《催眠推銷學》讀后感

　　祥濱：博覽群書是有好處的，如果你同時進行一些思考的話，效果會更好！

　　今天寫的這篇文章會證明這一點！

　　在電驢上，在各種網站上，前段時間都流傳著一本書《催眠推銷學》，副標題是：一種全新的推銷心理學，作者是《催眠寫作》的作者喬維托利博士，可惜的是，中文版只有書的一部分，只翻譯到了第二十六章，后面的幾章至今還沒有看到其中文部分；但有意思的是，我在網上找到了一個英文版本，哦，原來英文版的書名叫<buyingtrance>，大意是購買環境，即：如果你能用文字引導你的讀者進入一個催眠狀態：購買環境，那么你的讀者會做出一個動作：向你購買！

　　在本書中，喬維托利博士揭露了一個營銷秘訣，維托利博士稱其為有史以來最偉大的營銷秘訣！

　　在揭露這個秘訣以前，請讓我從劉克亞大師講起！

　　去年12月左右，亞洲中小企業營銷之神劉克亞推出一套秘密教程：利潤騰挪！這套教程一經推出，短短的8分鐘時間，打破了中國互聯網營銷史的多個記錄，劉克亞也在短短的幾分鐘內，收入一百多萬！

　　出于好奇，我上網尋找《利潤騰挪》的教程，費了一番力氣后，終于得償所愿，在淘寶上買到了；但是后來才發現，有一位朋友在網上免費贈送此教程，并且無論在此教程的視頻上還是pdf電子書上，一個水印都沒有加，只在pdf文件的開頭加了幾頁，介紹了作者在多年學習中的一點感悟！非常感謝這位朋友，他的博客是：

　　有興趣的朋友可以去看一下！

　　在《利潤騰挪》教程中，劉克亞第一講是塑造價值的方法，克亞大師共講述了十多種塑造產品價值的方法；是劉克亞多年營銷的總結；

　　比如，你要推銷一種瓶裝水，你如果在街上擺一個攤，整天大喊：礦泉水，一塊一瓶！說不定你一天也賣不了幾瓶；劉克亞告訴你要這樣講：首先，這個水是用農夫山的天然礦泉水為原料，經過二十一道工序加工而成，不僅保留了原水中豐富的營養成分，同時過濾掉了對人體有害的一些雜質，同時，它的瓶子也是用最新的高科技可降解塑料制成，無毒副作用；并且，中國奧運代表是只指定了這一種水為專用飲用水；獲得了國際上的多個大獎......

　　你可以從各個方面去塑造價值，當然了，我并沒有教你去編造事實，也沒有叫你去吹牛，同時，每一位大師也明確表示你不可以去捏造事實；如果你那樣做，那么你一定會失敗，因為人們可以輕易識別出你的謊言；

　　那么到底該怎么做呢？

　　如果你想知道的話，去那位朋友的博客上去下載《利潤騰挪》學習吧：

　　通過以上事例，你也許能感覺到：

　　一切營銷的根本是感知，感覺，看法！

　　這正是維托利博士所說的有史以來最偉大的營銷秘訣！

　　請記住：你如何定義、描述、說明你的產品或服務直接決定著你的潛在顧客如何感知它；如果你能夠運用價值塑造的方法，讓你的潛在客戶感覺到你的產品或服務確實物超所值，能夠為他們的生活帶來便利、為他們縮短實現夢想的時間的話，他們將會購買，反之，如果你對你的產品或服務的說明或描述無法令他們找到物有所值的感覺的話，他們不會理睬你的產品或服務；

　　現在，就連騙子也明白這一點了，前一段時間很火的“悟本堂”的張悟本，運用價值塑造的方法，把一把綠豆賣上了天價，他怎么塑造價值呢？