2023優秀工作總結（精選15篇）

2023優秀工作總結 篇1

　　20__年我在領導和同事的幫助和指導下在自身的努力下不斷克服自己的弱點擺正自己的位置在教學上在班主任工作中都有明顯的進步。在教學上，首先工作態度認真，治學嚴謹。為了盡快進入狀態，彌補教學經驗的不足，提高業務水平，我常抽出時間聽李立澤老師的課基本上節節不落，并注意與其它老師交流，取他人之長補己之短，把他人的經驗融入自己的教學思路之中，形成了一套自己的適合于普通班、北辰班的教學方案。我在每次備課前都深入研究挖掘教材教參，同時閱讀了大量課外刊物;在備課過程中力求做到精、簡、全，詳略得當、重點突出;講課之后即時將講課過程中發現的問題、應注意的問題補充到教案中，不斷調整教學方法，結果教學進行的更加順利，教學效果更好。在講課中我力求做到重點突出，線索明了，語言簡練、生動、幽默，課堂氣氛活躍，積極發揮學生的主動性，得到學生的喜愛。每次講完課，都精選習題留作作業，作業全收全批，還在學生的作業本上注意寫一些鼓勵性的話，提高學生學習歷史的興趣。而且在教學過程中我時刻注意每個學生的學習情況，發現問題即時解決，作為任課教師我經常找學生談話，鼓勵他們不要怕困難，增強他們學歷史的興趣和信心。

　　有些學生在與我談話之后成績提高很快，如7班的孫冠、鄧濤等同學。對于后轉來的學生和后進學生我也一視同仁，幫他們找教材，輔導資料，總之力爭做到不放棄任何一個學生。比如8班的李強，由于初中歷史學的就不好，高一幾次考試考的都不理想，而對歷史產生了畏難和厭學情緒，我及時找他給他講方法，幫他串重點，串線索，并鼓勵他一定要樹立信心，結果他很快趕了上來。經過努力的工作，在教學方面我取得了一些成績。在班主任工作方面，對待上級指定的任務積極完成速度快質量好不講條件不提要求。任勞任怨體現了一個人民教師良好的工作作風和道德風范。每當接到領導下達的任務我總是不折不扣地完成并能虛心聽取他人的批評意見對自己的不足加以改進。

　　當然要成為一名優秀的人民教師，光以上幾點還是遠遠不夠的，自己在很多方面還存在不足我以后還會繼續努力，我今后的目標是:一在工作中更加嚴格地要求自己而不是停滯不前自以為是。二.謙虛謹慎戒驕戒躁。在工作中虛心學習同事的先進教學經驗主動與同事搞好關系。言語謹慎舉止得體處處以一個人民教師標準要求自己。三在其它方面要更加積極主動地完成上級交給的各項任務有缺點就改有不足就糾正爭取把工作做得盡善盡美無可挑剔。總之一句話選擇了教師這個行業本身就意味著奉獻和犧牲我將一如既往地為保定二中的發展拋撒自己的青春和汗水。

2023優秀工作總結 篇2

　　我作為一名新進教師主要擔任高二一班和聾五班的數學教學工作，還有培三班的勞動課。一學期以來本人兢兢業業，認真鉆研業務，深入研究教材教法，與同事團結一致共同進取。現將個人工作情況總結如下：

　　作為一名新進老師，我聽從領導安排，團結同志，熱心幫助同事；教育目的明確，態度端正，鉆研業務，勤奮刻苦，不曠課、不遲到、不早退，和同事融恰相處。認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加新課改理論的學習和技術培訓，及時反思自己的行為，并做了大量的理論筆記。虛心學習優秀教師的優質課，并把他們的教學新理念應用于自己的教學之中。新的教育形式不允許我們“填鴨式教學”，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名合格的特教老師。

　　為了上好課，我總是嚴格要求自己，努力做到以下幾個方面：

　　1、課前準備：備好課，做到不備好課決不上講臺。

　　2、了解學生原有的知識技能水平，掌握他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

　　3、考慮教法：解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動的問題；尋求和創設新的教學組織形式和空間。掌握必要的學習方法，培養必要的能力。課堂上的情況：組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛。

　　4、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，取長補短，提高教學水平。

　　5、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都能感受到老師的關愛。良好的師生關系促進了學生的學習。

　　6、作業布置：我每天都精心挑選作業，適當地留一些有利于學生能力發展的、發揮主動性和創造性的作業。

　　在以后的工作中我會積極努力，取長補短，爭取更大的進步！

2023優秀工作總結 篇3

　　__年，我們財務科在局(公司)領導的關心下，在機關各部門的密切配合下，緊緊圍繞局(公司)的發展總體目標，在為全局(公司)供給服務的同時，認真組織會計核算，規范各項財務基礎工作。站在財務管理和戰略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財務服務質量。全年預計實現銷售收入(含稅)____萬元，上繳各類稅費__萬元。

　　一、資金收入情景：

　　全局(公司)預計收入____萬元，其中：

　　(一)、全年事業費收入___萬元。

　　(二)、__價格補貼_萬元。

　　(三)、預計全年不含稅銷售收入____萬元。

　　(四)、_____過度性價差__萬元。

　　(五)、__收入__萬元。

　　二、財務支出情景：

　　全局(公司)共計支出____萬元，

　　(一)、預計全年銷售____噸，銷售成本___萬元。

　　(二)、預計全年各類費用支出共計____萬元，

　　三、今年主要工作：

　　1、財務科的主要職責是做好財務核算，進行會計監督。財務科全體人員一向嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規、財務制度及國家其他財經法律法規，認真履行財務科的工作職責。從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排，到各項資金的統一調撥、支付等等，每位財務人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行企業會計制度，實現了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。

　　2、近年來，隨著企業精細化管理水平的不斷強化，對財務管理也提出了更高的要求。我們以此為契機，根據財務管理的特點以及財務管理的需要，及時出臺了公司財務組織機構和崗位職責、財務核算制度、內部控制制度、車輛管理制度、預算管理制度等一系列相關制度，從而使每項工作有計劃、有落實、有監督、有考核。在下屬單位費用控制方面，一是采取預算包干的方式，將下屬單位經費等進行預算控制，節儉歸已、超支自負，培養了職工的節儉意識。二是采取預算審批的方式，對超預算的費用，必須先層層審批，沒有審批發生的費用，一律不予報銷。在現金預算方面，為提高現金預算的準確性，在實際支付時做到，沒有現金預算項目的不予支付，超預算支付標準的不予支付。在職工借款還款方面，規定了借款必須于發生當月還款，起到了降低借款數額，減少資金占用，避免呆帳發生的進取作用。經過預算管理這一有效的手段，全局從上至下的規范意識進一步增強。

　　3、嚴格執行財務制度，規范財務行為，堅持收支兩條線，加強財務核算和財務監督，杜絕不合理開支，加強應收款項的回收，盡量減少不必要的損失。利用利息杠桿，合理調整內部職工借款;提高事業預算退庫資金的利用率，合理組織貸款，限度地減少利息支出，為企業增收節支、提高經濟效益把關。

　　4、以培訓為動力，不斷提高財會人員的業務水平

　　隨著我國經濟建設的不斷發展，財務會計工作的側重點和基本點也在改變，所以財務會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上，應不斷更新知識，不斷提高理論水平。結合本行業財務工作的特點，認真進行工作總結，吸取經驗、查找不足，保證財務基礎工作的準確、及時、完整，為領導及時、準確、完整的供給財務信息。同時隨著財政管理制度改革的不斷深化，企業改革層層推進，軟硬件不斷更新，對基層會計人員綜合素質的要求也愈來愈高。本單位會計人員除認真參加縣財政局組織的會計人員繼續教育培訓外，還抽出業余時間學習相關專業知識。日常工作中，對一些有關財政改革新制度新規定新業務相關人員都能及時學習，及時適應，同時還與兄弟單位會計人員經常交流，取人之長，補己之短。經過學習強化了各崗位會計人員的職責感，促進了各單位的交流、合作與團結。

　　四、存在的主要問題及今后工作目標

　　財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業”是我們財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規范經濟行為、提高企業競爭力等等方面我們負有很大的義務與職責。僅有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高!一年來財務工作雖然取得了較好的成績，但還存在著一些問題，有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，主要表此刻以下幾個方面：

　　1、進一步加強財務管理：

　　新的一年里，我們將進一步加強財務管理，實現財務管理科學化，核算規范化，費用控制全面化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能貼合局(公司)發展的步伐。

　　切實做好多品種鹽賬務處理。加強原始票據管理，對報銷票據不符實際，不不貼合真實性要求的，堅決予以拒絕。要進一步落實費用管理職責，嚴格獎懲，加大對各單位費用的管理、控制力度，嚴格按有關管理規定執行。

　　企業管理的核心是財務管理，新的一年里我們加強以資金管理為中心。資金管理一向是我們的工作重點，經過細化管理，理順流程，實現資金平衡，減少資金沉淀，從而到達公司的成本有效控制、實現增收節支。

　　2、進一步加強預算管理：

　　預算收入是我局完成各項工作任務，實現事業發展和工作正常運轉的重要保證，進一步強化對下屬單位的預算約束，嚴格控制一般性支出的增長。

　　同時要加強對局的事業費管理，控制好專項資金的使用，做到專款專用。整理好年內應追加預算項目，及時上報縣財政，爭取經費追加。

　　3、進一步加強財務分析：

　　財務分析工作雖然已展開，但仍處在賬面、報表層面上的說明分析，分析深度不夠。為提高財務分析本事，把財務分析納入日常工作中去，我們將量化分析具體的財務數據，并結合企業總體戰略，為企業決策和管理供給有力的財務信息支持;及時做好財務分析資料的收集，加強學習，提高財務分析本事，做到較全面地反映必須時期的財務情景。

　　4、加強會計隊伍建設，提高會計信息質量。

　　會計工作貫穿于企業經營活動的全過程，要按照《會計法》、《企業會計制度》的規定，要以前總理同志提出的“誠信為本，操守為重，遵守準則，不做假帳”的要求為職業準則，加強會計人員的政治思想教育、職業道德教育，真實反映會計信息，保證會計信息質量。要加強會計人員從業資格管理，重視和支持會計人員的繼續教育和業務培訓，全面提升會計人員綜合素質，努力建設一支忠于職守，堅持原則，業務過硬、結構比較合理的會計隊伍。

　　新的一年里，我們將向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要“確保營運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“優化財務管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。要以“細”為起點，做到細致入微，經過行使財務監督職能，拓展財務管理與服務職能，實現財務管理“零”死角，努力挖掘財務活動的潛在價值。實現企業利潤化。

2023優秀工作總結 篇4

　　我校自20xx年開始實行績效工資以來，根據績效工資分配堅持按勞分配、優績優酬的原則，堅持公開、公平、公正的原則，堅持科學合理的原則。按照上級部門的要求，績效工資的發放極大的提高了教師的工作積極性，廣大教師的思想也進行了一次大解放。主要表現為：

　　一、大部分教師認為績效工資是在逐步打破教師“大鍋飯”

　　大部分教師都對績效工資改革表示歡迎。我校資深教師韓翠榮認為：“一線的中青年教師都很高興進行工資改革，因為這樣可以調動大家的積極性，每個人工作量多少就能直接反映在收入上，這才是比較公平的。”分管政教處的林小英副校長說：“作為分管政教的副校長，我對績效工資改革充滿期待。這些年來老師收入都是大鍋飯，主要是按職稱，工作量上體現不出差距，比如班主任很辛苦，但一個月津貼才幾十元，工作主要靠思想覺悟，這種狀況需要改革。”一個剛畢業的老師說：“我們剛畢業，工資比較低，但我們富有熱情，我們想通過自己的努力，做班主任，做各種工作，績效工資也是對我們工作的一個肯定。”

　　二、大部分老師對績效工資發放方案比較滿意。

　　績效工資分為基礎性和獎勵性兩部分。

　　基礎性績效工資主要體現地區經濟發展水平、物價水平、崗位職責等因素，占績效工資總量的70%。一般按月發放。根據饒縣教字[20xx]252號文件，上饒縣20xx—20xx學年度義務教育學校教師月崗位津貼標準，教師崗位高級715元，中級655元，助理級625元。筆者進行了一個隨機的抽樣調查：80%的教師知道自己的月崗位津貼是多少，10%的人基本清楚，10%的人不知道自己的月崗位津貼是多少。但都表示對教師月崗位津貼標準無異議。

　　獎勵性績效工資主要體現出勤率、工作量、教育教學工作過程和工作業績等因素，由學校確定具體分配方式和辦法，在績效考核的基礎上進行分配。由于我校是一個缺編的學校，教師的工作量都比較足，在績效工資上最主要的差別就是班主任費，通過績效工資的發放，班主任費年收入平均達到3000元左右，而班主任主要都是年輕人和骨干教師，有部分老師對班主任費會有點羨慕，但平心而論，大部分老師也認為這是對班主任工作的一個肯定。

　　三、大家認為學校制定績效工資分配辦法充分發揚了民主。

　　我校對待績效工資分配辦法非常重視，到各年級組等廣泛征求意見，召開職工代表大會通過，報教育局批準，然后公布實施。由于方案民主，考核公正，所以我校教師對獎勵性績效工資沒有非議，對在一線的年輕老師的工作起到了促進作用！

　　四、質疑。

　　在調查過程中，和老師聊起績效工資的問題，也有老師對績效工資表示了質疑。

　　質疑1：績效工資總量是按學校工作人員上年度12月份基本工資額度和規范后的津貼補貼水平核定的。像我們學校是屬于嚴重缺編的單位，也就是說，我們每一個人平均的工作量都超過足編的學校老師的工作量，但我們的績效工資并沒有比足編學校更多。而那些超編的學校，可以說工作量平均是不足的，而他們的績效工資總體水平還是和我們一樣的。這樣橫向比較起來，就感覺不公平了！

　　質疑2：《義務教育法》規定的“教師平均工資水平不低于當地公務員平均工資水平”是否落實到位？在我們單位工作的老師就有很多人的愛人是公務員。他們談起教師工資和公務員對比，表面看起來，教師的工資，績效工資并不比公務員低，這是共識。但公務員所享受的待遇卻事實上比教師高，就拿中餐來說，現在的老師都是在食堂吃，全部都是自己掏錢的。而公務員中餐基本是免費的。

　　質疑3：質疑：“拿自己的錢獎勵自己。”這是績效工資改革給人的一個印象！有老師感覺：“這種改革讓教師們感覺是在賺同事們的錢。工資是教師應得的正當收入，如果政府想激勵教師，應該額外拿出一筆錢進行獎勵，而不是從教師工資中抽出一部分來重新分配。”“要是大家都漲工資，給班主任多漲些，我們少些，這我沒意見，但現在要從自己的口袋里掏錢給別人，心里肯定不平衡。”雖然我們學校的老師對我們學校的績效工資方案沒有什么意見，但

　　由于績效工資的總額是按學校工作人員上年度12月份基本工資額度和規范后的津貼補貼水平核定的。在老師的思想意識里就有這個想法，本來我可以有多少的。但通過考核，我沒有保到本了！我想，如果政府當時定總額的時候，不是以老師職工個人為基礎，而是以學生數，或者其他的標準定出來的，也許老師的心里感覺就會更好一些！當然，這只是我們的個人想法，也是許多老師的心理。

　　總之，績效工資的發放，進一步完善了學校教師收入分配機制，發揮了績效工資的激勵作用，以人為本，促進了廣大教職員工愛崗敬業，扎實工作，教育事業得到進一步的健康發展。

2023優秀工作總結 篇5

　　一、進取參加幼兒園組織的各種政治學及教育活動;明白自我所肩負的工作職責;

　　同時，認真學幼兒教育方面知識和管理經驗，除了從書本上學，還虛心向同事，異常是向老同志請教學，以不斷提高自我的理論水平和綜合業務素質。

　　二、在工作上

　　作為幼兒園教育教學工作的主管者，在給我無限信心的同時也給我更多的壓力，深知自我的任務與職責重大。幼兒園的教育教學工作不僅僅是幼兒園質量的體現，更是幼兒園各項活動的精髓。所以，工作中，我不斷努力要求提高自我。一方面加強自身管理藝術與本事，經過讀書學，并且在實踐中摸索總結，提高個人管理藝術，以個人工作態度與本事，促進管理質量。另一方面，從幼兒園實際出發，合理制定幼兒園教育教學工作計劃。

　　為孩子創設豐富寬松的學氛圍，使他們愉快的掌握知識開發智力;為教師搭建學提高的平臺，促進每個教師富有個性的全面發展，充分發揮教師自身的潛能優勢;并且經過各種形式努力做好家園溝通工作，增加幼兒園工作的透明度，使家長相信幼兒園，支持幼兒園。

　　有了這樣工作的目標和計劃，指引著我在工作中勇往直前，兢兢業業，刻苦鉆研。做好手中的每一件事，認真對待和完成領導交辦的每一件事，不管事務再繁雜，工作量再大，總是盡努力完成各項任務。

　　三、在生活中

　　我堅持艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于幫忙他人，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，尊老愛幼，不欺騙領導和同志，不說假話，不辦假事，真誠待人，時刻牢記自我的職責，主動幫忙大家做一些生活上的力所能及的事情，認真地組織教職工召開教職工大會，為大家創設簡便愉快的工作氛圍，協助園領導做好園內的各項工作，起到協調紐帶作用。

　　這一年繁忙而充實，這一年學了很多提高了很多，獲得了一些成績，同時也使我不斷地提高對自我的要求，在以后的工作中還要努力堅持學提高，完善自我，使工作做得更好。

2023優秀工作總結 篇6

　　尊敬的中心領導：

　　您好！

　　下面結合我中心2月份的工作情況，作如下匯報：

　　一、信息管理

　　此崗位基本規范。

　　隨著春天的來臨，氣溫逐步回升，本月的維修及安裝數量出現了大幅度的回落，本月的安裝及維修量不太大，尤其是下半月，維修量出現了明顯的減少。

　　本月接到信息總量為322條。派工信息34條，其中珠海信息8條，鄭州派工15條，周口客服中心信息11條。派工信息全部在規定時間內接收，第一時間與用戶去得了聯系，并在規定時間內為用戶出色地完成了服務。本中心熱線接到區域內用戶的報修信息288條，信息員接聽語言規范，記錄詳細，派工及時，沒有由于服務不及時造成投訴的現象發生。

　　二、配件管理

　　此崗位基本規范。

　　由于天氣回暖，維修量不太大，配件閥方面也沒有出現太多的缺件情況，配件管理員在此方面的工作基本規范，只有個別新款機器出現了缺件情況，配件管理員在第一時間向上級客服中心申領了所缺配件，并及時跟蹤到件情況。

　　本月所申領的空調配件有：壓縮機QX—34F050G（00100195）、電器盒部件（02603999）、（20xx300602）、閥門（07100125）（07100143）、四通閥（43000402）（43000403）（43000404）、導風板（150120xx）、電機FN9D—PG（15012072）、步進電機MP35AB（15212115）、主板M518F3（30035562）

　　本月所申領的小家電配件有：主板GR—20XCA—A（117300162）、發熱體NSG—10A（117500027）、發熱管GK—CS0808PA（135070001）。

　　所缺配件有：電器盒部件（02603507）（20xx300610）已向中心配件申領。

　　三、結算管理

　　本崗位工作基本規范。

　　本月安裝量不太大，上半月沒有交安裝單據。維修量上半月比較多，下半月的維修量不太大。

　　本月共安裝空調433臺，鄉鎮交卡數量為212臺。

　　本月維修空調288臺。填寫維修單據151張，維修費用為15740元。

　　四、回訪管理

　　此崗位工作基本規范。

　　本月回訪安裝卡433張，維修單151張。

　　由于半月安裝和維修數量不多，再結合前幾個月在回訪方面出現的一些問題，我們要求回訪人員要認真回訪，做到百分百回訪，以避免造成考核。

　　五、售后業務經理走訪情況

　　為更好的開拓格力小家電、晶弘冰箱銷售市場，保障經銷商及用戶利益，接省公司要求，我們結合《關于格力小家電、晶弘冰箱售后情況調查的通知》的通知要求，對轄區內所有的經銷商進行了全面的排查，帶著《格力小家電、晶弘冰箱售后情況調查記錄表》，對所發現的存在故障及質量問題的小家電進行了逐一登記。

　　鑒于之前經銷商不知道小家電的維修報修流程，我們還告知了他們今后的維修報修流程，以避免造成找不到人保修，不知道怎樣報修的情況，給用戶帶來不必要的誤會，從而影響到格力小家電的銷售及格力品牌在用戶心目中的完美形象。

　　我們還對唐集鄉、高集鄉、辛集鎮、玄武鎮的空調安裝質量進行了抽查，沒有發現大的問題，只有一臺機器發現內機沒有包扎（王勝海）（已整改）。個別用戶的包修卡找不到了，沒有辦法拍到照片。

　　另外，我們中心出現在安裝空調時使用的安裝支架已經不存在違規現象了，這一點在外面的監督下已經有了很大的改觀。

　　六、內部管理

　　中心內部的管理工作基本上沒什么問題，接待場地保持衛生清潔，辦公場地干凈整潔，文件、通知分類擺放，內部資料分類擺放。各個崗位的工作開展的井然有序。

　　隨著安裝、維修旺季的結束，我們中心加大了內部管理，利用閑暇時間組織了所有服務人員進行“充電”，集中學習《售后管理制度》。總結在安裝、維修過程中的經驗，并進行了經驗交流，以加強在今后工作中的服務能力。還總結了我們在這個服務旺季中所出現的一些問題，并把一些責任落實到個人，對相關責任人進行了批評指正。

2023優秀工作總結 篇7

　　一、本周工作總結

　　1、資質證申請已通過區房管局審批，并移交至市房管局。

　　2、已完成網上物業管理平臺的建立。

　　3、通過勞動局、人才市場和古城廣告公開招聘公維人員。（接收簡歷及電話26人次、篩選面試10人，基本合乎要求6人）

　　4、整理公司規章制度和各種表格資料，開始建立基本檔案。

　　5、制定新入職人員培訓計劃及課程。

　　6、到家天下項目現場巡查隱蔽工程，目前綜合樓已開始安裝雨水排水管。

　　二、下周工作計劃

　　1、繼續督促市房管局對公司資質的審批。

　　2、按計劃對已確定錄用的公維人員進行軍訓和業務培訓。

　　3、繼續到家天下項目工地現場巡查，做好相關記錄。

　　4、按公司要求做好相關培訓。

2023優秀工作總結 篇8

　　總務處本學年提出了服務于教學一線的管理模式。在新一屆校領導班子的正確領導下，在全體教職工的大力支持下，總務處的同志們圓滿地完成了本學年的所有工作，特總結如下：

　　一、基本建設工作。

　　1、主校區食堂后廚房屋改造工程

　　主校區食堂后廚房屋由于年久失修，成為危房，存在著嚴重的安全隱患，經過向教育局請示，撥款改造后廚，經過二個月精心施工你已經于20xx年8月經過組織專家驗收，投入使用，使食堂后廚工作環境有了很大地改變。

　　2、東校區暖氣改造工程。東校區教學樓是四十多年老教學樓，暖氣經常出現問題，針對這種情況對所有暖氣進行了改造，冬季供暖收到了很好的效果。

　　3、主校區新建外接樓梯工程。

　　4、主校區新建衛生間及老衛生間改造。

　　5、主校區教學樓內刮大白、噴乳膠漆。

　　6、主校區小會議室改造。

　　7、東校區新建心理素質培育中心。

　　8、東校區衛生間改造，南側圍墻加固。

　　9、主校區講臺翻新；

　　10、主校區新建微機教室、新采購100臺微機。

　　二、設備添置工作

　　1、兩個校區分別采購了木質三門、二門書柜，沙發；愛普生彩色、黑白打印機六臺；新的功放機、無線廣播機等，改善了辦學條件。

　　2、根據多數新入學的新生喜歡打乒乓球的情況，學校用公用經費采購了新型高檔室外球臺，使學生課余時間能夠進行有意義的體育活動，既培養了學生的興趣，又鍛煉了身體，增強了體質，是一件一舉多得的好事。

　　三、固定資產的管理工作

　　1、對學校的固定資產進行微機化管理，分類登記造冊，使資產的管理上了一個臺階，能很好地讓它們發揮作用，也方便了管理。

　　2、對新購進（或調撥）的固定資產進行雙重管理，一是功能室的管理員進行各功能室的資產登記入冊；同時學校總務處也進行登記，雙線管理，這樣就避免了資產的流失。

　　3、對應該報廢的資產及時上報審批報廢，使市財政局和教育局更好地掌握學校的資產情況，及時調撥與調配。

　　4、本學年對各個功能教室和所用的辦公室進行了備品登記，使學校對資產配備情況更加清楚，使物盡其用。

　　四、校產的維修工作

　　根據學校總務處的具體情況，學校及時調整了兩個校區總務處的人員，堅持小修不出校，堅持“修舊利廢，節約開支，降低成本”的原則，盡量為學校節約資金，例如電焊維修鐵質門，班級桌椅，玻璃、暖氣、門鎖、監控、音柱、電鈴等等，每年為學校節約了大量的資金，使節省下來的錢用在教育教學上，更好地發揮資金的作用。

　　五、其它工作

　　（一）做好學校的校園美化工作。

　　（二）做好學校的安全保障工作。

　　1、為了做好學校的安全工作堅持定期召開保安、更職人員會議，警鐘長鳴，發現問題及時提醒，把問題消滅在萌芽狀態，因此本學年沒有發生任何不安全事故。

　　2、做好節假日、寒暑假的保安安排，明確職責，保證學校的絕對安全。

　　（三）抓好開源節流

　　我們制定了一系列嚴格的管理制度，厲行節約，嚴禁浪費。當前主要是減少水電浪費，教學樓將嚴格按標準配備日光燈，消滅“長明燈”和“長流水”。要強化用水用電管理，專人檢查，形成制度。

　　（四）加強學校財務管理，做到財務公開。

　　堅持主管校長審核，校長審批的制度，做好領導的管家，管好錢，用好錢，充分發揮學校經費的作用，把錢花在刀刃上，形成了學年末財務公開的制度，每學年末都要向全校教職員工公開經費情況，做到真正的公開透明。

　　（五）嚴格執行上級規定，絕對杜絕小金庫

　　（六）加強食堂的管理，保證師生飲食安全

　　為了做好食堂工作，嚴把米、面、油、菜的進貨關，米、面、油要采購正式廠家的產品，蔬菜在有正式執照的商家采購；還要做好主食副食的搭配工作，讓師生愛吃，經過努力，食堂的菜飯得到了師生及家長的好評。

　　總之，總務工作千頭萬緒，雖然經過全體人員的共同努力，取得了一些成績，但與學校快速發展的教育事業所提出的要求還有很大的差距，今后我們將進一步更新觀念，虛心學習，勇于大膽探索，努力工作，為錦州三中成為區域名校基礎上的跨越式發展做出最大的貢獻。

2023優秀工作總結 篇9

　　進入公司已經有_的時間，來自業務部的一名同事取得了不小的進步的同時也存在不足。以下是個人工作總結：

　　一、年度工作情況。

　　1、熟悉了解公司各項規章制度。

　　我于20__年_月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度進行全面了解，熟悉了公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。

　　2、熟悉項目流程，項目狀況。

　　作為跟單，熟悉和了解項目流程及狀況對開展工作是相當有利的。為了能更好地進行工作，我多次深入各相關職能部門和現場，對項目的進展做更深層次的了解。在掌握第一手資料之后，查閱相關技術文件，對項目情況進行探究，對以后項目的重難點進行分析，對項目的基礎形式進行分析，通過研究和分析，我對項目的實際情況做較為客觀的預測，為下一步項目的進展完成提供了可靠的依據。

　　3、與各相關職能部門的溝通和協調。

　　項目的進展和完成，離不開公司各相關職能部門的參與和努力，在公司領導的大力支持和關心下，自己積極主動多次參與各相關職能部門的項目評審，使項目能按照客戶要求順利進行。

　　4、各項目狀況。

　　⑴、方太模具正在試模當中。

　　⑵、____還有一部分模具過完年移交。

　　⑶、軍工產品也正在協助。

　　二、存在的不足以及改進措施。

　　_已經結束，回想自己在公司_來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

　　1、缺乏溝通，不能充分利用資源。在跟單的過程中，由于對其他專業比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

　　2、缺乏計劃性。在工作過程中，特別是項目開發的初期階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，客戶不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

　　3、專業面狹窄。自己的專業面狹窄，對注塑和模具以及其它專業知識比較缺乏，認識不夠，特別是業務策劃以及客戶管理，限制了自身的發展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

　　三、完成20__年目標計劃的措施以及建議。

　　為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續性發展，我在業務跟單方面以及其它方面做以下建議

　　1、合同管理。

　　合同在項目管理中的地位非同小可，離開他，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據。

　　熟悉合同。并對合同進行深入細致的研究，對合同的關鍵條款、存在的漏洞及可能產生變化并引起糾紛的地方做到心中有數。

　　樹立強烈的合同意識。在合同面前，雙方的地位是平等的。當客戶提出各種各樣的異議和建議時，首先想到要遵守合同，對采納建議可能帶來的經濟問題要有充分估計。

　　2、客戶信息的及時轉化。項目實施階段，各相關職能部門的多方面工作，對項目質量進行的控制和監督，是項目順利進展的必要前提條件。客戶的要求是我們工作的目標和準則，在以后的跟單中，要及時準確的把客戶的要求傳遞給各相關職能部門，使信息轉化為生產力、使信息轉化為質量的完美。

　　3、進度控制。進度控制是項目成功與否的關鍵因素之一，業務部要配合工程部做的就是編制項目管理規劃，研究項目的總進度、分解布劃、技術難題，對項目實施過程中可能出現的問題做好預案。制定一整套制度來規范管理以提高工作效率。

　　_年已過去，雖然一些項目還沒有正式完成，但收獲也不少。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態度給我樹立了榜樣。總結過去，展望未來，_年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰。新環境，新機遇，新挑戰，如何優質、高效、按期地完成項目，是作為跟單人員應該思考的課題。在以后的工作中，作為項目的信息傳遞員，我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，高標準要求自己，不斷學習新技術新經驗，善于總結，也希望公司領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。

2023優秀工作總結 篇10

　　不知覺間，一年過了一半，來對照一下我的全年生活工作目標：

　　1、培養女兒：已為女兒選好了不錯的小學。接下來是安排好接送和吃飯的問題；特長要繼續發掘，目前索定在滑冰和游泳上。暑假期間因為奧運，報了一個金口才班也給停了：(。平常在家寫寫字、做做數學題。一是掌握基本筆畫，寫得要漂亮，養成良好的坐姿；二是熟練掌握九九乘法口訣，引導看《火星娃勇闖魔晶島》、《迪士尼英語》。

　　2、學會管理：從今年六月份開始，不在居民卡中心了，還是挺留戀的。-拿了學位證，可以報在職研究生了！上周周末已經去現場照像報了名，北大MPA，電子政務管理方向，一鼓作氣、勢在必得！這是08年第一件大事！

　　3、統觀全局：狠抓重點,統觀全局,培養個人素質,膽大心細，做到舉重若輕,沉穩干煉-還在修煉。

　　4、樂觀熱情：熱愛自己的本職工作，對待工作積極樂觀，多做少說。最近有情緒，狀態不好。

　　5、學會處世：做事注意方式方法，敏思勤政，善于進言，協調領導之間的工作。-失敗。

　　6、提升業務：在居民卡項目發展道路上，多盡心，增強業務能力。現在在政策法規規劃處，主管全處工作，重點搞農村信息化，正在理清思路。爭取10月份前全面啟動。唉，以前把精力都放工作上了，但大多是為他人做嫁衣的工作，現在終于可以展露身手，可我還想考MPA，我的原則是力保MPA，兼顧工作，上班時間全力投入，但絕不加班。

　　7、學位考試：下苦功夫通過學位英語考試。-OK，通過了，超了十幾分！請了一周的假，每天只看幾個小時。我一向自信我的英語底子，撿回來時相當的快！呵呵沒下苦功夫就通過了！

　　8、家庭創收：協助老公，在20__年為家庭選擇創收的道路。-出了好幾個點子了，開網上商店沒有貨源、小投資沒有資金沒有人沒有膽量，哎！怎么什么也不占啊！繼續努力。探索。

　　9、英語能力：苦煉英語一年，鍛煉口語能力，基本能與老外進行溝通交流。-重點突破MPA英語，11月-12月突破博思英語。都要考試哦~

　　10、體質鍛煉：堅持鍛煉身體，每周5個小時。-堅持騎自行車，但覺得運動負荷不夠，以后在保證安全的前提下，盡量騎快車。今天回去排個時間表，晚上練會《打丁舞》，逼老公在網上下的，不練對不起他：)

　　11、娛樂生活：聽歌，KTV等活動，和老公協商，是否舉辦一次"全家看奧運現場比賽"活動。-唱歌在家里唱吧，現場觀看奧運賽事，一提出來就被老公槍斃了，算了。

　　12、給公公看病：老公忙活著給他老爸換腎，作為老公的堅強后盾，我全力支持他。

2023優秀工作總結 篇11

　　作為盈眾一名財務主管，一年多來在公司領導和各部門的支持下，經過財務全體成員的共同努力，我們全體財務人員嚴于律己，嚴格管理，在財務基礎工作，全面預算管理，參與經營決策，發揮支撐服務，加強財務檢查及組織業務學習等方面做了許多踏實的工作，完成了既定的目標，達到了預期效果。

　　履行職務情況：作為財務部總監的工作目的是組織公司財務人員認真貫策執行國家財經法規、政策，組織做好日常財務核算、財務監督工作，按時完成上級下達的各項財務指標和工作任務。

　　以上就是本人一年多來所獲得的一點成績和經驗，是自己主觀努力的結果，也是和與我一起工作的同志們共同配合支持的結果。在這里我對多年來一直重用和支持我工作的公司領導和職工表示衷心的感謝，感謝公司領導對我工作的高度信任，才讓我有了施展才華的工作平臺，使我能為盈眾的發展和繁榮做出一點貢獻。

2023優秀工作總結 篇12

　　根據市委統一安排，圍繞企業當前生產經營中存在的問題和困難，以及企業對優化發展環境的意見和建議等問題，我們走訪了 X有限公司、X有限公司、X有限公司、商貿有限公司等十六家企業。受訪企業反映自20xx年以來產銷平穩增長，物料與人工成本上升，企業仍保持良好盈利狀況，訂貨形勢較好，未來預期樂觀，用工、投資計劃呈現擴張態勢，企業研發投入增加，創新熱情較高。受訪企業對縣委、縣政府創造的發展環境表示非常滿意。總體來看，民營企業綜合經營狀況趨好。但是，企業的發展過程中也存在這樣那樣的困難，其中有些困難需要企業改善其經營管理加以克服，有的需要市委、市政府協調組織加以解決，存在的問題主要有以下幾方面：

　　一是資金問題，一些企業反映當前原材料價格和工人工資普遍上漲，資金回籠難，周轉資金缺口大，融資困難已成為阻礙企業發展的首要問題，很多好項目只因資金短缺而延期開工或直接放棄，企業希望政府部門提供一定的幫助。

　　二是人才問題，因環境等因素的制約，企業吸引，留住技術和高層次人才存在一定難度，企業普遍反映當前招工難，用工荒現象嚴重制約企業發展，特別是技術、管理人才的短缺已經成為制約民營企業持續快速增長的瓶頸。

　　三是市直部門和企業，企業和企業之間的交流問題。

　　針對以上問題，我們提出的解決問題的辦法主要有以下幾個：

　　一、關于人才問題。建議政府有關部門多舉辦一些人才交流活動，確保人才交流會的規模和質量。比如，勞動和中介部門可以在舉辦活動前與企業進行充分的交流，有針對性的開展專門的交流會，比如機械行業人才交流會，紡織行業交流會，這樣可以吸引專門的高層次人才。工貿有限公司楊經理針對當前人才信息匱乏提出建立人才交流網上平臺，企業可以通過平臺充分的展示自身的優勢和人才需求，求職者也多了更多的選擇，特別是能吸引在外工作的人才來高工作。

　　二、關于資金問題。我們認為其主要原因是企業貸款難以找到合適的擔保公司、擔保企業，抵押擔保程序繁雜、貸款到位周期長，我們建議引進有實力又經營規范的擔保公司，加大對目前已有的擔保公司的扶持力度，充分發揮擔保公司在企業融資中的作用。另外，加大對投資公司的宣傳力度，投資公司是一種金融中介機構，它將個人投資者的資金集中起來，投資于眾多證券或其他資產之中，投資公司為小型投資者們提供了這樣一種機制：他們可以組織起來，以獲得大規模投資所帶來的好處。投資公司不僅可以在資金上幫助企業發展，而且可以在生產經營管理上幫助企業出謀劃策，進行長期的發展規劃。我們應積極推進投資公司與企業間的溝通，讓投資公司為XX市企業的發展保駕護航。

　　三、關于交流問題。X有限公司劉經理建議政府部門多組織一些外出交流活動，邀請有意愿的企業走出去，學習先進技術，引進合作項目。一些企業也建議縣直有關部門主動加強與他們的交流

　　聯系，以便把好的項目信息和科研創新信息反饋給企業。

　　總之，通過走訪，進一步加強了政府與企業的聯系，增進了彼此間的理解和溝通，在扶持企業發展、促進區域經濟平穩持續發展、優化經濟發展環境等重要問題上達成了共識，受到了企業的一致肯定和好評，我們以后一定將走訪企業這項工作做的更好。我們相信只要政府和企業齊心協力，一定能克服困難，加快XX市的經濟發展。

2023優秀工作總結 篇13

　　一年的課改工作，扎實地推進課改實驗工作順利開展。讓我們看到了未來，也更加堅信“課改必勝”。當這一切都成為了過去，我們做了些什么？我們得到了些什么？我們認真總結。

　　一、建立課改組織機構

　　課改成敗在教師，責在領導。校長既是學校課改的組織者，更是參與者。為了加強課改領導工作，學校成立了以校長為組長，主任為副組長，科任教師為成員的課改領導小組，職責明確，層層落實。學校領導以身作則，并親自反思，形成了對課改工作強有力的領導。

　　二、課改管理有制度

　　1、課改管理有制度，是搞好新課改的前提。

　　為了使課程改革落到實處，結合我校實際，制定和完善相關制度。

　　（1）規范了校本教研制度。校本教研工作做到有計劃、有過程、有檢查、有總結。教師要在校本教研活動中，每學期講一堂高質量的公開課、撰寫一篇優秀教學案例、學習一本教育專著并寫一篇學習心得。

　　（2）規范了集體備課制度。各備課小組要求內容典型，計劃詳實，記錄周全，材料保存豐富完整。

　　（3）規范了聽課、評課制度。要求領導每學期聽課不少于25節，教師不少于20節。

　　2、教研是搞好新課改的關鍵。

　　充分發揮教研組的作用集體備課。教師全員參與，多向交流，取長補短，共同提高。辦公室里老師們為一個教學問題各抒己見。在集體備課基礎上，我們不斷總結。

　　三、重視實踐、重視反思

　　學校訂閱《中國教師報》、《人民教育》、《魏書生優秀班主任》等。鼓勵教師上網讀書學習，積極參與網上教育論壇等活動。學校組織教師去景縣黎陽和聯小學校學習3次。通過學習和鍛煉，培養出我校骨干教師劉芳和李靜王金亮王燕課改骨干教師。成長=經驗＋反思。我校鼓勵教學反思，在實踐中不斷探索，不斷創新，及時總結。

　　四、轉變學生、教師、課堂、

　　1、孩子們變了，轉變學習方式，做學習的主人。在以下幾個方面有了進步:低年級學生的識字量明顯增大；交流和表達能力提高了；動手實踐能力提高了；質疑創新能力提高了。“我認為”、“我覺得”、“我的看法是”、“我的建是”?成為課堂上學生使用頻率最多口頭語之一；一雙雙高舉揮動的小手成了課堂中一道靚麗的風景線。老師在課堂上經常被學生難住。

　　2、教師變了

　　教師們嘗試著在評價中不揭短、不挑剔、用發展的、肯定的、差異性的目光看待個性鮮明的孩子們，給他們一個寬松、民主的學習氛圍，成為孩子們可信賴的學習伙伴。這學期實施課程改革后，老師們所教學生的成績上了一個臺階，如姜艷軍老師和王燕老師的班級取得全鎮第一的好成績。六年級和五年級三年級英語分別取得全鎮第二和第三的好成績。

　　3、課堂教學變了

　　課堂教學“活”起來了。教師能以學定教，以教促學。變被動接受為自主、合作、探究。師生之間、學生之間的熱烈討論、激烈辯論場景，成了課堂中最生動畫面。

　　課改給我們帶來了機遇，更多的是挑戰，在課改實踐中老師們積累了許多成功經驗，與此同時也遇到了矛盾和問題。在今后的課改路上，如何將課改工作深入下去？我校將從以下幾個方面繼續努力，開創我校課改新局面。

　　五、課程改革帶給我們前所未有的蛻變，新課程為我們打開了一個新天地，但也有幾個問題等待著我們去研究解決。

　　1、課堂上我們看到學生之間的合作熱熱鬧鬧，你說我記，交流匯報不亦樂乎，但表象之下的效果不容樂觀，這已經引起廣大教育工作者的重視，我們的大班額教學使教師在課堂上難以具體調控，造成合作學習效果不佳；

　　2、如何防止新課改帶來的學生發展兩極分化的現象？新課改讓一大批教師脫穎而出，也使眾多的孩子如群星般璀璨，他們多才多藝，興趣廣泛，知識全面，在課堂學習、各項活動中獨占鰲頭，但也有一部分學生，他們習慣了聆聽，生活在“小明星”的陰影之下，感到成功離自己遙不可及，變得不自信，甚至自卑，這是我們教師最不愿意看到的結果。

　　3、如何使現代化教學手段的使用真正實現科學化、合理化？近幾年來，教學手段的先進多樣改變了教學方式的單一，但許多時候，我們的教師忽視了傳統的教學手段對學生的影響，如板書的示范作用，教師的演示，動手操作效果等，如何將多媒體教學與傳統的`教學手段合理結合，才是科學的，值得我們探討。另外，教師對課件的制作和開發感到困難，制作課件耗費的時間太多，就直接影響到正常的教學，這也是課教過程中需要關注的問題；

　　4、如果說課改對教師的提高是必要和必需的，那么，教師培訓模式的改革也是必要和必需的。教學和培訓時間的矛盾，工作和身體健康的矛盾都應該認真考慮；

　　5、學校將安排基礎教育課程改革實驗專項經費，用于教師培訓，學校全體教師外出學習、經驗交流、購買培訓資料和教育理論書籍等，確保課程改革的正常開展。

　　6、爭取社會支持。今后我們將營造有利于改革實驗的社會環境；爭取社會各界的積極配合，建立學校、家庭有效參與與課程改革的新機制，為實驗按照課程設置及教材要求組織有關教育教學活動提供便利條件。

　　7、教師內強素質，是課改成功的內在動力，教師要持之以恒練好內功，以自已深厚的業務，以自身的人格魅力影響學生。

　　8、針對課改過程中出現的問題，找準焦點，善于思考，以積極的態度主動去解決存在的問題，提出解決方案，或者形成課題研究方案，組成研究小組，找到能較好地貫徹新課程理念的具體辦法。

　　課程改革是一項長期而艱巨的工程。我校教師將在上級領導的指導下，同心協力，開拓創新，新課改會留下我們共同探索的足跡。我們相信，今天的耕耘，一定能為明天編織一幅的豐收畫卷!

2023優秀工作總結 篇14

　　20xx年我校在市委教科體工委、教科體局的正確領導下，按照“黨建領航、立德育心，提質惠民，打造中心”的教育發展新路徑，團結帶領全體師生，勤奮工作，取得了比較優異的成績。

　　一、工作的主要措施

　　狠抓安全工作，牢固樹立沒有安全就沒有教育的理念。主要做了這么幾方面的工作：

　　①強化安全意識。逢會必講安全，天天強調安全。讓安全意識入耳、入心、入行；

　　②嚴格落實上級安全工作要求。保證規定動作在我校落實不變形、不走位、不打折扣；

　　③結合學校實際進一步細化安全工作。學校把安全工作納入教師績效考核，強化全體教師的安全責任意識。其次，加強物防建設，自籌資金安裝安全設施。第三，進一步加強人防建設：明確值周人員安全管理責任，每天早中晚三次學生點名制度；建立校園周邊安全巡邏隊，每天晚上進行安全巡邏；建立防溺水工作專門巡邏隊，在夏季天氣炎熱時間，對周邊水域進行安全巡邏。

　　2.抓實教學常規，促進質量提升。

　　首先樹立向常規要質量的理念。

　　其次，建立教學常規管理相關制度。

　　第三，嚴格落實制度措施：實行教學常規年級周周查、部門月月查、學校不定期查的三級檢查網絡。確保常規落實規范有序。

　　3.加強制度建設，以制度管人管事。走向制度化是管理精細化的必然要求。為了加強管理，學校制定并細化了《教學常規管理制度》、《教師考勤制度》、《教學質量考評方案》、《獎勵性工資考核發放方案》、《評優評先方案》等一系列制度。以制度管人管事，讓學校工作走上制度化、規范化軌道。

　　4.加強師德師風建設。在加強制度化建設的同時，學校也進一步加強師德師風建設：

　　①建立制度，有“法”可依。學校制定《師德師風考核方案》。對有違師德的行為根據情節輕重對照處理。對嚴重違反師德行為一票否決。

　　②加強管理。對一些苗頭性的師德師風問題，進行會議提醒、個別談話等方式解決在萌芽狀態。

　　③樹立典型，示范引領。對學校表現優異，敬業愛崗，關愛學生，成績顯著的教師進行表彰表揚。讓全體教師在身邊人身上吸取正能量。

　　5.加強學生心理健康建設。隨著社會環境的發展變化，學生心理健康顯得更加重要。學校通過三方面加強學生心理健康建設：

　　①對教師進行學生管理知識培訓，轉變教育方法，保護、提升學生心理健康水平。

　　②加強班主任工作交流，促進班級管理水平提升。

　　③積極開展學生心理健康教育咨詢工作。安排專人負責，結合學生特點進行咨詢輔導。

2023優秀工作總結 篇15

　　中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。

　　一.存在的缺點：

　　對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

　　二.下半年工作計劃

　　在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。

　　基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

　　2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

　　促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　3.靈活運用活動，提高銷售質量

　　現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　4、銷售目標

　　下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　三.我的建議

　　1.創造良好工作環境，提高工作效率。

　　提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

　　2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。