以前的我為何總是創(chuàng)業(yè)失敗

　　馬云先生曾經(jīng)在央視《贏在中國》欄目中說：“不要光學(xué)習(xí)人家成功的經(jīng)驗，更要多學(xué)習(xí)人家失敗的教訓(xùn)。因為成功的原因有千千萬萬種，而失敗的原因卻往往都差不多。”我覺得馬云先生的這段話，留給我的印象真是非常地深刻。

　　記得格言中好象也有這樣的話，大意是：圣人不但會從自己的身上吸取教訓(xùn)，還會從別人的身上吸取教訓(xùn)；而一般的人，就只能在自己經(jīng)歷了磨難后，才會有血的教訓(xùn)。但這些懂得從自己身上吸取經(jīng)驗教訓(xùn)的人，都還算是夠聰明的；真正的大笨蛋就是那些連他們自己身上的經(jīng)驗教訓(xùn)都不曾學(xué)習(xí)到的人。這些人，由于沒有記性，所以，總是會在同一地方連續(xù)地摔倒好幾次。自然，他們也是沒有前途的。

　　我以前也確實不太注意學(xué)習(xí)他人失敗的教訓(xùn)，因為我原來也和各位一樣，只知道一味地崇拜成功人士，而卻是從心里看不起失敗分子的。直到有一次，在一個朋友私下里帶走了我公司的全部資料、又照抄照搬地用我的模式運作起來、但最后卻還是失敗了后，我才真正后怕得心有余悸了。說心里話，那時候，我都有種仿佛他替我死了一回似的感覺。從此，我為了能夠把自己的項目做成功，就開始用心地琢磨起他當(dāng)初失敗的原因來，并借此迅速地調(diào)整了自己這邊的一些技術(shù)參數(shù)和執(zhí)行方案，結(jié)果，才總算沒有步他的后塵。也就是在這次意外事故之后，我就開始變得格外地注意分析他人失敗的原因了；而那些同行人士的敗招，則更是成了我關(guān)注的焦點。今天，我也把我自己以前失敗的原因，概要地寫在這里，以供大家參考：

　　一、直到我有所成就之前，我一直都沒有突破孤軍奮斗的個人創(chuàng)業(yè)模式，沒有走向公司化運作模式。假如我當(dāng)初早點兒成立公司去專業(yè)地做電腦培訓(xùn)業(yè)務(wù)的話，那沒準(zhǔn)就真地成了寧波市電腦培訓(xùn)方面的“新東方”了。畢竟個人的力量是很有限的，所以，如果你還是跟我當(dāng)年一樣依舊處在孤身苦干狀態(tài)中的話，那就要好好地想一想你為何至今還沒有突破這個老掉牙的舊模式了。

　　造成這種局面的最主要原因，多數(shù)是因為太在乎利益上的得與失，不愿意與人一起分享你的成就、舍不得把利益讓出來一點、再就是對利益的分配方案不滿意、不愿意吃虧。我當(dāng)初總覺得自己很牛，覺得人家是為了要跟我享福才來與我談合作的、覺得人家是為了從我這個能人手上撈點好處才來追隨的。于是，就老覺得自己與這些沒有技術(shù)、沒有眼光的“俗人”合作很吃虧，總覺得還不如自己一個人做一個人享受呢。除此外，過于現(xiàn)實、不相信“商業(yè)神話”也是造成我一直都封閉自守的一個主要原因。

　　記得當(dāng)初曾經(jīng)有一位在寧波做領(lǐng)導(dǎo)的清華老校友建議我走風(fēng)險融資、迅速擴(kuò)張的發(fā)展道路，并且，還主動讓我隨團(tuán)參加一些融資洽談會�？晌耶�(dāng)初總覺得這樣的好事不太可能有，甚至覺得拿風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)的人是種高級騙子。所以，就對融資擴(kuò)張一事總是不了了之。其實，當(dāng)初寧波稅務(wù)系統(tǒng)中也有幾個好朋友建議我接受一些科技公司的投資，以便把我開發(fā)的稅務(wù)代理管理系統(tǒng)推廣到全省、甚至全國。

　　可我總覺自己一無過硬的政治背景、二無濃厚的經(jīng)濟(jì)實力；所以，當(dāng)時能夠做到壟斷整個寧波市就已經(jīng)很不錯了；而至于推廣到全省去，那真是想都不敢想的事了。我當(dāng)時總以為要做這種天大的業(yè)務(wù)，就一定要走官商結(jié)合的道路才行，總覺得只有那些官僚子弟才能做。于是，也就根本沒有做得很大的期望，也就不太相信人家是真心真意地來談合作的了。最后，造成我與合作伙伴決裂的原因，還有一個，那就是：我這人對合作人太過苛刻。我把人都想象成是一種非常理想的人，對合作一詞也想象成是一種非常崇高的事。基于這種理想化的觀點，我就容不得合作伙伴有一點點的私心，甚至一個勁地要求合作伙伴都必須象我這樣大公無私、奮勇前進(jìn)。我是拿對自己的高要求，去要求他們的。正因為我對自己也太苛刻、對人家也太苛刻，所以，那段時間里才沒人愿意與我合作。