讀特朗普《創》有感－又一個偉大的推銷員

　　特朗普的新書《創》的中文簡體版出版了。讀罷全書，周身被一種特朗普式的激情包圍。我敢斷言，這本書即使稱不上一本偉大的書，至少也能稱得上一本成功的書。

　　這本書的出版人劉叢星得意地聲稱，這本書將大大提升中國人的成功指數，他說這本書道出了特朗普點石成金的秘密。

　　特朗普是誰？許多人聽到這個名字的時候可能會問這個問題。你可能不熟悉這個名字，但是提到以下這些赫赫有名的建筑，你一定不會感到陌生：君悅飯店、特朗普大廈、華爾街40號等等——自信也好，自負也罷，特朗普就是喜歡以自己的名字命名自己的建筑項目，因此特朗普的名字幾乎成為紐約摩天大樓的代名詞。

　　在美國，你可能不知道韋爾奇、索羅斯，但一定聽過唐納德•特朗普的大名，由此可見，特朗普的知名度之高。

　　毫無疑問，唐納德•特朗普是美國著名房地產開發商、老板、超級電視明星，但是從某種意義上說，他更是一個營銷天才。

　　特朗普其實才稱得上“世界上最偉大的推銷員”。他推銷的不僅僅是自己的產品，更是其本人。首先，他經常通過個人曝光來吸引眾人的關注，如通過介紹自己奢華生活或者婚姻問題吸引眼球。其次，用自己的名字來命名其開發的建筑物，如特朗普大廈，就是兩英尺高的金色大字，另外還有特朗普廣場、特朗普城堡、特朗普泰姬陵酒店以及其他眾多地標性建筑甚至于一些比賽。第三，通過主持電視節目推銷自己，他主持的真人秀節目《學徒》是－XX年度收視率最高的娛樂節目，也是其引以為自豪的事情。第四，他通過著作包括《讓你賺大錢》《交易的藝術》、《跟億萬富翁學徒》、《重新崛起的藝術》和《身為美國人、我們自豪》進一步推銷自己。但是，推銷自己并不是他的目的，推銷自己是達到目標的手段，他的目標就是希望自己的生意越大越好。

　　我們是不是可以把《創》看作他的另一個營銷利器呢？

　　《創》這本書推銷的不是別的，正是許多人渴望的成功、富有。

　　這本書的序言本身就是一個很生動的勵志故事。la公司原來是一個專門做培訓的小公司，遇到特朗普以后，這個小公司迅速成長為一個年營業額達到1億美元的大公司。這本書所講述的大部分故事都與la遇到特朗普有關。la公司為了請特朗普給學生們講課，董事長也是《創》的第二作者比爾•贊克曾經“三顧茅廬”：第一次開出的酬金是1萬美元每個小時，特朗普的秘書不屑一顧；第二次開出2.5萬美元，對方沒有興趣；第三次開出“史無先例”的10萬美元，秘書仍然告訴他，特朗普不會去的。幾次受挫后，贊克有點氣餒，想放棄，但是這次他做出了一個自己都無法相信的“瘋狂”的決定：一個小時給特朗普100萬美元！這個決定改變了la，改變了贊克，也改變了一大批美國人的命運，特朗普最終被打動，參加了la財富論壇，這本書是特朗普的點石成金術的總結。

　　特朗普的成功“秘密”是什么呢？擁有牛氣沖天的態度，保持激情，相信自己的直覺，創造自己的運氣，保持警惕，以牙還牙，簽訂婚前協議，保護自己的財產等等。這些都是特朗普商業人生中的智慧、教訓的結晶。