中文一二三区_九九在线中文字幕无码_国产一二区av_38激情网_欧美一区=区三区_亚洲高清免费观看在线视频

首頁 > 勵志 > 職場勵志 > 送給銷售的勵志文章

送給銷售的勵志文章

發布時間:2022-03-06

送給銷售的勵志文章

  有很多關于銷售勵志的文章都是很適合送給各位銷售人員看的,那么送給銷售的勵志文章都有哪些呢?一起來看看吧。

送給銷售的勵志文章:營銷者魅力

  越戰期間,美國好萊塢舉行過一次募捐晚會,由于當時的反戰比較強烈,募捐晚會以一美元的收獲而收場,創下了好萊塢的一個吉尼斯紀錄。不過,在這次晚會上,一個名叫卡塞爾的小伙子一舉成名,他是索斯比拍賣行的拍賣師,那一美元是他用智慧募集到的。

  當時他讓大家在晚會上選一位最漂亮的姑娘,然后由他來拍賣這個姑娘的一個親吻,最后他募捐到了難得的一美元。當好萊塢把一美元寄往越南前線的時候,美國的各大報紙都進行了報道。

  人們看這一消息,無不驚嘆于卡塞爾對戰爭的嘲諷,然而德國某一獵頭公司卻發現了一位天才,他們認為卡塞爾是棵搖錢樹,能運用他的頭腦,必將財源滾滾。于是建議日漸衰微的奧格斯堡啤酒廠重金聘請他為顧問。1972年,卡塞爾移居德國,受聘于奧格斯堡啤酒廠。他果然不負眾望,在那里異想天開地開發了美容啤酒和浴用啤酒,從而使奧格斯堡啤酒廠一夜之間成為全世界銷量最大的啤酒廠。1990年,卡塞爾以德國政府顧問的身份主持拆除柏林墻,這一次,他使柏林墻的每一塊磚以收藏品的形式進入了世界上200多萬個家庭和公司,創造了城墻磚售價的世界之最。

  1998年,卡塞爾返回美國,他下飛機的時候,美國大西洋賭城———拉斯維加斯正在上演一出拳擊喜劇,泰森咬掉霍利菲爾德的半塊耳朵。出人意料的是,第二天歐洲和美國的許多超市出現了“霍氏耳朵”巧克力,其生產廠家是卡塞爾所屬的特爾公司。這一次,卡塞爾雖因霍利菲爾德的起訴訴輸掉了盈利額的80%,然而他天才的商業洞察力卻給他贏來年薪3000萬的身份。

  新世紀到來的那一天,他應休斯敦大學校長曼海姆的邀請,回母校做創業方面的演講。在這次演講會上,一個學生當眾向他提了一個問題:卡塞爾先生,您能在我單腿站立的時間里,把您創業的精髓告訴我嗎?那位學生正準備抬起一只腳,卡塞爾就答復完畢:生意場上,無論買賣大小,出賣的都是智慧。

  這次他贏得的不僅是掌聲,還有一個榮譽博士的頭銜。

  啟示:營銷者的魅力在于,敏銳的好奇心、奇妙的想象力和智慧的頭腦。

送給銷售的勵志文章:業務員巧破拒絕13法棒

  1.如果客戶說:“我沒時間!”那么推銷員應該說:“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘,你就會相信,這是個對你絕對重要的議題……”

  2.如果客戶說:“我現在沒空!”推銷員就應該說:“先生,美國富豪洛克菲勒說過,每個月花一天時間在錢上好好盤算,要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!麻煩你定個日子,選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!”

  3.如果客戶說:“我沒興趣。”那么推銷員就應該說:“是,我完全理解,對一個談不上興趣或者手上沒有什么資料的事情,你當然不可能立刻產生興趣,有疑慮有問題是十分合理自然的,讓我為你解說一下吧,星期幾合適呢?……”

  4.如果客戶說:“我沒興趣參加!”那么推銷員就應該說:“我非常理解,先生,要你對不知道有什么好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此,我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你,行嗎?”

  5.如果客戶說:“請你把資料寄過來給我怎么樣?”那么推銷員就應該說:“先生,我們的資料都是精心設計的綱要和草案,必須配合人員的說明,而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂,等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下午比較好?”

  6.如果客戶說:“抱歉,我沒有錢!”那么推銷員就應該說:“先生,我知道只有你才最了解自己的財務狀況。不過,現在告急幫個全盤規劃,對將來才會最有利!我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎?”或者是說:“我了解。要什么有什么的人畢竟不多,正因如此,我們現在開始選一種方法,用最少的資金創造最大的利潤,這不是對未來的最好保障嗎?在這方面,我愿意貢獻一己之力,可不可以下星期三,或者周末來拜見您呢?”

  7.如果客戶說:“目前我們還無法確定業務發展會如何。”那么推銷員就應該說:“先生,我們行銷要擔心這項業務日后的發展,你先參考一下,看看我們的供貨方案優點在哪里,是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好?”

  8.如果客戶說:“要做決定的話,我得先跟合伙人談談!”那么推銷員就應該說:“我完全理解,先生,我們什么時候可以跟你的合伙人一起談?”

  9.如果客戶說:“我們會再跟你聯絡!”那么推銷員就應該說:“先生,也許你目前不會有什么太大的意愿,不過,我還是很樂意讓你了解,要是能參與這項業務。對你會大有利益!

  10.如果客戶說:“說來說去,還是要推銷東西?”那么推銷員就應該說:“我當然是很想銷售東西給你了,不過要是能帶給你讓你覺得值得祈望的,才會賣給你。有關這一點,我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?還是你覺我星期五過來比較好?”

  11.如果客戶說:“我要先好好想想。”那么推銷員就應該說:“先生,其實相關的重點我們不是已經討論過嗎?容我真率地問一問:你顧慮的是什么?”

  12.如果客戶說:“我再考慮考慮,下星期給你電話!”那么推銷員就應該說:“歡迎你來電話,先生,你看這樣會不會更簡單些?我星期三下午晚一點的時候給你打電話,還是你覺得星期四上午比較好?”

  類似的拒絕自然還有很多,我們肯定無法一一列舉出來,但是,處理的方法其實還是一樣,就是要把拒絕轉化為肯定,讓客戶拒絕的意愿動搖,推銷員就乘機跟進,誘使客戶接受自己的建議。

送給銷售的勵志文章:用眼光和智慧在中關村“吃飯”

  燕美君坐在鼎好電子商城5層的吉野家里,靜靜地翻看著當天的一份報紙。她衣著得體,神情安然。

  7年前,原來做軟件業務的燕美君下海創業了。因為她掌握了公司大量的客戶資源,出來之后,出于職業道德,她用20xx元做起了耗材、配件生意。7年后,當初對耗材、配件并不懂行的燕美君已經樹起了“梧桐樹”的品牌,并把“梧桐樹”帶進了中國IT企業500強的陣營里。

  洞察眼界之外事務那叫眼光

  在進入鼎好電子市場之前,“梧桐樹”在中關村已經有一定的名氣了。“那個時候公司每天零售都不間斷,每天忙得讓我連吃午飯的工夫都沒有。”燕美君說,但是她總是在想:如果公司不突破小作坊的格局,還是這樣忙下去,公司是沒有發展前途的。小作坊格局的公司已經達到了顛峰狀態。

  因此,燕美君就有了開IT超市的想法。此時正好遇到鼎好開業,燕美君就在鼎好4層一個被大家認為比較背的位置開起了中關村第一家IT超市。“從那個時候起,我們已經意識到了品牌比產品更重要,你想,對于一個商人來講,是“全聚德”值錢還是烤鴨值錢?而在中關村,在我們這個行業領域里,沒有一個品牌,所以我決定打造‘梧桐樹’品牌。”在很多人看來,要做“全聚德”實在是件又難又有風險的事情,但是賣烤鴨子可不一樣,賣一只算一只,總比建品牌來得容易和實在。燕美君就想做自己的“全聚德”。“經過1年的努力,‘梧桐樹’的品牌樹了起來,我成功了。”燕美君平靜地說。

  在打造“梧桐樹”品牌的時候,燕美君發現,當時市場上還沒有一家微軟產品專賣店,于是,她開了微軟當時在國內的第一家專賣店。“當時微軟,產品線非常短,而且羅技和微軟又相抵抗,很多人認為推新品麻煩,要花很多心血,還不如賣老品牌的產品。但是我很看好微軟的品牌和產品。”很快,微軟專賣店就吸引來了一些很年輕的客戶群體;同時,國內CS賽事興起,梧桐樹發展了很多做游戲比賽的客戶。通過這些業務,燕美君發現了諸如光學鼠標墊這樣的新興產品。

  從這個例子中,燕美君總結出來打造自己的“全聚德”的心得。燕美君說,就是靠自己的眼光,一種對市場的洞察力。“產品洞察力是一種感覺,或者說是一種習慣。當市場上出現一種產品,很多人可能還沒有察覺到這個產品將來會在市場上大紅大紫,我就已經開始做這個產品了。在這兩年,基本上都是我們公司引領市場的銷售潮流。”

  因為在銷售上引領潮流,燕美君這個人的一舉一動“都能給中關村帶來波瀾”。那年她在中關村的一個電子市場租了8節柜臺,打算做“梧桐樹”另外一個分店,以擴大品牌影響。她記得當時她租完柜臺還沒有走下那個電子市場的樓梯,全中關村就知道,燕美君又要開一家分店了。

  “眼光”招來的麻煩

  如果你問燕美君:你是一店之主,怎么打電話到你的店里找你,你總是不在啊?燕美君會不解并反問:我天天呆公司里干嘛?一個老板,整天不在公司里好好呆著看家,這似乎有悖于一些中關村老板的經營邏輯。

  一個有眼光的經理人,是不會每天守在店里面看著員工做事的。這是燕美君基本的“眼光”經營哲理之一。

  “如果一個企業的老總天天呆在公司里,盯著員工做事,我覺得這個公司是沒有發展前途的。哪還有時間考慮公司長遠發展的問題?”燕美君用自己的行事風格看中關村的老板們。很多渠道老板每天都在店里忙,怕自己不在的時候公司會因為這個問題那個問題而造成損失。燕美君的道理就是,老板是要站在這個行業的高度來洞察行業動態的,而不是看店的。

  就是因為天天都不在店里守著,又經常到外地出差,燕美君經常接到一些莫名其妙的電話。這些電話多是由自己的合作伙伴打來,內容又都很類似:你是不是有新的項目了?你是不是要撤出中關村了?“因為我不去店里,很多人時不時會把我們和中關村一些扎貨逃跑的人聯系起來,經常有意無意地打電話給我的合作伙伴或者客戶。”

  比如今年春節前,梧桐樹和一家公司合作了一個很好的產品。這個產品并不屬于IT行業,但是梧桐樹為這個產品在IT界找到了合適的位置,銷售得非常不錯.是很快,合作伙伴就接到了一些電話:你們怎么還在和梧桐樹合作?你們知不知道他們的老板都已經不來店里了,都已經去外地了,可能都要跑路了。正好趕上春節前中關村扎貨易發期,這個傳言好像有那么點可信。流言畢竟是流言,燕美君聽說這些流言之后,就到店里面轉一圈,什么傳言都不攻自破了。

送給銷售的勵志文章 相關內容:
  • 職場勵志短篇文章3篇

    重要的不是選擇,而是選擇之前和選擇之后的事。或者說,問題不出在選擇本身,而是人生本來如此。成人的世界,從沒有容易二字。以下是第一范文網小編為大家精心推薦的職場勵志短篇文章3篇,希望能夠對您有所幫助。

  • 有關努力工作的說說

    人生本該如此:勇敢地面對挑戰,堅定地去實踐自己的夢想,不要怕。作出了選擇,就要勇敢地承擔責任和后果,不要后悔。對于那些害怕危險的人,危險無處不在。

  • 職場求職從投遞簡歷開始

    很多同學要么郵件主題是空的,要么正文是空的,要么有主題有正文了但又忘記了添加附件。這些都是小細節,不過我們都知道細節也會決定成敗。鐵打的校園,流水的學生,正值一年一度的招聘高峰期,新一屆的畢業生們開始踏上漫漫求職路。

  • 銷售勵志的文章有哪些

    相信很多做銷售行業的朋友都會時常找一些銷售勵志的文章來看看,那么銷售勵志的文章都有哪些呢?一起來看看吧。銷售勵志的文章:絕對成交的九大關鍵很多時候,銷售人員不出業績核心的原因是,我們在公司層面沒有對整個銷售流程做過系統的梳...

  • 職場人勵志文章大全

    瀑布對懸崖無可畏懼,所以唱出氣勢磅礴的生命之歌。身在職場的我們都需要這樣的勵志文字和勵志文章激勵自己,下面就一起來看看第一范文網小編為大家精心推薦的職場人勵志文章吧,希望能夠對您有所幫助。

  • 做微商的勵志語

    適合微商奮斗勵志話語有什么呢,下面是第一范文網小編整理的內容供大家參考。做微商的勵志語:一、 人的才華就如海綿的水,沒有外力的擠壓,它是絕對流不出來的。流出來后,海綿才能吸收新的源泉。

  • 名人的勵志小故事5篇

    名人的勵志小故事小伙伴知道嗎?小編為你們精心挑選了5篇名人勵志小故事,希望對你有幫助。1、數學家張廣厚數學家張廣厚有一次看到了一篇關于虧值的論文,覺得對自己的研究工作有用處,就一遍又一遍地反復閱讀。

  • 工作上的勵志短文精選

    想必很多年輕朋友都會經常找一些工作上的勵志短文來看,那么工作上的勵志短文精選都有哪些呢?一起來看看吧。工作上的勵志短文精選:有能力,也要有脾氣文/湯小小公司里的銷售總監王兵是位不到三十歲的帥哥,剛到這家公司時,我就大膽地做...

  • 職場勵志
主站蜘蛛池模板: 18禁网站免费无遮挡无码中文 | 色网站视频在线观看 | 欧美国产一区二区三区激情无套 | 午夜免费福利视频 | 国产精品成人无码A片免费网址 | 亚洲AV成人片色在线观看蜜桃 | 处女一级片 | 国产精品久久久久久久久久影院的 | 在线免费观看日韩欧美 | av在线日| 成人福利视频在线观看免费 | 日本欧美一区二区三区在线播 | 亚洲av无码之国产精品网址 | 久草综合网 | 一道本在线| 999www视频免费观看 | 久久91麻豆精品一区 | 亚洲AV成人无码一区无广告 | 国产精品久久久成人一区二区三区 | 嫩呦国产一区二区三区av | 久久久久国产精品熟女影院 | 国产日产91亚洲精品 | 婷婷六月色 | 性久久久久久久久波多野结衣 | 亚洲最大成人综合 | 国内不卡的一区二区三区中文字幕 | 邻居少妇太爽了A片在线观看动漫 | 在线精品无码AV不卡顿 | 久久久视频免费观看 | 黄色毛片免费在线观看 | 又硬又粗进去好疼A片麻豆 亚洲欧洲日韩淙合久久 | 黑色蕾丝丝袜麻麻好紧好爽 | 亚洲日本在线播放 | 99在线热视频 | аⅴ中文在线天堂 | 黑人一区二区三区四区五区 | 亚洲午夜久久久精品一区二区三剧 | 免费a级毛片视频 | 无码毛片视频一区二区本码 | 色网站在线免费观看 | 一本久道久久综合婷婷鲸鱼 |