過(guò)度理由效應(yīng)(德西效應(yīng))
社會(huì)心理咨詢師認(rèn)為，行為如果只用外在理由來(lái)解釋，那么，一旦外在理由不再存在，這種行為也將趨于終止，因此如果我們希望某種行為得以保持，就不要給它足夠的外部理由。
故事：一位老人在一個(gè)小鄉(xiāng)村里休養(yǎng)，但附近卻住著一些十分頑皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧，喧嘩的吵鬧聲使老人無(wú)法好好休息，在屢禁不止的情況下，老人想出了一個(gè)辦法。
他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰(shuí)叫的聲音越大，誰(shuí)得到的報(bào)酬就越多，他每次都根據(jù)孩子們吵鬧的情況給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。到孩子們已經(jīng)習(xí)慣于獲取獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，老人開(kāi)始逐漸減少所給的獎(jiǎng)勵(lì)，最后無(wú)論孩子們?cè)趺闯常先艘环皱X也不給。結(jié)果，孩子們認(rèn)為受到的待遇越來(lái)越不公正，認(rèn)為"不給錢了誰(shuí)還給你叫"，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧。
這個(gè)故事提醒我們反省自己對(duì)孩子的獎(jiǎng)賞行為，哪些是必要的，哪些是適得其反的。是否我們也可以利用這一效應(yīng)，使孩子的某些行為消退呢?如果希望孩子出現(xiàn)良好的行為，在他尚沒(méi)有形成自覺(jué)自發(fā)行為時(shí)，從外界給以激勵(lì)或獎(jiǎng)賞，是必要和有效的。但是，如果孩子本身就已經(jīng)具有內(nèi)部需要，再給予獎(jiǎng)勵(lì)就有可能適得其反。即不恰當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)會(huì)降低孩子的內(nèi)部動(dòng)機(jī)，轉(zhuǎn)移行為目標(biāo)，使他們專注于外部獎(jiǎng)賞，忽略內(nèi)在需求。
激勵(lì)是一種策略，更是一種藝術(shù)，要使孩子持續(xù)不斷的努力，應(yīng)該激發(fā)其內(nèi)在的動(dòng)力，而不能只靠外在獎(jiǎng)勵(lì)。