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銷售勵志的文章有哪些

發布時間:2022-03-06

銷售勵志的文章有哪些

  相信很多做銷售行業的朋友都會時常找一些銷售勵志的文章來看看,那么銷售勵志的文章都有哪些呢?一起來看看吧。

銷售勵志的文章:絕對成交的九大關鍵

  很多時候,銷售人員不出業績核心的原因是,我們在公司層面沒有對整個銷售流程做過系統的梳理,做過專業的設計。以下這些方向,你思考過嗎?

  1、成交主張。你到底賣的是什么產品?到底是一什么樣的價格賣這個產品?可否把我的產品包裝成一個全新的概念?

  2、描繪愿景。我們的產品到底能夠幫助客戶實現一個什么樣的夢想?你是否能夠清晰明了地把它傳遞給客戶?

  3、獨特賣點。我們和別人有什么不一樣?想更好很難。想不一樣很容易。那么你的產品到底可以設計出哪些獨特的賣點?你如何區隔自己的競爭對手?

  4、零風險承諾。我們的客戶為什么不買單。他擔心什么?我們可以通過什么樣的方式幫助客戶承擔這些風險?讓他毫不猶豫下定決心?

  5、贈品。人們不會買便宜的產品,只會買占便宜的產品!如何通過超有吸引力的贈品讓客戶有物超所值的感覺?設計什么的成品,不給那客戶成交,還能長期鎖定客戶?

  6、價值塑造。貴或者不貴都是需要有參照物的,而客戶的參考標準完全可以由你來決定。如何讓客戶感覺你的產品價值遠遠超出你的產品價格?有哪些可以塑造產品價值的方法?

  7、付款條件和送貨方式。如何踢好臨門一腳讓客戶迅速下決定?

  8、稀缺性和緊迫感。客戶為什么要現在買?你要給它找到一個合適的理由。

  9、解釋原因。你為什么要降價?為什么要給客戶贈品?無事獻殷勤,非奸即盜,所以一定要給客戶做出一個合理的解釋,讓他認為自己確確實實占到了便宜。

  以上九個方面,就是成交動力學研究的核心內容。公司的銷售流程你是否進行過梳理?如果公司層面沒有做,你覺得員工有能力全部做好嗎?那么你就應該知道,業績不好是什么原因了。

銷售勵志的文章:真正的高手從不急于達成交易

  作者:道森

  你鼓起勇氣向上司提出加薪要求,你要求他給你加15%,可在內心深處,你覺得能加10%就已經很幸運了。讓你萬萬想不到的是由于你的工作表現棒極了,上司愿意給你加薪15%。你難道會暗自慶幸自己遇到了一家慷慨的公司嗎?我想不會。你或許會想:剛才要是讓他加25%就好了。

  所以,即使對方開出的條件令自己滿意,優勢談判高手也不會立刻接受,因為如果是這樣,對方立刻就會想:他一定還有很大的利潤空間,下次我要更強勢一點,爭取把對方的利潤壓到最低。許多年前,我曾在南加州一家房地產公司任職。一天,一位雜志推銷員向我推銷他們雜志的廣告空間。我非常熟悉那家雜志,知道這是一個很好的機會,所以我決定在這家雜志上刊登廣告。他提出的報價非常合理,只有20xx美元。

  我把價格一直壓到800美元。我當時心想:既然我能在幾分鐘內把價格從20xx美元壓到800美元,如果繼續談下去,不知道我還能壓到什么價位?于是我告訴他:“看起來不錯,可我必須征求管理委員會的意見,然后再給你答復。”

  幾天以后,我給那位推銷員打電話,告訴他:“這件事情確實讓我太尷尬了。你知道,我本以為我完全可以讓管理委員會接受80美元的價格,可結果我發現自己很難說服他們。公司最近的預算情況讓人頭痛,因此他們給了一個新的報價,可這個報價實在太低了,我都不好意思告訴你。”

  電話那邊沉默了好長一段時間,然后說:“他們同意付多少錢?

  “500美元。”

  “可以,我答應。”他說道。就在那一瞬間,我突然有一種被騙的感覺。雖然我已經把價格從20xx美元談到了500美元,可我仍然相信自己完全可以把價格壓得更低。

  這件事到此還沒有結束。幾年之后,我在圣迭戈舉行的加利福尼亞不動產經紀人大會上做了一場演講。

  我在演講當中提到了這件事情,可我做夢也沒想到那位推銷員居然就站在后排。演講結束后,他來到我面前,握著我的手笑著說:“我終于明白到底是怎么回事了。以前我急于達成交易,完全沒想到我的這種做法會對客戶產生什么影響。我以后再也不會那么著急了。”

銷售勵志的文章:銷售之神的不敗21.5定律

  為什么產品很好卻賣不出去?為什么眼看要到手的訂單卻不翼而飛?其實問題的背后都潛藏著原因,只是看你能否發現。

  每個業務員都希望自己的業績能夠蒸蒸日上,但頂尖業務員卻可能僅僅只有1%,這是什么樣的原因?《讓95%的顧客主動推薦你:社群時代銷售之神不敗的21.5則定律》的作者杰佛瑞.基特瑪提出了實用的21.5則銷售定律,只要確實遵守銷售定律,就有機會締造亮眼的成績。

  銷售定律1:讓顧客主動上門

  你必須能夠提供有價值的服務,顧客才會愿意主動上門來詢問。這意味著你所提供的產品必須是一流的,必須能與其他產品有所區別,只有這樣,顧客才會心甘情愿買單。

  除此之外,你還必須時常與顧客保持聯系,隨時提醒對方你能提供給對方的服務,等到有一天他們需要了,自然會第一個想起你。

  銷售定律2:正面思考!

  杰佛瑞.基特瑪認為心態比銷售更重要,主要的原因如下。

  1.你的心態讓銷售暢行無阻,讓人際關系開花結果。

  2.你的心態是治療不斷被拒絕的唯一解藥

  3.你的心態表現出你的人格特質,讓你在顧客面前的表現更好。

  當你在銷售時,若能充滿熱誠,真心認為你提供的產品對顧客是很有價值的,顧客也一定能感受到你的熱忱。銷售時保持積極正向的態度,可以讓你的業績變得更好。

  銷售定律3:相信一定會成功

  你必須打從心底相信你正在為全世界最棒的公司工作,而你的產品則是最棒的產品,你能提供一流的服務,同時,你也必須相信,顧客在買了你的產品以后,可以變得更好。

  相信自己一定會成功,對自己的產品有信心,就是銷售佳績最好的保證。

  銷售定律4:發揮幽默感

  大家都喜歡歡樂的氣氛,講者在臺上演講時,如果能讓臺下笑聲一片,一定能夠緩和嚴肅的氣氛。「幽默感」不僅能促進人際關系的和諧,也會對銷售成績帶來幫助。

  幽默感是一們學問,若你能表現出你的幽默感,顧客一定比較容易對你卸下心防。

  銷售定律5:建立個人品牌

  為了塑造你的個人品牌,你必須多付出很多努力,如果有人在某個網站推薦了你賣的產品,對你的銷售成績絕對有幫助,而別人會愿意推薦你的產品,就是基于你的「個人品牌」。

  你可能需要有自己的部落格、可能需要學會使用Youtube推廣產品、多參加活動、多拜訪客戶,讓別人主動推薦你,讓別人一想到某產品的時候就會聯想到你,這就是「個人品牌」帶來的正向影響力。

  銷售定律6:累積聲譽

  杰佛瑞.基特瑪認為有五個因素會影響銷售聲譽,分別是公司的聲譽、產品的聲譽、服務的聲譽、交易對手的聲譽,以及個人的聲譽。平時就必須努力累積好的聲譽,聲譽對于自己的銷售成績扮演著舉足輕重的關鍵。

  銷售定律7:自信而持續去做

  自信就是最好的銷售方式,你是否對自家產品有足夠的自信、你是否能夠幫助顧客解決問題,替顧客帶來價值?你所表現出來的態度、自信,以及你能提供的價值,可以替你帶來更多的銷售佳績。

  銷售定律8:追求卓越

  成功的人大部份都設定了高目標,如果你設定了一個高目標,即使你最后真得無法達成,那也比你設定一個小目標要多完成很多。要增加銷售成績就要替自己設定高目標,并努力成為頂尖銷售員。

  銷售定律9:傳遞價值

  你賣的產品必須是有價值的產品,并且對顧客來說是有「價值」的,因此,你必須持續提供有價值的事物。價值對于顧客來說非常重要,除了可以用來區隔與競爭對手的差異之外,還能夠讓顧客放心,并且愿意持續地和你往來。簡言之,「價值」就是你銷售成績的保證。

  銷售定律10:從顧客的角度溝通

  你的認知一定跟顧客的認知有所不同,你所想得顧客也不一定認為對;你無法要求站在自己的角度卻希望顧客跟你有相同的感受,因此,你必須站在顧客的角度,試著與對方溝通,并且找出顧客真正想要的是什么,以及顧客關心的問題是否被解決。

  銷售定律11:問出色的問題

  問問題是銷售成功的關鍵,懂得問問題才能問出顧客心中真正擔心與想要的是什么,如果你不懂得問對問題,往往就不知道真正打動顧客的關鍵在哪。要問對問題,就必須學會觸發顧客的情感,情感導向的問題,才能夠讓顧客掏錢,當你懂得提問問題,顧客才會明白你是來替他們解決問題的。

  銷售定律12:提供難忘的服務

  要提供難忘的服務,就必須謹記,先提供服務再銷售的觀念,別一開始就希望顧客買單,你必須先讓對方了解你所提供服務的價值。只有提供難忘的服務,才能讓顧客愿意推薦給其他人,當你能夠讓顧客推薦你的產品,你的銷售業績也會扶搖直上。

  銷售定律13:培養顧客忠誠度

  要讓銷售成績持續維持高檔,留住老顧客比拓展新顧客更容易,因此,你必須努力培養顧客忠誠度。開拓新顧客的成本比留住老顧客的成本要高出很多,因此,你必須努力培養顧客忠誠度,替自己留住越來越多的死忠顧客。

  銷售定律14:贏得信任

  信任,能幫助你成功,要讓顧客信任你更是難上加難,但如果你能夠讓顧客信任你,你的業績一定不同凡響。要讓顧客信任你,就必須讓對方相信你是真誠的,并且是來替他們解決問題的,而不僅僅只是希望顧客掏錢。

  信任需要慢慢累積,也需要時間,并非一朝一夕就能建立起來的,因此,能夠獲得顧客的信任更顯得重要。

  銷售定律15:爭取顧客的推薦

  提升銷售業績最好的幫手就是你的顧客,如果你的顧客能夠推薦你的產品,就能夠達到以一傳十的效果,讓你用更少的力氣就能爭取到更多的訂單。「口碑效應」是提升業績最有力的武器,當你獲得了顧客的推薦,還能夠將它放到網路上,爭取更多潛在顧客的信任,讓他們相信你提供的服務是有保證的。

  銷售定律16:發現「為什么」

  有很多問題當下你找不到答案,例如顧客為什么不買單?為什么顧客最后選擇了競爭對手的產品而不是你的?要提升銷售業績,就必須試著發現「為什么」,找出問題背后真正的原因,才能夠對癥下藥。

  銷售定律17:成功的企圖

  企圖是目標能夠達成所必須要有的力量,杰佛瑞.基特瑪指出:「企圖是達成目標背后的力量,企圖可以創造想要達成目標的決心和欲望。」要成為頂尖的銷售員,就必須永遠比平常人還要更旺盛的企圖心,你必須真得很努力的想讓自己成功。

  銷售定律18:讓顧客知道你的與眾不同

  如果你與其他人沒有什么不同,那么你與競爭對手之間的唯一差異就只剩下了「價格」,要創造好的銷售成績,就必須讓顧客知道你與競爭對手之間的差異,讓顧客知道你的與眾不同,人們會愿意掏錢買與眾不同的產品,正是因為這樣的產品有高度的「價值」。

  銷售定律19:充滿活力的推銷

  許多銷售人員表現不好的地方之一,就在于「提案技巧」,往往提案不好就無法打動顧客的心、讓顧客買單。要讓銷售成績提升,就必須能更好地提案、表達出自己的產品優異處與不同點。

  銷售定律20:善用社群媒體的力量

  網路時代離不開社群媒體,只要能有社群媒體的推頗助瀾,業績就有機會扶搖直上。例如若能夠留住顧客的Facebook、Line,就有更高的機會能夠達成交易。網路時代必須學會善用社群的力量,而不是逃避科技、畏懼科技,懂得善用網路科技,才能跟上潮流、替自己爭取更多的機會。

  銷售定律21:讓顧客主動推薦你

  杰佛瑞.基特瑪認為,銷售的秘訣可以用兩個詞來定義:「感受到的價值」與「感受到的差異」。這兩個詞有個共通點,就是感受。

  如果顧客感受不到你所帶來的價值與差異,他們就不會愿意主動推薦你。

  銷售定律21.5:愛你做的事

  《讓95%的顧客主動推薦你:社群時代銷售之神不敗的21.5則定律》的作者杰佛瑞.基特瑪提出了4.5個讓自己成功的配方。

  1、找出你相信且熱愛的事去做。

  2、付出時間、成為某個領域里的世界級專家。

  3、你必須相信自己,而且不讓任何人動搖這個信念。

  4、每天早上醒來抱持積極正面的態度,而且要強大到足以擺脫「做不到」的想法。

  5.愿意勤奮工作,不只是「不顧一切努力」,而且要能確實看到實現后的愿景,并且全心全意朝目標努力,每天都是如此。

  只有當你對自己的工作、正在做的事抱持著無比的熱情,你才能真正的獲得發揮。

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