一個企業(yè)家人生路上的四個貴人

　　眼看連中國第一都做不了，郝鴻峰很低落。

　　出身底層，他有一顆不斷攀爬的心。而攀爬的過程就是學(xué)習(xí)，就是采眾人之長，補一己之短。2009年的7月，郝鴻峰到清華大學(xué)上emba課，接觸到電子商務(wù)，頓時又激動了。在做渠道的郝鴻峰看來，酒這個東西最適合電子商務(wù)。第一，酒不愁賣，不存在款式問題，不存在過期問題;第二，酒的客單價高，抗跌性強，年頭越久越流行;第三，網(wǎng)上賣酒周轉(zhuǎn)率高，至于利潤，兩三瓶茅臺就能抵過一臺冰箱。

　　那堂課的老師朱巖，被郝鴻峰視為自己人生的第四個貴人。

　　此時國內(nèi)尚無成功的酒類電子商務(wù)企業(yè)，想摸石頭過河卻找不到石頭，那就摸著自己的大腿吧!2009年8月，酒仙網(wǎng)注冊。郝鴻峰深知傳統(tǒng)企業(yè)做b2c兩眼一摸黑，開出兩百萬年薪外加期權(quán)在北京挖來人才。結(jié)果對方去太原考察一圈后回了一封郵件：第一，酒仙網(wǎng)很有前途;第二，郝總很有夢想;第三，我堅決不能去。

　　太原畢竟是個小城市，要把酒仙網(wǎng)做到全國最大，物流配套、供應(yīng)鏈管理都跟不上。2009年底，郝鴻峰將百世公司分成兩大業(yè)務(wù)板塊，百世公司留在山西，酒仙網(wǎng)揮師北京轉(zhuǎn)型純電子商務(wù)公司。

　　一切都在摸索中前行。2010年年初的一天，郝鴻峰突然接到電話。“郝總不得了啦!”“咋啦?”“呼叫中心被打癱瘓啦!”“啊?”

　　原來，為了吸引流量，酒仙網(wǎng)推廣部門編輯短信：“凡當(dāng)天在酒仙網(wǎng)注冊，都可以免費領(lǐng)酒一瓶。”推廣部門要求每位員工將此短信轉(zhuǎn)發(fā)給身邊100個朋友。殊不知，短信產(chǎn)生了鏈?zhǔn)絺鞑バ��?yīng)，當(dāng)天早上呼入電話達到幾萬個，而當(dāng)時的呼叫中心座席只有近十個人……

　　還有一個故事。2010年春節(jié)前夕，酒仙網(wǎng)以每瓶1099元的價格在網(wǎng)上開賣茅臺。殊不知工作人員并沒有對單子進行限購處理，結(jié)果來自上海的第一個訂單便將其打翻——該客戶訂了47萬元的貨，導(dǎo)致酒仙網(wǎng)幾乎整個春節(jié)沒有茅臺可賣。

　　牛刀(博客)(微博)初試頻頻自擺烏龍，郝鴻峰卻認為這從另一方面證明了酒類電子商務(wù)的巨大潛力。傳統(tǒng)的酒品流通分國代、省代、市代、區(qū)代、分銷終端6個環(huán)節(jié)，每環(huán)加價25%，酒仙網(wǎng)顯然打亂了原有生態(tài)，因此一開始郝鴻峰經(jīng)常接到電話，“小郝啊，你這樣搞是要出事的!”

　　然而，酒行業(yè)的品牌分散性決定堅冰是可以一步步打破的。就像京東商城當(dāng)年打破傳統(tǒng)家電銷售模式，一旦有家電品牌與之合作，后續(xù)的合作品牌肯定會隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴張而增多。酒仙網(wǎng)已經(jīng)成為國內(nèi)最大的酒類電子商務(wù)企業(yè)。沒有人愿意獨自抵抗大勢。

　　回想自己當(dāng)年成為有錢人的夢想，郝鴻峰會覺得有點好笑。現(xiàn)在他和一起進京的山西兄弟一起睡六人一間的集體宿舍。郝的上鋪是他的秘書，據(jù)說這個房間每天鼾聲如雷，但誰也不知道誰的鼾聲最大——就像13年前的太原火車站。

　　人生最難，或許就是人賤心遠賤,身貴人不貴。倘如此，就能不斷遇上貴人。