招生經驗交流演講稿（精選3篇）

招生經驗交流演講稿 篇1

　　尊敬的各位領導、同志們：

　　大家好!

　　今天有幸在此向各位領導、同仁匯報我校職教招生工作的一點粗淺的的做法，敬請大家多提寶貴意見和建議。

　　我們沙河子一中20xx屆初中畢業學生210人，升入重點高中30人、普高50人，進入商洛職業技術學院學習8人，商洛技校學習18人，一職中、二職中等職業學校學習85人，上職業學校學生達畢業總數的53%，實現了畢業學生的雙線分流，為當地的經濟建設輸送了大批合格人才，受到了群眾的一致好評。

　　一、 統一思想，組織給力，職教招生工作受重視。 黨的xx屆三中全會明確提出了“大力發展職業教育”的教育方針。為了深入領會這一政策內涵，我們通過學習各種資料文件，清楚的了解到在當今社會經濟發展中職業教育的重要作用，及時召開職招工作領導班子、教職工、學生及家長會議，提高了認識，統一了思想。我們還利用廣播、板報、刷寫固定宣傳標語等形式大力宣傳職業教育的優勢，在學校及社會上形成了良好的宣傳氛圍，改變了大家對職業高中的看法，為職教招生宣傳架設了一個良好的平臺。學校還成立了職教招生工作領導小組，校長任組長，分管初三教學的副校長任副組長，成員由學校各中層領導及初三年級組全體成員組成，實行分組、包班、包干到人，層層簽訂目標合同，對于超額完成的小組獎勵，獎勵標準同升重點高中人數一樣。要求各班主任做好學生的思想工作，做到政策宣傳引導和心理疏導相結合的辦法，確保職招工作落到實處。由于宣傳到位，組織給力，職招工作受到了各方面的重視，為順利完成任務奠定了堅實的基礎。

　　二、 積極配合，大力動員，創新職招工作新途徑。 “盲目去打工，不如上職工”。職業高中主要培養技術工人，為社會、為工廠培養實用人才。很多人認為時下是人才的用工荒，初中畢業的學生能進工廠，當工人，能掙到錢，但是他們這是一種急功近利的做法，主要是他們不了解職業教育。我鎮地處商丹循環經濟園區的現代材料基地，商洛煉鋅廠擴建、比亞迪投產，需要大量的實用工人，然而初中畢業的普工的工資僅是上職中的技工工資的一半，這些實實在在的對比，改變了學生及家長的認識，更加深了學生上職中學技術的決心，我們抓住這一良好機遇積極配合職中搞好招生，創新招生途徑，全力做好招生工作，確保我校職業高中招生工作做得很實、很細。

　　首先，學校配合職中通過召開畢業班學生大會與學生家長會，對學生及家長進行動員，做到有的放矢。

　　其次，要求班主任同志深入了解班級學生，對期望上職業高中的學生與學生家長重點動員。

　　最后，對那些已基本確定上職業高中的學生，邀請職中招生就業處的同志或校長來我校就職中的專業設置、就業安置情況、培訓設備、師資、學生資助等學生、學生家長關心的問題給予解答或解釋，幫助學生選擇專業，明確今后發展方向，實現人生價值。學校派專門領導負責，班主任親自指導學生選擇專業。

　　三、實地考察，明確方向，確保完成招生任務。

　　學生上職中的想法已經在了，怎樣才能使他們下定決心很關鍵。對有意向的學生，學校與職中聯系好后，由學校組織這些學生與部分學生家長去職中考察，實際了解職中的師資、設備、教學、安置等情況。同時還聘請比亞迪、商洛煉鋅廠招工處同志做單位用人需求分析，真正使學生及家長做到心中有數、目的明確。給大家吃了一個定心丸。同時要求學生在職中報名，確保了職招任務的順利完成。

　　同志們，職教招生工作是一個復雜的社會工程，需要全社會關注支持，我們應該抱著對每一個學生人生負責的態度，高度重視，大力宣傳，全面動員，全力以赴做好招生工作，為商州的經濟建設、構建和諧社會貢獻我們的力量，相信職業教育的明天會更好。

　　謝謝大家!

招生經驗交流演講稿 篇2

　　尊敬的各位領導：

　　大家好!我今天有幸與各位領導、同道在一起交換經驗，非常興奮，下面就我校在職教招生進程中的一些做法向大家做一匯報，希看大家提出寶貴意見。

　　首先，我校領導高度重視職教招生工作。

　　往年我校接到教體局關于初三學生分流通知后，隨即召開專題會議，安排部署初三分流既職教招生工作。在會上，大家熱烈討論、獻計獻策，分析討論了招生工作的有益因素，把招生工作與學校發展聯系起來、與教師的工作業績聯系起來，最后確定具體可行的方法措施。一、建立職教招生責任制，由任課教師分包學生;二、廣泛宣傳，利用廣播、板報、宣傳欄、國旗下講話等情勢宣傳就業知識及職教招生信息;三、初三班主任召開學生升學就業主題班會，把學生人生志向的實現與職教學習結合起來，使學生愿意通過職教這一平臺實現就業理想;四、由教師找個別學生座談，為學生排疑解惑。會后大家積極行動，鄧校長親身詢問、指導、參與各班級的招生工作，隨時關注招生工作動態，解決招生進程中碰到的各種題目。通過大家的共同努力，我校今年職教招生工作獲得了一點成績。

　　其次，與職教中心密切配合，構成協力。

　　在招生進程中，我校與職教中心及時溝通，交換信息，共同解決各種題目。在招生之初，職教中心領導、老師來我校為學生及家長作報告，通過播放職教中心簡介的光盤、發宣傳資料、職教學生來母校與學生座談等各種途徑展開宣傳招生工作。同時，在招生進程中，我們需要甚么資料，職教中心領導、老師就隨時送到，我們需要甚么幫助，職教中心領導老師就全力以赴想辦法給予幫助。職教中心領導老師們的敬業精神和滿腔熱情感動了我們，我校教師與職教教師辛苦工作，不分分內份外、課上課下，在我們雙方通力合作、共同努力下，我校招生工作不斷首創新局面。

　　三、為職教招生工作營建良好社會氛圍，做好學生及家長的思想工作，內外統籌，左右開弓。

　　為職教招生工作營建良好的社會氛圍，我校召開了社會知名人士與初三學生家長參加的座談會，在會上具體說明職教中心的辦學性質、辦學目標、管理體制及管理現狀，考高中與上職教的優劣，介紹了開設的專業，還具體說明了職教中心定單培訓的上風，通過職教中心學生的成功事例，有力的證明：職教中心是合適學生發展的良好平臺，是可讓學生及家長完全放心的學校，不存在夸大宣傳、虛假宣傳的題目。以后，我校通過帶領家長參觀學校、走訪學生家長、與學生個別座談、學生與學生之間相互宣傳帶動等各種方法措施，為職教招生貢獻氣力，同時也為我校學生尋覓良好的就業前途。

　　各位領導，以上是我校在招生工作中的具體做法，我們還會在工作中根據我們的實際情況不斷完善、不斷進步，繼續做好職教招生工作，同時積極響應教體局各項號召，認真貫徹落實各項要求，為冀州教育發展做出不懈努力。

　　我的匯報終了，謝謝大家。

招生經驗交流演講稿 篇3

　　各位同事 ：

　　下午好

　　在今天下午,我們都很高興在公司的每周六下午15:00左右進行公司營銷部例行活動。感覺大家從事銷售以來,結果還不是很理想,因此我就提出了一個即興 演講 主題——“銷售能夠改變命運”。有點緊張,你們大家希望我緊張嗎?我有一個方法就是能夠快速讓我不緊張,那就是需要你們熱烈及長時間的掌聲.......

　　各位同事,我認為銷售能夠改變命運。在三四年前,我是一個毫無經驗,毫無社會背景的人,面對尋找工作和個人能力提升沒有任何方法。那個時候只想找到一份工作,找到一份能夠養活自己的工作,因為我從四川達州過來,一直在哥他們哪兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農村,吃住都要錢的,我在哪兒也會增加他們的開支。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩定的工作,從而來減輕他們的負擔。但由于能力問題,沒有經驗,任何工作都很難尋找,現在回想起來,我尋找過的單位和簡歷,不少于200家。那個時候,我對電腦感興趣,我想從事有計算機方面的工作,由于沒有任何經驗,沒有一家單位對我感興趣。因此,我只有放棄自己的愛好,放棄自己那份曾經的執著,抱著隨便找工作的態度找了一份長達12小時的工廠工作。由于企業經營不穩定和我個人定位不準確的因素,我換了無數份對自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木,對生命也就不太負責起來。我想,這應該是可怕的,現在回憶起來,應該非常可怕。

　　在無意中,我在書店閑逛,看到了一本書是林偉賢的《Money&you》,當時只是隨便翻了幾頁,后來就非常對這本書感興趣,買回家一口氣花了兩天時間看完了。這本書受益頗深,建議各位有空去看看。這本書讓我學會了系統思考問題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時書中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺很好,知識有所長進。后來我就去想改變自己,經過無數思考,我最終還是打算從事銷售方面的工作。

　　懷著這樣的定位,找了無數相關方面銷售的工作,行業有很多,最終很難,因為沒有經驗。最終,在好人心的引見下,我銷售的第一份工作就是推銷員,推銷牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺我機靈。引見到這個公司的人是鄭姐,現在還能夠想起這個人的名字。那個時候是鮮奶,專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)。現在我都能夠想起這家鮮奶的名稱,廈門心鮮乳業有限公司,我當時工作地點是在泉州安海鎮。面對工作的來之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這里能夠干出一番天地,干出自己曾經理想中的一切。就這樣,我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測,只有努力干。我還記得,當時我們進這個鮮奶配送站的有好幾個人,具體是哪些人我忘記了。按照慣例,進去就要講一些相應關于牛奶的專業知識,然后第一天下午就去跑樓層,跑小區、跑住戶,樓層一家家推銷。那個時候按照現在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過我的5個小時的努力,談了10多個單(毛單),我以為回去經理會罵我,最后經理統計我的單最多,他們都是0單,最后我被冠上了一個“業務能力很強的業務員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住,所以我認真對待這份工作。一直干了好像3個多月。

　　我只所以要離開,是因為我在不斷學習,學習了一些銷售方面的系統化知識。包括銷售團隊組建、業績考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是,我在所有知識中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念,“管理市場”與“開拓市場”的概念。最終我選擇了一家IT公司,由于時間關系,我就不一一細說我找工作的一幕幕......現在回憶起來,我目前感覺從事銷售工作一直以來,讓我最自豪的就是能夠在世界五百強的公司可口可樂上班,從事快消的營銷工作,的確興奮,來之不易。最終我離開可口可樂,感覺是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我選擇離開了。我記得在應聘可口可樂“業代”(業務代表)這一職位時,我們當時應聘的人有50多個,最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的,不是沒有能力,因為在哪些人當中,無論是論學歷和資歷,我都不如他們強,最后我能夠應聘成功,在我的職業生涯中,可以驕傲一下,哈哈。

　　在面對可口可樂面試官問我:“如果今天你沒有被我們錄取,你怎么辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂是世界五百強公司,能夠在這家公司任職,是我的夢想。今天能夠來到世界五百強的公司可口可樂,這其實就是一種成功,一直自豪。沒有關系,我沒有應聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達不到你們的要求,沒無其它”。面試官對我這一問題,非常滿意,我想這應該是我能夠應聘可口可樂成功的原因吧!

　　同事們,當我去選擇從事銷售工作時,我的家里人反對,他們覺得這一行沒有什么可圖,其實我不這樣認為。回到現在,我通過不斷努力,不斷學習我現在是一位全方位的銷售人才,同時又是一名部門經理人,策劃人。曾經的我通過不斷學習,從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對我今天打下了一些很好的基礎。現在回頭看看我哥他們與我來比較,我比他們強N倍,他們面對烈日,整天靠體力賺錢,而我可以在辦公室吹吹空調,動動腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇,因此我面對曾經的選擇,我不后悔,很慶幸自己能夠從事銷售,能夠做好銷售,而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學習,愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說的,我對工作是很有責任心的,有激情的。任何時候,我都沒有放棄,客戶也非常喜歡我這種勤奮,執著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團隊,幫助他公司迅速來開拓市場,客戶如是說。至于客戶他們說的是否是真實的,我們暫時不看,但至少讓我從中 總結 了,也充分證明了一個人只要不放棄,不拋棄,堅持自己的夢想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷售做好,業績做好。

　　同事們,銷售我想能夠改變命運,我通過4年的銷售工作經歷發現,銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力,同時銷售還能夠讓我們學會尊重、溝通、和理解,還有就是不斷能夠換位思考,如果我們是客戶,會選擇這樣的服務公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力,還能夠讓我們不斷學習,因為現在是信息時代,知識經濟時代,人家在

　　聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗。我們銷售代表經常在說,這市場難做,項目不好,其實我認為沒有不好的項目,只有不好的銷售代表,不適合或者說輕易放棄的銷售代表,我想一定人如果沒有定性,沒有執著去堅持,而且期望又高,我想再怎么做都失敗。

　　時間不多了,我只想以在《贏在中國》欄目播出時姚明的那句話來結束今天的 演講 ——“努力不一定成功,但放棄一定失敗”。希望我們每一個都要敢于挑戰自己,挑戰團隊,挑戰市場,全力拼搏。記住,任何時候不要放棄不要拋棄,堅持著自己的夢想,全力去做,我想我們每一個人都能夠在維博網絡這個公司里實現自己的價值。