吳欣鴻談美圖秀秀的發(fā)展史
外表文靜，內(nèi)心狂野，是吳欣鴻的自我定義。坐在位于北京東三環(huán)千禧大酒店的大堂里，1981年出生的他更像一個90后，蓬松卷曲的一頭濃發(fā)下面是一張內(nèi)斂、略帶羞澀的娃娃臉。我問東，他絕不會說西。
他這次來北京是為參加創(chuàng)業(yè)邦年會，在他的那個討論專場中，有皮皮魯?shù)泥崄喥臁⒕勖纼?yōu)品的陳鷗、力美廣告的舒義、酷盤的顧志誠、游戲矩陣的徐樂，唯一一個90后創(chuàng)業(yè)者是在聊網(wǎng)的徐德臣，但他看上去要比這個專場中年齡最大的吳欣鴻還要成熟。換句話說，作為美圖秀秀的創(chuàng)始人，吳欣鴻是這幫人中長相最具“欺騙性”的一個。
坦率的說，在《創(chuàng)業(yè)邦》雜志20xx年第一次推出“30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴”的時候，我們并沒有想到當時年齡剛好合適的吳欣鴻。不僅是因為美圖秀秀偏居廈門，很難被媒體發(fā)現(xiàn)，更重要的是，當時美圖秀秀幾千萬的用戶量，在中國PC客戶端排行榜上，只能算是個后起之秀。但兩年之后，美圖秀秀不僅在PC上用戶量達到1.2億，移動端也即將在春節(jié)前后突破1億用戶。
而在蘋果官方應用商店App Store不久前公布的20xx年度榜單上，美圖秀秀與QQ、微信、微博一起擠入前十名。在這10個應用中，有7個來自平臺型公司，只有3個來自創(chuàng)業(yè)公司，吳欣鴻的美圖秀秀是其中之一。
這有點和高手飆車的感覺。據(jù)說吳欣鴻在場地里，一般都是開到220公里的圈速。但當他走下車，又會讓人覺得這是一個不善言辭、有點小愛好的鄰家男孩。吳欣鴻說自己是一個很宅、很內(nèi)向的人，以前不愛和人說話，但現(xiàn)在哪怕在飯館吃飯，只要聽到有人提起美圖秀秀，他就要跑過去，問這問那。在他的iPhone里，微博搜索頁面充斥了各種和美圖秀秀相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如，“美圖秀秀 最新版”或者“美圖秀秀 不好用”。其默認關(guān)鍵詞近百個，他不時地選擇、搜索，然后與用戶互動、解疑。
不停地和各種各樣的人打交道，這是小時候的吳欣鴻怎么也不會想到的。學畫畫出身的吳在人生的最初20xx年里，一直是用畫筆在和自己的內(nèi)心世界溝通，說白了，那是建構(gòu)一個屬于自己的世界;而今天的美圖秀秀，則是幫助別人建構(gòu)另一個自我。“這二者的共同點是，都是借助圖像。”吳欣鴻說。
顯然，這是一個起點和終點能夠自圓其說的故事。但故事的過程完全不是那么回事：
高中畢業(yè)，吳欣鴻沒有選擇去讀大學，那是因為他在中考之后，就休學去美術(shù)學院學了兩年油畫;
回來繼續(xù)讀高中，并發(fā)現(xiàn)了域名生意，18歲開始，他便成為中國最早一批經(jīng)營域名生意的人，幾乎與他的泉州老鄉(xiāng)蔡文勝同時起步;
如果父親的工廠沒有遇到困難，吳欣鴻本來就是個標準的富二代，在父親的工廠關(guān)閉之后，他在域名生意上的所得，某種程度上也回報了家里;
他在20xx年開始創(chuàng)業(yè)，是中國最早一批進入社交網(wǎng)絡的創(chuàng)業(yè)者，甚至比Facebook還要早，但以失敗而告終;
最終他又投奔了在域名投資方面曾經(jīng)幫助過自己的大哥——蔡文勝，從產(chǎn)品經(jīng)理做起，前后嘗試了不下30款產(chǎn)品，最終做出了美圖秀秀。
現(xiàn)在，美圖秀秀在以智能手機為代表的移動端的增速，以每天30萬的規(guī)模在增長。吳欣鴻說，“那是用戶，不是錢。”
特立獨行的“騷年”
站長之家創(chuàng)始人、著名頁游神仙道的出品人阿飛(姚劍軍)在20xx年的時候就認識吳欣鴻了。阿飛是在當時的一本雜志上看到關(guān)于吳的報道。那時的吳欣鴻因為域名生意，已經(jīng)在圈內(nèi)小有名氣。雜志上的吳看上去文文靜靜，與泉州一帶生意人的形象格格不入。阿飛對這個僅比自己大一歲的年輕人十分感興趣，他循著文中提到的一個論壇，順藤摸瓜找到了吳欣鴻，兩個人開始互加QQ，三年之后，才在廈門第一次見面。
當時阿飛覺得吳的相貌和雜志上相比(勵志人物 )，一點也沒變，充滿了藝術(shù)家的范兒。此時的阿飛雖然也賺了些錢，但他還不是那個中國成千上萬中小站長心目中的“總舵主”，更不是日后憑借神仙道一款頁游賺足了眼球和鈔票的“神人”。準確地說，20xx年這兩個年輕人的見面，充滿了喜感：一位只有中專學歷的“屌絲”拜會一位沒上過大學、披著藝術(shù)家外衣的“屌絲”。畢竟，當時的吳欣鴻已經(jīng)在域名投資上賺了幾十萬，至少在福建，算得上是個有名有號的互聯(lián)網(wǎng)人士了。
少年吳欣鴻想過N種成名方式，但肯定不包括域名投資。他出生在泉州一個即使在當?shù)匾菜愕蒙细辉５募彝ィ赣H早年創(chuàng)業(yè)，有自己的工廠，早就為吳欣鴻解決了衣食之憂。但是吳欣鴻無可救藥地愛上了畫畫。初中三年，吳獲得了不少美術(shù)方面的獎項，加上學習成績尚可，他被保送到了泉州數(shù)一數(shù)二的高中——泉州一中。當人們以為這個孩子會按照一個優(yōu)秀特長生的路徑成長，即繼續(xù)獲獎、參加高考、進入清華美院的時候，他選擇了另一條道路：休學兩年，去杭州的中國美院進修。原來，他從學校的美術(shù)老師那里得知，每年都會有一些老師去學習。吳動了心思：既然上大學也是學畫畫，為什么不現(xiàn)在去學?就這樣，他以一個初中畢業(yè)生的身份，來到杭州，與來自全國各地的“叔叔阿姨們”一起上課、一起寫生。“家里一開始也反對，但我比較固執(zhí)，他們最終不得不同意。”吳欣鴻說。
對于一個15歲的少年來說，異鄉(xiāng)求學多少是件令人感傷的事情，但吳欣鴻感受到的更多是好玩。每年春節(jié)前后，坐上火車，一坐就是一天，從福建到杭州，或者從杭州到福建。他愛去中國美院的圖書館，翻看從古典到現(xiàn)代派大師的各類作品。以今天的眼光看，在杭州的這兩年中有一件事情對日后的吳欣鴻影響深遠：他迷上了攝影。通過找家里要錢，他買了一部國產(chǎn)海鷗單反相機，所以他每天不是拿著畫筆，就是拿著相機。既不用應付各類考試，也沒有想過拿照片投稿，反正就是喜歡。“那兩年過得很簡單。”吳說。
兩年時間很快過去，吳欣鴻回來了。幸運的是泉州一中還給他保留了學籍，所以，他又和一群學弟學妹們讀起了高一。這是1998年的中國，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始在這里長出觸角，電腦也走入一小部分中國家庭。吳欣鴻家就是其中之一，家里給他花1萬多塊錢買了臺電腦，吳欣鴻迅速學會了怎么聯(lián)網(wǎng)。他經(jīng)常泡的都是一些與美術(shù)相關(guān)的藝術(shù)類網(wǎng)站，也會看看新聞。
1999年的某一天，吳欣鴻看到了一則新聞：一個叫做“”的域名，在美國賣了750萬美元。這個新聞，也被另一個在香港做生意的泉州人看到了，他叫蔡文勝。人不能同時踏入一條河流，但餡餅有時會同時砸到兩個人頭上。彼時的吳、蔡根本不認識，但他們幾乎同時被這則新聞放到了“同一條河流”——域名投資。與已經(jīng)不差錢的蔡文勝不同，吳欣鴻要想玩域名，必須從家里借錢。而生在泉州的一個好處是，父母不會把做生意視作“歪門邪道”，相反，這似乎是這一帶孩子的成長必修課。
家里給了吳欣鴻1萬多塊錢，什么也沒說。但吳心里有數(shù)，他已經(jīng)感到，父親的工廠正在走下坡路，自己在網(wǎng)上做點生意，沒準將來還能對家里有用。但1萬塊錢很快就打了水漂。當時的域名均價在500塊人民幣左右，而吳欣鴻的出手邏輯依然具有“文藝范”：每天抱著本英語詞典，從里面挑與藝術(shù)相關(guān)的單詞。一年下來，沒有成交一個。不過當其他同學整天在學校談論《七龍珠》或者《還珠格格》的時候，吳欣鴻總是一個人安靜地躲在角落里，像個乖乖男一樣抱著英文詞典煞有介事地學習，以至于老師和同學們都覺得他愛學英語、有什么抱負似的。“用‘悶騷’二字來形容他，太合適不過了!”阿飛說。
任何生意都有門道，域名投資更不例外。在交了1萬塊錢的學費之后，吳欣鴻開竅了。首先，域名每天都有很多到期的，國外有專門的網(wǎng)站，只要交一些會員費，每天郵箱都會收到一個列表，里面都是轉(zhuǎn)日零點可以交易的域名。其次，由于可交易的域名太多，而每個投資者的興趣偏好各有差別，所以如何以最快的速度對號入座就成了關(guān)鍵。一般情況下，吳欣鴻會把自己感興趣的關(guān)鍵詞挑出來，然后找到國外的一家職業(yè)搶注公司為自己服務。當然，這也需要支付一些費用。20xx年，吳欣鴻迎來了第一筆交易：他手里一個叫做“”域名經(jīng)過討價還價之后，賣給了美國的一家公司，價格3000美金。這幾乎把之前的成本全部收回來了。
這時候，中國最早的一批域名投資者也開始出現(xiàn)。廣州的易域網(wǎng)是當時最大的域名投資論壇之一，創(chuàng)辦人是現(xiàn)在58同城的創(chuàng)始人姚勁波，后來電視廣告上范偉那句著名的廣告詞“28，28，咔咔就是發(fā)!”，其域名“”最早就是出自姚勁波之手。易域網(wǎng)上的活躍分子包括蔡文勝、吳欣鴻等30來人。20xx年的一天，吳欣鴻接到一個陌生來電，對方自稱是蔡文勝。原來蔡文勝是根據(jù)吳欣鴻在論壇上的聯(lián)系方式找來的，沒想到兩人竟是老鄉(xiāng)。認識以后，比吳欣鴻大整整12歲的蔡文勝會偶爾約吳欣鴻出來討論域名投資，以至于吳的家里一度懷疑這個石獅的大男人是不是騙子……
20xx年對吳欣鴻來說是高考年，但此時他已經(jīng)深陷互聯(lián)網(wǎng)浪潮，最后沒有去上大學。通過域名投資，吳欣鴻積累了自己的第一桶金。20xx年，他發(fā)現(xiàn)了一個非常好的域名：。當時非常流行的一句網(wǎng)絡語言是“520xx14”(我愛你一生一世)，沒錯，是一個天生的交友網(wǎng)站(當時社交兩個字還沒流行)。吳欣鴻拿出自己的3個域名并貼了一些錢，才把這個域名從一個老外手中置換過來。
當時騰訊剛剛推出了QQ交友，迅速成為當時網(wǎng)戀的一大助推器，這讓吳欣鴻看到了的用武之地。這次他想創(chuàng)業(yè)，做一個類似QQ交友的網(wǎng)站，用今天一句不可思議的話說，就是準備山寨騰訊。吳的想法是，通過會員費來收錢，即你只有是付費會員的時候，才能獲得對方的線上聯(lián)系方式。20xx年，吳欣鴻從泉州來到了廈門，準備創(chuàng)業(yè)。
見到阿飛之后，他把自己的想法跟阿飛托盤而出。阿飛一聽很興奮，準備把自己的一些積蓄拿出來投資入股，但當時吳欣鴻還有其他合伙人，股權(quán)結(jié)構(gòu)比較復雜，也就沒有投成。最后吳欣鴻說，你懂些技術(shù)，來做我們的技術(shù)總監(jiān)吧。這樣，10來個人在廈門市區(qū)的一個居民樓里開起了公司。那是吳欣鴻第一次正式創(chuàng)業(yè)，他覺得這要比臨摹盧浮宮的大師作品還要有儀式感，所以那時的他每天總是黑西褲、白襯衣，腋下夾著個公文包，以一副老板的姿態(tài)前來上班。“據(jù)我所知，他被小區(qū)的保安攔截過好幾次，人家以為他是賣保險、搞推銷的，”阿飛笑著說，“悶騷的人穿什么衣服都悶騷，沒辦法。”