銷售勵志的文章有哪些

　　相信很多做銷售行業的朋友都會時常找一些銷售勵志的文章來看看，那么銷售勵志的文章都有哪些呢?一起來看看吧。

銷售勵志的文章：絕對成交的九大關鍵

　　很多時候，銷售人員不出業績核心的原因是，我們在公司層面沒有對整個銷售流程做過系統的梳理，做過專業的設計。以下這些方向，你思考過嗎?

　　1、成交主張。你到底賣的是什么產品?到底是一什么樣的價格賣這個產品?可否把我的產品包裝成一個全新的概念?

　　2、描繪愿景。我們的產品到底能夠幫助客戶實現一個什么樣的夢想?你是否能夠清晰明了地把它傳遞給客戶?

　　3、獨特賣點。我們和別人有什么不一樣?想更好很難。想不一樣很容易。那么你的產品到底可以設計出哪些獨特的賣點?你如何區隔自己的競爭對手?

　　4、零風險承諾。我們的客戶為什么不買單。他擔心什么?我們可以通過什么樣的方式幫助客戶承擔這些風險?讓他毫不猶豫下定決心?

　　5、贈品。人們不會買便宜的產品，只會買占便宜的產品!如何通過超有吸引力的贈品讓客戶有物超所值的感覺?設計什么的成品，不給那客戶成交，還能長期鎖定客戶?

　　6、價值塑造。貴或者不貴都是需要有參照物的，而客戶的參考標準完全可以由你來決定。如何讓客戶感覺你的產品價值遠遠超出你的產品價格?有哪些可以塑造產品價值的方法?

　　7、付款條件和送貨方式。如何踢好臨門一腳讓客戶迅速下決定?

　　8、稀缺性和緊迫感。客戶為什么要現在買?你要給它找到一個合適的理由。

　　9、解釋原因。你為什么要降價?為什么要給客戶贈品?無事獻殷勤，非奸即盜，所以一定要給客戶做出一個合理的解釋，讓他認為自己確確實實占到了便宜。

　　以上九個方面，就是成交動力學研究的核心內容。公司的銷售流程你是否進行過梳理?如果公司層面沒有做，你覺得員工有能力全部做好嗎?那么你就應該知道，業績不好是什么原因了。

銷售勵志的文章：真正的高手從不急于達成交易

　　作者：道森

　　你鼓起勇氣向上司提出加薪要求，你要求他給你加15%，可在內心深處，你覺得能加10%就已經很幸運了。讓你萬萬想不到的是由于你的工作表現棒極了，上司愿意給你加薪15%。你難道會暗自慶幸自己遇到了一家慷慨的公司嗎?我想不會。你或許會想：剛才要是讓他加25%就好了。

　　所以，即使對方開出的條件令自己滿意，優勢談判高手也不會立刻接受，因為如果是這樣，對方立刻就會想：他一定還有很大的利潤空間，下次我要更強勢一點，爭取把對方的利潤壓到最低。許多年前，我曾在南加州一家房地產公司任職。一天，一位雜志推銷員向我推銷他們雜志的廣告空間。我非常熟悉那家雜志，知道這是一個很好的機會，所以我決定在這家雜志上刊登廣告。他提出的報價非常合理，只有20xx美元。

　　我把價格一直壓到800美元。我當時心想：既然我能在幾分鐘內把價格從20xx美元壓到800美元，如果繼續談下去，不知道我還能壓到什么價位?于是我告訴他：“看起來不錯，可我必須征求管理委員會的意見，然后再給你答復。”

　　幾天以后，我給那位推銷員打電話，告訴他：“這件事情確實讓我太尷尬了。你知道，我本以為我完全可以讓管理委員會接受80美元的價格，可結果我發現自己很難說服他們。公司最近的預算情況讓人頭痛，因此他們給了一個新的報價，可這個報價實在太低了，我都不好意思告訴你。”

　　電話那邊沉默了好長一段時間，然后說：“他們同意付多少錢?

　　“500美元。”

　　“可以，我答應。”他說道。就在那一瞬間，我突然有一種被騙的感覺。雖然我已經把價格從20xx美元談到了500美元，可我仍然相信自己完全可以把價格壓得更低。

　　這件事到此還沒有結束。幾年之后，我在圣迭戈舉行的加利福尼亞不動產經紀人大會上做了一場演講。

　　我在演講當中提到了這件事情，可我做夢也沒想到那位推銷員居然就站在后排。演講結束后，他來到我面前，握著我的手笑著說：“我終于明白到底是怎么回事了。以前我急于達成交易，完全沒想到我的這種做法會對客戶產生什么影響。我以后再也不會那么著急了。”

銷售勵志的文章：銷售之神的不敗21.5定律

　　為什么產品很好卻賣不出去?為什么眼看要到手的訂單卻不翼而飛?其實問題的背后都潛藏著原因，只是看你能否發現。

　　每個業務員都希望自己的業績能夠蒸蒸日上，但頂尖業務員卻可能僅僅只有1%，這是什么樣的原因?《讓95%的顧客主動推薦你：社群時代銷售之神不敗的21.5則定律》的作者杰佛瑞.基特瑪提出了實用的21.5則銷售定律，只要確實遵守銷售定律，就有機會締造亮眼的成績。

　　銷售定律1：讓顧客主動上門

　　你必須能夠提供有價值的服務，顧客才會愿意主動上門來詢問。這意味著你所提供的產品必須是一流的，必須能與其他產品有所區別，只有這樣，顧客才會心甘情愿買單。

　　除此之外，你還必須時常與顧客保持聯系，隨時提醒對方你能提供給對方的服務，等到有一天他們需要了，自然會第一個想起你。

　　銷售定律2：正面思考!

　　杰佛瑞.基特瑪認為心態比銷售更重要，主要的原因如下。

　　1.你的心態讓銷售暢行無阻，讓人際關系開花結果。

　　2.你的心態是治療不斷被拒絕的唯一解藥

　　3.你的心態表現出你的人格特質，讓你在顧客面前的表現更好。

　　當你在銷售時，若能充滿熱誠，真心認為你提供的產品對顧客是很有價值的，顧客也一定能感受到你的熱忱。銷售時保持積極正向的態度，可以讓你的業績變得更好。

　　銷售定律3：相信一定會成功

　　你必須打從心底相信你正在為全世界最棒的公司工作，而你的產品則是最棒的產品，你能提供一流的服務，同時，你也必須相信，顧客在買了你的產品以后，可以變得更好。

　　相信自己一定會成功，對自己的產品有信心，就是銷售佳績最好的保證。

　　銷售定律4：發揮幽默感

　　大家都喜歡歡樂的氣氛，講者在臺上演講時，如果能讓臺下笑聲一片，一定能夠緩和嚴肅的氣氛。「幽默感」不僅能促進人際關系的和諧，也會對銷售成績帶來幫助。

　　幽默感是一們學問，若你能表現出你的幽默感，顧客一定比較容易對你卸下心防。

　　銷售定律5：建立個人品牌

　　為了塑造你的個人品牌，你必須多付出很多努力，如果有人在某個網站推薦了你賣的產品，對你的銷售成績絕對有幫助，而別人會愿意推薦你的產品，就是基于你的「個人品牌」。

　　你可能需要有自己的部落格、可能需要學會使用Youtube推廣產品、多參加活動、多拜訪客戶，讓別人主動推薦你，讓別人一想到某產品的時候就會聯想到你，這就是「個人品牌」帶來的正向影響力。

　　銷售定律6：累積聲譽

　　杰佛瑞.基特瑪認為有五個因素會影響銷售聲譽，分別是公司的聲譽、產品的聲譽、服務的聲譽、交易對手的聲譽，以及個人的聲譽。平時就必須努力累積好的聲譽，聲譽對于自己的銷售成績扮演著舉足輕重的關鍵。

　　銷售定律7：自信而持續去做

　　自信就是最好的銷售方式，你是否對自家產品有足夠的自信、你是否能夠幫助顧客解決問題，替顧客帶來價值?你所表現出來的態度、自信，以及你能提供的價值，可以替你帶來更多的銷售佳績。

　　銷售定律8：追求卓越

　　成功的人大部份都設定了高目標，如果你設定了一個高目標，即使你最后真得無法達成，那也比你設定一個小目標要多完成很多。要增加銷售成績就要替自己設定高目標，并努力成為頂尖銷售員。

　　銷售定律9：傳遞價值

　　你賣的產品必須是有價值的產品，并且對顧客來說是有「價值」的，因此，你必須持續提供有價值的事物。價值對于顧客來說非常重要，除了可以用來區隔與競爭對手的差異之外，還能夠讓顧客放心，并且愿意持續地和你往來。簡言之，「價值」就是你銷售成績的保證。

　　銷售定律10：從顧客的角度溝通

　　你的認知一定跟顧客的認知有所不同，你所想得顧客也不一定認為對;你無法要求站在自己的角度卻希望顧客跟你有相同的感受，因此，你必須站在顧客的角度，試著與對方溝通，并且找出顧客真正想要的是什么，以及顧客關心的問題是否被解決。

　　銷售定律11：問出色的問題

　　問問題是銷售成功的關鍵，懂得問問題才能問出顧客心中真正擔心與想要的是什么，如果你不懂得問對問題，往往就不知道真正打動顧客的關鍵在哪。要問對問題，就必須學會觸發顧客的情感，情感導向的問題，才能夠讓顧客掏錢，當你懂得提問問題，顧客才會明白你是來替他們解決問題的。

　　銷售定律12：提供難忘的服務

　　要提供難忘的服務，就必須謹記，先提供服務再銷售的觀念，別一開始就希望顧客買單，你必須先讓對方了解你所提供服務的價值。只有提供難忘的服務，才能讓顧客愿意推薦給其他人，當你能夠讓顧客推薦你的產品，你的銷售業績也會扶搖直上。

　　銷售定律13：培養顧客忠誠度

　　要讓銷售成績持續維持高檔，留住老顧客比拓展新顧客更容易，因此，你必須努力培養顧客忠誠度。開拓新顧客的成本比留住老顧客的成本要高出很多，因此，你必須努力培養顧客忠誠度，替自己留住越來越多的死忠顧客。

　　銷售定律14：贏得信任

　　信任，能幫助你成功，要讓顧客信任你更是難上加難，但如果你能夠讓顧客信任你，你的業績一定不同凡響。要讓顧客信任你，就必須讓對方相信你是真誠的，并且是來替他們解決問題的，而不僅僅只是希望顧客掏錢。

　　信任需要慢慢累積，也需要時間，并非一朝一夕就能建立起來的，因此，能夠獲得顧客的信任更顯得重要。

　　銷售定律15：爭取顧客的推薦

　　提升銷售業績最好的幫手就是你的顧客，如果你的顧客能夠推薦你的產品，就能夠達到以一傳十的效果，讓你用更少的力氣就能爭取到更多的訂單。「口碑效應」是提升業績最有力的武器，當你獲得了顧客的推薦，還能夠將它放到網路上，爭取更多潛在顧客的信任，讓他們相信你提供的服務是有保證的。

　　銷售定律16：發現「為什么」

　　有很多問題當下你找不到答案，例如顧客為什么不買單?為什么顧客最后選擇了競爭對手的產品而不是你的?要提升銷售業績，就必須試著發現「為什么」，找出問題背后真正的原因，才能夠對癥下藥。

　　銷售定律17：成功的企圖

　　企圖是目標能夠達成所必須要有的力量，杰佛瑞.基特瑪指出：「企圖是達成目標背后的力量，企圖可以創造想要達成目標的決心和欲望。」要成為頂尖的銷售員，就必須永遠比平常人還要更旺盛的企圖心，你必須真得很努力的想讓自己成功。

　　銷售定律18：讓顧客知道你的與眾不同

　　如果你與其他人沒有什么不同，那么你與競爭對手之間的唯一差異就只剩下了「價格」，要創造好的銷售成績，就必須讓顧客知道你與競爭對手之間的差異，讓顧客知道你的與眾不同，人們會愿意掏錢買與眾不同的產品，正是因為這樣的產品有高度的「價值」。

　　銷售定律19：充滿活力的推銷

　　許多銷售人員表現不好的地方之一，就在于「提案技巧」，往往提案不好就無法打動顧客的心、讓顧客買單。要讓銷售成績提升，就必須能更好地提案、表達出自己的產品優異處與不同點。

　　銷售定律20：善用社群媒體的力量

　　網路時代離不開社群媒體，只要能有社群媒體的推頗助瀾，業績就有機會扶搖直上。例如若能夠留住顧客的Facebook、Line，就有更高的機會能夠達成交易。網路時代必須學會善用社群的力量，而不是逃避科技、畏懼科技，懂得善用網路科技，才能跟上潮流、替自己爭取更多的機會。

　　銷售定律21：讓顧客主動推薦你

　　杰佛瑞.基特瑪認為，銷售的秘訣可以用兩個詞來定義：「感受到的價值」與「感受到的差異」。這兩個詞有個共通點，就是感受。

　　如果顧客感受不到你所帶來的價值與差異，他們就不會愿意主動推薦你。

　　銷售定律21.5：愛你做的事

　　《讓95%的顧客主動推薦你：社群時代銷售之神不敗的21.5則定律》的作者杰佛瑞.基特瑪提出了4.5個讓自己成功的配方。

　　1、找出你相信且熱愛的事去做。

　　2、付出時間、成為某個領域里的世界級專家。

　　3、你必須相信自己，而且不讓任何人動搖這個信念。

　　4、每天早上醒來抱持積極正面的態度，而且要強大到足以擺脫「做不到」的想法。

　　5.愿意勤奮工作，不只是「不顧一切努力」，而且要能確實看到實現后的愿景，并且全心全意朝目標努力，每天都是如此。

　　只有當你對自己的工作、正在做的事抱持著無比的熱情，你才能真正的獲得發揮。