州出逃到山西太原，郝鴻峰沒想到，他離成功似乎越來越遠。

　　盡管他剛剛大學畢業，學的還是著名的工商管理，但是沒背景沒關系，在太原，他竟找不到一份像樣的工作，最后只能干起了酒店保安，甚至客房服務員。這樣的日子，持續了整整半年。

　　半年后，郝鴻峰終于決定創業。

　　看似為成功迫不得已的最后一搏，事實上，創業的啟蒙早已根植在他心中。大學時，郝鴻峰突發奇想要做舊書回收生意，也就是將圖書從廢品收購站按斤買回來，然后再走街串巷按本賣出去——這一現在看來喜感十足的生意方式，在那個圖書市場競爭不充分的年代并非奇談。

　　然而郝鴻峰窮小子一個，創業資金從何而來?好在當時睡在他上鋪的兄弟徐磊鼎力支持。徐磊出身商賈之家，一直看著郝鴻峰不折不撓地折騰自己，從心底里相信，這個窮小子一定能夠有所作為。于是，他苦口婆心說服父母，砸下兩百萬元，欲與郝鴻峰大干一場。

　　那真是一個激情亂燒的年代，郝徐二人招人馬、建隊伍，學校還專門給了他們一間辦公室，頒發了諸如“大學生創業先進個人”等花花綠綠的獎狀。

　　舊書生意開張了，卻沒想到人民幣比激情燒得更快。收來的書賣不掉，能賣掉的書收不來，賠掉兩百萬元他們只耗時半年!

　　——也許所有荒唐的夢都需要付出代價，但是曾經為之不惜代價追逐過，曾經有人為你不安分的心擊節嘆賞過，那份溫暖就已足夠。而正是這種不安分之心，是郝鴻峰得遇貴人的第一個前提。

　　重拾創業之心，再次上路的時候，郝鴻峰說，徐磊是他人生中第一個貴人。

　　郝鴻峰第二次創業和第一次有異曲同工的地方——走街串巷發小報、貼傳單。彼時，中國保健品行業諸侯混戰，幾大品牌發動俯沖式營銷從空中殺到地面，諸如三株口服液的廣告都刷到了農村的豬圈上，渠道下沉之深，巷戰慘烈之貌，今已難見。

　　目睹此狀，郝鴻峰找到了太原某保健品代理商公司，隨后拿著公司老板給他的兩千塊錢啟動資金，租平房，到火車站找來10多個流浪漢，發報生意就這樣開始了。

　　半個月發出一百多萬份，按照老板當時發一份給三分錢的承諾，郝鴻峰應收款項三萬元，卻只陸陸續續拿到七千多塊錢。

　　第一次找到老板，老板賴賬說，“我們銷售很不好，就是因為你們報紙發得很不好!”

　　第二次找到老板，老板指著郝鴻峰，“你小子再敢來，我找黑社會揍死你!”

　　男兒有淚不輕彈。但是多年后回憶往事，郝鴻峰說，那一天他特別無助。太原的冬天特別冷，他只套了一件大一號的廉價西裝，口袋里只有五毛錢。十多公里的回家路，一路走一路哭，一路哭一路走——世界比他的想象來得殘酷，那一刻他卻想起了曾經鼎力相助毫無怨言的兄弟徐磊。郝鴻峰發誓說，他一定要做一個有錢人。

　　堅持在路上，或許只為溫暖我們的人。