銷售人員面試題舉例

　 1.請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？

　　2.人們購買產品的三個主要原因是什么？

　　3.關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？

　　4.關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

　　5.若受到獎勵，你有什么感想？

　　6.你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

　　7.為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？

　　8.電話推銷和面對面的推銷有什么區別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

　　9.在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的？

　　10.若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

　　11.請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

　　12.講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任目標的？

　　13.你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？

　　14.一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？

　　15.你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？

　　16.當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

　　17.在打推銷電話時，提前要做哪些準備？

　　18.你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？

　　19.請向我推銷一下這支鉛筆。

　　20.你認為推銷電話最重要的特點是什么？為什么？